你的热情是不是足以让你开办一家企业？还是说好的市场机会才能让你成功的开办一家公司？
当一谈到这话题时，企业主就分成两派：一派是按照自己的激情行事的人，另一派人头脑清晰，会理性的寻找投资机会。
一方面，市场机会不断闪现：一个好的机会能赚一大笔钱。另一方面，你的情感有一种浪漫的吸引：都围绕一堆产品或保卫你喜欢的东西。
但哪种情况更容易失败？会按照自己的激情行事的人会更容易失败吗？并没有什么有力的调研说明这个问题。而不断破产的饭店，餐饮店，高尔夫球公司都似乎说明了激情的方式还是缺乏动力，现实比想的要复杂。
抓住机会
Miles Cook看起来像要失败了：这个25岁的家伙喜欢摩托车，并希望自己有一个摩托车交易行。乍一看，他似乎要引起一个灾难了。甚至连银行都这样想。现年32岁的Cook说：“当时我年青，而许多银行不想贷款给我。”被5家银行拒绝掉以后，Cook列出每个州最能为小企业提供融资的银行。确信，一家银行会同意贷款给他。现在Cook在新罕布什尔州的Rochester开办了Rochester Motorsports Inc.，销售最流行的日本品牌摩托车，年销售额有$1000万。
“这全部源自激情，即便是盲目的雄心也好于冷漠”Cook说,“如果你对自己做的事情富有激情，发展将是无止境的”
公司顾问Karyn Greenstreet同意这个说法：“你必须爱上你的产品或服务。”她的网站www.passionforbusiness.com,提供顾问和培训课程。
然而从另一个角度看，Cook犯了大错，他太热爱自己的产品了。Terry Powell是位于康涅狄格Southbury的The Entrepreneur's Source的CEO，他说：“当你爱上自己的产品或服务，问题是你就想集中于你的产品或服务，你就没有足够的时间从事管理，销售或促进公司的发展了。 ”
热情和机会
但是为什么像Cook这样的人成功了，而其它的摩托车爱好者失败了？Cook在上MBA时，进行了仔细的研究，得出一条黄金法则：将热情和商业的敏感适当的结合起来。
Cook不仅仅是热爱自己的产品，他还按照四步法奠定了扎实的基础。第一，他通过在大学里无独立店铺销售摩托车，销售业绩很好。第二，他打电话给本田问问在他指定的区域有没有代理商。第三，他自己进行调研，仔细考虑年龄在18-49的富裕男性的数据。第四，他亲自选址，他说：“和人们在大厅里谈话，然后开车四处看看”
对业务的热情
相反，Bill Anderson将自己说成是一个按照市场机会行事的人，而不是一个要跟随自己的感觉走的人。53岁的Andersond在宾夕法尼亚州的新泽西有3家The UPS Store。Anderson说：“我的公司计划是建立一个有多个单元的公司，那样我就 能成为主席，并有许多员工。”从1996年开始经商以来，他说他做的一直很好，有12个员工的特许经营机构每年的销售量有$120万。
表面上看，Anderson的方式可能有一点逻辑性太强，有点冷血，但并不完全是这样的。他从他以前拥有的一家健康保健自动化公司那里获得的从像UPS Store这样的邮递公司购物的经历，让他很清楚地明白他并不热爱邮递业务。Anderson说他当时做决策的时候有一点激情：“我有要为自己工作的热望。”即使现在，Anderson还是积极帮助其他人达到拥有自己公司的梦想，他已经是UPS Store的咨询顾问，还是国际特许经营协会董事。
综上所述，什么方式更好？是作为摩托车爱好者的Cook，还是头脑清晰的现实主义者Anderson？事实上，专家说成功并不单源于激情或市场聪明，你必须两者兼具。Therese Flaherty是Wharton Small Business Development Center at the University of Pennsylvania的董事，他说：“是的，你的公司绝对要在早上的时候让你富有激情，然而你必须用你能获得的最好的方式来追逐你的梦想。”
强调销售的增长
Julie Turner是一个幼儿园教师，她知道自己无法捉住商业机会，但她喜欢和别人一起工作。当他于1995年引入她的Express Personnel Services时，她开始通过特许经营课程了解到商业模式了，雇用员工做后面的工作。现在她位于德克萨斯州的特许经营机构Fort Worth，2004年营业额达到$1300万。她喜欢和顾客及主顾一起当企业的“脸”。她说：“我喜欢露面，去见不同的人，帮助人们找到工作。这是我的生命的一部分。”
35岁的Turner说，像她这样充满激情的人总是超前一步，因为他们的激情将传染给顾客和员工。激情很难溜走，而专业的公司分析却要收费。Turner说：“坦诚的说，如果你不想走出去进行销售，你就不会有任何值得分析的东西，这就是我看事的方式。”相反，对那些分析型的人来说，他们就缺少Turner的健谈，她建议说“雇用拥有你缺点的人”那将是一个好的销售人员。
Flaherty 认为，Turner的激情在面对充满理性的人而言是一种笑料，他说：“最大的问题是没有安排时间和注意力来改进公司和提高销售业绩，如果不做这些，你就没有机会将其它的事安排好。”
凭直觉做事
按照市场机会办事是Mark Curran的规则，他是位于佛蒙特州的Proctorsville的Black River Produce的合伙创始人。当他于1970开始销售产品时，他和他的合伙人Stephen Birge都不了解自己的产品。而他们都对滑雪充满了激情。但他们都不想做滑雪以外的工作。而这个行业的兴衰都另人畏缩。而他们发现当地的家庭都无法找到新鲜的，高质量的农产品。所以这两个人就和附近的农民租了一个旧的谷仓，和一个大众汽车。50岁的 Curran说：“ 我们在找商业机会，但一旦找到机会 ，我们就有热情为自己工作。”
Curran和Birge了解到的第一件事就是他们的商业 计划不可行。最初，Black River产品是一种零售店，销售产品及维他命，同时还为当地的饭店成批销售蔬菜。但批发销售很快超过了零售。Black River Produce转换了方向。Curran认为他的哲学是：找到商业机会并且抓住他。他说：“你要凭直觉做事。”
Black River Produce现在的销售额达到$3100万，卡车数量超过30，有155名员工。Curran说Black River的成功让他实现了他的梦想：购买农舍，养活他的四个孩子。他不怕工作辛苦，有时候会加到农民的队伍中拾玉米。Curran说自从Steve和我三年前开始我们的生意，我们就没有休息过一天。“但当你为你自己工作时，你就不会在意辛苦了。”
寻找建议
无论什么情况，是基于激情而成立了公司，还是找到市场机会成立公司，商业顾问都建议要有好的建议和公司计划。Linda Pinson是《商业计划的解析》一书的作者，他还是《小公司成立的几个步骤》的合伙作者，他说，思考计划和写计划的过程对公司的成立意义重大。
原因在于商业计划能教会人们“为了做生意而做生意。” Pinson说：“商业计划能揭示是否有商机存在，它能告诉人们他们的财务机会在哪里，目的是否现实，怎样改变。”
一个巨大的趋势是懂得计划并寻找专业帮助的市场机会寻找者将比单纯热情驱动的创业者有更大优势。
Layla Masri觉得自己两者都有一点：作为一个市场专家，她对因特网市场充满信心，还看到一个大的商机。她于1997年开办了总部在维吉尼亚Alexandria的网络设计公司，一开始她就聘请了一个会计和一个律师。准备好了商业计划和结构，她经历了学习和成长的痛苦。32岁的Masri说：“我没有足够的时间睡觉，也没有社会生活。”
当一个大客户，National Geographic最终过来时，她拿着自己的商业计划，将Bean Creative变成一个有限公司。最终，公司有了足够的工作，她就当上了主席而她的丈夫就成为了副主席兼设计部长。Bean Creative现在的销售额达到$100万，有7个员工。2003年，Masrie 有了自己的公司。她自己说，这种改变并不算什么，因为公司计划就是在一直推动公司的发展。
Pinson说：“公司的计划并不仅仅是你写下来，然后放进抽屉变了事的，商业计划是对小公司的指导，你要一直的使用并进行更新。”
找到不满所在
47岁的Wilson Alers一直从事视听设备行业，为公司准备后台及戏剧用的灯光，产品和庆祝用的产品。由于他的雇主有许多不满意的顾客，他决定开始自己的公司。Alers 说，他看到雇主“将公司发展到极差的地步”，无法再投资而只能用修补过的设备经营公司。他说：“这种情况另人沮丧，我想做正确的事。”所以他于1990年开办了Media Stage Inc，仅仅有两个员工。现在这家位于佛罗里达的公司有22个员工，每年的销售量达到$400万。
像Cook和他摩托车一样，Alers对自己的行业除了热情，还有多年的工作经验。而决定自己出来独自开办公司是一种明智之举。Alers说他还能找到一个好的商业机会。他说：“那时，我们国家在打海湾战争，而公司的总体情况在下滑。”一些不满的顾客都在存钱，准备自己开公司。
当他内心感觉讨厌招待这些不满的顾客时，Alers开始一项新的工作：找到你的顾客的痛苦所在。“找出市场的哪个环节出了问题，然后看看你怎么能帮助他们。”
补偿
毕竟，专家和企业家说对公司或产品及对随后出现的商业机会的热情都对开办一个新公司至关重要。只看重一边的人，必须通过纪律或雇人帮忙来加强另一边的力量。
“就像集合人们训练给小孩换尿布一样，你将要做一些肮脏的工作，因为你热爱那件事情” Greenstreet说，你为什么会开公司并不重要，无论是你喜欢运营公司，还是喜欢你的产品，重要的是你要有一定的热情。”
做正确的事
使用市场方式：
你是否考虑特许经营方式。特许经营顾问说特许经营方式很适合在寻找商业机会的人。
留意顾客对公司的“感觉”，如果你是那种幕后型的人，你要雇佣一些善于销售的员工来提升公司在顾客中的形象。
不使用市场方式：
不要完全按照市场调研。譬如说，如果研究显示该城市没有比萨联锁店，这并不能说明就有机会，而可能只是说明有太多零星的比萨店以至新来的店无法进入。
不要仅仅抓住一时的潮流，它可能无法长期经营下去。
不要成为一个工作狂；顾问说，看到巨大市场机会的人应该警惕用夜以继日的工作来满足市场的需要
以激情的方式做：
从内心找到市场调研的平衡点。这个空的店面可能是一个好位置，或者你的产品看起来似乎完美，但是无论如何你要进行调研。
找一些具有你所不具备的商业敏感的员工或顾问。
使用有纪律的方式，练习像记录和保存公司计划及公司结构的任务。专家说充满热情的这类人总是喜欢拖延显得无聊的程式化工作。
不以激情的方式做:
如果你想按照你自己的方式行事，你就不要想着加入到任何一个特许经营组织中。特许经营意味着那是一些被严格复制的模式。
不要太专注于你的产品而忘记你的长期目标。
不要我行我素，要提前寻找咨询。
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