家电业是国内各行业中竞争最激烈、最彻底的行业，从中国第二部以空调营销为主题的实战著作——《亮剑营销》这本讲述中国家电行业“亮剑”故事的书籍中可以再现这一点。《亮剑营销》既拥有曲折动人的故事情节，又力求将营销理念在愉快的阅读过程中生动地深印入读者脑海中，使读者在不知不觉间获得如“当头棒喝”般的顿悟。在社科类书籍同质化现象十分严重、原则理论与国外案例太多、互相抄袭状态十分严重的今天，可谓非常难得。
《亮剑营销》这件“产品”是为经济管理、市场营销人士量身定制的，既可以成为初出茅庐者的成长指南，又可以是企业总裁了解市场和制定战略的参考资料，更可以是数量庞大的外派办事处、分公司业务人员的实战操作宝典。作者作为市场一线成长起来的职业经理人，以在国内某大型家电集团公司4年来点点滴滴的真实实战工作经历为蓝本而写成本书。年销售量由200台到50000台的飞跃，年销售额从90万到9000余万目标的实现，只用了三年时间，这是一个足以点燃所有读者兴奋点的速度，也是一条前途曲折而道路光明的“中国名牌”成长之路。在此真实的案例中穿插了作者10余年职业生涯中的诸多实战感触、业务心得和人生感悟，以及孙子、鬼谷子、刘彻、韩信、周亚夫、卫青、霍去病、刘秀、曹操、周瑜、诸葛亮、李世民、郭子仪、李愬、王安石、岳飞、辛弃疾、张居正、曾国藩、邓小平、粟裕、蒋中正、张自忠、毛泽东、刘伯承、林彪、拿破仑等数十位等古今著名的军事战略家与改革家的思想对现代市场营销的借鉴与指导作用；同时将原中山小霸王电子有限公司总经理段永平、经济学泰斗茅于轼先生等国内业界前辈等对作者的一些启迪提供给全国8000万营销人员共享。而卫祖独具匠心地在每一节后精心撰写的“宝典”，无疑是他十二年营销经历与三十余年人生体验的智慧结晶。不管是初涉销售的新人，还是百战沙场的职业经理人，抑或是如履薄冰的企业老总，都可以从90万到9000万的真实故事和流畅的文字中找到一些启发。
作者卫祖的经历也颇为神奇，在不断收到大型企业通过猎头公司邀请下，他却选择了寂寞艰苦且收入微薄的写作。他认为重复去做已经证明过自己能力的工作是浪费，人生只有短短数十年光阴，如果仅仅为了物质的考虑而重复商业行为，则成了物质的奴隶。他想把握珍贵的时间朝更有价值的文化产业方向去努力学习和拼搏进取，认为这才是对仅有一次的生命的最大节约与最优化利用。从这个角度来观察，卫祖和他个人最崇敬的人物——辛弃疾（负管乐之才的爱国词人，一生都在为恢复中原而奔走呐喊、奋斗不息）一样，身上都具有一种带点“偏执狂”色彩的理想主义精神。他以通俗易懂的语言总结出来的营销之道为：“以历史眼光看现象，以长远目光做市场，以亮剑精神攻堡垒，以对方角度谈合作，以成功心态处危局，以平常心态对功利，以真诚心灵交朋友，以信任交流管下属，以饥渴热情学知识，以快乐主义度人生。”将本书的研讨内容从营销、管理等经济管理学的范畴扩大到了历史学、社会学的范畴。作者就像一位随心所欲的厨师，将经济、历史、军事、哲学、管理、文学、音乐等巧妙地糅合、搭配在一起，为我们奉上了一道风味独特的佳肴。
卫祖甚至将金庸的武侠小说内容巧妙地运用于实战营销中，他将当今文学泰斗金庸先生的武侠巨著《神雕侠侣》中天下第一剑客——独孤求败的四剑铭之内涵加以延伸与扩大，使之从单纯的武学扩展到了营销学乃至人品与人生的四种不同层次的境界。卫祖将天下第一剑客独孤求败的四把剑打造成为四把营销宝剑，分别是第一年的“榜样利剑”、第二年的“管理之剑”、第三年的“攻心宝剑”与第四年的“品牌宝剑”，四年亮四剑，在荆棘密布的市场中亮出了一条辉煌无比的“中国名牌”成长之路！将金庸的武侠小说内容巧妙地运用于实战营销中并获取了巨大的商业成功，这在国内乃至世界都是首创与独创。或许这就是作者在《亮剑营销》中再三强调的武学以及营销学的第四层次之境界——草木竹石皆可为剑。细心的读者可能注意到了卫祖在后记中的一段话：“中国几千年来累积或融合其他文明形成的智慧——儒家、兵家、法家、道家、佛家等都可运用于市场经济管理，我们决不能自怨自艾、妄自菲薄。我坚决反对将中国传统文化中的管理智慧弃若敝屣，而将外国的一些管理思想奉若圭臬。我认为正确的做法是：树立中国本土智慧的价值地位，吸收一些国外的优秀管理思想，洋为中用，最终融合为一。”斯言诚哉！
不久前，一部反映抗战题材的著作《亮剑》被改编成电视剧后受到广泛关注。百战沙场、叱咤风云的骁将李云龙，一生都在血与火中与数倍于己的强敌决战。《亮剑营销》与《亮剑》两者内容与侧重点完全不同，观点也多有异处，《亮剑》纯粹讲述战争故事（后期转入政治），而《亮剑营销》是在剖析战争实质（及其对商业的借鉴作用），并主要是深入论述和平年代的另一场没有硝烟的战争——营销，行传播营销理念之实。但我认为两者有一个显著的共通点，那就是它们都拥有一种精神——“亮剑精神”！
“面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山，一道岭。”这是李云龙的誓言。“营销与和战争一样，都需要拥有一种英雄主义式的‘亮剑’精神；营销与和战争一样，都是实力与智慧的大比拼；营销与和战争一样，都是一种动态的博弈。中国营销人在国内市场竞争过程中或在创立中国企业的世界级品牌时，都需要‘亮剑’精神。真正意义上的战争或营销大师，是不仅善于‘亮剑’而更懂得适时‘藏剑’的高手。市场营销过程如同战场厮杀，不敢‘亮剑’者，只配屈辱地去死；不懂‘藏剑’者，往往悲壮地死去；只有善于亮剑、更懂得适时藏剑的大师，才有资格生存！”这是《亮剑营销》作者卫祖多年思考后的深刻总结。
正因为拥有“亮剑精神”，所以李云龙每次与数倍于己的强敌决战，最后都能取得胜利；正因为拥有“亮剑精神”，所以《亮剑营销》主人公卫祖可以在四面楚歌、山穷水尽的市场环境下，将销售额在短短三年时间内扩大了令人瞠目的整整一百倍！
时代在召唤“亮剑精神”，家电业、各行各业都在召唤“亮剑精神”。
像个英雄一样去亮剑！像战争一般去营销！
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