商机创业网: 广告：浓缩的都是精华

　　一种新型广告策略已经抓住了主要广告商的心。它使用传统的离线媒体服务于唯一却非常重要的目的——将合格潜在用户吸引来参观网站。将广告作为开场白并增加网站浏览量这种方式非常流行，这种方式能够为预算较小的商家带来较大的利益。

　　你的网站其实就是一个机会，可以详细讲述一个故事，推动潜在客户购买产品或服务。下面我们讲述如何将离线和在线媒体与广告结合起来，成功地告知并推动潜在客户的购买行为。

　　规划策略

　　每一个有效的综合营销活动的第一步就是策略的规划。你想要讲述什么故事？广泛的产品选择或独特的服务能够吸引潜在客户的兴趣吗？你的综合营销活动背后的创造性策略必须要具有非凡的吸引力以及强大的推动力，让潜在客户期望有更多了解。

　　综合营销活动要利用各种不同形式的媒体贯穿一个中心主题。找出哪种媒体能够吸引最多的潜在客户，搞清楚要如何在每家媒体中讲述你的故事。大多数媒体只让你简短的方式“感动”客户。因此活动策划的第一步就是考虑你的广告语是什么，广告如如何才能将潜在客户从A点（只允许最简短广告的媒体）吸引到B点（你的网站，讲述整个故事的地方）。

　　使用离线媒体

　　主要的广告商都使用杂志广告、电视广告、户外广告、直接邮寄以及其他媒体来推动顾客浏览网站，同样你也可以。实际上，越是能综合利用所有营销手段，离线广告的成本也就会越低。只要将自己的离线广告语简单化，将完整的故事放在网页上，离线广告中的信息应该是越少越好。

　　杂志广告：特别兴趣的消费者出版物和B2B商业期刊都能够触及到很多读者，很多情况中他们的读者也将广告作为重要的信息来源。让杂志读者来到网页上的关键之处在于强烈的号召力，要将最重要的信息——你的网站地址——放在最显眼的位置，放在广告的右侧以吸引读者的注意力。

　　电视广告：如果你是当地电视台的广告商，那么要在30秒内讲述一个完整的故事恐怕很有挑战性。建议你使用另一种综合的营销策略，将电视广告作为吸引观众参观网站的方式。

　　户外广告：户外广告牌是理想的吸引媒体，因为它能够将一个简短有力的广告以书面的形式呈现出来。在人流量大的地段放几个广告牌，写上很有吸引力的广告，这样将能够迅速吸引大批人群参观网站。

　　直接邮寄：B2B和消费者市场商人能够降低直接邮寄的昂贵成本，取而代之使用较为便宜、较为简单的卡片邮寄。有了综合的营销活动的情况下，直接邮寄的广告语可以比较简短，只要能让潜在客户参观网站就够了。

　　开价诱人

　　想知道如何使用离线媒体有效地吸引潜在客户吗？想要吸引大批人群的注意力，可以尝试以下方法：
?
　　有时间限制、免费或者打折
?
　　观看、学习或经历新鲜事物的机会
?
　　某事件的免费入场券
?
　　顾客奖励
?
　　有趣的经历，例如游戏或电影
?
　　比赛、投票或民意测验
?
　　深入信息
?
　　更深的产品选择或更好的服务
?
　　订阅或会员机会
?
　　改变自己的机会
?
　　特殊指导或白皮书
?
　　参加某社区的机会