商机创业网: 第一个加盟商—

Devlin Smith

    Michael Eisner下定决心，一旦涉足特许经营，就要在其发展中保持综合角色。Eisner通过一次会议了解到 Lapels这家干洗衣服联盟体系。该体系系统完整，能够实现自己的雄心。
41岁的 Eisner说：“我正在试图寻找一家联盟经营系统，让我可以和系统共进退。而在Lapels，所有的事情都符合我的想法。”
    在Eisner看来，加盟这样一家没有什么名气的联盟运营组织，最需要的是个人优点和动力。他说：“我在一家公司舒服的工作了13年，但是我依然常常问自己：如果我自己开办一家企业会怎么样呢？”
    Eisner 曾经为一个音像公司工作，从事经营销售工作,每年在路上的时间超过200天，在第一个孩子出生后， Eisner 开始考虑发展自己的事业。“由于某些原因，我总是想从事干洗事业。在我读大学的时候，就有干洗店，我一直都对该经营项目非常好奇。”
    Eisner在和朋友吃饭时，和他一起讨论过干洗事业。这位朋友自己开饭店，而以前经营过干洗店，他告诉Eisner说如果他有什么需要帮助的，非常愿意提供相关的咨询。
     在经过和他的咨询顾问对干洗行业的广泛调查之后，Eisner认为他对干洗行业太不了解，这个行业可能是他无法驾驭。
Eisner虽然不再想开干洗店，但是他又将注意力转向了饭店。在他们最初碰面的六个月之后，Eisner接到一个电话，现在是否还对开干洗店有兴趣。然后说：“我现在准备加盟一个干洗店，如果你还有兴趣的我们可以在一起谈谈具体的细节。”
     2001年冬天，Eisner成为Lapels的第一个加盟商，在马萨诸塞的Hanover经营一家干洗店。6个月后他成为一个注册培训师，1年后他成为一个地区发展商。他说：“我总爱帮助别人，我对Lapels的成功非常感兴趣，我找到了最好的方式加入。”
    目前在Lapels系统中有14家店，Eisner拥有一家，监控四家。
    加入Lapels不仅为Eisner提供了发展事业的机会，它还提供了一个成熟的商业模型。即使模型是新的，他也不会感到缺乏帮助。Eisner 说：“一个资源就是拥有了自己商业的基础，我非常习惯有别人支持。一想到有Lapels的成功经验，我就不再害怕，我接受了适当的培训和市场营销培训。”
    唯一不足的是缺乏更多稳定的加盟商，如果有的话会带来更多好处，而Eisner没有享受到。
    尽管Lapels缺少知名度，Eisner还是愿意作为第一个加盟商发展自己的业务。他说，我给自己施加压力，让自己的成功，从而带动Lapels的成功。
    他成功了，Eisner现在已经能够帮助新加入的加盟商了，并且管理Lapels的引导委员会。他说，加盟商都非常愿意打电话给我，我们针对哪些地方需要改进讨论自己的看法。例如，引导委员会最近实施了一个新的成衣附加体系，就是个人看法的结果。
    加入这样一个缺乏经验的机构中，Eisner面临的不仅仅是边建议指导新加盟者边自己经营等问题，还有一个问题就是无法立刻实现自己的雄心。他说：“ 如果机会相同，我愿意选择在一家相对大的企业发展。但是我也非常高兴能成为Lapel的第一家加盟商。”

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