定价是企业经营中很有挑战性的部分。价格一方面要有竞争力，同时基于长期发展的眼光价格另一方面还要有利可图。那么，怎样才能二者兼得呢？定价是要取决于竞争对手的价格吗？取决于自身的成本吗？还是取决于顾客能够接受的价格呢？
所有这些问题的答案都是肯定的。你不仅要了解自己的成本，而且要了解市场竞争价格，这样才能成功将自己的产品或服务定价，二者缺一不可。因此，你必须保证产品或服务的定价非常有竞争力，同时还要保证能够赢利。
那么，定价时应该考虑哪些因素呢？以下这些问题将帮助你解开谜题：
1 产品或服务的直接成本是多少？这是最容易搞清的部分，它指的就是企业提供的产品或服务的直接原材料和劳动力成本。
2 企业的间接成本是多少？间接成本指的是一般管理费用，包括保险费、广告费、房租、办公室开销等等。尽管这些费用和产品成本并没有直接关系，但是也必须要了解，这样才能计算出产品或服务定价，找出一个能覆盖所有成本的价格。
3 你的收支平衡点是多少？收支平衡点指的是成本和收入达到平衡的那个点，也就是利润为零的那个点。只要达到了收支平衡点，那么剩余的销售额就直接产生利润。经营企业，不可能不知道要卖多少东西才能开始获利。如果你的收支平衡点是每月20个单位产品，但是市场表明每月只能卖出10个，那么你可能得重新评估一下自己的商业模式了！
4 竞争对手的定价是多少？比较竞争对手的产品服务及其定价，看自己的产品是否适应现有的市场状况。但是千万不要过分专注于价格，因为小型企业不能够靠价格战而生存。看看自己的内部情况，找出不增加成本的前提下增加产品价值的方法。增值价值有助于推动潜在顾客变为真正的顾客，继而为产品制定更加有利可图的价格。
5 目前行业和整体经济环境如何？世界总是不停在变，因此你必须要了解行业内的变化以及整体经济环境的变化，这样才能规划新产品和新服务。去年热门的东西今年不一定还会热门，你必须要了解市场，这样才能保证正确的经济决策的制定。
作为企业家，你的第一反应可能为，价格定的低一些，争取更多销售。但是低价并不能保证利润的获得。况且也总是有那些想收手不干的人不考虑利润低价出售产品。但是如果不能赢利，又怎么能继续营业？不可能！因此，评估市场需求、思考自己如何才能满足市场需求，这是非常重要的。
其实每种定价都可能会带来双赢的结果，顾客能够获得价值，企业也能够获利。利润是企业赖以生存的基础，是企业发展的动力，没有利润，就无法进行各项研究，无法购买设备，企业家和投资人也无法受益。
【版权声明：本站刊载的美国创业者（Entrepreneur）杂志和网站（www.entrepreneur.com）文章已经过授权。任何单位或个人未经爱奇清科（北京）信息科技有限公司书面授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经授权使用的，请注明“来源：创业邦www.cyzone.cn”。其他媒体及网站如有合作意向，请发信至service@cyzone.cn。】
|
|
0 评论:
发表评论