如何在网上销售农用产品

　　Ted Corriher, 43岁

　　Corriher Implement Co.

　　Newton市，北卡罗来纳州

　　eBay用户ID：tractor123

　　2006年销售额：eBay销售额 320万美元

　　预测2007年销售额：eBay销售额450万美元

　　eBay卖点：农场设备和附属品

　　Corriher Implement Co.公司老板Ted Corriher说：“只要在eBay上列出自己要卖的东西，业务就一定会上升的。”这是预料之中的必然结果。而且他也应该知道——通过eBay，过去三年间，Corriher的销售额增长了400个百分点。

　　Corriher Implement Co.公司成立于60年前，由Ted Corriher的父亲Charles创建，当初是一家骡子交易的农场设备供应商。但是Ted于1999年将业务拓展至网络。

　　Corriher和eBay第一次打交道是作为一个买家，他总是为eBay商品的物美价廉感慨不已：“我从没有发现比eBay价格更低的商品。”eBay网的购物者数量给Corriher留下了深刻的印象，他决定尝试在eBay上进行销售，将New Holland农业和工业器具列出拍卖。这些商品获得了空前的成功。两年内，eBay为公司带来了120万美元的销售额。

　　目前，公司在eBay上列出了总价值约200,000美元的商品，上至New Holland的T恤下至价值50,000美元的新型拖拉机。

　　这些成绩都是伴随挑战而来的。Corriher说：“要准备好应对业务的增长。”随着销售的增长，电子邮件和问询电话的数量也会增长。Corriher的电子邮件数量在过去几年里增加了四倍，公司也不得不增添人手，以及时反馈顾客。

　　建议：准确、全面地反映产品有助于减少大多数潜在问题。也就是说，使用图片清楚地展示产品的不完美之处、说明瑕疵，在销售之前向顾客说明问题所在。

 

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