你是不是无法找到投资者？如果是，就应该想到很可能是你不懂得如何推销你自己，本文给你一些相关的建议。
Polaris Communications Inc.是一个正在升起的新星，它是由Stephen Stockdale 和Ajit Benoit建立于亚特兰大的仅有两年历史的公司，主营是向旅游胜地、酒店和居民楼提供无线网络。但是现在却没有主要投资者愿意为该公司融资100万。
为什么？由于Polaris没有把握市场机会。33的Stockdale是公司的主席兼 CEO，他说：“我们想依靠基本的自己融资的方式。”但是这种融资方式增长缓慢，放弃了在快速成发展的市场中的发展机会。
Stockdale 和Benoit了解了自己的错误。他们参加投资课程，读书，并且雇用位于亚特兰大的咨询公司High Impact Funding LLC,的主席和建立者Makropoulos重新为Polaris公司寻找融资途径。
从情感上吸引
大多数投资银行，天使资金和风险投资会看准很多公司，但没有几个能长期吸引它们的注意。为了找到最好的机会，他们总是说不。为了避免这种情况的出现，Makropoulos建议从情感上吸引投资者。他说：“让他们迅速在情感上投资。”投资者会对一个枯燥的计划失去兴趣，而对一个有意思的计划感兴趣。Makropoulos还说：“如果你的计划读起来像小说，你就从计划上吸引了他们。”
但是不能凭空想象，你的故事要能实现。Makropoulos提醒说：“如果你写了不可信的东西，投资者就不会对你投资。”
早餐中的冠军
Moira Conlon是代理机构Financial Relations Board位于洛杉矶和旧金山办公室的执行副主任和总经理，他将投资机会比做为一盒谷类早餐。他说：“盒子里有500种不同品牌的谷物面包，你需要自己区分。”她认为是用投资的材料吸引主要观众。她还说：“如果风险投资有很多选择的话，就会选择他理解的。”
一个有份量的计划需要有财务模型和清楚的假设：你需要多少钱，从哪里得到投资等。
漂亮，聪明，健康
毫无疑问一个漂亮的商业计划会让你引人注目。但是真正能让投资者感兴趣的也少不了适合的产品实力和计划的策划人。
Makropoulos着重强调产品，他说：“我和很多企业一起做的工作是了解产品价值、定位、将自己的产品和别人的产品相区别和推出自己的品牌。”一旦公司能推出和别人不一样的产品，并且有一个明确的定位，就有了融资机会。
而另一方面，Conlon却认为人是第一位的。她说：“CEO需要知道这是和一些潜在的建立者发展关系。”信任带来尊重和好关系；相反，欺骗会毁掉交易。
清楚的信号
如果执行的结果是假的，真正的价值是一个圈套，那么就会让投资者裹足不前。只要有售出，投资者就会关注。而好的商人都会积极礼貌的对待。Conlon.说：“这就是给他们展示你如何处理基础工作。”
一个优势就是要了解投资者。他们如何投资？投资风格是什么？可以通过调查了解这些问题；或者通过和其它企业家和投资者谈话中了解到这些信息。一旦能很好的了解投资者，你就能量身定做你的推销计划了。一些投资者希望短期内得到利益；一些希望从策略上符合自己。每个都不相同，所以要进行研究，找到一个从各方面适合你的投资者。
投资者有一个共同点：都想搛钱。记住你的计划里一定要解释将如何为投资者的投资带来回报。如果你的机会几乎不可能，就无法吸引投资者。
寻求帮助
一旦你知道如何做,推销和投资机会都很容易。由于企业家并不经常从事类似事务，顾问就在这上面体现出优势。一个好的顾问要具备以下几种才能：擅长写作，擅长预测财务，和投资界有联系。
Polaris公司中，Stockdale就更擅长投资事务。他说：“一旦你变强了，就要相信别人，如果你这样做了，就会发现一些奇妙的事情。这很普遍。”
记住几个P's
商人喜欢用缩写，其中最重要的是“四P”——产品、价格、推销和定位。下面介绍这“四P”如何带来利润。
1. 产品:你获得投资的机会来了，这个机会独一无二，或者这个公司与其它公司都不相同。
2. 价格:可以通过预期投资回报来预测机会的价格，注意合理。投资者想从小公司那得到高于市场价格的回报，而你还是要考虑低于市场价格的回报。
3.推俏：如何做？是使用一个好看的商业计划？还是有一个吸引人的定位？确保投资材料有力且专业。
4. 定位:如果你能得到投资资金，你还要去银行吗？定位于适合的投资者非常重要。要尽量多了解，从而找到适合的对象。
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