11个建议教你在开始的阶段如何持续发展自己的事业。
如果经营一份生意很容易，那么每个人就都会成功了。但是其实不是这样，只有具有企业家心理，而且会永远按照下列步骤执行的人才会成功。即使你否认企业家精神在你内心一直很强烈。
然而，利用这股强烈的欲望发展事业笔点燃这股欲望难得多。多数人开始发展时，形势就对他们很不利，以至于他们发展了几个月之后，发展事业的信心就很少了。下面是我给大家的一些建议，帮助你们的事业适度规模地盈利发展。
1.雇佣工作表现比你强的员工。人组建了公司，最好的人可以组建成最好的公司，带来最多的利润。简单地说，优秀员工的工资可能要比一般员工的多20%到30%，但是他们创造的价值是一般员工的2倍。所以一定要聘请优秀的员工。
2.今天的任务今天做，不要拖到明天。当我开始创业的时候，我是一直工作到不得不吃饭和睡觉的时候。但是很多创业人士过着朝九晚五的生活。如果今天能够完成，千万不要把今天的工作推到明天。
3. 留住回头客。获取收益的方式还是通过做回头客的生意。很少有企业主为取得长期成功做出计划。你若把每个新客人变成你的回头客，你的生意就会不断发展，你可以设想一下：如果你长期留住了接触过的每位客人，你的回头客会有多少呢？
4.快速作出决定。新公司不具有时间和资源留在原地思考，General H. Norman Schwarzkopf 曾对我说：“当你担负指挥的角色，那么马上担负起责任。”他也认为作出决定、向前发展比逗留原地好得多。
5. 承诺的运输时间比所需的运输时间要长。 如果你告诉客户，运输需要3天，那么你最好用两天运输，如果你认为运输需要两个小时，那么告诉他们需要3个小时，这样提前到达叫他们很惊喜。这一直是营销的最好形式。
6. 定价时考虑到利润。不要给出最便宜的价格。你只是小本生意，还没有形成规模经营，大公司可以通过数量盈利，但是你却不能。
7. 没必要花钱，尽量节省。作为刚起步的公司只须添置一个便宜的桌子，无需新桌子，很多新公司会买最好的设备，它们认为形象很重要，挺好了：当你盈利时，你可以买个桃花心木的办公桌，现在没必要。
8.怀有大的目标。你可能计划着从小公司做起，最终做成大公司。不要仅仅梦想成为你所在地区最好的公司，要成为整个国家最好的公司，要记住的是：发展一个公司是需要计划十年的时间，而不是一年的时间。
9. 营销手段属于数学范畴。不要让广告销售推销员教你有关营销的一切事情。推销员会说一些无意义的话，例如，他们会说，“你做的广告一半会有效力，一般不起作用，但是你永远不知道是哪一半在起作用。” 这些话一点意义都没有。 如果一个广告花了$100，帮你赚了$100,这已经是一个不错的广告。还有一个建议：在你没有盈利时，可以认为广告没有意义。
10. 学会销售。如果一个店主不愿销售或者不愿意学习销售，那这家店不可能盈利。除非买了东西，公司才可能赚钱，店主不能总是依靠店员去为你卖东西。如果你想要发展公司，不断盈利，那么你就要亲自学习销售。
11. 比你想象的要简单。在多数人从商之前，工作好像比实际复杂得多。做生意很简单：销售，盈利，持续下去。把过程复杂化对你没有好处。如果你的生意似乎很复杂，它可能是这样，但是你要把它简化，就会亲自看到成功。
记住，你有很多要学习——这是件好事情，你会犯错误，但是在开始阶段尽量不要犯大错误，不要把全部资源和精力赌在一次买卖上。
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