要出售你的公司吗？

　　可能你计划了一天，可能你计划了几年。即然是时间卖你的公司，那么看看你怎样才能获得成功。

 　　对企业家而言，“我卖了我的公司"是一个不可思议的词组。这种说法使人想到财富、休闲和扣人心弦的新的挑战。对许多企业家来说，这是一个回报，是几年来都在奋斗的目标。

　　Ned Minor是Denver的一个交易律师，他还是《决定出售你的公司：财富和自由的关键》的作者，他说：“出售也许是一些企业家的梦想，但并不是每位企业家的目标，或者坐在成交桌前，或者坐在担架上，最终每个企业主将离开他们的公司。”

　　面对吧，大多数企业家进入公司时，并不想到呼吸前的最后一秒还想着工作。所以说即使你自己没有计划好怎么样妥善的退出，你总会被动的接受退出。

　　多早想到出售都不嫌早，Minor说：“开办公司的那一刻起你就应该想到退出。”他曾经过几千个企业家提供过相关过程的咨询。

　　Dan Freedman成立过几个企业，现在是总部在加州的Jasomi Networks的San Jose的CEO。他并不将自己看成是一个软件工程师，而将自己看成是一个公司建立者。无论他涉足什么行业，无论他生产什么产品，他都说自己处于销售公司的行业中，他说：“如是你将公司看成是一个产品，而将购买企业的人看成消费者，你就步入正轨了。”

　　39岁的 Freedman在成立并且卖掉三家不同r 软件公司后，变得非常有策略。他说：“你开办企业并推动企业发展，总是一个巨额工作。唯一的问题是，你能得到巨大的回报吗？仅仅有回报，还是说有大量回报？针对同样的公司会有不同的结果。”

　　Jasomi好像准备好要有大的回报：公司拥有40%的市场份额，按照Freedman的说法，2004年的回报额“达到8位数”。

　　销售和策略

　　Minor说，一家出售的公司看起来像什么？如果它看来像出售的，它就能被出售。当然每天都有一些小而好的公司被出售，但购买者想找的是那种有巨大发展潜力的公司。Minor说：“每个购买者都觉得自己比出售人要聪明，他们能将公司扩大成现在的两倍，那么我们就要劝他们要这样想”。只有让购买者认为公司能有一个光明的未来时，公司才能卖到好价格。

　　开始用两年的时间检查财务，会为你显示出公司发展的历史。然后准备解释你的经营战略，这种策略怎么适应你的市场。如果由于兼并加速了你的增长，你就向购买者解释事情怎么发生的，你还有多少兼并目标。如是是新产品带动公司发展，你就要解释研发部门，及未来的研发思路。

　　Andy Agrawal有时候做购买者，有时候做中间人，他非常强调有好的明确的战略。他是位于的佛罗里达的Fort Lauderdale 的投资银行VisionQuest的经理合伙人。他将“金融”购买人和“策略”购买人区别开，认为前者关注公司的收入声明，后者关注公司的总体价值。

　　Agrawal说：“金融购买人通常给的价格都低，所以你要对策略购买人勾画一幅美好的前景图，向他们展示一下好的顾客关系，展示你的智力财富，及你超前优势和你的核心员工。让他们知道什么是1加1等于3。”

　　Freedman 说，“你要知道为什么一个并购人想买你的公司。”“有时候大公司为了应对市场压力和趋势而迅速采取行动。他说：“我看到过公司仅仅因为压力而购买百万的资产……或仅仅为一个没有实现的诺言而购买你的公司。”

 

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