出 版 社：中国人民大学出版社
作 者：维贾伊。马哈詹
开 本：16
出版日期：2007年3月
图书说明：
[14％市场已经成为红海]全球人口中平均14％的人为富裕人群；平均来讲，一个国家中富裕人群也是占到14％.其余的86％的人口是不富裕的。很多企业都把自己的目标消费者确定为这14％的富裕人群，这样的定位本来无可厚非，富裕阶层的消费欲望强烈，购买力也强劲。
但是如果大多数企业都向这14％的人群倾销自己的商品时，情况就不太妙了。因为这个市场上的竞争者太多了，利润越来越小，成本越来越高，竞争已经进入红海阶段了。
[86％市场是商业的未来]你的公司还在削尖了脑袋往14％的富人市场里挤吗？面对日益饱和的市场，消费欲望逐渐下降，购买力已经消耗殆尽的这一富人市场，你该如何应对。
本书雄辩的论证了，占世界人口86％的不富裕的人群，构成了消费欲望、购买力惊人的大市场。它的增长速度最快，代表着全球经济的未来。这是企业未来最为关键的成长点之所在。
本书基于大量企业针对“86％市场”的商业实践的了解，高度概括了开拓86％市场所应具备的知识和思维，并通过丰富的案例，为企业的管理者开拓这“86％市场”提供了全面的指导和解决方案，这些思维方式以及解决方案将帮助更多的企业成功开拓“86％市场”。
[86％市场成功法则]
86％市场的发展潜力是令人惊讶的，若想将这些潜力转变为利润，你需要掌握86％市场成功法则：
◎当需要牛车时，不要生产轿车产品战略应该满足本地环境的要求，适应本地文化与宗教需求
◎关注“回跳”经济利用大量移居发达国家的移民群体，在86％市场中开创业务
◎将品牌与当地市场联系起来寻求与本地化品牌之间的平衡，结合实地情况制定品牌竞争与合作战略
◎关注年轻一代86％市场年轻人比重相对较大，应重点针对这个人群制定市场战略
◎从小处着眼以求发展在86％市场中，大成功往往源自小生意、小额支付、小包装产品
◎为自己构建基础设施处理好基础设施与通讯设备不足问题，创造性地建立自己的基础设施
◎寻求跳跃式发展由于基础设施不足，86％市场中存在大量直接利用先进技术实现跳跃式发展的机会
◎将市场送到人们面前创造性地在86％市场中建立渠道体系，将产品送到消费者手中
◎与市场共同发展借鉴发达市场的演变模式，把握86％市场的演进规律，制定同步发展的战略
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