绩效考评制度

2009年1月28日星期三

 绩效考评(以下简称“考评”)是指用系统的方法、原理,评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。

一、考评的目的和用途
    1、考评的最终目的是改善员工的工作表现,以达到企业的经营目标,并提高员工的满意程度和未来的成就感。
    2、考评的结果主要用于工作反馈、报酬管理、职务调整和工作改进。

二、考评的原则
    1、一致性:在一段连续时间之内,考评的内容和标准不能有大的变化,至少应保持1年之内考评的方法具有一致性;
    2、客观性:考评要客观的反映员工的实际情况,避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差;   
    3、公平性:对于同一岗位的员工使用相同的考评标准;
    4、公开性:员工要知道自己的详细考评结果。

三、考评的内容和分值
    1、考核的内容分以下三部分:
   (1)、重要任务:本季度内完成的重要工作,考评的工作不超过3个,由任务布置者进行考评;
   (2)、岗位工作:岗位职责中描述的工作内容,由直接上级进行考评;
   (3)、工作态度:指本职工作内的协作精神、积极态度等。由部门内部同事或被服务者进行考评。
    2、分值计算
    原则上,总分满分180分,重要任务满分90分,岗位工作、工作态度分别为45分。对于没有“重要任务”项的岗位,原则上其他两项的分数乘以200%为总分。
       
四、考评的一般程序
    1、员工的直接上级为该员工的考评负责人,具体执行考评程序;
    2、员工对“岗位工作”和“工作态度”部分进行自评,自评不计入总分;
    3、直接上级一般为该员工的考评负责人;
    4、考评结束时,考评负责人必须与该员工单独进行考评沟通;
    5、具体考评步骤在各岗位的考评实施细则中具体规定。

五、保密
    1、考评结果只对考评负责人、被考评人、人事负责人、(副)总经理公开;
    2、考评结果及考评文件交由人力资源部存档;
    3、任何人不得将考评结果告诉无关人员。  
   
六、其他事项
    1、公司的绩效考评工作由人力资源部统一负责;
    2、考评每季度进行一次,原则上在3月、6月、9月、12月下旬进行;   
    3、考评负责人在第一次开展考评工作前要参加考评培训(由人力资源部组织);
    4、各岗位的考评实施细则在本制度基础上由人力资源部、考评负责人及被考评人共同制定。

七、本制度自颁布之日起实行。

八、本制度由人力资源部负责解释。

 

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医疗及人身意外伤害保险管理办法

一、 就诊医院:
被保险人因疾病和意外事故需门诊或住院治疗时,应在保险公司指定医院就诊。被保险人在出差期间患病,应在当地县(区)以上的公立综合性医院就诊。
二、 赔付标准:
1. 医疗保险赔付:
  (1)、门诊治疗的赔付标准:
A. 属于保险责任范围内的门诊费用,每天只限报一次,每次按85%的比例赔付,每天最高赔付额以人民币300元为限。
B. 因意外伤害的门诊治疗费用(不包括药品费)全部赔付,并且每天无最高限额。
C. 因意外伤害造成的门诊治疗的药品费用,按100%的比例赔付,每天最高赔偿额以人民币300 元为限。
D. 检查费:
除急诊外,单项检查费超过300元者,应由医院提供证明并征得保险公司同意。
孕妇围产期检查费:按实际支出给付,正常妊娠者,以人民币500元为限;异常妊娠者,以人民币800元为限。
E. 因疾病门诊的手术费按85%赔付,每天无最高赔偿额的限制。
  (2)、住院治疗(因疾病或意外伤害所需)的赔付标准:
A. 药品费:(按政府医疗主管机关规定的自费药品除外)赔付95%。
B. 治疗费、手术费、输血输氧费以及敷料费赔付95%。
C. 住院床位费:以每人每天不超过人民币40元为限。
D. 检查费:除急症外,单项检查费超过人民币300元者,应由医院提供证明并征得保险公司同意。
E. 分娩费:按实际支出的85%赔付。正常分娩者以人民币3000元为限;难产者最高以人民币4000 元为限。
(3)、注意事项:
A.被保险人在门诊或住院期间,如需配合使用自费药品,必须向医院声明,将自费药在医疗费收据上分别列清。否则,保险公司会拒付部分或全部医药费。
B.被保险人在申请门诊医疗费赔偿时,应按门诊日期顺序提出索赔,本次索赔的医疗费单据日期必须在上次的索赔日期之后。
C.被保险人申请住院及门诊医疗费赔偿,应在交费之日起90天内提出。
2.人身意外伤害赔付:按中国人民保险公司《人身意外伤害残废给付标准》的规定,按伤残程度给付全部或部分保险金额。
三、 凡有下列疾病之一者不可投保:
恶性肿瘤(癌、肉瘤、白血病)、精神癫癞、痴呆、脑血管硬化、心肌梗塞、高血压(II期以上)、心脏病(心功能不全II级以上)、支气管扩张、慢性阻塞性肺气肿、肺结核(传染期、慢性纤纬空洞形、肺硬变)、肝硬化、慢性肾炎、肾结核、肾病综合症、尿毒症、再生障碍性贫血、红斑狼疮、性病、爱滋病及其它先天性和遗传性疾病。
四、对下列费用不负赔付责任:
1. 挂号费、陪人费、特别看护费、伙食费、营养费、出诊费、奶粉费、婚检费、煎药费、转院治疗的交通费、国家医疗主管机关规定应由个人自负的其它费用以及非保险责任范围内的费用。
2. 镶牙、整容(因意外事故造成畸形者除外)、美容、矫形手术、气功治疗、验眼、配镜、助听器、人工器官、家庭病床、性病、爱滋病、未婚人工流产、个人服务、按摩治疗以及因投保前已患有的慢性病的治疗费用。
3. 被保险人自杀、斗殴、犯罪、吸毒、违法和故意行为所致的所有费用。
4. 因第三者造成被保险人伤害,依法应由第三者承担的医疗费用。
5. 战争或军事行动、动乱或暴乱、核子辐射、核污染所致的一切费用。
6. 在中国境外及香港、澳门、台湾地区发生的医疗费用。
7. 被保险人或其受益人的故意或诈骗行为。
8. 被保险人因疾病所致死亡或残废。

 

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如何建立你的业务系统

         真有可能将一项技能发展成一份实在的,繁荣的事业么?对。本章告诉你如何按照以下的原则做到这一点:

         通过不断的重复放大你的核心竞争力。

         识别重要的标准。

         让时间为你工作--而不是跟你作对。

         利用规模效应。

         遵守60%法则。

         创造灵活性。

         为自己创造好运。

         通过不断的重复放大你的核心竞争力

        第一章讨论了不断重复的必要性。这个可重复的系统建立在你的核心竞争力周围:你最善长的事情。这是你事业的基本公式:杠杆作用和终极外包则允许你将自己的核心竞争力放大成一份无限增长的事业。所有这些成功的单干型企业核心特点之一就是他们能发现创造性的办法使得几乎一切的活动都具有可重复性。

识别重要的标准

        大部分成功的企业都是可重复的公式,因为通常有一些关系决定了整个公司的成功。发现这些十分重要的关键支点,这样你才能将你的注意力和精力集中起来改进它们。在《聚焦致胜:混乱时代的成长战略》一书中,Zook很有说服力地提出了相关论点。他指出大部分企业没能完全实现自己的核心职能,将更多的注意力放在那些高杠杆效应的支点上(给企业带来80%的回报)将必然带来更大的成功。

        保健业风险投资家Ross Jaffe博士认为企业家有必要理解他所谓的“商业物理学”——在一个企业中驱动销售额和利润的关键力量。他强调最成功的企业家是那些拥有创意或者技术并理解如何将系统协调起来,并知道应将时间和精力放在什么地方来驱动账本底线的人。

        在《从良好到卓越》一书中,Jim Collins就标准的重要性提出了更为强烈的观点,他称之为“分母”问题。Collins发现“每个由良好走向卓越的公司都实现了单一‘经济分母’的概念”:

        考虑下面的问题:如果让你选择唯一的比例——每单位x的利润(或者在社会部门中每单位x的现金流)——随着时间推移系统的增加,哪个变量x将会对你的经济引擎产生最大的最持久的影响?我们发现这个单一的问题让我们更加深刻地认识到一个组织经济运行的内部原理···

        你有必要设定唯一的分母么?不,但是设定唯一的分母比起依靠三四个分母摆脱困境让你看问题更深刻。分母问题作为一种机制让你更加深刻地识别出你的经济引擎中的关键驱动力。
 
        当你开创自己的事业的时候,你必须认清决定事业成败的核心标准。这很重要,原因如下:

        如果你尚未识别这些关键点,那么你还没有准备认真创业。

        按照轻重缓急安排你的时间和精力十分重要。

        如果你的标准设立不当,你很可能葬送你的新事业。

        让时间为你工作--而不是跟你作对

        “一旦我们盈利,我们将不再与时间斗争。我们将时间变成我们的优势,大部分公司没有失败;只是他们没有时间了。”传统的新公司和时间赛跑——或者在公司资金用完之前达到现金流收支平衡,或者取得足够大的进步,以致于公司能够说服更多的投资者能为公司下一轮发展提供资金。

        如果你能从一开始就能让公司获利,或者能很快获利,你将战胜所有新公司的大敌——时间——并将其化敌为友。一旦你能自我维持,当然就有发展公司的压力。但是,你能集中精力,抓准时机发展事业,而不是经常为公司的生存问题大伤脑筋。

        有限的投资,终极外包,和在辞掉白天工作之前赢得顾客所组成的基本公式是为了尽快实现公司现金流,也是建立长期生存能力的实质性的第一步。

利用规模效应

        刚开始创业时的一个中心问题就是:它有达到规模利益的潜力么?首先,弄清这是什么意思非常重要。规模是一个有点被使用过度的词,在不同的情况下含义不同。在前面本书讨论了企业升级的重要性。在那里,规模指的是企业能相对容易地成长,意味着随着增长,你无需雇用额外雇员,在不见的质量的情况下完成工作量,增加业务量而不会因增加的复杂性威胁到你。

        规模利益的概念则不同。这首先指的是企业通常达到一定规模时所获得的额外价值。为了完整的说明规模利益,没有什么比实际经历最好。我发现每天的实际规模价值超越了我所有的预期。每天,在上百种具体的方法中,规模都很重要。经验很明显:建立成功地单干型企业的工作之一就是选择能实现规模效应的细分市场。为了实现规模效应,你有必要成为最大的进入者么?不。你必须统治你的细分市场么?不。这里有一个屡试不爽的首要法则:你要成立一个大到对你的业务流程中的其他人来说真正有影响的公司。

遵守60%法则

        一味追求完美是实现良好的大忌。

                                                                —伏尔泰

        单干型企业家必须对时间着迷。我说的60%法则实际上完全是关于如何分配你的时间的问题。简单来说,60%法则认为最好的解决办法就是通过廉价的即插即用服务,将除核心业务之外的一切业务都自动化,即使这些服务仅能达到你预期目标的60%。例如,这也就是说将一项活动廉价地自动化比你亲历亲为要好,即使自动服务仅能实现你亲自执行时60%的效果。类似地,这条法则包含了第二章“成功法则”中描述的思想,当有廉价的次优选择可以从外部获得时,付费设计客户软件几乎没有什么意义。

          这条看似简单的法则产生的力量不可估量。事实上,对资金有限的创业者来说,遵守这些规则对事业的成功极其重要。当我开始为Speed Anywhere寻找廉价的ASP平台时,一个想法不断浮现:我发现每种服务通常能满足我的需求的60%。而且我非常自信如果自己花时间研究这些ASP提供的服务,我能轻而易举地做得更好,并将可能满足我90%的需求。但是,我很快意识到这是正是我当初想极力避免的陷阱。

         没错,我能负责具体的操作。并且,没错,我能比那些我打算使用的廉价的主机ASP平台做得更好。但是我还想将10个甚至更多个ASP连贯起来。如果我将一切外包,结果也许会是每项只能达到60%的预期效果。但是,那样的话我就能用有一个非常廉价的自动操作系统。最重要的是,我可以将自己的时间和精力自由支配,集中到目标市场上去,这才是公司竞争力的基础。完全有可能如果我将精力集中在目标市场上建立客户基础,我将找到解决方案,使我的事业实现巨大突破——300%甚至更多。


        这里存在着这样一个权衡问题:如果我亲自实施这些活动,比现有的自动服务,这些工作在某种程度上能更好的完成。但是马上会产生乘数效应。一旦我负责了其中一些活动,我的时间将被完全占用,我将不能聚焦那些我认为使我的事业突飞猛进的活动领域。在每个领域,我或许会得到比现有ASP服务好上10%到20%的自动职能结果,而相关的公司规模变化不大。我的结论是舍弃这些好处聚焦获得更大回报的领域非常值得。再次,聚焦高杠杆效应支点也适用于创建单干型企业。通过确定在哪里能获得最大的利润和销售额,我实现了杠杆作用。这些活动值得付诸时间和精力。只要其它的一切能正常运转,花费时间和精力一味追求完美就得不偿失了。

创造灵活性

        当今商业环境的飞速变化意味着实际上你必须学会在无法制定计划不确定的环境中制定计划。这不是矛盾修辞法。实际上这是好的计划方法!

        为动态市场制定计划的方法就是在一开始就在公司结构中创造巨大的灵活性。这也是另外一个ASP模式成为企业家强有力的支持结构的原因.ASP通常都是按月定制。随着公司的发展,这给你的公司结构变革提供了巨大的灵活性。如果你发现你需要一项额外的支持服务,就能立刻已很低的价格得到。同时,如果你发现一项现有的服务没有必要了,你不会受到昂贵租金或长期合同的困扰。一个即插即用结构天生就具有灵活性。

         还有另外一个原因永远将集中精力维持灵活性做为核心的优先活动:很有可能有一天一切运转正常,但由于竞争者的行动,业务的一个重要方面不得不在次日彻底改造。

为自己创造好运

        机遇偏爱那些有准备的头脑。

                                                          —Louis Pasteur
 
         Louis Pasteur说机遇偏爱有准备的人。确实,我们考虑的越多,我们越有可能变得“幸运”。比如,多少次你将备胎和千斤顶放在汽车里,当因为你可以及时换掉漏气的轮胎而没有毁掉你的汽车旅行时,你声称自己是幸运的?多少次你没能做好类似的预防措施,当在马路边等待数小时等待救援时声称自己倒霉?

          实际上,很有可能影响骰子的下落方式。对一个新公司来说,充分的准备加上机遇,幸运就会降临。

 

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有关新公司的谣传

        美国人已经将企业家看成是英雄了。当代企业家在另一个时代相当于是身着闪亮盔甲的骑士。英雄天生就要被那些讲述面临困难不畏险阻的神话所包围。

         本书的目的不是贬低成功的新公司和它们的创立者的成就。但是,认识到很多有关实现成功要经历巨大困难的传说通常都是谣传而已非常重要。通过让我们相信企业家拥有超人的能力,这些谣传让我们尝试实现自己的创业梦想时望而却步。这些谣传让我们相信,不愿意或者不能拿自己的一切冒险,一年每周工作90个小时,筹集数百万美金的启动资金,很快就能雇佣大量劳动力的人最有可能成为企业家。这是完全错误的。

以下是创业时几个最常见的谣传:

它不能生存,因为报纸上没有。

要成功就要冒很大的险。

员工停车场的面积大小很重要。

真正的公司都是由风险资金资助的。

谣传一:它不能生存,因为报纸上没有。


        有关建立在只有很少的雇员和有限的资金基础上的单干型企业的讨论,不可避免会引发一个参与者经常提及的问题:“如果可能在雇员很少,资金有限的情况下可以成立公司的话,我们为什么看不到这样的公司?”这个问题很到位。作为一个社会,我们习惯于相信商业新闻的覆盖面一定要广。如果新型公司不断增加的话,很自然能连想到新闻就会报道这种现象。但是这不是新闻媒体感兴趣的话题,成功的企业家由于竞争者的原因也同样愿意远离媒体的注意。

        每个人都听说过Andy Warhol的我们都期待十五分钟成名的表述。Warhol的评论通常被解释为每个人都想出名。今天,我们可以说除了很多成功的企业家之外都渴望出名。我们大部分人都不熟悉单干型企业家的巨大成功的原因之一就是这些个人有意避免新闻和其它媒体的关注。对这些创业大师中的大部分来说,知名度带来的价值远小于其带来的风险:知名度可能招致商业战场中的不速之客。

        单干型企业家有意避开媒体注意的原因就是希望保持专业的形象。很多雇员有限的公司为《财富》1000强的公司创造价值,但他们不想让别人看出来“规模太少”或者“不专业”。一对拒绝在本书露面的夫妇表达了如下的观点:“你参加一个展会,留下好的印象,为后续事宜和销售展现出专业的流程。你要做的最后一件事情就是让一个《财富》1000强的客户关注于你们只是一对在车库上办公的夫妇。”你或许怀疑这种担忧,但这并非空穴来风。

        成功的单干型企业家时刻注意他们的竞争者。很多愿意接受本书采访的企业主都选择了严格的约定,什么可以谈,什么不可以。他们尤其注意竞争者模仿他们技术的可能性,他们不想无意间加快知识的转移。正如China Manufacturing Network创始人,曾身为一名公司高管的Everette Phillips所言,“作为一个私有企业的优势在于我们能保护隐私。在雷达屏幕范围之外运转,竞争者对我们的运转越少,具有绝对的优势。”


谣传二: 要成功就要冒很大的险

        Scott Adams的流行连环漫画Dilbert很好的说明了商业生涯的阴暗面——大公司里员工的争端,忧虑,疯狂。在非常生动的一集中,Dilbert 问他不太忠实的狗伙伴Dogbert,企业家怎么能承受巨大的风险。这是对企业家的流行看法:他们承担了巨大的风险。

        是的,创办新公司是有一些风险。但是为别人工作也有风险。为自己工作的风险比公司裁员和经济低迷的风险要容易控制的多,也更容易接受的多,后者往往超出自己的控制范围。

        本书大部分都在展示单干型企业家是如何管理和控制新公司的风险的。他们每天都在用上千种不同的方法这样做:作出创业的重大决策之前通过所选商业概念获得实际顾客体验,选择那些在追求成功途中想转变方向时具有很大灵活性的行业,启动低成本的产品或服务种类,减少对单一收入流的依赖,等等。

        在考虑自己的公司时,你没必要假设公司会面临很大风险。反之,不停地问这样的问题“我如何降低这项新活动的风险?”一旦你实施了每种可能降低风险的方法,问自己,“现在这个公司的风险真的比让我维持今天生活的风险大么?”不幸的是,很多雇员发现他们已经面临很大的,通常没有识别的风险。或许成为你精心检测的航船的船长,以此维持生活的风险更小。

谣传三:员工停车场的面积大小很重要

        很不幸,成功的企业通常需要大量的雇员是风行美国商界的一个偏见。报纸文章经常报道新公司——尤其不汇报财务状况的私人公司——的雇员数作为公司可信度的指标。你见过多少次类似“事业起飞,在18个月的时间内发展到200名雇员”的报道?

        当我写这本书的时候,我冥思苦想为什么雇员数看上去是成功的关键因素。为什么我的员工数会成为我通常质问自己的首要问题?我想最好的解释对我来说就是——这种偏见可以追溯到封建时代。在中世纪,骑士的权力和财富通过农奴多少和掌控军队的大小来衡量。我们还敬畏那些控制很多人的人。但是我们已经进入了一个古老的成功标准已经不再适用的时代。正如本书所说,我们可以预想新的英雄:没有大批雇员同样成功的单干型企业家。

谣传四:真正的公司都是由风险资金资助的

        在二十世纪80年代,幽默的《真正的男人不吃乳蛋饼》是一本畅销书。本书套用想当真正的男人,就必须按照某些方式形式的套路。今天可能有人写出《真正的公司要拿到风险投资》。美国的商业文化几乎很快就会相信那些拿到数百万风险投资的公司,哪怕这些公司还没生产出产品或者一分钱没挣。通常的态度都是如果你没有风险资金你就没有真正的新公司。《商务周刊在线》的一条大字标题写道:“冒一些险,收获很大:风险投资准备归来——用足够多的钱促使反弹。”文章的含义,写本文时美国经济不振,是只有稳定风险投资增加创业活动才能恢复。

         是推倒这个谣传的时候了。现在开始没有大量资金也完全可能创建真正的公司;反之思考则能葬送靠自己成功的大好时机。

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用几分钟开始自己的事业

          在你早上喝咖啡的时候,就可以开始一个商业。
         一个好的点子,特别是好的商业主意是不容易破碎的。有了这个想法,如何开始一个新的商业使这个想法成为现实呢?只要从始至终都坚持下去就可以了。
        当然,说起来容易做起来难,生命从开始的那一天就可能随时终止,正是因为这样,即使你的时间、知识和资源都不足,你还是要制定牢固的计划不断进步。
        雅虎关于小商业的调查显示,66%的美国成人都有过自己经营商业的想法,但大多数都没有实现。
        了解这些:开始并不知道具体怎么做,虽然专家的意见非常全面,细致——从计划到实施营销到寻找资金,但是有了正确的信息并不意味着你能成功的加以应用。
        开始的关键在于:无论如何,一定要自己建立一个体系,设定明确的方向,并不断向目标前进。
        缺少惯性是无法开始新想法的最大劲敌。根据牛顿第一动力定理:运动的物体总要保持运动。那么怎么开始运动起来呢?让自己动起来,那样你会吸引人们,他们会主动问你问题,为你解决问题,帮助你建立商业。
        保持运动并不会占用你过多的时间,而仅仅需要一天十分钟。
        1、 选择一个适合你的商业。你可能已经有了梦想的商业,仅仅需要确认一下是否有市场,无论是连锁经营,还是零售或者家庭经营,找一个从个性、天份、技术和生活方式上你都佩服的人做为模范。
        Lon Cohen一直对音乐感兴趣。1979年,他到好莱坞实现他的梦想——成为一个摇滚明星。如今他49岁,总是嘲笑当初的想法:“当我不再适合红色的紧身衣时,我就为那些打算出租吉它的人服务。”
         一个小时9美元,他以自己的方式开始和经营吉它收藏店,最终,他收集到非常多的吉它,他说:“一直做一件同样的事情是有意义的”。 Lon Cohen影棚租赁诞生了。
        2、从你的最终目标出发。你必须知道自己要到哪里去,从你的最终目标出发,用目标来判断你做什么,为什么这样做。将它们正确的写下来,好像现在就发生了一样。不仅要让它们时时出现在你眼前,而且要让它们推动你成功。这是一个有力的动力工具,特别是生活按照这种方式发展时。
         Cohen最终的目标是:“我有一个令人尊重的,能获利的吉它出租行,这样给了我更多的自由空间,让我做自己想做的事情。”
        3、分清楚构成最终目标的里程碑。里程碑是实现目标的标志性事件。如果你认为自己已经实现目标,你会看到一路的里程碑,将增加的部分记录下来,不要仅仅记录你想到的部分,也不要考虑你是否能达到每个目标,这些里程碑是你计划的基础。
Cohe的列表中的内容:
? 在最好的区域有一个漂亮的展示厅和一个设备存储室
? 雇用正直、可信且有丰富经验的员工
? 可以提供出租、存储、运输和技术服务
? 有一队新汽车和卡车
? 通过口头推荐得到一些主顾(包括一些世界知名的音乐家)
         4、选择里程碑事件。要集中选择一件事例成为开端,这样就可以避免力不从心,从而减少你因为力量过于分散带来的失败。
?      Cohen的里程碑:在最好的区域有一个漂亮的展示厅和一个设备存储室。
        5、找出完成里程碑事件需要的条件。每个里程碑又是由一系列单个任务组成,有小有大。将所有可见的、实际的和一些看似不可能的任务列出来。不要担心你如何才能实现它们。
Cohen的列表:
? 找到合适的地点
? 按照需要进行布局
? 进行内部装修
? 购买必需的修理、技术和隔音设备以适应发展的需要
? 建立顾客型电脑体系,处理商业信息。

        6、在任务列表中选择一个任务。通过选择一个任务将问题简化。集中在一个问题上,从而保证精力充足。Cohen的任务是:找到合适的地点
        7、将你的问题分解成一个一个10分钟。这样你就可以把过程简化,没有延迟的时间。你没有时间一次写完全部内容,但你可以坐下来,标明三种顾客获利的方式。
        为什么是10分钟呢?因为这样可行性更高,你更容易做一些能够令你成功的事情。
        Cohen通过问自己下列问题,从而分解出10分钟问题:
问题:我可以在10分钟内找到合适的地点吗?
答案:不能。
问题: 之前我能做什么?
答案:我要看看可能获得的房屋,选择一个
问题: 我可以在10分钟内找到吗?
答案: 不能。
问题: 之前我需要做什么?
答案: 我要找一个商业不动产代理商。
问题: 我可以在10分钟内找到吗?
答案:不能,因为我一无所知。
问题: 之前我能做什么?
答案:我需要查看大黄页获得点参考。
问题: 我可以在10分钟内完成吗?
答案:可以,我可以打电话给我的朋友Jim,他刚重新选择了商业位置,可以从他那得到代理的电话。

        8、安排10分钟行动的时间进度表。要设定具体的时间,就像有约定一样。很容易忘记做,所以要记录下来。
        9、坚持行动。当你有了10分钟日程安排,坚持下去!要像对待主顾那样坚持你自己的协议。这样会加强你的在商业上的诚实性。如果有什么冲突让你无法按计划完成任务,就重新制定计划。记住,你的时间总是不够的,你总要弥补昨天要完成的100件事。
        10、 持续行动30天。可以将30天的持续行动看成一个中测量的过程,你可能认为300分钟无法产生影响,但要相信物理原理:持续30天的运动会带来动能,产生多米诺骨牌效应——一个行为引起一个结果,这个结果又引起下一个结果,以此重复下去。在你觉察前,你已经跳了三个台阶,或者五个、六个,甚至更多。
        任何奇异的事情都始于偶然——人们展示自己,机会出现了,资源会自动找到你。行动引起一系列不可预见的事情。一个小人物变成世界级名人也不奇怪。
        Cohe使用这样的10分钟体系实现里程碑目标。他在最好地区得到一个漂亮的房间,里面可以提供出租、存储、运输和技术服务。然后他专注于下一个里程碑:通过口头推荐得到一些主顾(包括一些世界知名的音乐家)。
        Cohen 说:“我的方式不是‘如果你建立,就有人来’,我有了房间、卡车、电脑和设备后,我就打电话给所有我能想到的人让他们来看看,这些人又告诉别的人,然后我可以想像,我就从以前的经营者那里得到他以前的主顾。”
        小步骤的威力在于可以从一个刚起步的小企业发展成一个羽翼丰满的大企业。
        12年前,Cohen开始他的吉它租赁,年收入5万美元。如今,他在好莱坞北有一个6千平米的店铺,有8个员工,2006年的收入为75万美元,主顾包括一些像Paul McCartney, Eric Clapton和 Rod Stewart.这样的名人。
        Lon Cohen影棚租赁仅是稳步发展一个里程碑,随着业务增加,发展也不总是很容易。Cohen说:“ 很多次我都想放弃,我被一大堆问题搞的精疲力竭,我一看到财务问题就感觉害怕,觉得无法经营下去,但是我坚持下去了,一次一小步,不断学习,并一直继续下去。”
        知道自己的最终目标,开始行动,无论道路多么崎岖都要坚持下去。这也是每个企业家的训导:坚持不懈的完成一个人的梦想。Cohen说:“每当我回想起来,我曾经是一个只会在乐队里弹吉它,对商业一无所知的人,而现在对自己的生意有清楚的认识和前景,我也很看重它给我带来的空闲。”
         如果想放弃,你应该怎么做?
         每个企业家都会告诉你开始一个新的商业总是充满荆棘的,总会遭到各种拒绝。如果你想放弃你的梦想,看看下面的建议:
?     让自己冷静下来。深呼吸,从1数到10,散步。做一切可以让你平静心情的事,全面分析面临的问题。
?     读一下你的最终目标。提醒自己你在干什么,为什么这样做。由于你在当时的情况下写不来,就像是已经发生过一样,这样可发引发你的动力。
?     改变你的关注点。写下积极的情况,包括你取得的成就,你达成的合同,你的增长情况等等。
?     寻找机会。问问自己:“这样的情况教会你什么?”挑战是最好的反馈。将所有的挫折、故障或者危机都看成是一次推动你向前发展的机会。
   ? 获得帮助。雇用一个顾问或者找一个导师,或者向专家咨询。找一个可以做出客观判定的人,对目前的情况加以判定,回答你的问题或者指导你解决问题。
        创造方式找到10分钟
        你的每天都被安排成一个一个的10分钟做你必须做的事情。总是要从一个事上挤时间才可以完成另一件事情。而事实上可以有其他的方法不这样做。下面介绍一些其实的方式获得10分钟开启你的商业。
?    每天早起10分钟,并利用它
        如果你使用的是公共交通,利用坐车时间;如果你开车上下班,就在车库里多停10分钟
?    利用电脑启动的时间
?    在午饭或者下午喝咖啡的时间里挤10分钟
?    利用做晚饭的时间
?    在照看孩子的时候挤出10分钟,或者让配偶照顾一下

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破除关于小商业的一些神话

    你了解的关于开始一个小商业的一些理念可能是错误的。让我们来帮你加以区分。
  
    鼓舞企业家的不断努力的梦想是获得回报——他们能从竞争中脱颖而出,自己成为真正的老板。但是许多企业家在虚幻的现象后面看到的只有金钱,而且歪曲了什么是自己拥有自己的公司。他们认为商业资源仅仅是一些电话,一周的高尔夫球运动,这些你谈论科技能更有效的带来资金。
    为了帮你面对现实,我们给出10个打破“小公司神话”的建议,其中包括了最常见的信息,给出了投资的真实情况,从而让你能够在全面掌握形势的情况下做出理智的判决。
   我们相信你能应对这些障碍,因为我们已经看到了很多先例。下面的建议可以帮助你克服每个企业家都有可能面临的最关键的几个问题,以便减轻你的负担,达到事业顶峰。

神话1:政府担保开设公司
    事实:荒唐至极,联邦政府从来就没有直接向商业提供贷款,根据肯塔基州经济发展部的内阁成员Mark Johnson的说法,一些州代理机构会创造工作和商业发展机会,还有一些州为残疾、退伍人员和少数民族提供担保项目。这些特殊基金都有具体要求。
    上网寻找资金信息时要小心,有许多公司说能帮助你取得政府资金,你要对这种承诺保持怀疑,虽然听起来真实,而实际上却是谎言。
    尽管每个州和县推动经济的方式是不一样的,但是都有一个共同点——都设有经济发展公司(EDC)办公室。这个办公室可能总揽本地的、区域的或者全国范围的发展机会,可以提供信息和资源帮助已有的和准备建立的商业。
Steven Porath是纽约Rockland县经济发展公司的董事,他说:“从来就没有一个直接为新从业者提供信息的专栏,尽管我们的目标是推动我们县商业的成长和成功。当地的办公室是一个好的开始,因为我们做为一个基础,帮助人们找到开业所需的资源。”

神话. 2: “SBA会直接为小公司提供贷款”
    事实: SBA并不向商业提供贷款,它是一个联邦政府独立执行部门,是不同贷款项目(为小公司业主的贷款)——7(a)、 504 、7(m)贷款计划的担保人。
7(a)贷款计划是最灵活的一种借款计划,允许符合条件的小公司在受到传统贷款拒绝的时候申请贷款。
    504 贷款计划帮助小公司寻找稳定利率、长期贷款以实现机械、不动产或设备的扩张和现代化。
    microloan或 7(m) program, 对象是小公司和非营利的幼儿看护中心。为它们提供短期资金购买固定设备和家具等。
    SBA通过借方关系网(有银行、社区发展机构(由私人、非营利组织的为本地区经济发展努力的组织)和一些大的机构)提供财务支持。许多组织对其它类型的企业也有很大帮助,它们在网上提供开始、融资和管理公司的信息,并支持一些本地大学的教育项目。

神话. 3: "投资资本会投向刚起步的公司"
    事实: 一个重要的商业观点是你还不够强大,否则无法得到合资基金,尽管.com时代和不寻常的合伙人之间有份额,形成了一些不同以往的规则,基本的规则还是要求公司要有很好的记录,至少发展了三年,并能够持续发展。更重要的一点是,投资资金对那些可以提供详细计划,有很大增长潜力的公司,有地区顾客和全国性顾客的公司感兴趣。除非你有大集团背景,你才能获得投资资金。

神话. 4: "除了做完我想做的事情外,我还有多余的时间"
    事实: 当我晚上8:40还在办公室时,我能说的仅仅是”哈!”。在这样一个企业家兴起的第三时代(第一时代是1988年的零售店,持续7年;第二时代是2001年的营销顾问;现在是企业家、作家和演说家),我可以毫不犹豫的说:时间是你唯一缺乏的东西。
   我开始经营自己的第一家公司的一个最主要的原因就是想多点时间照顾我三个刚学走路的小孩子,但是我很快发现新公司需要的时间还多于朝九晚五的工作。当然这样你可以带着孩子看牙医和做课外活动,但是为了成功,你必须要有这样的想法:企业家是一种生活方式而不是一个工作。每个新公司老板都有一样的经历。所以要做好长时间工作的准备。

神话. 5: "我能写出所有的花费。"
    事实:肯定不行,除非你刻意这样。个人的花费不能囊括公司所有的内容,你的商业花费肯定是和你从事的行业密切相关,Philip C. Roventini是纽约的一名CPA,和小企业家一起工作了25年,从他那你可以确定一个小公司的费用是多少。要问自己:“如果我不从事这个行业,花费是多少?”
    典型的花费包括电脑和所用公司运营费用,管理软件、租赁费用、员工工资,给独立合同人支付的费用、广告费和电话费。你也许能节省汽车维修费和油钱,但这也要看你从事什么样的行业。

神话 6: "我可以任意支付自己想给的工资."
    事实:再考虑一下,如果你拿走了全部或者大部分收入,你拿什么支付费用?另一点是: 这不合法。Roventini 说:“在IRS法典上规定了一些不合适的补偿。”尽管通常的情况是一些新的小企业家将在营销和运营上支付多少钱。他还说:“资金流是关键。”他认为企业家不应该在一二年内拿一分钱。

神话. 7: "如果我创立一个网站,就可以进行交易了"
事实:如果你深信这一点,底线是:网络交易是建立在这样的基础上的:网络完好,可以通过各种引擎找到你的网址;要能吸引你的目标客户。Larry Bailin是新泽西的一家网络营稍公司SingleThrow的CEO,他认为,你怎么想的不重要,重要的是顾客怎么想。
    行动的最佳方式:找专家或者那些在网络设计上有很多见识的人进行网站设计和最优化处理。还要找到合适的关键字,在每一页上写上有意义的内容。按照Bailin的说法,搜索引擎像一个精确清晰的版本,它为你的目标顾客提供一个清晰的,有意义的方式。
    你的网址要有专业的版面设计,很容易浏览,要有很清楚的菜单选项。记住:你要留住访问者,所以不能让他们被一些不好的设计打消兴趣。Bailin说你仅仅有5-7秒甚至更短的时间给访问者一个好的印象。
    在你的网站上放什么内容?不需要用一些华丽的词汇。譬如说,如果你开的是一家植物设计公司,你确保你的网址内容包括你的主打产品,那么像“独一无二的植物设计”和“漂亮的婚庆和特殊场合装饰物”这样的词汇就比较好。
    还有一种方式能使你的网络得到充分利用——交换网络。这种方式在相关的商业非常成功,是你和其他人互相在自己的网站上列出对方的网址。对于植物设计公司而言,相关的公司有婚礼设计者,餐饮提供者,轿车公司,婚礼用品公司和音乐乐队。

神话. 8: "六个月后我就应该赢利,因为我是这一行的专家。"
    事实: 事实是尽管你是这一行的专家,许多新公司的所有者在二到三年内还是不会赢利。你在为你自己工作,你会想偏很多事情,你要花时间创造自己的品牌,你的市场推广材料和销售计划。太多新公司没有合理的销售计划。事实上,一个新公司从开始到能站住脚需要好几年。

神话. 9: "我不需要市场推广计划和材料,这个产品或服务我可以自己销售."
    事实:即使你认为你的产品在同类中是最好的,如果没有市场推广计划和预算,也会失败。我的零售投资之所以失败的原因在于缺少市场推广计划和预算。Stephanie Chandler是加利福尼亚的萨克拉曼多的企业家,是 《创业资金和计划指导》一书的作者,他认为:“市场推广是一种投资,如果你做的好,这种投资会自动回报。”为了让自己的公司开始运营起来,她请了专家设计logo。通过对耐克和其它一些成功品牌的学习,她设计了自己的品牌,不断的通过一些活动将自己的名字推向公众,让公众知道自己的公司和产品。

神话. 10: “如果我没能得到资金,就不需要商业计划。”
事实: 商业计划绝对是第一项要做的事。为什么?因为商业计划会让你发现你没有发现的顾客和你以前不知道的事情,从而会帮助你解决一些潜在的问题。    Chandler是 BusinessInfoGuide.com的建立人,她为自己的第一次成功的投资写了一本42页的商业计划。她说:“我的计划是在做了大量研究的基础上完成的。我和其它的书店老板联系,问他们一些问题,我估算出每天可以销售多少书,一周可以销售多少。”他还有一个备份文件。既然没人有十足的把握,那么就应该有备份文件。在不断的努力下,Chandler从一个硅谷执行官司变成一个成功的书店经营者。
    如果你做足工作,和适合的专家一起工作,掌握了商业和市场推广计划,有足够的资金和应对打击必要储备时,你就有更大的把握获得成功。
    那么你还等什么?你知道了现实和想象之间的差距,你就能开始你的商业并推动它向前发展。

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用妈妈的情怀,开始自己的事业

    正如妈妈企业家有抚养孩子的技巧,她们也有从有从事商业的技巧。
                                            Alyssa Dver
    你是一个有企业家梦想的母亲吗?我们有办法让你工作家庭双丰收。真正的妈妈企业家告诉我们成功的秘诀,按照这些技巧,你就能成为一个成功的妈妈企业家。

技巧1:具有创造力。
    将你的日常生活方式融入工作中。. 33,岁的Jen Groover既是一对两岁双胞胎的母亲,又是Jen Groover制造公司的CEO,这是一家资金一百万的企业。生产的产品都是为了方便母亲生活的产品,一年半里,她开办了两家电台、出版了一本书、建设了一个网站、开办了一个博客并开发了其他网上产品。初次看到她的专利提包??——功能良好的网上手提袋和体育用品袋,销售状况非常好,甚至远销中国。
    在从事商业之前,Groover是一个成功的幼师和营养专家。她说:“有了一对双胞胎后,我希望呆在家里和他们一起度过。”她同时承认,作为一个妈妈企业家确实不容易,她说:“这真的是全职工作,如果想成功,根本没有休息时间。”


技巧2:如果掌握了如何对付顽固的顾客,那么这些顾客就会成为你的主顾。
    37岁的Laine Caspi是Parents of Invention的CEO,该生产厂的资产为一百二十万美金,该厂从以色列引入了一种独特的专供儿童使用的围巾,这个围巾是她儿子曾经带过的。人们看到这种围巾的时候总是问她可以从哪里购买到。从而让Caspi看到商机,她说:“如果我不是一个母亲,我不会开始我的商业。”
    现在,从几个其他妈妈企业家那里代销产品后,Caspi将自己的成功归功于“任何问题都有原因。”向她们或者她们的儿子做广告。

技巧3:时间进度表和优先处理。
    《妈妈企业家手册》(The Mom Inventors Handbook)的作者Tamara Monosoff说:“妈妈们具备一些成为企业家必须的优点,如耐心、精力旺盛、耐力强等,她们知道哪些事情该优先处理。”
    41岁的Monosoff参加QVC和早安美国等节目,在经历了对Clinton的成功管理后,她成为一个可以在家工作的母亲,可以边工作边照顾自己的两个孩子。她的女儿非常喜欢将浴室和厕所的纸巾拆散,从中受到启发,Monosoff发明了TP Saver,这件事引发了更多的妇女考虑自己的机会在哪里。现在,Monosoff专注于通过图书、咨询和产品许可的方式帮助其他的妈妈企业家。她建议,妈妈企业家在投资前,要充分了解投资该行业的全部过程。

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如何做好品牌代理商?

    人们都知道,当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时,顾客就会透过对品牌的认知,进行购买决策。换句话说,顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响。印象是消费者对品牌的感官反射,而影响则是品牌对消费者价值观、情趣、审美、品位等方面的亲和力。而这一切都来源于品牌在该区域的市场号召力,也就是说,取决于品牌在所辖区域的运作成效。有的代理商并不能理解这一点,他们认为品牌是别人的,我何苦为他人做嫁衣,更有甚者,扮演起了“品牌杀手”。而作为一位深谋远虑、追求成功卓越的代理商,应该深知区域运作的重要性,作为代理商,品牌就是你的摇钱树,你除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外,还必须负担起品牌在该区域的精心培育,这样,品牌才能真正为你带来滚滚财源。

    那么,如何做好品牌的区域代理呢? 
    服装品牌特许专卖的经营模式,是最成功的模式,代理商要做好品牌代理,首要的就是要了解特许经营的游戏规则。

    特许经营的核心是统一,是一个“成功模式”的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品,而是整个“模式”,包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等,都必须按照总部的全套模式进行。这个模式是总部经过长久反复的实践印证,是科学的、具有市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和执行,“模式”的市场优势就无法体现,那么,再好的品牌都成不了你的“摇钱树”,更不用说多品牌代理。

    因此,代理商在选取了代理的品牌后,务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;严格按照“统一”的原则,对辖区市场进行贯彻和传播,不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致,这样你才能将品牌的有利资源充分运用和发挥,使品牌真正成为你的摇钱树。

    当然,理解特许经营还只是初步的思想认识,而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一,还是“保姆式”的终端维护,你都必须要有一个健康有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运作”,必须建立系统健全的营运机构,培养素质全面、业务专业的营销队伍,才能真正承担起终端网络的建设和维护服务,确保终端网络健康良性发展,发挥最大的品牌营销效能。

    所谓维护服务,就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式,严格遵守“统一”的特许原则;不断保持与终端的交流与沟通,及时协助解决终端的实际困难;准确把握感性与理性混合的市场状态的特点,引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势,争取最大的市场份额。只有这样,终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力,自觉维护终端的特许经营路线,忠诚地团结在你的品牌麾下。

    除此之外,你还应掌握以下几样基本素质。

    1.科学合理地规划、开拓市场

    有的代理商片面追求加盟店的数量,盲目扩张,一味追求业绩的水平增长(即全省总业绩的增长),而不考虑单店业绩的垂直增长;招商加盟不做任何调查研究,来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章,良莠不齐。几年下来,力气花了不少,开三家倒两家甚至不断缩水,然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利,杀鸡取卵,不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光,没有系统的营销策略。

    代理商选定加盟的品牌后,首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;然后再根据所掌握的确切信息,对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样,要制定全局、长远发展的建设策略,切实执行。有了良好的建设策略,招商加盟就成竹在胸,可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给自己种下后患。

    做完招商之后还要及时跟踪维护,督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就可以坐收渔利;于是就不管不顾,任由加盟商去摆弄;结果下去一看,辛苦铺设的网络,挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎。别说形象统一,连品牌专卖都没法保证。如此一来,跟做地摊货、搞批发没有本质的区别,总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力,在当地市场逐渐削减,特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象,而且给该市场的后续发展制造巨大的障碍。如此开发市场,无异于自掘坟墓。

    2.学会科学订货、科学备货

    如何科学订货,则要以客观事实为依据,经过科学分析作出结论。

    订货好比请客,订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱,还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人,请的就是属下的每个卖常首先,从胃口上来说,你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商,首先要是卖场陈列专家,其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问、有科学依据的。因此,要做到科学订货,首先要懂得基本陈列的重要性,然后再利用专业买手的高明眼光,来规划你的陈列内容,也就是:选货。

    选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等,以一个高明买手的眼光,给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等,如果自己吃不准,也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手;高明的买手对于订货实在是太重要了,有了专业的买手,吃什么的问题才能真正得到科学解决。

    解决了吃什么的问题,接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。

    首先,你得先弄清楚每个人的食量,需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前,一定要弄清楚你属下有多少个卖场,每个卖场的最佳陈列应该要多少货;另外还有多少个卖场要在本季启动经营,总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况,最终确定你这次订货的基本数量。只有这样,你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子,心中有数。

    有的人或许会说,原来积压了不少的库存,如果我照单进货的话,可能前面的吃不了,后面的我还得兜着走;要是加大库存风险,形成恶性循环,那就更惨了。此话乍一听,似乎也有道理。但是细一追究,就不对了。

    我们知道,产品一定要围绕市场需求,一切要以满足市场需求为指导,才能提高销售业绩,才能赢利。我们也知道,服装经营是一种感性经济,产品要跟着时尚潮流走,上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了,如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜,那你就会成为消费者遗忘的角落。因此,处理滞销货一定要当机立断,在“将滞未滞”时就要动刀,由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早,往往损失少,而且新品上架快,成交量才会拔高,货流量才能最大化,利润也就最大化,同时又消除了库存风险。因此,要尽量避免死货,决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然,你就真的是“不知死活”了。

    当然,进、销、存、调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说,也是必不可少的,这也是区域运作必备的条件。

    总的说来,从事品牌代理,你只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则,并通过公司化运作,强化执行效果;有规划地开拓市尝建设网络,真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护;利用科学订货、科学备货的手段,巧妙运用进、销、存、调系统,规避风险,促进销售。如此以来,你就能摸索出一套成功的品牌区域运作模式,也可以轻松地开展多品牌代理。在你成功的“移植”与“培育”下,每个品牌都将会是你的“摇钱树”。当有人称你是“摇钱树”专业户的时候,你这位“小代理”也就干出“大事业”了。

    事实上,从事服装品牌代理的“摇钱树”专业户已为数不少了,只是不知下一刻是否轮到你呢? (胡宝明 )


 

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新法速递:商业特许经营管理条例

商业特许经营管理条例

  第一章 总  则

  第一条 为规范商业特许经营活动,促进商业特许经营健康、有序发展,维护市场秩序,制定本条例。

  第二条 在中华人民共和国境内从事商业特许经营活动,应当遵守本条例。

  第三条 本条例所称商业特许经营(以下简称特许经营),是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业(以下称特许人),以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者(以下称被特许人)使用,被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营,并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

  企业以外的其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动。

  第四条 从事特许经营活动,应当遵循自愿、公平、诚实信用的原则。

  第五条 国务院商务主管部门依照本条例规定,负责对全国范围内的特许经营活动实施监督管理。省、自治区、直辖市人民政府商务主管部门和设区的市级人民政府商务主管部门依照本条例规定,负责对本行政区域内的特许经营活动实施监督管理。

  第六条 任何单位或者个人对违反本条例规定的行为,有权向商务主管部门举报。商务主管部门接到举报后应当依法及时处理。

  第二章 特许经营活动

  第七条 特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式,并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。

  特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店,并且经营时间超过1年。

  第八条 特许人应当自首次订立特许经营合同之日起15日内,依照本条例的规定向商务主管部门备案。在省、自治区、直辖市范围内从事特许经营活动的,应当向所在地省、自治区、直辖市人民政府商务主管部门备案;跨省、自治区、直辖市范围从事特许经营活动的,应当向国务院商务主管部门备案。

  特许人向商务主管部门备案,应当提交下列文件、资料:

  (一)营业执照复印件或者企业登记(注册)证书复印件;

  (二)特许经营合同样本;

  (三)特许经营操作手册;

  (四)市场计划书;

  (五)表明其符合本条例第七条规定的书面承诺及相关证明材料;

  (六)国务院商务主管部门规定的其他文件、资料。

  特许经营的产品或者服务,依法应当经批准方可经营的,特许人还应当提交有关批准文件。

  第九条 商务主管部门应当自收到特许人提交的符合本条例第八条规定的文件、资料之日起10日内予以备案,并通知特许人。特许人提交的文件、资料不完备的,商务主管部门可以要求其在7日内补充提交文件、资料。

  第十条 商务主管部门应当将备案的特许人名单在政府网站上公布,并及时更新。

  第十一条 从事特许经营活动,特许人和被特许人应当采用书面形式订立特许经营合同。

  特许经营合同应当包括下列主要内容:

  (一)特许人、被特许人的基本情况;

  (二)特许经营的内容、期限;

  (三)特许经营费用的种类、金额及其支付方式;

  (四)经营指导、技术支持以及业务培训等服务的具体内容和提供方式;

  (五)产品或者服务的质量、标准要求和保证措施;

  (六)产品或者服务的促销与广告宣传;

  (七)特许经营中的消费者权益保护和赔偿责任的承担;

  (八)特许经营合同的变更、解除和终止;

  (九)违约责任;

  (十)争议的解决方式;

  (十一)特许人与被特许人约定的其他事项。

  第十二条 特许人和被特许人应当在特许经营合同中约定,被特许人在特许经营合同订立后一定期限内,可以单方解除合同。

  第十三条 特许经营合同约定的特许经营期限应当不少于3年。但是,被特许人同意的除外。

  特许人和被特许人续签特许经营合同的,不适用前款规定。

  第十四条 特许人应当向被特许人提供特许经营操作手册,并按照约定的内容和方式为被特许人持续提供经营指导、技术支持、业务培训等服务。

  第十五条 特许经营的产品或者服务的质量、标准应当符合法律、行政法规和国家有关规定的要求。

  第十六条 特许人要求被特许人在订立特许经营合同前支付费用的,应当以书面形式向被特许人说明该部分费用的用途以及退还的条件、方式。

  第十七条 特许人向被特许人收取的推广、宣传费用,应当按照合同约定的用途使用。推广、宣传费用的使用情况应当及时向被特许人披露。

  特许人在推广、宣传活动中,不得有欺骗、误导的行为,其发布的广告中不得含有宣传被特许人从事特许经营活动收益的内容。

  第十八条 未经特许人同意,被特许人不得向他人转让特许经营权。

  被特许人不得向他人泄露或者允许他人使用其所掌握的特许人的商业秘密。

  第十九条 特许人应当在每年第一季度将其上一年度订立特许经营合同的情况向商务主管部门报告。

  第三章 信息披露

  第二十条 特许人应当依照国务院商务主管部门的规定,建立并实行完备的信息披露制度。

  第二十一条 特许人应当在订立特许经营合同之日前至少30日,以书面形式向被特许人提供本条例第二十二条规定的信息,并提供特许经营合同文本。

  第二十二条 特许人应当向被特许人提供以下信息:

  (一)特许人的名称、住所、法定代表人、注册资本额、经营范围以及从事特许经营活动的基本情况;

  (二)特许人的注册商标、企业标志、专利、专有技术和经营模式的基本情况;

  (三)特许经营费用的种类、金额和支付方式(包括是否收取保证金以及保证金的返还条件和返还方式);

  (四)向被特许人提供产品、服务、设备的价格和条件;

  (五)为被特许人持续提供经营指导、技术支持、业务培训等服务的具体内容、提供方式和实施计划;

  (六)对被特许人的经营活动进行指导、监督的具体办法;

  (七)特许经营网点投资预算;

  (八)在中国境内现有的被特许人的数量、分布地域以及经营状况评估;

  (九)最近2年的经会计师事务所审计的财务会计报告摘要和审计报告摘要;

  (十)最近5年内与特许经营相关的诉讼和仲裁情况;

  (十一)特许人及其法定代表人是否有重大违法经营记录;

  (十二)国务院商务主管部门规定的其他信息。

  第二十三条 特许人向被特许人提供的信息应当真实、准确、完整,不得隐瞒有关信息,或者提供虚假信息。

  特许人向被特许人提供的信息发生重大变更的,应当及时通知被特许人。

  特许人隐瞒有关信息或者提供虚假信息的,被特许人可以解除特许经营合同。

  第四章 法律责任

  第二十四条 特许人不具备本条例第七条第二款规定的条件,从事特许经营活动的,由商务主管部门责令改正,没收违法所得,处10万元以上50万元以下的罚款,并予以公告。

  企业以外的其他单位和个人作为特许人从事特许经营活动的,由商务主管部门责令停止非法经营活动,没收违法所得,并处10万元以上50万元以下的罚款。

  第二十五条 特许人未依照本条例第八条的规定向商务主管部门备案的,由商务主管部门责令限期备案,处1万元以上5万元以下的罚款;逾期仍不备案的,处5万元以上10万元以下的罚款,并予以公告。

  第二十六条 特许人违反本条例第十六条、第十九条规定的,由商务主管部门责令改正,可以处1万元以下的罚款;情节严重的,处1万元以上5万元以下的罚款,并予以公告。

  第二十七条 特许人违反本条例第十七条第二款规定的,由工商行政管理部门责令改正,处3万元以上10万元以下的罚款;情节严重的,处10万元以上30万元以下的罚款,并予以公告;构成犯罪的,依法追究刑事责任。

  特许人利用广告实施欺骗、误导行为的,依照广告法的有关规定予以处罚。

  第二十八条 特许人违反本条例第二十一条、第二十三条规定,被特许人向商务主管部门举报并经查实的,由商务主管部门责令改正,处1万元以上5万元以下的罚款;情节严重的,处5万元以上10万元以下的罚款,并予以公告。

  第二十九条 以特许经营名义骗取他人财物,构成犯罪的,依法追究刑事责任;尚不构成犯罪的,由公安机关依照《中华人民共和国治安管理处罚法》的规定予以处罚。

  以特许经营名义从事传销行为的,依照《禁止传销条例》的有关规定予以处罚。

  第三十条 商务主管部门的工作人员滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊,构成犯罪的,依法追究刑事责任;尚不构成犯罪的,依法给予处分。

  第五章 附  则

  第三十一条 特许经营活动中涉及商标许可、专利许可的,依照有关商标、专利的法律、行政法规的规定办理。

  第三十二条 有关协会组织在国务院商务主管部门指导下,依照本条例的规定制定特许经营活动规范,加强行业自律,为特许经营活动当事人提供相关服务。

  第三十三条 本条例施行前已经从事特许经营活动的特许人,应当自本条例施行之日起1年内,依照本条例的规定向商务主管部门备案;逾期不备案的,依照本条例第二十五条的规定处罚。

  前款规定的特许人,不适用本条例第七条第二款的规定。

  第三十四条 本条例自2007年5月1日起施行。

 

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2007年我们投资什么?

        2007年最值得关注的创富领域是什么?

        调查表明,随着汽车保有量的持续增长,汽车销售之后的汽车用品销售、汽车美容服务、汽车衍生产品开发的后市场跟着发展起来。在2007年,汽车后市场理所当然成为一个值得关注的创富领域;1.4亿的老年人口,相对空白的老年用品生产、经销以及老年人服务形成反差,关于老年人的行业也值得关注;证券、期货瞬息万变,每年投资回报固定的行业成为投资者又一看中领域,于是,带租约投资型房源也可被考虑作为明年的创富领域……

        采取怎样的投资方案、投资成本与收益如何,行业总体前景怎样、入行的注意事项是什么?

    No.1:带租约投资型房源

        以43-53平方米为主力户型、1.8万元/平方米的均价出售,有效地控制了房屋总价。同时,长达8年、每年7.1%的租金回报让酒店式公寓也成了一大热门投资领域。华润·西子中心推出的武林CBD首席酒店式公寓,其中3-14层就是带租约的投资型房源。投资者在付完首付款后,从楼盘交付之日起就能获得7.1%的年租金回报,比如43.01平方米的房子,总房价为72.5万元,若首付需要42.5万元,每月的租金收益和按揭支出基本可以相抵,也就是说,拿首付的钱就能买到一套公寓房。因此,带租约的房源成为一大投资。

        方案:支付首付款后,每月支出按揭款,连续8年的回报基本能充抵按揭款。

    总房价:72.5万元(43.05㎡)、76万元(48.01㎡)、92.1万元(53.71㎡)。

    首付:42.5万元(43.05㎡)、44万元(48㎡)、54.1万元(53.71㎡)。

    月按揭:3389.67元(43.05㎡)、3615.65元(48㎡)、4293.59元(53.71㎡)。

    月租金收益(含税):4289.58元(43.05㎡)、4496.66元(48㎡)、5449.25元(53.71㎡)。

        运作及优惠:该楼盘将被打造成世贸旗下的一个酒店,浙江世贸饭店管理有限公司将为投资型业主提供持续8年的高额租金,同时业主将成为世贸旗下所有酒店的VIP客户,并享有每年5晚免费入住华润·西子中心、并免支付所有物业费用。

    行业前景:

        酒店式公寓的地段一般都选择在市中心的商业商务区,内部配套设施完善,拥有多种康乐设施,能提供餐饮、健身、商务服务等多种服务。酒店式公寓的服务水准一般都应达到四星或五星级酒店的标准。更重要的一点,投资回报稳定,新开发区一般要3-5年的培育期,这时自行租赁的投资者不得不面对租金低迷、甚至空置期。相比带租约房源稳定得多。因此,产权式酒店、酒店式公寓、带租约写字楼、全产权市场商铺等,成为投资者喜爱的点菜式投资模式。

    投资提醒:

        在选择带租约物业时,要衡量好风险,物业的户型、间隔、配套和所在地段的选择非常重要。选择一些热租好租的楼盘和户型,能有效地减低投资的风险。细心选择之余,还要注意买卖合同中的一些细节性问题,谨慎投资。

    No.2:汽车后市场

        赵小姐为多家外资企业打过工,近几年对汽车后市场的兴趣大增,因为她感觉随着汽车保有量的持续大幅增加,汽车后市场将比汽车销售更有利可图,而且相比前者,后市场的进入门槛更低。几年前,她接触到国外某著名的纯物理的燃油添加剂品牌“油公”。半年前花50万元获得了该产品在江浙地区的总经销权,从深圳到杭州,这半年来她不停地为拓展产品的销售网络而努力。目前,赵小姐在杭州找了12家特约分销店并发展了2家地区总代理。

    方案:前期投资约8万-12万元(地区分销)。

    设备投资:办公室装修、办公设备等一次性投入2万元。

    运转费用:广告投入资金3万-5万元、产品备货3万-5万元,无加盟费。

    每月营业额:10万元左右 (按五个月后正常市场营销启动后计算)

    每月支出:房租2000元、人员开支4200元(3人)、税收5000元、产品成本4.5万元。

    利润:燃油添加剂的毛利率为50%,因此毛利大约在4.4万元。

    行业前景:

         汽车后市场是指消费者从购车到报废期间内在车上的所有花费。这块大蛋糕包括汽车的专业美容、车饰美容、汽车防护和汽车精品、汽车维修与养护等。专家预测,近20年内汽车产业将一直成为国民经济发展的支柱产业之一,并一直保持较高的发展速度。据业内人士预测,到2010年,国内汽车后市场规模将达1900亿元。汽车后市场投资不大、技术门槛不高,是一种可行性较强的创业方案。

    投资提醒:

         汽车后市场用品店首先考虑选址:不能选在工业区,因为出没公车大多不注重装潢;不能选纯粹的商业区,逛街的人不会把车停下来进行装潢,且商业区场地成本较高。选址较高档住宅小区边或小区内部,且有宽敞停车位的场地比较合适。其次是注意员工素质,尤其技工。第三是发展个性化业务特色,并与几家大店建立合作关系,遇到自己做不了的装潢项目可交由合作单位来做,收入分成。

 No.3:老年用品及服务

        伸缩拐杖、坐便器、助听器、野生植物健康枕……整个店里全是老年人用的东西。严小姐在北京就开了1一家老年用品专卖店。这家店不足20平方米,东西却琳琅满目。“店里只做展示,我们都是送货上门的。”严小姐介绍,店是今年6月开的,目前已走上良性经营,每月营业额约6万元,利润约占50%。

    方案:前期投资约5万-10万元。

    投资:柜台、门面装修费1万元、品牌保证金1.68万元。

    运转费用:首批进货费8000元、流动资金4000元。

    每月收入:营业额6万元。

    每月支出:房租水电费1200-3000元、员工工资3000元(3位员工)、管理费用500元。

    利润:老年用品的平均利润50%,即3万元左右。

    行业前景:

        目前我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元,但目前每年为老年人提供的产品和服务则不足1000亿元,供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。

    投资提醒:

        老年用品的经营范围其实可以很广,涉及日常用品、运动品、健身品、礼品等。营销时应注意市场定位,采用一店多点的方式,以门店为中心,并组织销售人员深入闹市、医院、住宅区等进行现场销售、团体销售。老年用品销售店更应注重服务,提供送货上门。另外,可结合实店开展无形服务,比如老年人护理、家政、代购等。

    No.4:商务支持

        朱先生在杭州开速记公司已有三年。几间办公室、100多平方米的培训室,三个常驻速记员。公司业务包括速记服务和速记培训两大部分,公司大约在经营一年多后回本。目前,他已在为公司的进一步发展做准备。按他的设想,未来速记公司将发展成为集电脑速记、摄影、摄像等多领域的企业办公支持公司,为企业提供重要会议数据图像保存,每个用户都有一个独立的直播空间来有效地对会议、职工文艺会、投票等数据进行管理,确保数据的存储安全。

    方案:前期投资约10万元。

    投资:电脑、速记机等设备费、房租费、人力开支。

    运转费用:3万元。

    每月收入:速记服务1万元、速记培训4万-5万元。

    每月支出:房租约3000元。人力成本约1.5万元:速记员基本工资2000元、提成20%;速记培训师基本工资1500元、提成20%。

    利润:2万-3万元。

    行业前景:

        会议、审判、网站访谈……越来越多的场合依赖电脑速记。据不完全统计,全国每天各类会议达上万场,经济的发展呼唤专业的速记服务。早先企业若需要速记员,通常从法院等机构找记录员“客串”。而后,在北京等商务频繁之地应需出现三五人的速记公司。目前,北京有此类公司二十多家、上海有十几家、深圳和杭州等地各有几家。

    投资提醒:

        国内速记公司很多是双线经营的,即提供速记服务,并对外培训速记员。因为一旦公司开展速记服务,需求量庞大,但速记员的数量却十分有限,因此只能边服务边培训。不过,需求大并非利润也大。因为速记公司还没有形成规模的品牌公司,常常盲目打价格战,竞争压力较大。

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20种低成本的激励方式

Rich Mintzer

       你想知道即使没有很多钱,也一样可以非常吸引员工的方法吗?如果想知道,就接着往下看吧。

  “很抱歉,现在办公室没有人。他们都去看电影了”。不要笑——这种情况越来越会成为雇主吸引雇员的方法之一,这样做的目的是提高员工的工作动力增强员工的工作热情,进而提供他们的工作绩效。
       长期以来,大公司吹捧自己的激励措施,包括培训费用和定点服务。相对而言,小公司提供的低成本的奖励也会起积极的效果。如果在考虑为员工提供一些休闲方式的话,下面给出了可供选择的20个方案。 
 在家里办公。尽管这样办公的方式零散一些,但是如果你同意这样的话,那么公司的员工就可以免去上下班的麻烦,既可以和家人共度时光,又可以完成工作。
?    家庭日。在孩子由于下雪或者放假半天的时候,公司可以允许员工请假,而不占用规定假期和病假。
?    瑜伽课程。一周两次的瑜伽课程比较便宜,这样可以给你的员工带来放松和减轻压力。
?    社区服务日。比如Vermon公司给员工几天假期,让他们可以参加社区的活动。
?    星期五的免费午餐。这一天为每个人提供午餐。一个总部在纽约的豪华轿车行提供这项福利。
?   电影日。提供一系列免费电影是一个不错的方法。同样可以选择社区剧院作为休闲地点。 
?    闪闪发光的星星。一家在西雅图的媒体公司每季度给优秀员工奖励一颗星星,这样的明星员工一季度选举一次,被选中的员工有两天假期,还能获得奖金。因为这样的激励措施来自于雇员中间,所以非常特别和吸引人。
?    电脑折扣。大批量的购买行为可以获得电脑公司的优惠价格。纽约的一家投资公司一直采用这种方式帮助员工购买家庭电脑。
?    可以有一天把狗带到办公室。这是一家饭店的主意,但是一些小公司也可以采用这样的方式提高士气。
?    免费清洗汽车。最近汽车的洗车成本是大约洗一次20元,也就是说每月仅用200美元,就可以为10个员工提供闪亮的汽车了。
?    将自己公司的产品打折出售给员工。一种最早也是最常用的方法就是给员工打折出售公司的产品或服务,通常是打7—8折。
?    物品交换日。在当地的咖啡屋或者其他方便的场所定期销售打折商品和服务。这样就可以让两家公司之间进行激励。
?   有趣的游戏。一家Minnesota公司将足球和网球修建在休息室里。同样也可以在休息室里设置乒乓球和射球机。
?    健康俱乐部打折会员。如果一次有相当数量的人共同入会,就可以取得入会折扣。除此外你可以再承担一部分,给那些有兴趣参加的人更高的折扣。
?     弹性时间。可以为日常的工作提供弹性工作日。
?     设置激励。如果公司员工介绍了职位候选人,该候选人成功入职并且工作时间超过6个小时,那么介绍人就可以获得两天的带薪假期。
?    欧洲式的早餐。欧式早餐对于大多数员工来说是非常有吸引力的,因此不妨一周提供1—2次欧洲式早餐,有松饼、百吉饼、咖啡和类似食品。
?    传递奖励。公司通常使用企业信用卡来得到奖励,例如开会航班。将这些奖励分给你的员工。
?    免费研讨班。专家会对一些话题发表免费言论,例如针对投资计划和投资方式,让员工参加这也的研讨会,提高他们的工作能力和凝聚力。
?    节日家庭晚会。邀请员工和家人在七月的第四天举行晚会,其中有烤肉、火鸡晚餐和一些其他的节日活动。
        通常的激励方法虽然可以起到提高士气的作用,将各种激励方法的合理匹配对员工也非常重要。公司文化、员工的需要和目标都对公司有影响。记住,有些事情不是金钱可以解决的,很多情况下是想法决定了结果。

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如何确定创始人的薪酬?

Stever Robbins
如果你刚开办一家公司,如何确定创始人的薪酬?这不仅影响到投资,同时会影响到你们之间的友谊。因此非常重要
问:我和两个朋友一起开办了公司,我是CEO;他们分别是CTO和COO。我们拿到的工资应该是一样呢?还是有所区别呢?我的账户上有足够的钱可以支付给他们六位数以下的工资。
答:设定薪酬是一门艺术,而不是科学。我看到一些公司的创始人在一开始就拿一样的工资和股份,他们相处得很好。我也看到了几个创始人之间拿的工资和薪酬非常不一样。问题的关键是:该使用什么样的标准设定工资水平?
第一,薪酬不能由经历决定,至少我这样认为。薪酬要和管理的结果保持一致。如果一家公司经营了十年却没有任何营利,另一个是在竞争环境和不同的市场中经营了十年获得成功,两者相比,前一个管理者的工资要比后者低。
但是也有例外:如果一个候选人经营的业务无利可图,但是声称管理质量非常高而且运营过程非常好,就是一个例外。在这种情况下,我就要求经理人详细的解释管理过程,从而我可以确定是否还要继续在公司中这样管理下去。
也不能通过调查的方式来确定薪酬。在一个缺乏资金的起步阶段,给一个人支付六位数的工资有意义吗?在1996前,几乎从来就没有听说过在公司开始阶段就支付六位数的工资的。通常的期望薪金都低于市场水平的30%(假设这些钱足够生活开支)。
下面列出了你需要考虑的其他事项:
执行官的薪酬是否是公司资金的最佳使用方式?
六位数的薪酬对个人来说非常高,给CFO支付的工资水平都比非管理层的工资水平高一倍。在公司一开始,谁更重要?是管理人员还是管理执行者?如果你正在创办一个公司,而且账户上的资金足够支付六位数的工资,我给自己支付的工资是每年35,000美金,然后把剩下的钱用于雇用2-3个高级工程师,市场营销专家和类似人员。如果公司成功运营下去,公司的创始人可以更加富有,而我的短期资金是根据公司的情况不断改变的。
这些薪酬意味着什么?
在美国六位数的薪酬非常高,如果在你的公司出现这样的薪酬,对我而言是一种表示:公司创始人对公司的成功孤注一掷,无论发生什么问题,他们都会很好的应对的。
从财务管理角度看,这样的薪酬有意义吗?
即使你为了存钱以备不时之需,给自己的工资很少——给自己的工资低就意味着增加利润。这样的话,将来资金状况比较好就可以更容易的获利。即使在你上市的时候,上市公司都是按照获利的倍数估价的。如果通过减少自己工资中的1美元来增加公司的1美元利润,在上市的时候你就可能获得20美元。
薪金的考虑因素
当你和 CEO, CTO及COO,讨论这个问题时,如何确定他们的薪金? 如果你希望将薪金定的低一些,你该如何说?或者说将工资定的不一样,那又该怎么说?如果不这样的话,公司给他们的薪金就能可能过高了。
但是如果这些人阐明了他们的办事能力很高,那么薪金就比较合适。但是从现金流的角度和最佳设置原则的角度考虑,我始终认为应该支付的现金少一些而股票多一些。但是如果你无法证明有能力创造150,000美元的价值,作为投资人我就表示怀疑:在没有证明自己值那么多钱时,我是否真的应该给你那么多薪金。
    支付的薪酬是否将你困于一个不舒适的位置?如果你们三个都有高薪酬,你将公司中的每个人都设置在管理的层面上,那就无法雇佣到低价一些的员工了,如果新来的员工的经历比你多一倍,他们仅仅是副手都会认为他们应该比你们获得的工资高。为了公司健康发展,你不得不按照他们设想的情况支付工资。这样的话,公司工资的起点就非常高,而灵活性就差了。更不用说,如果你为最高的三个执行官设定的工资是500,000美金,那么在支付完高层人员工资后,你还能剩什么。
采取等量薪金还是采取非等量薪金?一项调研显示,两个不同的位置获得同样的薪金并不是最好的决定。同时又证明说,薪金的设置是以企业的健康发展为目的。公司的员工收入不能过高,但是也不能过少,留存资金不能确定创始人的股份要和投资人的股份同样。
是否应该拿职务名称设定工资?答案是否定的。无论公司名片上怎么写,一家刚刚起步的公司的CEO和一家资产10亿的CEO所作的工作是不一样的。要按照个人对公司的贡献大小确定薪金。但是如果不同的薪金让公司的创始人感觉不公平不自在,那么就将他们的工资定成一样的。如果不这样,那种情感上的包袱是非常沉重的。
你应该通过制定薪金建立一种最好的工作关系和工作表现。从你的角度看,我建议给出三个相差不大的,基本平均的工资,基本相差50,000的工资。我希望每个人都认为工资的设定是公平的,每个人都认为他所获得的工资是适合市场水平的工资。如果你想给工作表现突出的人奖励的话,就建立和公司发展相关的奖金体系。将薪酬结构保持简单化(薪金加奖金),将奖金设置标准简单化,从而使员工的动力和回报紧紧相连,将个人的贡献和报酬紧紧相连。
    随着公司不断发展,最后提高自己的薪酬。使用节省的资金进行基础设施的建设,雇用那些对公司发展有帮助的人,发展营销队伍创造你需要的发展途径。一旦公司的发展良好,你可以提高自己的薪金。如果事业发展顺利,你也要表示出你能够将自己的利润和公司其他员工的利润调整的相一致。

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将市场推广行为固定成一种习惯

Al Lautenslager
     大多数企业主已经意识到营销推广服务的重要性。那些没有考虑这个问题的公司注定会失败。
    无论采取何种方式,都要将营销推广培养成一种习惯,并且要取得成功,趋于完善。经过2-3周的努力,可以培养一种习惯。再经过一段时间的努力,就成为了一种习惯性行为。
    下面列出了4个重要因素,如果克服了这4个因素,企业就会取得成功。
? 仔细考虑“我创造了美好的生活”和“我生活舒适”这两个词的区别。自满造成失败。缺乏正确的营销方式是公司变得非常脆弱的重要原因。
? 仔细考虑“我在市场中领先”的含义。但是市场竞争迟早要变的更加强烈。而且随着技术进步市场竞争动态不同。你无法控制有些因素。特别在缺乏市场营销观念,这点更加突出。
? 仔细考虑“我关注公司财务,市场推广属于市场营销部门。”的含义。企业必须关注这一点,缺乏市场营销,公司无法生存,缺乏营销意识,无法实行市场竞争。
? 缺乏竞争精神。Vince Lombardi 说,获得胜利是全部生命。市场营销推广就有类似性,市场营销是一个有意思的竞争顾客的过程。  

    如果你需要发展营销意识,建议你向成功的企业主取得咨询。还可以向那些帮助新生企业的企业获取帮助。接触的公司越多,对营销的重要性了解也越多。同时也会更了解采取如何进行营销。了解的营销故事越多,也越知道怎样采取营销措施。
    拥有适合的市场营销观点是市场营销设计过程的起点。如果能做到这一点,企业就可以获得更多的顾客和利润。因此,要关注市场营销的动态。

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灵活工作时间制度 企业和员工的双赢策略

你是否考虑过采取共享工作的方式?在采取共享工作前,我们要考虑些什么?文中给出了相关建议。
 David Javitch


在如今这样一个经济繁荣发展时期,人们都试图采用填鸭式的工作方式尽可能多的工作。如果员工希望完成列在必作事项中的任务时,工作时间很容易超过40小时,达到45或者50个小时,生活越来越多的挤占了人们的休息时间。为了减少由于休息时间少带来的压力,人们开始采用共享工作的方式。目的是在工作和休闲上达到平衡。
那些采用共享工作方式的人,总爱说他们追求“高质量的生活”,因此他们只能花一部分时间从事工作。要么把时间用于生活,要么把时间用于工作,这些人经过权衡后,更愿意把时间花费在享受生活上。
    一些人采用共享工作是因为需要时间照顾小孩和老人;一些人是出于健康的考虑。无论是否出于对健康地考虑,不把所有的时间都花费在工作上对一些人来说是一种“拯救生命”的活动。
如果公司员工倾向于采取共享工作的方式,那么管理者如何保证本来由一个人完成的工作现在由两个人共同完成时,还同样能获得成功?首先要满足两个条件:即员工和公司的需要。那些觉得一个人完成一项工作很有压力的人一定会尽最大努力促进共享工作的方式获得成功。当然,在员工发现自己很适合该项工作时,就会很卖力的去工作。这些充满动力的员工绩效比较高。这样对公司和员工都好。
  但是共享工作的方式也有不良的方面。最常见的问题就是:“谁应该负责?”
在两个人共享一份工作,两者之间没有明显界定时,员工和老板都不知道怎样对工作进行负责。这样就会引起混乱和绩效下降,员工和监控者满意度下降。
为了避免这一问题,每个员工都要做很多琐屑的事情。每天两个人交接班的时候,都要腾出专门的时间告知下一个人工作的进度和关键。如果不这样做,就很有可能丧失很多关键信息,从而发生错误。
另一个可能出现的问题是,要确保员工和经理都要知道在什么情况下可以采用共享工作这种工作方式。这样员工就知道在什么时候需要和工作共担人进行协调和沟通。当然员工不可能总是记住其他人在哪天工作,需要做哪些工作,因此,用纸记录下来工作安排是非常有用的,使用电子邮件和便条也非常有用。
还有一个需要特别注意的问题就是员工始终要关注工作,如果两个人共担工作,那么两个人无法总出现在办公室,因此不能马上处理一些事情。如果一方想要告诉他的合作者一些事情时,另一方不在,就会造成工作的延误,进而造成绩效下降。为了避免这个问题,共同工作人要同意如果出现突发事件时,双方都要在家保持对工作的关注,保证在家的时候对方能联系到自己。
共享工作的方式为员工提供了一种很好的工作方式:采用员工自己喜欢的方式工作,从而可以给员工更多私人时间。如果你想提高员工的工作水平,那么共享工作是一个不错的方式。

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通过免费的咨询服务吸引顾客

Gail Goodman
    采取什么方式让加盟商了解特许经营总店的价值?最好使用一个完整的案例,充分说明商业的成功性。
    通过思考自己如何解决顾客的问题,寻找完美的案例。你的产品和服务可能会为顾客节省时间、金钱和提高效率。通过了解顾客的需要,以邮件的方式为顾客提供免费的咨询服务。从而让潜在的顾客免费获得一些真正有助于事业发展的服务,以下给出一些建议,让你更好的通过邮件为潜在的顾客提供服务。
通过有效的案例研究提供支持
    因为有顾客对你满意的历史,挑选可能的加盟商,询问它面对的问题,挑战,告诉他们你将如何帮助分销商度过难关。从定量化的角度准确表述出你如何帮助加盟商,内容涉及到如何降低成本,提高效率等。如果客户要求,总经销商要对措施的步骤等给出详细的解释。
    通过独立的邮件方式,同时举办“免费的咨询服务”(或者“附加的服务”,“项目评估”,“服务和总括”,“入门咨询”)。以案例研究为主,辅助服务为辅。
    例如,在讨论集中收集过程的问题时,提供的案例中要显示如何采用更新的方式,如何节省时间,加快现金流的流动。辅助项目有利于对你的评估。正如有些人说的那样;你想为自己的商业干些什么?想得到免费的评估服务吗?通过对我们的了解,你可以获得很多的问题的更深入的了解。
不要采用随意的方式:使用结构化的方式评估顾客需要
    潜在顾客可能对你的免费服务存在戒备而不愿意提供他们的电话号码和其他个人信息。因此要给顾客详细解释这项免费咨询服务。以下列出了一些建议:
? 设定评估时间。“仅仅给我们10分钟,我们就能给您评估出来。”
? 简短化。“给我们提供3种方法提高营销ROI”
? 推荐顾客使用自我评估的方式。“进行10分钟自我评估,从而检测出我们是否能够降低您的 IT 成本。”
? 市场推广。“参加我们的培训,每次培训时间为2小时,从而了解如何使商业价值最大化。”
??  你希望为潜在的加盟商提供最好的服务,因此要确保,根据以前的行为确定作业安排,根据任务和作业安排确定销售申明。
    另一个要点:不要在顾客力所能及的事情上下功夫。如果你说咨询要花10分钟,就不要拖到15甚至45分钟。
    可以采用一套严格的方法从而让评估简洁有效。根据以前的经验,确定10分钟的咨询服务是否有利于潜在的加盟商。评估的方法和评估 ROI 的工具越有效,则免费评估的效果越好,从而可以获得潜在加盟商的信赖。在进行下一步的业务,要提前为商业准备一套建议。
    可以通过邮递方式和报告数据获得更多的潜在加盟商,但是要注意这种方式是一种途径而不是固定的模式。同样可以利用电话进行交流。电子邮件是一种有效建立与顾客间关系的方式。
    通过电话等方式和顾客保持联系仅仅是第一步,要正确的提供评估服务,从而了解哪些方式和服务对客户是有帮助的。   
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创业误区你了解多少?

  二十一世纪企业想继续创造财富,光靠细心节俭是远远不够的。要想持续发展,除了找对行业,最重要的应该就是远离开创业路上的误区了,而这些误区你了解多少呢?

  误区之一:目光短浅

  因为中国曾经缺乏创富的环境,所以我们的企业家就像个饿鬼,抓到什么吃什么,不知道隔壁有味道更鲜美的大餐。大企业与小企业之间最大区别就是大企业吃大餐,而小企业只吃路边摊。因此想赚大钱就要目光远大。
 
  误区之二:盲目做大
 
  经济学家张维迎说:“把一个公司从小做大容易,把它从大做小不容易。”意思就是说找高个大个并不难,但NBA能出几个姚明?小即是美,企业大了难免官僚、迟钝,小所代表的灵活与敏锐的确令许多大老板心向往之。所以企业应当量力而行,别想一口气吃成胖子。
 
  误区三:语出惊人
 
  企业家不能象营销人员一样,动不动就语出惊人,后者往往会风光一时,企业家只有更扎实更谨慎才能活得好,因为已经到了理性消费的年代了,就像在那些管理混乱的机场,下了飞机后他根本不理连喊带拉的司机,直奔老老实实排队的那辆出租车。稳扎稳打的企业自然有发展的空间。


  误区四:既想赚钱又不想投入
 
  俗话说的好,舍不得孩子套不到狼,既要马儿跑,又舍不得给马儿吃草;这似乎是多数大多数老板心中的美好愿望。在中国,高薪能不能养廉咱们另说,没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转,想找几个帮手,请提前设计好激励机制。


  误区五:用人多疑

  有道是你办事,我放心。但是很多大老板就是学不会信任下属。商战的现实已经证明,疑人不用,用人不疑;实际上能做到像柳传志信任杨元庆那们的真是不多,所以中国的联想也只有一家。

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5万元开店创业的10个最佳方案(五)

九、“动漫”店
 自从《圣斗士星失》、《灌篮高手》等动漫作品进入中国以后,漫画仿佛在一夜之间热了起来。这些清俊脱俗,简约纯粹的动漫一下子变成最炙手可热的尤物。开动漫游戏配件店,从漫画世界中寻找到一条商业化之路,不需要大投资,也没有技术门槛,却有着越来越广阔的发展前景。
 【方案】
 前期投资:约35万元
 ★进货款:开店前,需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等,再进行商品分析和定位。最初的进货款大概2万元。
 ★设备投资:门面装修加上电视装备(用于顾客试卡和试机)等一次性投入约12万元。
 ★经营项目:出售游戏卡和游戏配件、动漫人物模型,游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品;★提供游戏机的改装和升级服务。
 ★每月收入:动漫游戏相关产品销售的净利大约为30%。按正常的平均水平,动漫店一个月的产品销售收入约为12万元。
 ★每月支出:房租:毫无疑问,动漫店主要顾客大多是年轻人。所以店面最好选择在学校周围(如大学生公寓旁边)。在这些年轻人流通频繁的地段租一个2050平方米的门面,加上水电等费用,一般花费在每月2000元左右。
 ★人员工资:一般的动漫店都会有游戏机的改装和升级服务,这需要聘请一位专门的技术人员,工资大约1000—1500元左右。
 ★广告费用:动漫店是需要做一些广告的,由此炒出经营气氛,烘托出旺盛的人气是很必要的。平均每月200—300元。(教你一招:可以尝试与大学里的各种社团合作。比如去学校的社团报做广告,这种广告费用不会很高,但广告效果却很好)。
 ★税收:税率跟一般的经营性店面差不多,约为5%。
 ★利润:每月的毛利大约在2万元左右,再扣去各项支出,便是每月净利润。
 【手续】
 开动漫店的手续非常简单,只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。
 【温馨提示】
 开动漫店要保持一颗年轻爱玩的心,动漫店的生意一定要跟着潮流走,玩者群中流行着什么游戏,就得卖跟它有关的产品。可以通过看一些专门的动漫杂志(如《画王》)了解热门游戏的最新动态,最好能够做一些市场调查,以获得最直接最迅速的游戏市场信息。这样才会使你的店不落后,永远卖着最前沿和畅销的产品。
来自:世界创业实验室
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5万元开店创业的10个最佳方案(六)

十、汽车饰品店
 私家车拥有量激增导致汽车饰品不断升温。许多驾车一族(尤其是女性车主)愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。相当比例的有车一族希望拥有一辆漂亮、有个性的车。汽车饰品店存在许多有待挖掘的商机。像香水、玩偶、方向盘套、坐垫等都有很大的市场需求。
 该如何投资汽车饰品店呢?服务很关键,尽量给顾客营造温馨的感觉,因为现今顾客对服务的要求都较高。
 投资地调查:投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店,这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺,避免重复投资;必须考虑到所在地点的汽车保有量,汽车数量是否能够允许在此开店;然后就是调查有车一族的消费能力,分析有车一族的层次和工资水平;还有就是消费者特性,如果这些人当中有很多人消费比较保守,或不在意消费的话,投资者则要考虑再三,须在最有把握的情况下才进行投资。
 一般来说,汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域,这样比较方便顾客直接开车到店里选购,最大程度上吸引顾客的眼球。个性、时尚的类型店在闹市区,也会吸引众多爱酷一族前来选购。总之,认真选择,认真比较。
 投资方式:自主开店还是选择加盟连锁?对于那些对市场吃透的人来说,开家有个性、不受束缚的小店未尝不是一明智之举。但对于那些刚涉及汽车饰品店的投资者来说,没有十足的把握,加盟一家品牌店更为明智,不仅解决了货品来源的忧虑,产品进价绝对便宜,而且还免去了部分广告宣传。
 
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营销新形式:网络行销

    在网络上每个星期都有成千上万的新网站上网络,包括你自己也有可能也是当中一份子。那么你如何在这成千上万的网站上被人发现到呢?又如何做到唯一性的服务网站的呢? 最重要的是要明确去定位你的独特网站发展路向。把你的自己的中心点(包括产品和服务)推向互联网市场。分开操作再列出相关的竞争。下面列几个相关的问题。
 
    这里有3个基本的问题:
 
    1.你在网上主要是销售那方面的产品?
    2.确认你的产品在网络是否是唯一的一种?如果有存在一样的产品那么竞争者又是提供什么样的服务?你如何去改进。
    3.客户需要你的产品是碰到什么情况需要的,你又是如何去把自己产品描述给客户知道等?
 
    如果你对上上三条进行一个综合的结合而到答案那么你的网络市场定位也得到了一个重要的定位。
 
    发现你在网络上的位置
 
    利用网络行销是你产品在网络树立的一个最大的本质元素。明确定义你的销售方式主针对是那些客户群体、分析产品区域的差价,落实如何在网络打广告的价格差异。如何搜集相关的产品线索。每个区域都有不同的市场,一个好的市场不乏具备。掌握市场的利益是你把握市场的根本追源。
 
    网络市场主题发展的问题列表
 
    上面我们刚才所提到的问题也只是一个起点。你的网络发展定位,事实上这些问你自己的一这些问题只能是对应的一个参考,真
正的操作还是必须多分析来及结合分析结果进行实践。
    实际上说到问题的根源还是逃不离你自己本人对企业面临的问题,在此我们列出一系列客户对贵公司(贵网站)的一些常见疑问。让客户明确你自己在网络上主要是做什么的,更让客户对你信任。从而让你更深层的去发掘客户需要进行对产品的改造。
 
    而互联网的庞大的客户源也是你市场的第一造地。下面我列出一些相关的问题:
 
你的公司
 
1. 你公司的历史背景是什么?
 
2. 你公司的服务的宗旨是什么?
 
3. 你公司的成功是如何成功的?如案列等等……?
 
产品与服务
 
1. 产品能为顾客解决什么问题?
 
2. 产品对顾客有哪些独特的优势产品和服务? (此列为重要)
 
3. 产品会有那些经常出的问题和弱点,那么你又是如何去为顾客提供服务呢? (此列为重要)
 
4. 产品的销售点,如何进行出售,以及区域的服务是如何进行?
 
5. 计划产品和服务如何进行开展?(市场策略/广告策略)
 
6. 产品和服务进展如何?是否需要改进?是否在你的规划的市场占有一定高比率?
 
7. 产品的实质形象及服务态度形象是如何进行?
 
8. 怎么样进行对产品在不同的时候进行调整?包括:定价、促进、广告等?
 
9. 如何选择当前和以后销售产品和服务的条件的进行?
 
10.产品和服务是分阶段进行还是保持一种直段进行?
 
11.产品的种类是否分为高低种类市场进行?
 
12.产品是否有区域性和季节性的考虑?
 
市场竞争
 
1. 为你的产品和服务分析市场上的竞争者是什么?(品牌/公司/市场占有率)
 
2. 你的产品和竞争者的产品进行一个比率分析是什么?
 
3. 分析竞争者当中哪个对你的产品威胁最大?为什么他会对你的威胁?
 
4. 分析你的产品和服务之间在那里哪些重要的差别?
 
5. 竞争者的营销策略和广告、价格和你差异是什么?
 
6. 品牌商标都可能也被包括在内,还有独特的产品定位,结合对手分析自己的产品是什么?
 
7. 计算市场总体的规模竞争对手是什么?
 
目标市场
 
1. 哪些人会购买产品以及需要什么服务?(消费人群调查和统计)
 
2. 哪些人体买了会对产品需要更大?
 
3. 哪些人真正会进行会使用你的产品和服务?
 
4. 哪些人是经常需要到产品和服务?那些是比较典型的客户?
 
5. 哪些人为什么选择不买你的产品和服务?(价格不适合?了解缺乏?等等……)
 
6. 哪些顾客会鼓励其他人来买你的产品和服务?(这里包括了威信、安全等等……)
 
    最后进行再问问你,我们最早提问到的三个问题:
    1.你在网上主要是销售那方面的产品?
    2.确认你的产品在网络是否是唯一的一种?如果有存在一样的产品那么竞争者又是提供什么样的服务?你如何去改进。
    3.客户需要你的产品是碰到什么情况需要的,你又是如何去把自己产品描述给客户知道等?
 
 
    每个网站的目标就是要建立一个与欺骗、诱惑、而毫无实际的网站脱离。你必须实地的了解顾客的问题,耐心为顾客进行解决。你才能成功的把顾客进行往更高发展。先是澄清你是一个怎么样的公司或者服务商,再融合你的销售的每一步的销售计划。才是真正的网络营销!
作者:windear
首发:SEO、SEM密谋
原载:http://www.seoplot.com淘宝热门商品:

 

 

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5万元开店创业的10个最佳方案(二)

三、色彩顾问工作室
 每个人都拥有与生俱来的色彩,即自然体色,如服装色彩与自然体色发生冲突,就会使皮肤呈现出不健康的黄绿色或灰黄色,人看上去很疲倦,且脸部缺陷更加明显。恰当的色彩搭配,可使人显得肤色光泽、红润,充满生气。上世纪80年代,色彩顾问已经在国外兴起并迅速风靡。当追求生活质量成为越来越多的人的目标时,如何善用色彩,美化生活,提高生活质量成为现代人不可缺少的一种生活技巧,色彩顾问也应运而生。
 色彩咨询是根据“色彩四季理论”,把人与生俱来的肤色、发色、眼睛色等人体特征进行科学地对应,为各个不同的人找到最适合的色彩群,完成服饰化妆和个人自然条件的和谐统一搭配。同时,色彩顾问还根据顾客的面貌、形体和性格、职业特征,找到最适合的款式风格,提供从服装鞋帽到配饰等全套的最佳款式风格指导。
 目前,色彩顾问通常需考取美国CMB公司(ColorMeBeautiful)色彩顾问资格,提供服务包括个人色彩诊断、款式风格诊断、最佳妆色指导、购物指导、衣橱整理、家居色彩设计、商品色彩搭配和布局陈列设计及着装艺术讲座。因为色彩咨询还未普及,很多人都难以接受较高的价格,色彩顾问最好将服务细化拆分,针对不同的服务收取相应的费用。
 至于宣传策略,根据财力,可以选择电视广告、报纸广告等手段,但开办现场活动效果更好一些。通过实际搭配指导,让接受服务的顾客成为“活广告”。这样的传播手段更容易为目标顾客群所接受。对已经接受服务的顾客,应不断联系,可采用会员制,只要发生消费的顾客均可成为会员,可免费参加多种活动。
 四、“仿真娃娃玩偶”专卖店
 缺少兄弟姐妹的孩子难免会觉得孤单,一种依照孩子本人样貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在广州推出市场,就引起了羊城儿童的追捧。很多大城市的商家也看中了这一商机。
 仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同,它更具个性化,因为它是仿造“小主人”的样子制作的,具有以下特点:一能寓教育于娱乐;二是构思独特,能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园;三是形象逼真可人,因为依照孩子本人的外貌特定制作;四是紧跟潮流,每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。
 孖宝的主要消费对象为1—14岁的儿童,产品主要分为两个规格:一种是半岁至2岁年龄段的“婴儿孖宝”,尺寸为20寸;第二种是3—12岁年龄段的“婴儿孖宝”,尺寸为23寸,零售价格分别为1280元和1380元。“孖宝”的高端定位,决定了其产品不能采用渠道批发、终端上柜零售的常规模式来经营,必须以形象专营店的方式推出,因此店面选址至关重要。
 例如广州的“孖宝之家”就选择在越秀区小北路的新旧城区的交界处,毗邻游人众多的越秀公园和少儿活动中心,一边的新城区高级商楼、住宅楼林立,高级白领聚集在此;另一边的旧城区则是较为富裕的本地居民。开业不久就吸引了大量的目标消费群体,证明选址对信息的传播速度的巨大影响。
 “仿真娃娃玩偶”的制作并不复杂。首先将“小顾客”的面部和体貌特征用数码相机拍摄下来,并对其喜好、个性特征和玩乐取向等登记造档,然后根据客户的要求来设计制造方案以及服装、饰品、常用品等配件组合的方案,交由制造中心做好后,再办理相关手续,让客户“领养”回去。“仿真娃娃”是专门量身而制生产的,只能销售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一样,会产生出系列的消费,如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等,发生以外损坏还需进入“仿真娃娃医院”由专业技师对其“医治”和“疗养”。每个“仿真娃娃”一般都会有10多年以上的伴玩期。
 因此要想获得源源不断的消费回报,专业优质并带有亲情色彩的服务至关重要。例如,定期的电话回访;适时地提供一些有益身心健康和智力开发的游戏方案;定期在少年宫、儿童公园、小学校、幼儿园等场所举办各种游戏活动,提高小朋友对玩具的认识能力和玩乐兴趣;对回头客实行优惠政策,如购买儿童服装送配件、VIP贵宾卡等。
来自:世界创业实验室
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5万元开店创业的10个最佳方案(一)

一、男士内衣店
 世界创业实验室(elab.icxo.com)消息:都说女人的钱好赚,大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场,男性市场一直处于被忽略的状态。国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区,大力抢占市常他们通过调查,认为现代男性承受的压力更大,再加上男性购物心理的原因,他们进商场时目标明确,不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。
 因此,为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳,这从专门的男士内衣店的火爆可见一斑,例如杭州的“内酷”男士内衣店。
 男士内衣店的投入不多,主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格存在一定差异,但一般5—10万元即可启动。加盟连锁店或自己开店都可选择。
 开男士内衣店选择品牌很关键。目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类。一种是日常型的,特点是舒适、素雅、含蓄,以纯棉面料为主。另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的Forbidden和台湾的Looksee等品牌面比较广,包括家居、运动、前卫等系列,价格从50—500元不等,尤其是Looksee,有几百种品牌。国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎。
 因为针对目标顾客的特定性,男士内衣店的选址很重要。选址要点是:闹中取静,交通便捷。虽然“人气”很重要,并不一定要选择人流量特别多的主干道,太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门,但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内,周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15—25平方米就可,不需太大。地址要能描述明确,容易让顾客找到,这样才不会出现无效宣传的状况。也有人选择商场的角落或柜台。店面整体风格以朴实、整洁为宜。
 男士内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士,但中年人也不少。另外,女士也占总客源的很大比例。“内酷”等专卖店就专门针对女性购买者有一系列优惠措施,效果不错。但店员最好以男性为主,男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。
 二、婴儿纪念品专卖店
 据第五次全国人口普查发布的统计公告,中国大陆0—3岁的婴幼儿共计7000万,其中城市里为1090万,每年约有1750万新生儿诞生。也有相关调查公司的数据表明,大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模,婴儿纪念品作为分支市场之一,市场前景相当广阔。
 计划生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍,“小皇帝”无疑成为家庭消费的重心。有数据表明,省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元,有些家庭还远远超过了这一标准。
 目前市场上流行的婴儿纪念品包括:胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合,再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印,用高分子材料灌注成立体模型,配以各种卡通图形和父母的祝福语,画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨,具有很高的家庭纪念意义。这些产品的制作工艺现已日趋成熟,根据材质的不同,价格也各异。
 如果选择加盟方式,这门生意对技术的要求更加简单,比较适合初次创业的经营者。初期投入经费也不多,以武汉一家门店的投入标准为例,5万元即可开业。
 此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁,附近最好有大型社区,这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以招聘业务员,实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。例如,业务员在见到抱小孩的家长时,先不谈制作纪念品,可以从“理发”入手,譬如“宝宝长的真可爱,不过,头发有点长了”,拉近与家长的心理距离;到医院派发资料的时间最好选在下午6点到7点之间,此时是产妇吃饭和家人来访的时间,成功率会比较高,但一定要注意别打搅产妇休息,以免招人反感。
 采用优质、优惠服务,才能创造口碑效应。口碑相传的力量很大,要想赢得更多的客户,只有先为客户提供更多的方便。例如,既定区域可提供免费上门服务;累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务;还可与儿科专家联系,为目标顾客提供免费的育婴咨询……这些都可提高顾客对产品的信任度和对商家的忠诚度。
 另外,由于一般的门店不具备直接加工制作胎毛画、胎毛笔的直接条件,顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西,或与别人的相混。因此,一定要严格管理流程,编号、封存、存档可让顾客参与,同时承诺产品的可信度。
来自:世界创业实验室
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从易中天“品三国”到白话营销的成功

         最近,福建厦门大学教授易中天的火爆程度丝毫不亚于“超女”,其招牌节目“品三国”更是家喻户晓。易氏以其独特的“评书式正说历史”受到了广大观众的热烈好评,不仅奠定了中央台十套“百家讲坛”的文化类栏目霸主地位,也成就了易中天自己。但获取如此巨大的成功却大出本人及导演意料之外。
  
  当媒体纷纷探究易中天成功的秘密时,易中天在接受媒体采访时却谦虚的说:自己的成功主要是和电视这种特殊的媒体是分不开的,主要是电视成就了他。依笔者看来,实际上易氏的成功绝非本人说的那么简单,因为百家讲坛开播前几期诸如阎崇年,纪连海等学者无不是学识渊博,修养精深,侃侃而谈而广受好评。却为什么没能如此成功?我感觉更主要的是易氏的自我营销做的确有过人之处。

  电视节目的营销虽然和日常消费品有很大的区别,连其最基本的“4P”显得都有些粘不上边。但细究其理确也异曲同工。电视台就是厂家,观众就是消费者。电视节目的产品就是带给观众的视听享受,是获取知识、得到身心愉悦的感觉;价格是插播的广告和你观看的时间;渠道就是各转播台及千家万户家里的电视机,这种渠道是最好的渠道,厂家能够很容易的和消费者进行沟通;促销就是以少的广告插播时间、好的电视节目取悦观众。

  就百家讲坛这个节目本身来说,央视十套的包装到推广与前几位专家并无二致,而主要是为这些平时埋头于校室及讲台的学者提供了一个自我展示的平台,平台搭建了,但怎么通过荧屏推广自己却完全看讲座者本人怎么利用了。

  首先易氏善于把握消费者心理。当观众们习惯了所谓的历史专家在讲授历史与学术时那种高深莫测与晦涩难懂,而易中天却完全以一个大白话的形式把历史当作观众身边的事来讲,实际上是紧抓住观众一方面对于历史与文化知识求知的渴求,另一方面却无论是专家或教授都是以一副学者模样而一张口即专业术语或死背书中古文语句,和“超女”的成功有同工之处,超女的成功实际上也是成功抓住了少男少女细分市场,迎合了无数少女叛逆、自由、追求个性解放与对成功出名渴求的心理,虽然被很多媒体包括央视批评为节目庸俗、全凭炒作,但其巨大的商业成功却是谁也无法否认的,并且其高收视率也使中央台感受到了巨大的威胁,并为各台所效仿。实际上古代发生的事情现在人只有通过书籍或资料来研究、判断、分析、猜测,并不能真正体会当时的社会情况,完全凭自己的理解,怎么理解都无所谓,观众只是知道当时发生的事情就可以了。而易中天临时把自己的理解通过大白话及现代人普通接受的比喻,生动形象的表现出来,可能未必是真正无误,但谁知道当时真实的场景呢.只要观众喜欢,为什么非得追求历史场景是否就真实呢。

  二是表现形式独特,而形成自己独特的核心竞争力。核心竞争力就是你的特点为消费者所接受而别人又难以模仿或达到的方面。在国人习惯于严谨的历史态度,严肃的学术风气环境下。易中天敢为天下先,一个讲历史的教授,讲话的风趣幽默,口无遮拦,洒脱不羁,评述每个历史人物时充满的调侃,左一个“周瑜帅哥”,又一个“诸葛亮帅哥”,让人听了忍俊不禁。但他调侃决不恶搞,颠覆了原来历史教授的一贯严肃认真,出口之乎者也的形象,给消费者一种完全清新自然的感觉,不象教授讲课,完全朋友聊天。

  三是不断丰富易氏产品线。当"品三国"成功之后,他马上推出了“汉代风云人物”讲座,同时快速的将讲稿整理成书出版,并将自己原来一些文化评论和一些学术论文加入其中,又在网络上创立自己的博客。这一系列行动,使易中天这个文化品牌不断和消费者进行接触,这种通过各种形式充分展示易中天文化水平与方式,并将讲讲座起名为"评书式"历史,打造了全新文化品牌。

  四是多种宣传方式与炒作。众所周之的他的这种讲课方式及内容就学术方面必然会引起同行其他专家或学者的口诛笔伐,一时间褒贬不一,一方面观众热捧,易迷无数;另一方面同行业专家亦或别有目的之氏在各种媒体上进行“论战”。在此易氏聪明的使用了聪明的做法。一方面公开说自己对一些批评或无意义的学术讨论不回应;另一方面却在不同场合或时机对一些影响较大的批评进行回应,这种做法在他之前恰有一位文化名人余秋雨也做过,余秋雨也是一位通过电视走红的学者,他的“文化大散文”恰恰和自己不断演讲,不断上电视形成互动,使他始终站在学者和明星的位置之上。因为只有这样才会不断的提高观众的热情和兴趣,也就是平时娱乐界最常用的宣传方式"炒作"。但结果有一点,他成为了名人,这就是易中天的成功,一个白话营销的神奇过程。

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史玉柱:像做脑白金一样做《征途》

给压岁钱的人:网游玩家 

领压岁钱心得:春节对于网游企业不是挑战而是机遇,玩家们常常不得不待在家里。如何在短时间内扩大客户规模并增加客户黏性,使促销不成为过眼云烟,客户不是来了又走?——商家付“钱”来让你体验得更多。网络游戏一直是冒着社会道德压力风险的,究其原因,是因为这一行业太了解并善于吸引人的欲望,因此他们的一举一动值得商家细细琢磨。 

辛辛苦苦又一年,互联网的空气里已到处弥漫着春节临近的“年味”,而网络游戏由于需要玩家成为“孤独的铁人”,似乎和过年一家团圆的气氛有些不相谐。 

对于像上海征途网络科技有限公司(以下简称“征途网络”)总经理史玉柱这样的营销高手来说,春节是全中国人民最大的传统节日,借春节营销脑白金大火特火的他,会怎样寻找网游的机会? 

“我们不仅在春节前增发30%的‘工资’,同时还将在2月11~18日给所有玩家多发放相当于1个月工资的‘压岁钱’。2月5日新推出的‘每日自行车赛’,则旨在为玩家提供安全固定的游戏币收入,这些措施都是为了让所有征途玩家更好地享受游戏乐趣。” 征途网络副总经理汤敏所说的“工资”是指给玩家而不是员工的。 

作为《征途》网游的最大卖点,给玩家发“工资”是征途网络首创的运营模式。因为既能领“工资”,还能让免费玩家更好地享受游戏乐趣,目前《征途》的最高同时在线人数已经超过77万。在他们眼中,2007年的春节成了征途网络进一步开疆拓土的营销良机。 

2006年11月,专门负责运筹《征途》网游新功能、新卖点的《征途》技术部策划小组,经过详细论证,推出了《征途》春节战役的预热营销——《跨服远征》。 

而本次《征途》推出的发放“压岁钱”的新举措,玩家只要进游戏,不需要任何条件,1分钟内就能领到钱。这跟此前《征途》推出的“不好玩赔钱”恰好形成了良性互补:任何《征途》玩家,只要玩到70级,觉得游戏不好玩而删号退出,通过提交自己的游戏资料给征途网络,都将得到15元人民币的“赔偿”。 

事实上,因为玩到70级的用户已经尝试过了《征途》的诸多游戏功能,因此,很少有玩家删号退出。 

“我们的营销方案有一个专门的管理团队共同完成。这个团队共有十几名成员,在《征途》技术部内分成策划和技术两个小组,策划负责营销和卖点设计,技术负责实现可能探讨和具体开发,并跟我们24小时的客服部门随时沟通。”汤敏尽量用模糊的字眼描述这个事关《征途》运营最为核心的团队,任记者再三询问,都始终不肯透露哪怕一个策划小组成员的姓氏。 

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什么是尽职调查(Due Diligence)

        尽职调查就是对企业的历史数据和文档、管理人员的背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做一个全面深入的审核。如果VC内部没有懂行的专业人士,他们也可能请外部的咨询顾问对市场和技术作一个评估。财务方面的尽职调查一般要请专业的审计师来做,会出一份专业的会计师审计报告,以汇总说明企业的财务状况和会计政策。
        尽职调查的过程一般需要几个星期的时间,当然也有这样的VC,他们对企业的技术和市场很了解,又有丰富的管理经验,这样只要几天仔细的现场调研就可以作出最终投资决定。
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商业计划书规范要求

商业计划书规范要求

第一部分  摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)

一.    公司简单描述  
二.    公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三.    公司目前股权结构
四.    已投入的资金及用途
五.    公司目前主要产品或服务介绍
六.    市场概况和营销策略
七.    主要业务部门及业绩简介
八.    核心经营团队
九.    公司优势说明
十.    目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一.           融资方案(资金筹措及投资方式)
十二.           财务分析
1.       财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)
2.       财务预计(后3-5年)
3.       资产负债情况
第二部分  综述  
第一章          公司介绍
一.  公司的宗旨(公司使命的表述)
二.  公司简介资料
三.  各部门职能和经营目标
四.  公司管理
1.       董事会
2.       经营团队
3.       外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章          技术与产品
一.  技术描述及技术持有
二.  产品状况
1.       主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.       产品特性
3.       正在开发/待开发产品简介
4.       研发计划及时间表
5.       知识产权策略
6.       无形资产(商标/知识产权/专利等)
三.  产品生产
1.  资源及原材料供应
2.  现有生产条件和生产能力
3.  扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
4.  原有主要设备及需添置设备
5.  产品标准、质检和生产成本控制
6.  包装与储运
第三章          市场分析
一.  市场规模、市场结构与划分
二.  目标市场的设定
三.  产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.  目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)
产品排名及品牌状况
五.  市场趋势预测和市场机会
六.  行业政策
第四章  竞争分析
一.  有无行业垄断
二.  从市场细分看竞争者市场份额
三.  主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占
率等)
四.  潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.  公司产品竞争优势
第五章  市场营销
一.  概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二.  销售政策的制定(以往/现行/计划)
三.  销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.  主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准
政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五.  销售队伍情况及销售福利分配政策
六.  促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.       主要促销方式
2.       广告/公关策略、媒体评估
七.  产品价格方案
1.       定价依据和价格结构
2.       影响价格变化的因素和对策
八.    销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九.    市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据  
第六章            投资说明
一.  资金需求说明(用量/期限)
二.  资金使用计划及进度
三.  投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四.  资本结构
五.  回报/偿还计划
六.  资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七.  投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八.  投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九.  吸纳投资后股权结构
十.  股权成本
十一.       投资者介入公司管理之程度说明
十二.       报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三.       杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章          投资报酬与退出
一.  股票上市
二.  股权转让
三.  股权回购
四.  股利
第八章  风险分析
一.  资源(原材料/供应商)风险
二.  市场不确定性风险
三.  研发风险
四.  生产不确定性风险
五.  成本控制风险
六.  竞争风险
七.  政策风险
八.  财务风险(应收帐款/坏帐)
九.  管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十.  破产风险
第九章  管理
一.  公司组织结构
二.  管理制度及劳动合同
三.  人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四.  薪资、福利方案
五.  股权分配和认股计划
第十章          经营预测
   增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章    财务分析
一.  财务分析说明
二.  财务数据预测
1.       销售收入明细表
2.       成本费用明细表
3.       薪金水平明细表
4.       固定资产明细表
5.       资产负债表
6.       利润及利润分配明细表
7.       现金流量表
8.       财务指标分析
1)       反映财务盈利能力的指标
a.       财务内部收益率(FIRR)
b.       投资回收期(Pt)
c.       财务净现值(FNPV)
d.       投资利润率
e.       投资利税率
f.       资本金利润率
g.       不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)       反映项目清偿能力的指标
a.       资产负债率
b.       流动比率
c.       速动比率
d.       固定资产投资借款偿还期
第三部分  附录
一.  附件
1.     营业执照影本
2.     董事会名单及简历
3.     主要经营团队名单及简历
4.     专业术语说明
5.     专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.     注册商标
7.     企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8.     简报及报道
9.     场地租用证明
10.  工艺流程图
11.  产品市场成长预测图

 
二.  附表
1.     主要产品目录
2.     主要客户名单
3.     主要供货商及经销商名单
4.     主要设备清单
5.     市场调查表
6.     预估分析表
7.     各种财务报表及财务预估表


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来源:商机创业网