御风行廖连慎：“我就是被盛大陈天桥用奔驰接走的那个人”

　　盛大投资东南地区网游公司 御风行要做锦天第二

　　“是的，我就是那天坐着陈总（陈天桥）准备的奔驰车，被直接接到盛大总部去的。”10月30日上午10时，在厦门西堤别墅御风行公司办公室廖连慎对理财周报记者说。

　　2007年10月底，网游巨头盛大公布了最新的三款游戏产品——《蜀山》、《鬼吹灯》和《封神演义》，它们都来自被盛大选中投资的公司和项目。廖连慎和《蜀山》终于守得云开见月明。

　　从CHINAJOY展会上直奔盛大

　　33岁的廖连慎学土木工程出身，有着超出实际年龄的老成持重，朴实的形象令人很难把他跟“网游”这样的字眼联系在一起。

　　廖连慎是厦门御风行公司的创始人兼CEO.他和他的团队从威震业内的“文心雕龙”工作室开始创业，在中国东南地区已具备相当影响。

　　就在《蜀山》正式推出几天前，御风行完成了它的第二轮融资，投资方是陈天桥和他的盛大网络。而盛大此次对御风行的投资金额达数千万元人民币，并实现了控股。不过，廖连慎本人和盛大官方发言人均拒绝对此作出证实。

　　一位对御风行融资保持高度关注的业内人士透露，盛大投资协议签署后，御风行的“天使投资人”已正式离场。此前，这位来自福建晋江的鞋商已经先后向《蜀山》的前期开发多次投资，总金额超过一千万元。按此推算，盛大向御风行投入的资金肯定远远高于这个数字。

　　“是的，我能回答的是，相信我们的天使投资人已经获得了满意的收益。”廖连慎笑着对理财周报记者的推算作出回应，但对于盛大投资御风行的金额和他本人获得的收益仍然三缄其口，“盛大对我们是战略投资，而不是收购。盛大为我们营造了一个非常宽松的环境，我们之间的合作是灵活的，这是我最看重的一点。”

　　“和盛大的合作谈判从开始到最后的合约签署，总共的时间大概是3个月左右。”廖连慎说，之所以这么顺利的原因在于盛大对御风行公司团队有深入的了解。

　　2007年7月，陈天桥在CHINAJOY展会上宣布，任何人如果有好的游戏项目，都可以坐上停在现场的奔驰车，去和盛大的高级投资经理洽谈投资事宜。

　　展会门外，一辆奔驰车，廖连慎坐在上面，车子从人山人海的上海国际展览中心，直接驶向了张江盛大总部。

　　梦想成为游戏制作人

　　当网络游戏业正在蜕变成一个资本游戏，那些已经从产品销售中获益的领先企业，开始试图从产业成长中分一杯羹。而盛大审时度势推出的“三大计划”，对年轻的网游创业者们充满了号召力。

　　不久前，由于成都锦天科技被盛大以1亿元现金收购，年仅23岁的彭海涛成为亿万富翁。跟彭海涛一样，廖连慎也是盛大“风云计划”的受益者。“风云计划”是盛大为收购成熟网游项目和成熟网游公司而设立的计划。风云基金总额在20亿元人民币，单个项目投资额可达亿元。

　　与彭海涛不同的是，廖连慎并没有“富爸爸”的资金支持，御风行起步之初只是由几个人组成的一个游戏外包工作室。淘宝热门商品：

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好书推荐：《CEO说》：最了解CEO的人写给所有人看的书！

　　“杰克。韦尔奇和街头小贩的商业才智是一样的？”

　　《CEO说》是拉姆。查兰继《执行》在全美及至世界范围内掀起执行风潮之后，自己评价最高的一部作品。美国著名《商业周刊》也曾高度评价该书：如果说每个CEO都需要阅读一本书，那就是《CEO说》。商业管理界巨子杰克。韦尔奇曾评价拉姆。查兰是我们这个时代最值得关注的商业图书专家。

　　拉姆。查兰博士是一位广受欢迎的企业管理咨询顾问，他在印度的家族曾经经营一家小小的鞋店，拉姆。查兰从小在鞋店中帮忙，并得以亲身经历并观察到许多经营管理上的细节。长大后凭借在哈佛商学院先后获得的工商管理硕士和博士学位以及在哈佛大学和西北大学执教管理和经验，拉姆。查兰成为众多财富500强企业的家庭教师。

　　经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同？在《CEO说》中，拉姆。查兰认为两者之间其实没有多大差别。总结小到鞋店，大到世界顶尖公司的管理咨询经验，拉姆。查兰认为优秀的CEO惟一具备的一顶最重要的能力就是：把最复杂的生意分解成一些基本要素的诀窍。从这一点上来说，世界一流CEO的商业才智看起来和经营状况良好的街头小贩相差无几，他们都能够感受到机遇的存在并且化繁就简地利用它们，使自己经营的业务年复一年地盈利。在《CEO说》这本书中，拉姆。查兰博士介绍了这些被杰克。韦尔奇和街头小贩们共同使用的商业活动的基本元素。

　　“杰克。韦尔奇和街头小贩的商业才智是一样的？”这一句大胆的判断是拉姆。查兰第二本新书《CEO说》的最大卖点，同时也是引发争议最多的观点。昨日，在北京大学光华管理学院201室，由人民邮电出版社和北京读书人文化艺术有限公司联合主办的“对话商业才智暨《CEO说》新书研讨会”活动上，张裕集团的总经理周洪江、和军创业合伙人彭健锋、中国高新投资集团副董事长李保林、INTEL前中国区市场部经理吴世雄等嘉宾，也从各自实战经验出发对这个颇具争议的问题展开了激烈的讨论。

　　经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同？在拉姆。查兰看来，其实没有多大差别。结合小到鞋店，大到世界顶尖公司的管理咨询经验，拉姆。查兰认为优秀的CEO唯一具备的一项最重要的能力就是：把最复杂的生意分解成一些基本要素的诀窍。从这一点上来说，世界一流CEO的商业才智看起来和经营状况良好的街头小贩相差无几，他们都能够感受到机遇的存在并且化繁就简地利用它们，使自己经营的业务年复一年地赢利。

　　在《CEO说》这本书中，拉姆。查兰博士介绍了这些被杰克。韦尔奇和街头小贩们共同使用的商业活动的基本元素，用简洁的语言说明了如何像那些伟大的CEO一样，自觉而坚持不懈地做到：

　　*理解商务活动的基本元素，利用这些元素使公司协调运作并且赢利。

　　*决定工作目标，而不是被大量的日常活动和现实世界的复杂性所困扰。

　　很多人舍得花10万美元获得一个MBA学位，却不知道如何像拼图一样将那些商业的基本元素合成一体。还有一些人则缺少正规的商务教育，因而觉得管理岗位高不可及。《CEO说》揭去了商业活动的神秘面纱，并把各位传奇管理人物的成功秘诀一一展现出来。就此，美国《商业周刊》评价此书说：如果说每个CEO都需要阅读一本书，那就是《CEO说》。

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美国富豪最近读什么？

　　据最新的调查报告显示，美国富豪最近的热门读物是《绝对》（Absolute）与《罗伯报告》（Robert Report）两本杂志。

　　尽管备有各种顶级的电子设备，但我最喜欢的还是有纸阅读。 这些包装精美、内容丰富且拥有柔软手感的杂志，能让我在每年数十万公里商务旅程中获得真正的放松和阅读愉悦。世界排名第5位的富豪迈克尔。戴尔说。

　　奥姆尼康集团亚太区总裁、首席执行官麦柏锦也说：我看的最多也是最喜欢的奢侈品杂志是美国的Robb Report，每次途经机场看到新出的杂志都会买，其他的杂志也看过一些，比如Absolute等。这些杂志虽然商业气息很浓，但商品通过顶级设计师之手都变成了精美的生活艺术品。比如Absolute杂志有一期封面就是一瓶价值430美元的Krug香槟，钻口处溢出玻璃一样透明的水珠，丰富泡沫汩汩流出，而杂志里面可以找到这种酒的推荐文章。我很喜欢这种表现形式，先吸引你的视觉，然后再打动你的心，非常精致。每年圣诞节，很多人都要考虑送什么圣诞礼物给朋友？-送一架价值7000万美元的喷气式飞机？或者是一级方程式跑车？还是价值8000万美元的潜水艇？这个时候奢侈品杂志就给了我很多灵感。麦柏锦说。

　　Absolute与Robb Report是目前美国最新的，专供财富阶层阅读的奢华杂志。它关注年薪超过50万美元的6万纽约客，这些有钱人买得起200万美元的豪宅，并且都拥有豪华汽车、游艇、私人飞机等。它们的出版宗旨非常的明确，一如Absolute宣扬的一样：直指富人的摩登生活。

　　这些杂志在形式上基本如出一辙：印刷精良、图片鲜艳、满目奢华。内容则大多是相关名流权贵的报道，以及这些人谈笑风生的场面再现。此外，它们还有一个共同点，即是富丽堂皇，刊载着大量的广告与推荐某类奢侈品的文章-而这，正是这类杂志的特色所在-提供的产品无比昂贵，但是它们不仅代表着一种价格，更是代表着一种文化。拥有过亿家产的人需要从各种媒体资讯中寻找自己的定位。他们可能因此成为专业的时装、游艇或珠宝鉴赏家，这也是这些人正经事之外的谈资。

　　于是，美国绝对出版公司专门针对年收入超过50万美元以上的新贵发行了一本名为Absolute的杂志，这本杂志在纽约受到热烈的追捧。这些富起来的人开始找到钱的新用处，他们发现一旦踏入年薪50万美元的圈子，生活自然要跟得上节奏。

　　事实上，如果你是一个美国的老牌富人，并且从1960年代开始就乘坐美国航班的头等舱，那么从航班所提供的那些杂志，你就能清楚地看到美国富人阅读风向的变化轨迹：比如1970年代洛杉矶到纽约的航班头等舱，航空公司为你推介的是LIVE杂志；1980年代是FORBES杂志；1990年代是VINITY FAIR杂志；最近则是Absolute，或者Robb Report杂志。

　　《新美国奢侈主义》一书的作者米歇尔曾预测：到2010年，美国人将在奢侈品上年消费1万亿美元。这些奢侈品爱好者虽然各有所好，但却有个鲜明的共性：兜里有花不完的钱。富人杂志恰好看中了这个无底洞。不管怎样，富人杂志的数量仍在增长，它们监视着名流的一举一动，调配、平衡着全球名利场的话题资源，表面上对富人的精神生活关怀备至，实际上看中了富人兜里的钱。

　　文章中的富豪迈克尔。戴尔说。奥姆尼康集团亚太区总裁、首席执行官麦柏锦也说：我看的最多也是最喜欢的奢侈品杂志是美国的RobbReport，每次途经机场看到新出的杂志都会买，其他的杂志也看过一些，比如Absolute等。这些杂志虽然商业气息很文章，文章位的富豪迈克尔。戴尔说。奥姆尼康集团亚太区总裁、首席执行官麦柏锦也说：我看的最多也是最喜欢的奢侈品杂志是美国的RobbReport，每次途经机场看到新出的杂志都会买，其他的杂志也看过一些，比如Absolute等。

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我在中国创业26年

　　想到自己从24岁就来到中国，现在却已经50岁了，李碧菁自己也觉得有些不可思议。“啊，我竟然在中国呆了这么年了！”

　　白手起家的创业本来就不容易，在异国白手起家创立自己的事业，而且成为当地行业标杆就更不容易。

　　李碧菁（RobertaLipson）就是这么一个79年就从美国来到中国，吃尽了千般苦，受过万般累后才尝到甜头的异国创业者。

　　你们不做，我做

　　李碧菁在美国上大学期间，正值报纸上热炒美国总统尼克松访华的事，年轻的她不由得对中国这个东方神秘的国家产生了强烈的兴趣，以至选择了学习中国历史的专业。快毕业的时候，由于当时并没有太好的去中国工作的机会。于是她就决定先去哥伦比亚大学读一个MBA，这样将来去中国才能有用武之地。

　　1976年李碧菁MBA毕业后，还是找不到来中国的机会。于是她的第一个工作只能从美国开始了，那是一家美国制药公司。

　　两年后机会终于来了。美国SOBINCHEMICAL公司终于获准来到北京开展自己的业务。执照一拿到手，这家公司的创始人就来找李碧菁。由于李碧菁对医疗方面感兴趣，因此，她就决定在医疗方面给这家公司做点事。

　　刚到中国的时候，李碧菁发现中国民间医院的医疗设备市场基本上是个空白，可以说几乎什么都没有。中国从建国以来，几乎没有从国外进口过什么医疗技术和设备。于是，她就帮公司把医疗设备进口业务做起来。

　　但1981年，这家公司被另一家很大的外国公司买了下来，买方对医疗设备进口市场不感兴趣。他们对李碧菁说：“我们不做了。你要是感兴趣的话，你就做吧”。李碧菁舍不得把已经做起来的业务丢掉，于是和另一个同事、美国姑娘李琼玖，把这块业务接过来重新开始做。

　　1981年刚创办美中互利公司的时候，员工只有两个人，设备只有２台打字机，办公室是在民族园里租的小小的房间。创业初期是非常艰苦的：资金很少，全是两人自己的钱；早上一大早起床，晚上工作直到两三点；打国际电话不方便，要提前预约；没有E-mail，每天早晨要到电报大楼去发传真，晚上再去收电报；收发信、发传真，发电报，都得出去跑一趟。生活上也不方便，那时没有卖西餐的店，所以将近十年她们在中国都没吃过西餐。

　　但李碧菁却用“幸福”这个词来形容那时候的生活。“年轻的时候也不怕累，总觉得我们在做一件非常有意思的事情”。淘宝热门商品：

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创业指导：创业税收法则谈

　　谈创业税收，我们首先要从我国的税务登记制度开谈。

　　税务登记制度是税务机关初始的税收管理模式。税务机关要求所有具有纳税义务的人办理税务登记，其原因主要是源于一种备案制度。税务部门如果不知道属下有多少纳税户以至于有多少税收资源可被掌控的话，税务机关的税收管理也就无从谈起了。

　　众所周知，办理税务登记的法定时间是企业或个人在领取工商营业执照之日起的30日内，这是税纳双方多年来共同遵守的游戏规则。之所以规定30日内办理税务登记，是由于税收的绝大多数税种基本上都是按月征收的。不过，现代市场经济活动是一个庞大而复杂的体系，经济行为在日新月异地变化，税收政策与时俱进也在情理中。

　　我们常常听到的一种问题是，未办理工商登记手续是不是也就不用办理税务登记了呢？原则上讲，经商办企业涉及经济活动都要依规定办理工商登记手续，也就是说，任何经济活动都应受制于工商部门的监管，否则又有谁来搞清你所从事的经济活动是否合法呢？但现实生活中因故未办理工商登记手续的情况比比皆是。常见的小本生意，在街头卖小吃；修鞋修伞修自行车；个人处理点私人用具；出差时临时捎带着买卖点土特产；创办的企业因特殊原因已开业数月仍未办妥工商登记手续，等等。对于上述经济活动，税收法规根据不同的情况分别开列了不同的管理办法。比如，卖早点、帮人修一修电器收点小费、南来北往的偶尔捣弄点个人认为能赚钱的东西等，税法就将其排除在必须办理税务登记的范围之外。

　　值得注意的是，不办理税务登记手续，并不意味着你不是纳税人。税法的精髓是，你只要有经营活动或有收入，原则上都应该是具有纳税义务的纳税人。举个例子说，我开办了一家企业，开业已一个多月的时间，因特殊原因未办成工商登记，是不是非要办理税务登记呢？税法说，可缓办。不过，我们要明白的一点是，即使你没有办理税务登记但并不意味着你不必缴税。税法是这样规定的，有收入你就应该纳税。只不过根据不同的情况何时缴税、如何缴税及交多少税的问题。比如，税法上有按次（日）缴税、按月缴税、按季缴税等不同纳税期限的规定。这就是说，你实现了经营收入，你就必须按税法的相关规定到税务部门上缴你应缴的那份税款，一般情况下以一个月为期限。它取决于你是否实现了应缴的税款，不受是否办理工商或税务登记的制约。

　　但是，原则上应该纳税并不等于实际上就要缴税。如，收入甚微或身有残疾等特殊情况。所以税务部门又有一个征税起点（所谓的免征点）的规定。如北京、上海、深圳等地规定，对于月销售额5000元，每次（日）营业额200元均可不征税。我们最常见的个人所得税也有个人收入达到一定数额后纳入征税范围的规定。国家的税收政策常常依地区、经济发展的程度、或某些特殊情况做出调整。比如，为解决“三农”问题，国家规定以销售农产品为主的个体工商户免征部分税款；为促进下岗失业人员再就业，对这部分人所从事的经营活动国家也做出了一系列优惠政策。又如，在去年“非典”期间，国家就紧急出台了对某些行业在特定时间段免征税款的特殊条款。这些起征点或免征税的规定说明了公民虽然有纳税的义务，但在上述所确定的收入范围内可不必缴税。也就是说，在此范围内的收入不纳税也是合法收入。淘宝热门商品：

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成功能否复制之二：季琦的创业故事

　　成功能否复制之团 队篇：绝配的携 程创 业团 队

　　创建携程旅行网，30个月上市；开创“如家”经济型连锁酒店品牌，三年跃居中国酒店业“前十”；近日，新开创的商务连锁酒店“汉庭”的崛起……

　　在一次次成功背后，季琦的创业思路是否有章可循？

　　季琦，这位身家亿万的富豪自从1992年离开学校后，始终保持着每三年换一个崭新身份的记录

　　他是携程旅行网的创始人。作为“中国首家在美上市的旅游企业”，携程2006年中的市值达到15亿美元，高过规模远大于己的新浪、搜狐和盛大。

　　他在2002年6月创建的如家酒店（连锁集团）以拥有63家酒店，7478间客房，连获“2005中国饭店集团十大影响力品牌”、“2005年度最具成长性新兴企业”称号。

　　退出如家的管理层之后，季琦于2005年初投资2000万美元组建了力山投资公司，任CEO.新推出的两个项目让人拭目以待，一个是他为了整合中国中档酒店而创建的“汉庭商务酒店”品牌，一个是他将旧厂房改造一新的“X2创意空间”——一处总面积达15000平方米的LOFT创意园区。

　　季琦继续创业。

　　他承认自己是一个很感性的人，只做自己有热情、感兴趣的事情，“一旦我感兴趣了，我就会调动自己的理性去做好这件事情。”

　　如果问，每次都获得成功，“理性”和“感性” 究竟哪个占的分量要大一点？

　　他会回答：“我会先问自己想干什么，想清楚了，然后才会去做。”而从季琦的创业经历来看，这个“想清楚”的确有章可循。

　　用互联网精神做事

　　1994年时，季琦去过一趟美国，说是去寻找自己新的事业起点。

　　而此行他最大的收获是平生第一次接触到了互联网。那是在1994年9月17日，一个平常的周末，当他查询的信息一行行从屏幕上显现出来的时候，季琦无法想象眼前的事实，“这东西太神奇了！”

　　他所在的Oracle总部是三栋气势雄伟的大楼，而雅虎公司则在不远处与Oracle隔街相望。那天下午，季琦望着街对面的雅虎公司发呆，他模糊地意识到，一个能够改变许多人命运的新技术时代马上就要到来。“当时我对这个东西就有种特殊的、痴迷的感觉。”季琦说道：“我觉得跟它可能有种缘分，而且我将来的生活很可能与这个东西有关。”

　　1995年初，季琦决定回国创业。但直到1999年，季琦才找到进入互联网的“切入点”，那就是让季琦获得了巨大成功的携程。

　　尽管，互联网进入中国算起来也已经有10年的时间，但季琦认为，互联网在中国“还只是刚刚开始”。他强调，互联网为创业者带来的机会不仅仅是体现在技术和商业模式上，“体会互联网的精神，用这种精神去整合传统产业非常有用”。

　　“我们第一次创业的企业是一家互联网企业。互联网的实质精神是什么呢？就是平等。你不要小看互联网企业彼此不分上下互称姓名，这种平等实在降低管理成本。”

　　网上的机票和酒店预订业务，可以让全国各地的旅行者统一起来向酒店和航空公司下单，让每一个人通过网络享受同等的待遇，而这是被行政区划人为割裂的传统旅行社无法做到的。

　　在季琦的看来，这是携程获得成功的最重要原因之一。

　　而在传统产业领域，无论是已经获得成功的经济型连锁酒店，还是他现在正在致力的商务连锁酒店“汉庭”，季琦坚持的都是这种精神。

　　“把样板做好”、“量的扩张”、“同样的标识，建立品牌”、“给顾客以同等的待遇”……季琦认为：“品牌和其内容的一致性是我们比较看重的一个目标。我们做事就是希望能够连锁和复制。不是说做个三五年就退出来，我们是想把品牌做出来，从而获得一个持续稳定的盈利能力和增值空间。”

　　而在管理当中，季琦认为，这里面同样也需要贯彻“平等”的精神。

　　“如果我今天来店里视察，店长要给我拉门，要对我点头哈腰，对于一个服务行业的人来说，这种额外的压抑会是很大的隐形成本。汉庭会尽量减少这种成本，但是在传统酒店，庞杂的管理系统和彼此之间的内部损耗，已经严重限制了他们的发展。”季琦说，他就是要颠覆这些弊端。淘宝热门商品：

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从英特尔创业看中国高科技企业成长

　　深圳证券交易所发审监管部副总监   冯小树　　

　　在我国即将推出创业板的时候，研究在美国NASDAQ上市的高科技公司，对于我国高新企业的上市以及发展具有十分重要的意义。英特尔公司是众多NAS-DAQ上市公司的优秀代表，它由技术人员创立，开始规模很小，完全依靠自己的力量，逐步成长为国际一流的巨型公司。下面就从英特尔公司成长过程开始，分析其成功的经验以及对我国高科技企业发展启示。

　　英特尔公司的成长历程

　　第一阶段，1968年至1971年，从成立到上市。英特尔公司于1968年7月16日在美国硅谷创立，股本为75万股，实收资金300万美元（下同），主要从事半导体研究与制造，员工30多人，创立当年亏损50万元。1969年，公司推出半导体芯片1101，但无法与市场主流产品竞争，继续亏损。1970年公司研制出第三个产品1103动态随机存储器，实现了主营收入424万元，但亏损97万元。经过近四年的努力，到1971年公司实现了首次盈利，当年公司收入941万元，盈利105万元，利润来源于许可加拿大贝尔公司生产1103的协议143万元实现的，当年英特尔公司在美国NASDAQ成功上市。

　　第二阶段，1972年至1980年，实现了1103的规模化生产，成为一家半导体芯片的经营企业。芯片产品的生产过程非常复杂，企业的成功关键是如何将实验室的实验品转化为产品。公司从技术、设备以及工艺三个层面上把1103动态随机存储器从概念变成了现实，尤其是通过严格的管理与复制，成功地进行了大规模生产。1972年公司收入2300万元，盈利310万元；到1980年，公司收入85460万元，盈利9670万元。整个70年代，公司年度销售及利润增长率分别为66％与65％.

　　第三阶段，1981年到1989年，从授权其他企业共同生产到独家供应微处理芯片。英特尔公司不断提高生产能力，确保公司的产品能稳定供应市场，同时通过1982年与IBM公司结盟，确立了公司的微处理芯片成为主流产品。当这些条件都成熟时，公司独家推出了386，并获得了成功。到1989年，公司实现收入312700万元，盈利39200万元，分别比1980年增长了3.66与4.05倍。

　　第四阶段，1990年到2005年，公司致力于品牌建设。1990年英特尔公司已经是是非常优秀的半导体企业，在行业内具有非常高的知名度，但公司的芯片作为一个微处理器，安装在电脑中，并不直接面对消费者，普通的消费者也不关心486、386与286之间的性能区别。为此，英特尔公司通过“Intel Inside”以及将微处理器命名为“奔腾”系列，开始树立公司的品牌，直接接近消费者。到2005年，公司收入3882600万元，盈利866400万元。分别比1989年增长了12.42倍与22.10倍。

　　英特尔成功经验的启示

　　首先，有良好的核心管理团队。任何企业要想获得成功，都应该有一个核心管理团队。面对日新月异的新技术，高新技术企业的核心管理团队必须具备两个条件。即其管理团队应该具备相关行业的经验；团队成员应该能够相互配合与互补，尤其需要既懂技术又懂管理的综合性人员。

　　英特尔公司管理团队主要是诺伊斯、摩尔以及格鲁夫，这三人创立了英特尔公司。其中诺伊斯是硅基板集成电路发明人，摩尔提出了摩尔定律，格鲁夫在佰克利大学兼职期间，编写了《半导体设备的物理学与技术》经典教材，均具备半导体行业的丰富经验。在英特尔公司管理团队中，诺伊斯善于对外交流，摩尔善于思考，而格鲁夫善于管理，他们三人形成了良好的互补关系。高新技术从概念转化为产品，离不开管理，英特尔的成功主要在于格鲁夫的管理能力。

　　其次，专注于核心产品以及专注于一种盈利模式。在英特尔的发展过程中，曾经有过两次大的业务调整，一次是1977年关闭了生产电子手表的分厂“Microma”，主要原因是电子手表属于消费品，与公司生产芯片的经营模式不一致，公司无法从经营“Microma”中获得利润。此后，英特尔公司专注于半导体行业，再也没有介入消费品行业。另一次是上世纪80年代开始，公司生产的存储芯片面临着来自日本产品的竞争，市场占有率持续下降，存储芯片已无法为公司提供盈利，在这种背景下，公司于1985年关闭了存储芯片的生产，从此英特尔公司只专注于微处理芯片产品，并成为芯片行业的世界领军企业。

　　日本所有半导体企业都提供从晶体管到微处理芯片的所有产品。由于所有日本公司都提供相同的产品，顾客只能在价格上选择，这不可避免损害公司的利润，日本半导体企业逐步成为没有重点产品、特点不鲜明的公司，其竞争优势也逐步失去。我国的一些高科技企业也有日本企业的通病，刚刚取得一些业绩，就开始进行多元化投资，片面追求企业规模，不讲究企业发展的质量。我国的高科技企业如果不注意这点，将会重复日本企业的老路。

　　第三、掌握公司以及行业发展的主导权。经营企业首要的前提就是能对企业进行控制，英特尔公司成立时，诺伊斯与摩尔合计持有英特尔公司的65％的股份，而格鲁夫没有股份，仅仅是受雇于英特尔公司的管理人员。这种股权结构，既避免了经营企业受制于他人，又避免了所有者管理企业时通过粗暴的行为而毁掉一个企业。其次是对公司的经营进行控制，英特尔公司在1980年以前只是众多的芯片供应商之一，公司的经营要受制于系统制造商，通过与IBM的结盟，公司生产的微处理芯片逐步成为行业的主流成品，并最终成为行业的标准。

　　我国高科技企业为何没有诞生世界级的企业，虽然与我国的高科技企业发展起步晚有关，但与企业家不重视专利、行业标准等知识产权的也有很大的关系。我国的高新技术企业要发展，必须解决两个问题，一是完善公司治理，二是重视专利及行业的标准等知识产权。

　　第四、建立公司的品牌。高科技企业发展到一定的阶段需要建立自己的品牌，设想一下，如果没有从1990年开始致力于品牌建设，英特尔公司不可能达到今天的成就，一个品牌能树立产品在消费者心中的威信，它消除了搜索成本，建立公司与买方的纽带。微处理器作为电脑中的一个零件，其品牌树立比一般消费品要困难得多，英特尔公司品牌树立的经验值得我国高科技企业借鉴。

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创业啊，费尽心机巧钻营，却不想人财两空难成功

　　背景资料：在去年5月份，我本人主体投资4万元在我这个小城开了家凉茶店，可短短半年过去，便宣告投资失败，原因很多，特拿出主要几条和朋友们共享，希望能给想创业和正在创业的朋友提个醒，总结原因有以下几个方面：

　　一是第一次创业的过份盲目乐观；

　　二是没有抓住所定位消费群体的消费习惯；

　　三是离开自己最熟悉的行业，从事极其不相关的行业。半年的创业历程教会我许多，也让我吃了不少苦头。

　　先谈第一次创业，年轻人包括我一样，对自己即将启动的项目上，总是对未来是一种美好的憧憬和向往，会拼尽全力和用饱满的热情来对待即将到来的事业，这是值得肯定的。但是我会犯一种致命的毛病，就是热情过度，这种激情会冲破人正常的思绪和风险防范意识，说到底就是一种盲目乐观。

　　很容易把自己引上一种过度自信和夸大自身能力的道路中去，无论在选择项目或是合作伙伴上都是凭自己的感觉，往往没有考虑过这个项目或是合作伙伴适合不适合，自己所要期望或是达到的目标，这是很危险的，甚至就是为今后失败埋下致命的炸弹。

　　第一次创业过程中，由于经验不足，总是想多快好省的干好每一件事情，尽管也会像一个企业一样，都会做一些市场调查，可行性分析报告，市场环境考察，必要的技能学习，选择加盟品牌等等，但往往由于自己的激情和过于“讲究效率，行胜于言”的态度，在财务预算、人员构成、项目开展、预期目标等地方总是抱着边开边看，一定会好的盲目乐观的想法！实际从我失败的经验来看，有两个方面一定要有足够的重视：

　　一是财务预算，也许是因为前期投入的资金过大，便会忽略一些资金上的细节，比如流动资金的准备，小物品的购买，特别是这项，一开始创业总想给人留下个好印象，无论从装修、办公用品都会选择最好的东西，以为大钱都去了，这点小钱不算什么。但实际到我关店进行盘算的时候，在这方面的投入最不划算，例如装修其实以简洁大方为主，材料应该选择市场上最便宜但看得过去，办公用品能省则省，如果是二手货经过自己稍加修饰也不比新的差哪里去。我购买杂七杂八的东西，大到液化气，小到鸡毛禅子等等一大堆东西，到关店时候，很多物品实际上利用率并不高甚至有的还是新的，但到头来一算花了2000多元。还有流动资金的准备，很多企业不是倒在生意不好，而是在于流动资金的准备不足，俗话说：开店容易守店难，一但公司启动起来，需要花钱的地方很多，就是最专业的财务专家也做不到财务预算面面俱到，所以任何财务报表都会有流动资金这项，就是专用于预防风险、应急和开创新的局面用的，这项是重中之重！

　　二是合作伙伴问题，就是亲爹亲娘也做不到思想一致，所以无论私交有多好还是需要他投入多少的资金，但都要预防一点，每个人都会有弱点，包括自己也都不是专才，必须要有适合他的脾气和长处分配他的工作，没有兴趣的事情是没有任何一个人会干好的，如果发现这个人不适合这个事业，哪怕这个人会为你减轻多大的财务压力或像我的同学一样对我有多么忠诚，但在事业能正常运转后必须毫不犹豫的辞掉，不然你的合作伙伴将成为你最大的敌人，因为他本不是敌人，可是由于他的压力，会让你乱了方寸和搅乱公司正常的运转程序。淘宝热门商品：

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李久鸿：借鸡下蛋年赚千万

　　今年39岁的李久鸿从学校毕业后，开过砂石场和餐馆，做过建材和服装代理，偶然的一次机会，他捕捉到一个商机，利用一个嫁接过来的国外家纺商标，自己生产，自己开店，现在他拥有400多家阿芙萝家纺专卖店，一年净赚超过了千万元。

　　1999年，父亲去世后，30岁的李久鸿到江苏海门接手了父亲和舅舅合办多年的一个家纺企业，为法国一家企业做贴牌，把加工好的产品，贴上那家法国企业的商标，由外方销售到西欧等地，李久鸿每年能拿到的订单在1000万元左右。

　　阿芙萝家纺(中国)公司总裁 李久鸿：“他们给我们做这个OEM生产的话，就是做贴牌生产的话，主要的一个目的，就是利用中国的廉价的劳动力。”

　　法国阿芙萝家纺香港代表处原商务代表李强：“贴牌生产，因为对于内地的企业来说，它的利它很薄，应该来说，控制的比较正常的情况下，在5％左右。”

　　因为利润薄，国内几个厂家同时给这家外商做贴牌，给李久鸿的订单忽大忽小，他的生意十分被动，外方贴牌销售赚取的利润却非常丰厚。

　　李久鸿的合伙人 施耀冲：“把我们所谓的利润在里面以后，他那边价格还要加到5倍以上。”

　　2001年4月的一天，连李久鸿本人都没有想到，一次普通的和法方代表的闲聊，给了他一个改变命运的商机。当时，李久鸿的工厂已经为那个客户代表的法国公司，做了5年贴牌产品加工，他发现长期为别人做贴牌加工不是长久之计，利润低不说，对方的市场一旦有什么变化，自己就有可能受到拖累，他决定注册属于自己的商标，2001年春天，李久鸿向国家工商局提出申请，2年半后的2003年9月，李久鸿注册的商标在国家工商局成功注册。

　　李强：“我们过去是很好的合作伙伴，现在也是很好的伙伴。”

　　注册商标后，李久鸿继续和法方合作，在部分产品做贴牌的同时，共同开发中国市场，中方需支付最新的研发信息等费用。李久鸿开始借船出海，扬帆远航。

　　阿芙萝家纺(中国)公司营销总监冯双敏：“法方得到我们百分之二十五的利润，法方每年给我们提供不低于200款的新品设计。”

　　李久鸿：“现在商标已经在我的手里面，你不跟我说合作的话，那么我就可以不跟你合作，我就用这个商标，我一样能够开发中国市场。”

　　我国是纺织大国，家纺行业竞争十分激烈，2002年左右，国内一些大中城市的家纺市场日渐升温，2003年9月，李久鸿迅速启动市场，靠贴牌赚来的300多万元，在上海一次性开出四家直营店。

　　李久鸿：“向这个方向的话，500米是南京路，向这个方向的话，300米就是外滩，我们这个店所在的位置的话，是河南中路，这个店就这么一个面积的话，一年的租金是34万元，如果说生意不好的话，我们可能连租金都付不起。”

　　因为给外方作了多年的贴牌生产，产品质量没问题，但这个国外品牌，在国内却没有什么知名度。提高知名度聚集人气成了李久鸿的当务之急，为了取得最有效和最直接的效果，经过当地工商部门批准，办理了相关手续后，他随报投递自己的促销宣传册。淘宝热门商品：

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创业从泡妞开始---江南春的创业历程

　　大约两年前，一个由中国人制造的财富传奇在纽约实现――美国东部时间2005 年7月14日上午9点30分，一位32岁的上海青年按响了纽约纳斯达克股市的开市铃声。此人叫江南春，这声清脆的响铃标志着他麾下的分众传媒（中国）控股有限公司在纳斯达克上市。分众当天的市值就达到8亿美金，作为其创始人、董事会主席兼首席执行官的江南春，身价随即超过20亿人民币。

　　这个传奇究竟是怎样诞生的？

　　江南春的赚钱方式很简单：把液晶电视装在电梯口播放广告，然后收取广告费。在2002年，中国内地还没有这种广告运行方式，江南春称得上是开山鼻祖。现在，他的液晶广告遍布全国75个城市的中高档楼宇和卖场，每天滚动播出广告和各类信息。这个全新的广告投放模式使得分众传媒上市后的市值很快就翻了3番，年仅33岁的江南春身价已高达5.2亿美金。

　　为谈恋爱磨炼经营头脑

　　传说江南春出身书香门弟，他的名字就是父亲取自词牌名。但事实并非如此。他生于1973年3月，“我的父亲是一位审计师，母亲承包了一家小便利店。我姓江，我们家门朝南，我出生在春天，所以叫江南春。”

　　学生时代，江南春就是校园里颇有名气的“诗人”，那时候这可是个光芒四射的头衔。上高中时，江南春酷爱写作，曾经拿过上海市中学生作文一等奖，这样的一摞红皮证书，使他1991年被保送到华东师范大学中文系。一踏进华师大，他就成了校园诗坛的活跃分子，继而成了著名的“夏雨诗社”的社长，而这仅仅是江南春闻名校园的开始。

　　说起大学生活，江南春立刻兴奋起来，“那是我生命中最快乐的时刻”。对于江南春来说，当年“在学校丽娃河畔带着不同的女生散步的感觉”，实在是美得冒泡。“大学期间我做的所有事情都是为了谈恋爱。”

　　熟悉江南春的人都知道，他的经营才能那时已经初现端倪，只不过目的不是赚钱而是追女生。为了严格控制成本，他送花的时候一般采用“集团采购，统一发货”的方式。有一次过圣诞节，江南春在同一个花店定了13 束花，分别送给13位佳人。但糟糕的是，快递员不谙个中奥妙，拿着所有的花照着名单挨个去送。“第一个人就看到后面12个，第二个人看到后面1个，以及前面不断被画掉的。”女生好奇之下拿过名单一看，立即“柳眉倒竖”，江南春的一番苦心就这样付诸东流。“主要是我觉得分别去买比较贵，在13束统购的情况下，能拿到4.5折。”回忆起这段往事，江南春依然唏嘘不已。

　　为了吸引更多女孩的注意，刚上大二，江南春便谋划参选校学生会主席。但按照惯例，大三的学生才有资格参加竞选，江南春可谓“先天不足”，于是，他千方百计调动并整合各方面的资源。

　　首先是写竞选演说稿，写完后，江南春找不同的老师修改，“我至少找过中文系的6个老师，他们每人帮我改一点，最后这个讲稿就非常完美”。

　　接着，江南春挨个找各系的学生代表沟通，将大家关心的话题精心整理成78个问题，并逐一准备答案。

　　然后，江南春用20多天的时间，把自己准备的稿子和答案烂熟于心。初赛那天，按照抽签江南春第一个上台，当他面对学生代表时，“刚一张口，哗哗就喷了出来。基本上不太用大脑思考”。接下来学生代表提的3个问题，都在事先准备的78个问题之列，他只需要按照自己写好的“标准答案”背出来就行了。其他的参选学生完全被江南春近乎完美的表现惊呆了。

　　江南春还事先安排了中文系最尖刻的4名学长坐在前三排，负责提问其他的竞选者，这4位“炮手”轮番攻击，“结果每个对手都表现得很没信心，然后我就顺利出线了”。

　　最后一步是学生代表大会投票。江南春以10块钱一顿饭的成本，跟16个系的学生会主席逐一沟通。这些沟通的成果就是，学生代表大会一共162票，江南春最终以159票的绝对优势当选。

　　江南春的同学和老师曾不止一次感叹他“有完美的执行力”，这在他的竞选过程中表现得淋漓尽致，也成为他日后立足商界的关键素质。淘宝热门商品：

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书评：《在空白处创业》简介

　　作者：（美）桑德等著，朱中彬译

　　出版社：人民邮电出版社

　　内容提要

　　当今社会，开办自己的企业是许多人的梦想，而建立缝隙企业是人们实现这一梦想最有效的法宝之一。

　　本书介绍了规划和创建一家新的缝隙企业的全过程，包括了解什么是缝隙、如何辨别缝隙的优劣、如何寻找好的企业创意、如何保护缝隙企业创意以及创建缝隙企业的基本步骤等11个方面，为读者成功创业指出了一条可行之路。书中的许多内容很容易被创业者所忽视，但正是这些细节决定了创业者的成败；如果创业者能够按照本书的建议去设计并创建企业，那么他的成功指日可待。

　　本书适合创业者、中小企业经营者和管理咨询人员阅读。

　　作者简介

　　珍妮弗？巴斯叶？桑德和彼得？桑德是大都市图书集团的老板，他们两人撰写的书已经超过了25部，他们还是财富网站（Fortune.com）的专栏作者。珍妮弗已经拥有并经营着从咖啡焙制公司到邮购旅游书籍的书店、从成功的网络公司到独特的手工艺企业等几家缝隙企业。彼得在高技术营销专家岗位上工作了20年之后，开始把其才能用于帮助创业者开发新的营销方法。

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书讯：86％市场战略

　　出 版 社：中国人民大学出版社

　　作    者：维贾伊。马哈詹

　　开    本：16

　　出版日期：2007年3月

　　图书说明：

　　[14％市场已经成为红海]全球人口中平均14％的人为富裕人群；平均来讲，一个国家中富裕人群也是占到14％.其余的86％的人口是不富裕的。很多企业都把自己的目标消费者确定为这14％的富裕人群，这样的定位本来无可厚非，富裕阶层的消费欲望强烈，购买力也强劲。

　　但是如果大多数企业都向这14％的人群倾销自己的商品时，情况就不太妙了。因为这个市场上的竞争者太多了，利润越来越小，成本越来越高，竞争已经进入红海阶段了。

　　[86％市场是商业的未来]你的公司还在削尖了脑袋往14％的富人市场里挤吗？面对日益饱和的市场，消费欲望逐渐下降，购买力已经消耗殆尽的这一富人市场，你该如何应对。

　　本书雄辩的论证了，占世界人口86％的不富裕的人群，构成了消费欲望、购买力惊人的大市场。它的增长速度最快，代表着全球经济的未来。这是企业未来最为关键的成长点之所在。

　　本书基于大量企业针对“86％市场”的商业实践的了解，高度概括了开拓86％市场所应具备的知识和思维，并通过丰富的案例，为企业的管理者开拓这“86％市场”提供了全面的指导和解决方案，这些思维方式以及解决方案将帮助更多的企业成功开拓“86％市场”。

　　[86％市场成功法则]

　　86％市场的发展潜力是令人惊讶的，若想将这些潜力转变为利润，你需要掌握86％市场成功法则：

　　◎当需要牛车时，不要生产轿车产品战略应该满足本地环境的要求，适应本地文化与宗教需求

　　◎关注“回跳”经济利用大量移居发达国家的移民群体，在86％市场中开创业务

　　◎将品牌与当地市场联系起来寻求与本地化品牌之间的平衡，结合实地情况制定品牌竞争与合作战略

　　◎关注年轻一代86％市场年轻人比重相对较大，应重点针对这个人群制定市场战略

　　◎从小处着眼以求发展在86％市场中，大成功往往源自小生意、小额支付、小包装产品

　　◎为自己构建基础设施处理好基础设施与通讯设备不足问题，创造性地建立自己的基础设施

　　◎寻求跳跃式发展由于基础设施不足，86％市场中存在大量直接利用先进技术实现跳跃式发展的机会

　　◎将市场送到人们面前创造性地在86％市场中建立渠道体系，将产品送到消费者手中

　　◎与市场共同发展借鉴发达市场的演变模式，把握86％市场的演进规律，制定同步发展的战略

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hello kitty的商业传奇

　　有这样一只小猫，没有嘴巴，脸蛋圆圆的，左耳上扎着一个蝴蝶结，还有一截小尾巴，她的名字叫凯蒂猫（Hello Kitty）。这只卡通小猫被印在两万两千多种不同的商品上，并行销四十余国。她每年为版权所有者三丽鸥公司创造5亿美元的利润，同时也为获得授权使用其形象的公司赚取了几十亿美元的收益，还有很多公司在未获授权的情况下私自使用Kitty猫形象，生产着五花八门的凯蒂猫产品，他们的年收益也有近10亿美元。这只原本是在廉价塑料钱包图案上出现的无名小猫，是如何变成世界上最具市场价值的卡通形象的？

　　史上最具市场价值的猫Kitty猫的创始人信太郎卖过丝绸，做过橡胶凉鞋生意，他非常喜欢在产品上增添一些小设计来提高产品的销量。他发现，如果在鞋上添朵花，就能够以更高价格把鞋子卖出去。然后，他开始倒腾其他的廉价物品，每次都在产品上添点什么设计。40年来，信太郎的三丽鸥公司开发了450个形象，但是真正成功的只有Kitty猫一个。

　　Kitty猫诞生于1974年，当时三丽鸥公司预定推出一款小钱包，上面的图案希望能设计出一个崭新的人物。而Kitty的第一代设计师清水侑子在设计之初想到小孩子喜欢的动物，不外乎小熊、小狗和小猫而已，由于前两者早已推出过，因此她便决定采用最喜欢的猫咪了，因此这只系上红色蝴蝶结的小白猫便出现在钱包上。当时信太郎并不是很喜欢它，但是不可思议的是，这只小猫却一发不可收拾地流行起来。

　　草根式的营销策略造就了Kitty猫的深入人心。当年在推出Kitty猫时，三丽鸥公司几乎没有做任何市场测试和广告宣传，而且，只要不给Kitty猫可爱单纯的形象抹黑，三丽鸥公司对任何产品几乎都会答应给予使用授权，除了烟、酒（薄酒莱除外）及枪支。

　　Kitty猫出名后，三丽鸥也很少刻意花费做广告，而是采用全方位行销的概念，Kitty被印在每一种你可以想像的产品，小至贴纸、笔、笔记本、衣服、玩具、手表、杯子、盘子、筷子、手机、烤面包机、垃圾桶，大至电脑、跑步机、汽车，甚至是可以让人们置身其中的冒险主题乐园！并偶而利用限量商品来刺激收集行为与重复购买率。淘宝热门商品：

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谈谈网上寻找客户的途径

　　经常有网友问到寻找国外客户的途径的问题，很多人都感到十分的困难。寻找客户，参加展览是一个很重要的方面。展会一方面可以宣传公司形象，另一方面可以很直径的和客户进行面谈。但外贸公司一年下来参加的展会，大大小小，国内外的，能有多少天呢？展会的成本又有多少？我想大家都知道展会时间短，投入大。对新成立的外贸公司来说，很难负担。网络就不同了，作为网络一年365天都可以提供服务，而且一旦你从某网站进行注册，并发布信息，这个信息永远都在运转，甚至在你睡觉的时候，也在做着无时无刻的广告。网络低廉的成本，良好的效果是不容每个外贸人忽视的。网络从其诞生起，就成为许多网络精英获取财富的一个极其实用的手段，有了它，一夜暴富成为了可能。

　　作为网络贸易的受益者，我想主要谈谈网上寻找客户的途径与方法：

　　1）从贸易网站上进行宣传，刚开始从事外贸工作的公司及个人，资金缺乏，可以考虑从免费网站入手，每天可以注册几个新的免费贸易网站，发布片和供应信息，并定时更新内容。这些贸易网站可以在网络上搜索，也可以到ALEXA上按排名查询。等到时机成熟时，可以根据自身的经济实力，考虑做一两个收费网站；

　　2）从贸易网站上可以搜索产品的关键词，搜索求购信息。每天都有许多的买家求购信息发布在成千上万，大大小小的B2B网站上，你可以去查询与自己相关的信息来用；

　　3）贸易网站的公司库有很多的公司，其中有很多是你们的潜在客户，比如你做的汽车配件，而面对的主要是维修市场，你可以在公司库里搜索汽车配件，很多的国外公司的信息会列出来。如果你面对的主要是汽车制造商，你可以直接搜索汽车，然后选定经营方式为MANUFACTURER.这样大量的汽车制造商的公司名称，联系方式都出现在你面前，供你选择；

　　4）也可以用同样的方式在GOOGLE上搜索关键词，比如搜索CARMANUFACTURER，CARPARTBUYER，BUYCARPART，CARACCESSSORIE *** UYER，NEEDCARPART，DEMANDCARPARTETC……通过这种关键词搜索的方式找到各种买家信息；

　　5）中国商务部的世界买家网，中国驻各国商务参赞网站，各国行业网站，政府商务网站都有大量的免费的客户信息，求购信息，公司分类等实用信息供你查询

　　6）做一个专业而且精美的公司网站，好的公司网站是一个公司的网络上的门面，是一个公司的网络形象。

　　7）从GOOGLE，YAHOO等搜索引擎进行推广。因为ALIBABA，MADE-IN-CHINA等贸易网站也是把各个公司的信息推广到搜索引擎上，来吸引更多的客户。所以你可以自己设定关键词，在GOOGLE，YAHOO上进行推广。

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关于创业，我不得不说的话

　　你为何要创业？ 为什么不去上班？ 为什么不去任职？ 我想，大多数人创业是为了赚更多的钱然后能享受更好的生活而创业，但这样想还不够，当你决定要创业时，你要先明白，你的目标是什么？ 其实，创业只是为了实现你目标的一个手段。 只有你明白了自己的目标是什么，你才能下决心去为了实现这个目标而付出努力。

　　大家每天都在谈论成功者，这个社会每天都在诞生一个新的成功者，同时也有成功者在走向失败。 我不想在这里大谈特谈国家经济管理手段生意窍门，其实，创业很简单。

　　任何事业，要取得成功，于我看来，无非二字，“ 用心 ” ！

　　当你决定要做一件事的时候，就要用心去做，使尽一切办法和力气都要去完成，凭这股劲，你至少不会失败得很惨！

　　如果你想创业，那你什么事都可以做，你也不需要有什么素质。但如果你想创业成功，你就必须具备很多条件。

　　我不知道商学院和因为仕途而与商业结缘的人才们是怎么在这个社会上与人竞争的，我只知道最容易失败的就是这类人。 一些高学历的朋友，请不要骂我，我说的只是我自己的见解。

　　生意场如战场，每一次的较量都是战争，每一次的发展都是战争，每一次的胜利都是契机，每一次的失败都是教训。创业，玩的就是智力和勇气和执行力。 我不认为一个入行10年的MBA能不被我玩倒，凭什么，凭的是多年爬摸滚打练就的功夫！

　　没有人是一开始就很牛逼的，牛逼都是从傻逼变来的。 不要想着一切都要顺风顺水，这样就算能成功，那你的成功，也只能是命比纸薄。 如果你不断失败，并且失败的原因很多种，那么，你离成功也就不远了。

　　创业者最好不要满腔热情，这样很容易浮躁而不愿意正视困难，不正视困难就做不好解决困难的决断。我觉得最好的创业心态是，自然而坚定，冷静而平和。记住，凡事欲速则不达。

　　你知道中国有多少人口吗？ 13亿之多！ 你知道你是怎么活的，但你知道别人是怎么活下来的吗？ 你不知道！ 这个社会上，有太多的圈子你不了解，有太多的活法你不知道，你太多的谋生手段你闻所未闻，不要随便就听信他人谁谁谁怎么怎么就成功了怎么怎么就发迹了的言语，这些对你都没有任何好处，你该用心去看这个社会，尝试去了解多一点身外的事物。知识来自于发现。当你知道的东西越多，并且你在某个领域的技能很牛时，你离发财就不远了。

　　你想做大事，你就要多吃亏。你不吃亏，纵使能打江山，也守不了江山。只有吃亏吃多了，教训受多了，你才能历练出牛逼的智慧和性格。

　　对人未可全抛一片心，这句古话是箴言！ 要想战斗胜利，就要先立于不败之地。 你的一切都被人知道了，你也就无出可遁了，到头来郁闷的还是自己。

　　多数时候不要让人家觉得你聪明，显露自己的聪明不是明智之举。为什么？ 因为你总会有一天面对一个必须对对手或者对伙伴反戈一击的一天，那时候，只有之前装糊涂了，你才有很大的机会和把握去赢得胜利。 这都是我的切身体会。

　　无论你要做什么生意，都必须慎重考虑。首先，得看需要什么才能做，如果资金紧张，就别做了，比如说你只有10，却要做预算9万的生意，就别做了。少去听人说什么用一万块做十万的事，做生意又不是上激励课程。你要真有能力这么做，你的创业之路，也不大需要你自己去闯的，因为有很多关系可以帮你，等于是有人为你铺路了。 如果一定要借用某人的力量才能做，那也别做了，这生意的路子不是属于你的，你真要去做，等于拿睾丸给人家捏着。就算靠的人是再好的朋友，我劝你都不要去做。 创业，靠的是自己，而不是他人。帮忙可以，但不能非得靠着才能做，这样的生意，早晚完蛋。

　　不要相信社会上的任何致富信息，如果那些真能致富，哪轮得着你我？ 这是最简单的逻辑！ 永远记住，狗嘴里，是没有屎团子掉的。

　　不要因为能把谁谁拉来做客户自己就去进货做生意，很多人在你告诉他们你准备开个什么店卖点什么东西的时候，他们满口会答应你一定要买多少，你就信心满怀地去筹划这道生意，假若你的信心来自于他人，那这生意也不能做。

　　一切生意，以见钱为宝。 未来没有赚到手的利益，永远你都不要去考虑，那只会让你越想越开心，越想越乐观，人一旦太乐观，就不晓得如果处理困难了。

　　做生意不是赌博，一定要计划好，一定要机关算尽，一定要算无遗策。如果莽然行事，凭一股热情和自信，这样的成功，就等于是买六合彩的单双，中了算你走运。

　　如果你打算开店做生意，你就要考虑孙子兵法里的天时地利人和了。三样都全固然好，假若你做餐饮，这三样都不太好，只要味道好，你还是能成功的。 只是如有条件，尽量去占齐那三样。 这里的地利，并不单单是说地理位置，比地理位置更重要的，是风水。你要反对我也不反驳，我这里说的只是自己的经验和见解。

　　你得盘算你要做的生意，究竟利润从何而来，然后才能决定如何策划商业行动。比如说，你要开个太阳能热水器的店，流动资金才几万，那我建议你还是别开店了，可以换种方式来做。开个店不简单，装修招牌执照员工伙食等等开支就把你几万全干掉了，而且光店租就能把你撑死，尤其是没生意的时候。你可以研究别人的店是怎么经营的，人家多数是通过业务员去拉的单，那好，你就该明白，人家的店，其实只是一个看货的地点罢了。你就可以去租套房子，够摆一台机子，聘业务员去跑业务，当然，你得熟悉业务才行，这样做，成本就低了，而且同样与他人竞争市场。做过太阳能热水器的朋友，应该能明白我说的道理。虽然我没有做过这个。

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网络时代的年轻创业家

　　科技业是一个以年轻而著称的行业。互联网搜索公司谷歌（Google）、电脑零售商戴尔（Dell）、社交网站Facebook等诸多企业都是由年轻的大学生在宿舍里创立的。

　　也许个中原因在于年轻人的活力与无所拘束的结合，但是卡卢姆？布兰南（Calum Brannan）、亚当？希尔德雷思（Adam Hildreth）和迈克？韦尔奇（Mike Welch）属于和网络一起成长起来的一代人。他们对自己在英国新建不久的互联网公司，都抱有远大志向。

　　即便是按这个行业的一般标准来衡量，布兰南在开创自己的科技企业时也算得上是年轻。

　　15岁创办社交网站在考文垂自己的卧室里创办社交网站PPLParty.com时，布兰南只有15岁，正要考取英国普通中等教育证书（GCSE）。事实上，严格来说，以他当时的年龄，他甚至还不能进入自己网站所关注的那些俱乐部。

　　布兰南说：“社交网站日益流行，我和朋友们觉得，我们可以建一个自己的网站。我一直是学校里的奇客，所以就由我把它建起来了。”

　　布兰南完成编程工作后，就让朋友们来注册。尽管当时MySpace等网站占尽优势，但布兰南觉得，关注俱乐部活动的网站是一个被忽视的细分市场，在这里，人们可以分享夜生活照片和互通活动信息。

　　布兰南投入了在必胜客（Pizza Hut）打零工挣来的200英镑，印了一些网站传单去考文垂市中心派发。但那是他投入的最后一笔营销资金： PPLParty网站通过口口相传迅速扩展，如今已拥有33.2万会员。

　　虽然与MySpace、Bebo和Facebook等领军企业相比，这个受众数字显得微不足道，但已足以吸引雅虎（Yahoo）和Hotxt等公司和PPLParty网站建立合作关系了。Hotxt是道格？理查德（Doug Richard）投资的短信公司。理查德还是Dragons' Den最早的主持人之一，兼任风险投资数据供应商Library House的董事长。

　　PPLParty.com从广告收入中赚的钱，足以雇用3个全职员工和一些外包开发商。布兰南今年18岁，已经离开学校，全身心投入到公司的业务中。他还没有领过薪水，但用公司的利润给自己买了一个iPod.

　　布兰南也获得过一些天使投资，现在正在寻找风险资本的资助——20万到40万英镑——以加速实现现有计划，寻找网站与俱乐部合作的新途径，其中包括按邮政编码提供俱乐部名录，为会员提供不用排队的门票，为PPLParty用户举办只有会员可以参加的会员之夜等。淘宝热门商品：

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一个创业过来人的创业忠言

　　忠告一

　　你要创业的行业是你想做的吗？因为刚开始创业需要很大的毅力，遇到困难你怎么顶下去，就靠你对自己事业的一种爱好，只要自己做自己喜欢做的事就不会怕困难。而且一旦是你爱好的行业你就会很快的入手，很快的进入正规！

　　忠告二

　　你知道你到底有多少钱吗？你知道你进入的行业需要多少运作资金吗？我一个教训：我创办了我的店，我以为拿下来就能做了，可我错了。 因为资金的问题，很多可以加进来的项目都不能做了，那时好后悔，因为办起来后才知道还能做那么多别的。而且需要比自己预算要多得多的投入。

　　忠告三

　　你是在为你未来创业，不是在为眼前创业，有些人在创业赚了钱就不再继续投资了，而是拿来花，这是不对的，我们年青创业全都是为了以后过得更好！所以才下决心创业的，因为创业真的好苦，为什么这么努力的顶着，就是为了以后嘛？现在苦以后就幸福了嘛，你们说是不是？

　　忠告四

　　你创办企业，你需要了解自己要交什么朋友吗？你知道要和哪些人打通关系吗？

　　这很重要，你正在创业，有很多东西不太好，或做一些出格的地方，那就要打通一下上面的关系了，让他们来支持你，帮助你，甚至可怜你都好，因为你刚进这行业，就必须想办法找人来支持你先，这很重要/

　　忠告五

　　你知道你下一步怎么走吗？现在很多创业者，一创业了，有点起色了，就一头栽进去猛干，但是你想到你做了这段时间，下一步要怎么样吗？你可不要做到差不多了再去想，那就阻碍你的发展了。你必须要每天空点点时间来想一想你的下一步。

　　忠告六

　　就是在创业过程中，要不短的补充你的知识，这很重要。因为当你进入创业中时，发现自己有很多不懂的地方，创业确实很忙！但是再忙也要去学习。

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安博公司CEO黄劲的回国创业新路

　　黄劲，一位博学、爽朗的归国女子，安博公司总裁兼CEO，毕业于中国电子科技大学。1990年赴美国加州大学伯克莱分校留学，获博士学位。1992年进入硅谷工业界，历任美国AVANT！公司主任工程师，技术主管及高级主管。1997年底，在硅谷创立了安博公司（AMBOW COPORATION）。

　　难以割舍的祖国情结，黄劲选择了回国创业。先后在国内成立了安博在线软件有限公司、北京安博捷信软件工程有限公司、苏州安博软件有限公司和安博科技有限责任公司，从事计算机软硬件、网络、远程教育、软件出口等方面的业务。力图通过自己的努力为国内的信息产业发展和信息化教育的发展贡献力量。

　　黄劲说，“国内良好上午发展机会，蓬勃的发展势头深深地吸引着我。”因此，在积累了6年的美国公司技术研发及管理经验之后，黄劲毫不犹豫地选择了回国创业，在看来，选择回国创业不只是看好中国的人才、市场和发展，更主要的是想通过自己的努力促进民族高科技产业的发展。“如果我们国家的经济经过我们这批留学生的努力有了更大的发展，这份成就感任何东西无法替代。”

　　两栖模式整合国内外资源改革开放20多年，已有37万人员出国留学，其中有三分之一学成回国，进入全国各地留学人员创业园的就有近万人，其中90％以上拥有博士或硕士学位。留学人员的价值和优势在于国际前沿技术和市场的前瞻性，在于国际先进技术与国内市场的资源整合能力。黄劲最大程度的发挥了这两种优势。黄劲在美国硅谷的安博公司和国内的几个公司组成哑铃状态结构模式，两方相互辉映和促进。黄劲称这种模式为两栖模式。

　　美国硅谷安博公司把触角伸入国际信息技术产业发展的最前沿，为国内的业务发展提供敏感的世界先进技术的触觉。通过美国安博公司研发队伍的努力以及与国际上著名的企业的战略合作，安博公司已经在Internet软件技术、多媒体技术、电子CAD、图形图像数据压缩、远程教育平台等方面掌握了核心的技术并将其转化为信息技术应用领域的产品。

　　两栖模式使黄劲没有脱离美国硅谷领导国际IT产业发展潮流的环境，又可以把事业完全融入中国发展之中，充分发挥她作为留学人员的优势。黄劲棋高一筹。

　　情系远程教育1998年，黄劲作团长带领由旧金山总领事馆组织的“硅谷留美博士企业家合作考察团”回国考察和寻求合作机会。在考察过程中，黄劲愈来愈感受到教育对中国经济发展的重要性。 20世纪90年代以来，计算机的日益普及和INTERNET的迅猛发展给教育带来了崭新的机遇，配合卫星、电视和多媒体技术的网络化教育代表着现代化教育的方向，黄劲清楚地看到这一点。这促使她回国创业后把一项主要业务集中在信息化教育上。她想通过自己的努力改变中国经济水平和教育水平发展的不均衡现状。当然，对于企业来说，这也有很大的市场，发展空间十分广阔。

　　1999年，黄劲在国内率先提出构筑开放式现代远程教育平台的理念，以实现教育资源的共享、教育个性化、教育的交互式。通过一年多的努力，在整合国际最先进的网上交互、音视传输等技术并结合教育市场的需求，安博推出了基于网络的安博远程教育平台，得到了国家及地方教育部门和单位的一致认可。 黄劲告诉记者，要想与国际教育接轨，就必须在远程教育方面和国际远程教育标准接轨，教育平台和教育资源应建立在通用的标准之上，国内在这方面做的有些不够。安博远程教育平台在开发之初就完全按照IMS等国际远程教育标准。同时，为了推进整个中国远程教育的标准化，安博公司协助教育部成立了中国远程教育标准制定委员会，黄劲成为该委员会的技术召集人。中国的教育有自己的特点，各个层次的教育又各有特点，怎样把硅谷先进的理念和技术与这些个性化的需求整合在一起，这也是安博，也是黄劲重点考虑的问题。在大量的调查分析基础上，安博深入细致的研究了这些问题，推出了面对基础教育、高等教育、职业培训等各个层次的平台系统，现正在顺利的市场拓展中。“当然，满足市场、引导市场、满足需求、创造需求是一个不断发展的过程，安博已经通过建立科学的调研——开发——市场——服务——反馈的体系来保证理念、产品与需求的完美结合。”

　　创立EIT 突破中国软件产业发展瓶颈谈起中国IT业的落后现状，黄劲自有她的看法。纵览全球IT业，以美国为首的发达国家占据了信息产业的霸主地位，领跑世界IT领域的发展。以印度、爱尔兰、以色列等国为代表的第二集团军，信息产业特别是软件产业发展迅速，为促进本国的整体经济发展，起到了强大的推动作用。众所周知，印度的信息产业，尤其是软件出口，水平远高于中国，并且差距有逐渐加大的趋势。一个连地铁和高速公路都没有的国家，却在发达的“信息高速公路”上驰骋。这不能不引起也是文明古国、也是勤劳智慧的中国的深思。黄劲认为，究其原因，主要是中国的信息技术教育水平落后于美国等发达国家，甚至落后于印度等发展中国家。中国高等信息技术教育面临着教材陈旧、教学内容过时、高素质水平的教师资源匮乏、对国际上IT发展现状与发展趋势洞察不足等问题。

　　黄劲说，这样的信息技术高等教育导致了高校毕业生在毕业之后不能马上进入角色，不能迅速跟上最先进信息技术的发展，需要经过长期的探索和磨合，才能进入状态。同时，这种过时的教育模式，抬高了人们进入信息技术行业壁垒，延缓了整个IT产业的发展。另一方面，深谙国际信息技术发展方向、熟悉国际开发准则和标准并且有美国等发达国家项目管理经验的高级软件项目管理人员、出口人员匮乏。目前，有很多美国公司在寻找软件项目外包公司，他们考察后发现，中国的软件工程师技能构成不如印度，知识技能有相当的偏差和缺口，缺少高级的软件项目管理人员。很多机会只能拱手相让。这样，信息技术的落后，整个IT行业发展的苍白无力、信息技术与国际水平的脱轨和软件出口的缓慢进展形成一个恶性循环，使中国的信息产业特别是软件产业进入一个怪圈。

　　“中国学生的聪明才智在世界上都是有目共睹的，我国的基础教育和信息技术的基础理论教育在世界上都是相当先进的。”黄劲认为，只要填补了信息技术的高等教育与国际接轨的空白，就可以克服中国目前信息产业特别是软件产业发展的瓶颈。“创立一个专门填补这方面教育空白的信息技术专业人才学院，即Executive IT Institute（EIT）就显得非常必要和紧迫。”

　　“安博公司有大量海外留学回国人员，他们在美国取得了计算机及相关学科的博士或硕士学位，又有丰富的国外IT行业工作经验，熟悉美国硅谷的管理、组织、运作模式，有相当丰富的软件出口外包操作经验，还具有实际的教学经验，可以完全保证教学的质量。另外，中国大量的在美国从事IT行业的开发、管理的高级人员有报效祖国的满腔热血，他们可以也愿意通过自己在开发、管理方面的经验以及对国际IT产业发展的敏锐目光为我国高级IT人员的培养提供可靠的保障。”黄劲的想法得到在美国的几个中国留学生组织的支持。

　　近期，安博公司与北京航空航天大学合作成立了北航——安博软件工程学院，专门培养高级软件开发及项目管理的国际化人才的EIT已经起步。据黄劲介绍，EIT将使用国际最先进的教材，教授目前国际最前沿的IT技术和国际化质量管理与项目管理知识，采用国际化市场运作模式，同时提供丰富的实践机会。EIT的最终目标是，通过建立中国最大的软件出口与IT人才培养基地，使软件研发、市场合作、软件出口与人才教育相互促进和融合，全面推进中国IT产业的国际化进程。黄劲踌躇满志。

　　采访结束，黄劲感慨地说，“回国创业的这些年来，酸甜苦辣的滋味都有，但祖国对我们留学生的关怀，国内蓬勃发展的景象使我始终充满激情的投入工作。我希望我们留学生群体象历史上的留学生一样始终充当推动中国经济发展最活跃的力量。我自己一定努力！”

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高二创业24岁拥百万资产

　　高二拿下品牌服装代理24岁拥百万资产 
 
　　几天前举行辽宁省创业高峰论坛预备会上，来自大连商务职业学院张建军作为我市大学生创业者代表，在众多高校专家面前讲述了自己创业心得。这位年仅24岁小伙子目前是一家投资百万元、正在从事日文外包培训业务网络公司总经理，又是市大学生自主创业协会会长。而他“创业”生涯，早从读高二时就开始了。昨日，在商务职业学院易优网络基地里，张建军说，他是站在母校肩膀上人。

　　高二拿下品牌服装代理

　　张建军是抚顺人，自称不是用功读书孩子。高二那年，他萌生了做网站念头，就与一位要好同学一起熬夜钻研。“那时候学习已经很紧张了，同学母亲找到我妈妈，说不想让儿子浪费时间。”同学退出了，父母却鼓励张建军：“我们帮不上你，全都要靠你自己。”他终于做成了网站，甚至取得了全球排名前153位好成绩。这时，张建军认识到，要做事业必须先完成资金原始积累。他开了间服装店，在此基础上又拿下了一个服装品牌抚顺代理权。

　　老师陪他一起跑手续

　　“回顾这几年走过路，感觉母校与父母间，有一种教育思想上延续。”张建军说，父母从不阻拦打击他奇思妙想，而是鼓励、帮助他实现。进入大连商务职业学院后，他幸运地发现，学院教育思路与父母一样。

　　到大连报到时，张建军小服装店已经发展成品牌专卖店，资产也滚动到了几十万元。如同报考前想象那样，从入学起，商务学院就鼓励学生自主创业。开学第一天，张博院长跟他们说：“你们一定要想清楚，来学院要干什么？将来毕业后要做什么样人？”

　　开学不久，张建军就开始了项目考察。“学校有一种风气，大家都比着看谁能找到半工半读好工作，看谁有能耐最先创业。”他尝试了几个项目，但是都没做长。读大二时，他拿下了8848网站辽宁省核心代理权，准备成立易优咨询公司。偏偏这个时候正值非典，学校严明纪律不许学生出校。“商务学院最大特点是学生可以直接找院长对话。”张建军把自己必须离校办理公司各种手续困难告诉院长，结果赢得一路绿灯，学校还专门派了位老师与他一起跑手续，保证安全。

　　顺利拿下政府创业贷款

　　“学校一直是我坚强后盾。”张建军说，他得到了学校各个层面帮助。辅导员陈绍峰经常鼓励他，分析每一步运作，甚至跟他一起为公司招聘员工。“来应聘多为本科生，甚至研究生，年龄都比我大。”张建军一直隐瞒着他“在校大学生”身份，等公司几位核心人物终于知道他20多岁后，问题出现了。他们工作态度变得消极，业务出现滑坡，张建军面临新选择。

　　2005年7月，沙区黑石礁街道尝试推出“激情创业黑石礁”活动，为好自主创业项目提供无偿贷款。商务学院力推张建军，在80多个申报项目中，他网络公司顺利入选，最终以排名第二成绩拿下6万元贷款。张建军告诉记者，他创业之路是踩在学校肩膀上一步步完成。申报成功不久，他就毕业了，学校一如既往地支持他，为其提供办公场所、40台设备，投资百万元易优网络有限公司顺利诞生。

　　创业项目成在校生实习基地

　　其实在商务学院，类似自主创业大学生很多。王智源，大二时即被一家科技公司聘用，月薪1200元，半年后涨到5000元。记者采访前两天，他自己公司“锋源网络”成立，为中日合资公司，注册资金100万元；牛开彬，毕业后在山东一家大型国有企业上班，工作稳定，但他非常渴望自主创业，几个月前他回到大连，与3位同学创办了公司。

　　商务学院就业中心张会主任告诉记者，眼下大学生“毕业即失业”现象非常突出。商务学院目标很明确：不培养科学家、研究家，而是要培养企业家、商人、自主创业者。所以，从入学那天开始，学生就在积极地考虑未来就业、创业问题。所以，许多学生在大二就陆续实现了直接或间接就业。

　　近日，新一轮沙河口区政府为创业项目提供无偿贷款项目申报工作开始，该校又有4个项目参评。记者了解到，张建军网络公司成立后，不仅招聘了多位师兄妹为员工，还接纳了20名商务学院在校生实习，创业项目成了在校生实习基地。

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33岁IT业者捞金计划：一年挣一个亿

　　 “我一年要挣一个亿！”

　　中海蓝湾一业主在论坛放话3个月后公布“捞金计划”，街坊视其为娱乐

　　本报讯　（记者陈淑仪）33岁的“二黄”说想创造一个神话。9月22日，他在中海蓝湾的社区论坛上公布了自己“人生中最疯狂”的计划：一年内赚取一个亿，凭他熟悉的软件知识。

　　发帖者在IT业滚打六七年

　　“二黄”已经33岁。他的发线后移，露出光亮的额头，小肚子微微隆起。2005年，他在中海蓝湾买了一套130平方米的公寓，住了一年多就转租出去。今年9月，租客退租，4000多元的月供开始让“二黄”很心烦。

　　他说自己很懒散，和妻子两人一年只接7-8个网页设计的项目，家里平均每个月的收入大概是8000多元。日子空闲，他经常泡网发帖，已经是小区论坛上的“黄金长老”级网民。

　　他有简单的财富增值步骤：先编一个电脑软件，包装上市，吸引大公司收购。“二黄”说自己能够实现：他在IT行业已经打滚了六七年，出版了20多本关于电脑软件的应用书籍，但用不同的笔名署名。“在IT世界里，一个亿人民币是很小的一部分钱”。

　　33岁生日心生疯狂计划

　　冒出这个想法，是在9月19日，“二黄”33岁生日那天。那一天他在镜子里照见自己的样子：后移的发线、微微隆起的小肚子。“已经跟20岁不一样了”，他觉得自己老了很多。3岁小女儿的一句话，“我爸爸好叻！”让他心情沉重。3天后，他在小区论坛上公布了自己的疯狂计划：在一年内赚取一个亿。

　　“二黄”说已经拟好四五页的计划书，准备先用10万元成立自己的公司。如果不行，就把130平方米的大房子压上去。三个月内，他将向街坊和媒体公布详细步骤。

　　街坊都当其是“论坛娱乐”

　　小区街坊却没当真。“就是论坛娱乐”，在高校任教的“疯子”听到“一个亿”时笑了起来。他说“二黄”是个“内秀”的人：有才气又含蓄。“疯子”在论坛上看了很多“二黄”的原创帖，题材涉及房产、股票、时事……各种各样。可是，一个亿仍然是“奇思异想”。

　　IT业的朱先生也觉得不可能：假设“二黄”真的有一个世界顶级技术。成立公司，做成一定规模，就需要半年的时间；大公司对软件进行全面的安全测试需要3个月；即使有大公司愿意投资，1000万元的投资就要评估3个月……

　　“二黄”笑道，老婆也不相信。她听了后第一个反应就是指着“二黄”大笑：“你疯了！”可是，他还是很自信。他反复强调，全世界第一个9秒跑完100米的人，冲刺后只是喃喃重复一句话：“原来那扇门是虚掩的。”

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丁磊：钻石王老五成功的八大要素

　　丁磊一向低调，外界对其了解并不多。究竟是什么成就了这位年仅32岁的中国首富？我们尝试用8个词语概括了丁磊成长经历中几个最重要阶段的特点，这8种因素恰好又代表了他成功的最主要原因，或许能够帮助大家更加感性地了解这位年轻首富。

　　1、兴趣

　　丁磊从小就喜欢无线电，很大程度上，他是受了父亲的影响，他认为自己将来最骄傲的职业，就是成为一个电子或者电气工程师。高考时，他填报了成都电子科技大学。

　　2、思考

　　丁磊说过，大学四年最大的收获就是学会了思考。可以完全自学一门功课，他看书速度很快，一般都从后面往前看，看到后面的关键字，有看不懂的，就到前面去看这个描述，一般来讲在两三个星期的时间内就把一门课掌握。后来在接触Internet的时候，这种思考技巧对他发挥了重要的作用，因为当时还没有相关的教材。

　　3、叛逆

　　毕业后，丁磊回到家乡，在宁波市电信局工作。电信局旱涝保收，待遇很不错，但丁磊觉得那两年工作非常地辛苦，同时也感到一种难尽其才的苦恼。

　　1995年，丁磊从电信局辞职，此举遭到了家人的强烈反对，但他去意已定，一心想出去闯一闯。他曾经这样描述自己的行为：“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”

　　4、眼光

　　在Sebyse广州分公司工作了一年后，丁磊又一次萌发了离开那里和别人一起创立一家与Internet相关的公司的念头。在当时他已经可以熟练地使用Internet，而且成为国内最早的一批上网用户。

　　1997年5月，丁磊决定创办网易公司，尽管当时中国很少有人听过上网，但他深信Internet会有非常巨大的前景。

　　5、拼命

　　从创业到现在，丁磊每天都在关心新的技术，密切跟踪Internet新的发展，每天工作16个小时以上，其中有10个小时是在网上，他的邮箱有数十个，每天都要收到上百封电子邮件。

　　6、坚强

　　丁磊最苦的日子是2001年9月4日。这一天，网易终因误报2000年收入，违反美国证券法而涉嫌财务欺诈，被纳斯达克股市宣布从即时起暂停交易，股票沦为“垃圾股”，随后又出现人事震荡。当时丁磊年仅30岁，在常人难以想象的压力面前，丁磊没有被吓倒。

　　7、果断

　　面对生存压力，丁磊果断决定从两方面着手，一是压缩经营成本，二是跳出传统意义的内容，率先投入到短信业务和网络游戏业务中，这为网易走出低谷乃至今后的股价飙升起到了决定性作用，挽救了网易。

　　8、低调

　　在个人财富急剧膨胀的时候，丁磊一直保持低调、平和的个性。丁磊曾对媒体表示，网络首富只是自己创业过程中的副产品。在他看来，只有亲身感受生活，才能触摸到普通人的快乐，才能使自己的创意更具生活的真实性。喜欢金庸的丁磊曾坦言，最喜欢金的小说《天龙八部》，诸多人物中又最喜欢段誉和王语嫣。

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管理学的经典之旅

　　在追求一门学问的路上，如果能偶遇大师指点，则是一件幸事，如果能遇到一群大师，则简直是难以想象的事。阅读华章经典管理系列，就仿佛是在探寻管理学的道路上，遇到了一群大师。

　　日益公司化的组织以及日益组织化的社会，已经让管理学知识逐渐成为了现代人生活的一项必备常识。然而，“因为管理，我们的社会越来越难以管理”。面对纷繁芜杂的管理学的新概念和新流派，人们更多的感觉是无所适从和不明就里。这个时候，回归经典，或许应该是管理学的初学者们最理性的选择。泰勒、法约尔、巴纳德、明茨伯格……阅读这些教科书式的人物的作品，就仿佛是在触摸管理学中最坚硬的那一部分，其中虽然有一些已经年代久远，但他们在管理学发展的每一个阶段（包括现在）都具有无法替代的现实意义，而决不是仅供后人瞻仰的“纪念碑”。每一个从事管理学研究与实践的人，只有穿过这些大师的经典作品，才能算是真正的“登堂入室”。之所以如此，主要基于如下的几个原因。

　　首先，这些经典作品，是管理学中最具思想魅力的部分，也最能激发初学者的兴趣，进而使其投身其中。“检验钢珠的女工每天工作10.5个小时，每周六休息半天”，实施科学管理3个月之后，“她们每天的工作时间缩短为8.5个小时，工资提高了80％，每个月有两整天的带薪休假”。这是泰勒在《科学管理原理》中所列举的案例之一，非常现实地刻画了管理学最初的状态，也道出了管理学最核心的价值——使“生产力因之成倍地增长，工人的实际收入急剧上升，工作时间减少”。管理学既是科学，也是艺术，而泰勒在《科学管理原理》中基于科学精神的艺术化表达，在今天看来，仍然充满了令人愉悦的论证之美，这也为后来的经典作品奠定了基调。其后的《决策是如何产生的》以及《Z理论》等作品，虽然论述的主题与前者有所不同，但行文风格都延续了这一精神。阅读这些作品时，读者既可以体会到理性分析的美感，又可以感受到现实生活的气息，即使是没有太多管理学知识背景的人，也完全可以理解作品的内容，体会其中的乐趣，享受管理学实践与研究的快乐。

　　其次，这些经典作品都在其学术门类中一直发挥着基础性的作用，相当于是为投身其中的人所绘制的一张张学术地图，使他们得以迅速把清脉络、找到方向。1916年，亨利。法约尔就在《工业管理与一般管理》中绘制了整个管理学科的结构图，包括企业的六项职能、管理的基本要素（计划、组织、指挥、协调和控制）以及管理的一般原则，使得管理学作为一门学科，在理论体系上得以真正确立。而明茨伯格的《战略历程》和《明茨伯格论管理》则是有志于探索战略和组织理论问题的初学者最好的路经指导，其对于10大战略学派和7种组织形式的描述和阐释，几乎涵盖了这两个管理学高端领域的每一个细节，使每一个准备进入或者正身在其中的人，都可以借此找到自己的位置和方向。

　　最后，这些经典作品中的大多数都曾为管理学的研究开辟过新的方向和空间。福列特在1920年代就在组织文化、领导学以及管理心理学领域进行了卓有成效的开创性的探索。正如她自己所言：“我讨论的既非是什么，很大程度上也不是应该是什么，而是可能是什么。”她在上述领域所提出的各种“可能性”，为后来的学者开拓了广阔的发展空间，其所探讨的这些方向，至今仍然是管理学界的热门话题。与之类似，巴纳德以《经理人员的职能》一书，奠定了组织理论研究的基础，后来的西蒙、德鲁克、明茨伯格等诸位大师，都明确表示自己曾深受巴纳德思想的影响。而《彼得原理》虽然不是人人都喜欢，但人们也不得不承认其所开创的一个新的研究方向——层级组织学。

　　管理学的研究和探索是没有国界的，而这些经典作品对于引入现代企业制度只有20多年的我国企业和管理学界来说，无疑具有着坐标一般的现实意义。阅读这些经典作品，将使那些面对日益茂密的“管理学丛林”一片茫然的人们真正产生对管理的兴趣并深入其中；使那些已经深入其中的人把清主流脉络，明确方向；使那些已经明确了前进方向的人迅速到达学科前沿，找到自己发展的空间，为整个学科贡献更多的经典思想和作品。总之，这些经典作品才是推动管理学不断向前发展的最真实的力量。

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一夜间红遍网络兔斯基带来十几万收入

　　在百度上搜索一下“兔斯基”，可以获得近160万个搜索结果。这个红遍网络的卡通兔子角色以标志性的瞌睡眼、挠墙、晕倒甚至掀桌子等“耍怪”动作，迅速霸占了MSN、QQ对话框以及各大论坛，受到网友们的喜爱和追捧。

　　“这个卡通形象从诞生至今，已经给我带来了十几万元的收益。”兔斯基形象的创造者王卯卯抿嘴一笑。这个还在读大四的女生并没想到，当初无心的随手几笔能够在日后创造出这么多财富。

　　●一夜之间红遍网络

　　兔斯基的生日是2006年9月6日。当时学动画的王卯卯在网上开设了自己的博客，她决定创造一个兔子的形象代表博客上的自己，兔斯基就这么诞生了。

　　刚刚诞生的兔斯基形象只是在有限的朋友圈里流传，真正让兔斯基大红大紫的，还是王卯卯无意中制作的QQ、MSN表情图标。

　　兔斯基几乎在一夜之间俘获了众多网友的心，来自网友们的好评，让王卯卯萌生了“或许可以将兔斯基印在商品上”的想法。

　　●用笔记本捞得第一桶金

　　王卯卯的想法很快得到了支持。今年1月，一个设计公司看中了兔斯基的商业潜力，将这个形象印到笔记本上。王卯卯第一次从兔斯基身上获得了1000多元的纯利润。

　　随后，王卯卯又与朋友合作推出了5元一张的兔斯基海报、6元一套的兔斯基明信片等产品，市场反应同样火爆。

　　到今年6月，不再满足于生产纸制商品的王卯卯推出了印有兔斯基形象的T恤衫，销售额超过了5万元。

　　●自起炉灶创收十几万

　　今年7月，王卯卯终止了与设计公司的生意合作，这也为她打开了一扇更广阔的大门。

　　自己单干之后，王卯卯不再像以前一样做撒手掌柜，只管画画不管经营，而是开始学习有关品牌代理方面的知识，目前，仅仅通过兔斯基形象授权，她已经拿到了数万元的预付款。

　　但是，王卯卯的“小算盘”还不止于此。“我自己的平面设计公司今年年底就会成立，用兔斯基的形象作品牌LOGO.”王卯卯说，现在她正在为开设自己的公司做着准备。（记者杨汛）

　　创富123

　　接受现实才能实现理想

　　读者李虹：我也有自己的创作，但是对于如何将创作市场化我却毫无头绪。

　　王卯卯：创业的经历告诉我，艺术建立在温饱之上。我身边有很多才华横溢的漫画作者，但他们从不主动推销自己的作品。我认为这是不对的，只有适应商业化模式，将你的作品推向市场，让更多的人看到它，才可能创造财富。

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你有个人品牌吗？

　　美国管理学者彼得斯有一句被广为引用的话：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。他认为，不只是企业、产品需要建立品牌，个人也需要建立个人品牌。这句话的广泛流传也说明了个人品牌已经为人们所重视。在这个竞争越来越激烈的时代，不论在什么样的组织里面，要让人们认识你、接受你，首先你要充分表现自己的能力。倘若你埋头工作却不被人认知，你的杰出表现就会被铺天盖地的信息所淹没，因此，个体的价值被认知比什么都重要，要想推动个人成功，要想拥有和谐愉快的生活，每个人都需要像那些明星一样，建立起自己鲜明个性的“个人品牌”，让大家都真正理解并完全认可，只有这样，才能拥有持续发展的事业。

　　“个人品牌”体现的是一个人在别人心目中的价值、能力和作用，影响着别人对你的看法，并会带来生意合作的机会。它传递给人三方面的信息：你是谁？你是做什么的？什么使你与众不同，或者说你怎么样为你的目标市场创造价值？

　　那些拥有优秀“个人品牌”的人总是令人印象深刻、与众不同，他们成功地向世界展示出一个清楚的印象：他们真实的自我是什么样，他们看重什么，他们如何始终如一地贯彻着自己的承诺，他们怎样赢得信任和信赖。同时，那些赞赏他们的人，也会主动和他们建立友谊，甚至在生意上和他们进行合作。因此，“个人品牌”是桥梁，拥有强大的个人品牌，能够改变个人的发展模式。个人品牌是一种实际的、商业的观念，它打破了过去组织的阶梯与限制，让工作变得自由，更强调人生的价值和工作的意义。

　　所以说，“名人”也并不等同于“个人品牌”，且个人品牌的生命周期比企业的生命周期、产品品牌的生命周期更长，甚至也比一个人的生命周期长。比如文学家鲁迅，一直以来是中国人的民族精神的代表，一生致力于国民劣根性的批判，为中国国民精神的健康发展做出了不懈的努力，被誉为民族魂。他的个人品牌，不仅在过去是一位敌惧我敬的良师益友，给无数青年以精神的引导，而且从经济价值考量，《鲁迅全集》数次再版，一直是读者追捧的畅销作品。不仅如此，在他辞世半个多世纪后的今天，他的名字给自己的家乡绍兴也带来了源源不断的福泽。由于拥有鲁迅这个巨大的文化“金矿”，绍兴不仅形成了规模壮观的“鲁迅产业”，更使整座城市的竞争力得到了有力的提升。20年来，在鲁迅个人品牌的推动下，绍兴的旅游业、商贸业、工矿业及文化行业等领域平添了一张“金名片”，不少绍兴商人生意越做越大。以咸亨酒店为例，目前已在北京、上海、江苏、江西等省市开设了20多家分号，仅上海一地就有６家。这些例证充分说明了个人品牌生命周期的长久性。

　　如果把一个人一生的发展用时间横坐标和影响力纵坐标来表达的话，那么个人品牌曲线的发展，无外乎以下几种类型：

　　1、直线型。这种类型的个人品牌发展缺乏变化，没有成长，体现不出个人的奋斗和努力，个人影响力没有扩展。有一个固定的工作，有一个固定的生活圈子、工作伙伴和亲戚朋友，无所谓个人品牌的经营，大部分人可能就是这样一种情况。从出生到死亡，其个人品牌影响力只作用于很小范围的一部分群体。

　　2、马鞍型。这种类型的个人品牌随着自己事业的发展而达到高峰，可是又因为自己的事业低落而处于低谷，由事业的再次兴旺而逐渐发展。如原巨人集团总裁史玉柱，当年因为冒进，巨人大厦轰然倒塌，近年又因脑白金而再度崛起，其个人品牌曲线的发展即呈马鞍型。

　　3、驼峰型。这种类型的人一生动荡起伏，个人品牌也随之多变，从波峰滑到波谷，从波谷又升至波峰。

　　、下坡型。这种人的个人品牌一度达至巅峰，而因为某些方面显露出来的问题，造成了不良的社会反映，使得其个人信誉度急转直下，个人品牌曲线即呈下坡型，上世纪90年代闻名全国的大邱庄禹作敏就是这样一个例子。

　　只有沿45°稳步上升的个人品牌曲线才是最好的发展态势。随着时间的推移，个人品牌在不断的积累和努力中稳步提高，不求大于45°的冒进，也不能安于现状缺乏主动性。在中庸的角度，做最好的努力，这样，个人品牌的发展就是最健康的，也最切实可行。

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来源：商机创业网