商机创业网: 采取特许经营的方式发展你的事业

2009年1月28日星期三

    为什么越来越多的企业家采取特许经营的方式扩大自己的事业呢？本文给出一些答案。
By Jeff Elgin
　　在美国，企业家精神永存不衰！是什么带来了这个现象？其中的一个很重要因素就是企业家总是想尽一切办法，使自己的事业更大更成功。尽管在这些尝试中，会有很多失败，但企业家们还是乐此不疲。
    特许经营领域就要这样的特点。以前的商业增长方式多采用“水平”，或者“垂直”的增长方式，而如今在这样一个充满活力的社会里，“互动式增长”非常常见，而特许经营就是这种经营方式的典范。
    上述三种增长方式的不同点在于：
    水平增长。这是一种最传统的增长方式，即通过追加投资，采取和现有经营方式一样的方式加以经营。仅仅是现有经营规模上的扩大化。
    垂直增长。这种增长方式是采用增加以前没有经营的业务实现增长。例如，购买以前给你提供商品的供应商的其他产品，或者是直接给顾客销售产品而不采用以前间接消费的方式。
    互动式增长。和上述两种情况不同，该增长方式是利用已有的基础来带动新的增长，新的部门和你并不直接相关，而你可以加以利用。
    可以利用的基础包括下述部分：
    1 目前的顾客。你的目标就是开设特许经营加盟店，从而将更多的商品销售给你现有的顾客。
    2 目前的员工。你的目标就是利用现有的员工带来更多的利润。
    3 现有的地理位置。你的目标就是利用现有的物理位置获得更多的利润。
    Radio Shack 就是一个很好的典范。在过去十年中，它通过这种方式新开张了几百家特许经营加盟店。它采取的方式是到社区内寻找最强的零售商，寻找那些可以利用目前资源销售Radio Shack产品的零售商。它成功的将Radio Shack这一品牌推广到零售商中，并获得更多的利润。他们对加盟商的挑选非常用心，目的是使利润最大化，从而能够接着利用新加盟店发展自己的业务。
    以下列出一些别的例子：
（1）   移动公司通过增加不动产加盟商，将更多的房屋出售给现有的顾客群。
（2）   加油站和便利店在现有的店铺中引入快餐服务。
（3）   家具零售商加入地板和窗户保护膜销售连锁商。
（4）   修理公司增加提供清洁服务的连锁店。
（5）   食品连锁店加入一个联合品牌。
    这样的现象随处可见。作为一个有一点发展的公司，采用特许经营的方式意味着低风险少投入地获得一个盈利中心。通常总运营商实力雄厚，能够为新的加盟者提供各种支持。
这是一种“双赢”状况，这种现象正是美国企业家精神的真实写照。

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