你是否想直接找到那些准备购买的顾客？按照下面的做法会让你实现自己的梦想。
如果你像大多数企业家一样，无法等待几个月或几年才进行第一次销售，你就要使用市场推广策略，这样会给你带来快速结果，这还意味着了解到你能了解的“调查通道”媒体，顾客使用的媒体会让你的销售速度变快，让你的公司快速发展起来。
调查通道媒体是一个精明的媒体的结合物，这种方式通过告诉你的潜在顾客想要什么，到哪能买到，从而缩短销售周期。考虑这四种调查通道，看看怎么利用它们为你工作。
报纸：大多数主要的报纸都有固定的读者，他们习惯于在合适的一天中在适合的部分购买商品。主要的日报是网站的入口，报纸提供广告及团体购买或网上购买。如果在报纸上打广告，主版的内容价格比较贵，你可以使用偏版，这样就能节省钱。你可以在你的广告周围放上相关性的社论。你接触到的潜在顾客会比较少，但这些顾客适合你的文章。
定位小的杂志：在各种不同的杂志，像专门针对狗爱好者的，船爱好者的，高尔夫球爱好者等等。你可以找到当地的有特殊兴趣的群体，可以打广告，评论你这类的产品或服务，让他们为你做调查通道。最好的结果是，地方对较大，可以看到广告的数量小而准确的人群，这样对你而言就足够了。
印刷像大黄页之类的通讯录：这个通过是新的企业家最常用的一种资源，所以确保你投入的资金是最多的。为了有效起见，你的广告应该确切的包括你想找的潜在顾客的信息，这样就能把你和你的竞争对手区分开了。
想想看你的潜在顾客总会察看大黄页，所以大多数广告和销售列单都会出现在大黄页上，所以你也要在上面作广告。你还要考虑一下投资于网上广告， 尤其是你的目标顾客在35岁以下。
搜索引擎：这是最后一个搜索通道，而大多数的购买者在购买前都会在网上调查。所以网上调查对脱网的销售作用也很大，所以即使你主要是通过实际的商店销售，你也需要投资于搜索引擎，将你的产品呀广告链接到一个好的网站上。
由于大多数网络调查者很少点击5页以后的搜索结果，所以有高的搜索率非常重要。你可能通过链接到有高的搜索率的网页上让自己的位置得到最大的点击率，在每一页上都写满关键词和地址。你也可以采用付费的搜索引擎，从而保证你的广告出现在搜索结果的最顶端或最低端。这样你就能找到符合条件的潜在的顾客，在他们需要购买产品时，你就能将这些人变成你真正的顾客。
【版权声明：本站刊载的美国创业者（Entrepreneur）杂志和网站（www.entrepreneur.com）文章已经过授权。任何单位或个人未经爱奇清科（北京）信息科技有限公司书面授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经授权使用的，请注明“来源：创业邦www.cyzone.cn”。其他媒体及网站如有合作意向，请发信至service@cyzone.cn。】
0 评论:
发表评论