商机创业网: 选择合适的产品和服务

2009年1月28日星期三

Brian Tracy
想要开始创业了吗？回答下面的29个问题，就可以清楚的知道你所选择的产品或服务能否助你成功！
要想成为一个成功的企业家，就必须具备在激烈竞争的市场上选择和提供好的商品和服务的能力。这样的能力将决定你成功与否。
如今市场上有成千上万的产品和服务供消费者选择，这也意味着你可以有许多机会为消费者提供比现有产品和服务更好的东西。因此你选择产品和服务的能力对你的成功至关重要。
在做选择之前要不断地研究和比较你选择的产品或服务，这样的工作做的越细致越好。一旦你选择了某种产品或是服务，你就要对它进行分析，而不是人云亦云。分析的因素包括：
●你感兴趣的产品是什么样的，产品的利弊有什么？
●你自己是否喜欢你准备卖的产品？
●你能从这个产品或是服务中获得哪些乐趣？
●你自己会购买并使用这个产品吗？
●你会把这个产品卖给你的家人、好朋友或是邻居吗？
●预测一下，5到10年之后你还在卖这个产品吗？
●你是不是非常想卖这个产品？
接着，要从消费者的角度分析这个产品或服务：
●消费者能从这个产品上得到什么？
●这个产品是如何提升消费者的工作或是生活质量的？
●你要把这种产品卖给什么样的消费者？
●你的个性和这些消费者是一样的吗？
如果从专家的角度，你还要更客观地考察你的产品：
●你的产品定价消费者会接受吗？
●这种产品能否盈利？
●产品的销售额是否足够你支付广告费、运输费等等相关的合理费用？
接着深入回答以下的问题，会让你更了解自己产品或是服务的潜在优势：
●你卖的到底是什么？向消费者说明你的产品或是服务能为他们带来哪些好处。
●怎样为产品合理定价？
●谁来卖这些产品？
●如何销售你的产品？你的销售方法和促销渠道是什么？
●怎样生产和制造这些产品？
●谁来买这些产品？
●怎么样把这些产品介绍给消费者？
●产品的售后服务、修理、保证等服务如何？
要最终决定是否销售这些产品或服务，你还要仔细回答下面的问题：
●市场上真的需要这样的产品或是服务吗？
●你所提供的产品或是服务真的比现有产品或服务更好吗？
●你的产品或服务相比于竞争者，其优势在哪里？
●你是否想过你会成为最好的销售者？
在合适的时间，合适的市场上将产品卖给合适的消费者，就是成功的销售。对于个人而言，需要考虑的只是：这个产品是不是真的好？淘宝热门商品：