成熟的商业理念带来的优势

　　一些行业很容易做好，原因很简单。人们喜爱食物，愿意享受方便，所以汉堡和比萨外卖很受欢迎，返校的商品和圣诞树装饰品总有市场，所以零售商有了很成熟的运作模式，这些模式已经被尝试过，验证过，你要想把男大学生定为目标消费者，你可以卖给他们穿游泳衣的日历，他们肯定喜欢。  

　　Ben Leis 和 David Freedman就是这么想的，这两个人是儿时伙伴，他们开始计划着为运动员提供门房服务，当时Leis在迈阿密大学，而Freedman 在亚利桑那州立大学，但是在计划阶段，他们放弃这个想法了，认为这个生意很难打理，后来他们在 Freedman的宿舍里冥思苦想，终于想出一个好主意：以穿泳装的隔壁女孩为背景制作挂历，挂历人物就是亚利桑那州立大学的学生，8周之后，她们形成了一个营销团队，销售量很大, Leis 说：“这发展太快了，8个月之后，我们销售了第二批日历。”

　　成熟的商业理念有着很多优势，其中一条就是不必向潜在的消费者解释你所经营的行业，因为人们对此都很熟悉了，亚利桑那州大学Eller管理学院负责McGuire Entrepreneurship Program的 Sherry Hoskinson说：“因为他们已被尝试过，公众已对这一市场有所了解，只是当时经营这一行业可能时机还未成熟，企业家通过评估现在的市场需要，重新经营起这一行业，满足日渐增多的需求。”而且你还可以从过去经营者的经营历程上得到一些教训，避免一些常犯的错误，而且经营这样成熟模式的比自己创新一门新行业的资金少得多。　

　　Sherry 表示，但是也存在着挑战，这挑战就是需要你调查目前的市场状况，验证一下你所要投资的成熟商业理念现在是否有发展潜力，Hoskinson警告说，不过你可能需要在某方面对此理念进行创新，或者让公众感觉有点新鲜感，你实际上不是对理念进行创新，而是对经营方式或者表现形式进行创新。　

　　Leis 和 Freedman都是25岁, 他们就对商业理念表现形式进行了创新，他们不是将这些挂历卖给学生， 他们将挂历的广告位销售给诸如Budweiser、 Corona 以及Sobe似的企业 ，然后将这些挂历免费送给学生，结果他们的收入达到十几万之多，今天, StudentBody Marketing 将他们的挂历送到21 个校园，每一本挂历都以所销售的学校女学生为背景。

 

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