商机创业网: 风险投资选择投资目标的五个要素

　　风险投资并不是轻易就可以获得的，而且你还要放弃一些自己的股权。但是如果你经营一家快速发展的公司，急需高额的资金，这时最好的办法可能就是寻找风险投资。

　　定义或说明：这是一些由专门的基金管理人管理的基金包括风险投资，其规模从2500万到10亿美金，一般投资于初创的公司和成长中的公司。

　　适合范围：适于高速发展的公司，且5年内的销售额至少可达到2500万美元。

　　补充：有限的。根据国家风险基本协会的近期调查。美国风险资本投资公司每年投资金额在500万美元到1000万美元之间。
　　
　　最佳使用：多种方式。可以用于金融产品衍生的一切事物，还可以用于有利可图的产品或服务。

　　成本：昂贵的。公共风险投资者需要企业中有重要的抵押资产净值。投资阶段越早，就需要更多抵押资产的净值，以便可以说服风险投资者进行投资。

　　获取投资回报难易程度：很难。机构风险投资者是谨慎的。同时，对于少数公司来说，机构风险投资是一个适当的基金来源。

　　可用的资金范围：5万美元到1000万美元。

　　第一个方法：利用散弹随机式，就是说你把创业计划书或者与之类似的文件送到尽可能多的风险投资者手上，希望能击中一个，而这个也恰巧在寻找你这样的方案。

　　对于散弹随机式，有人支持，也有人反对。例如，马萨诸塞州剑桥的一位合伙人Gordon Baty，他说：“我们收到的每100份计划中，90%与我们是完全不相关的，因为这些计划书不符合我们的一些标准，可能是行业方面、发展阶段、地理位置或者我们投资总额的标准。”由于这些不相关的内容，“我们的前台只能扔掉这些商业计划书。”

　　公正评论。但是与步枪方法相比，散弹随机式有个明显的优势。前者要靠调查研究，以风险投资的过去投资范例为基础进行详细的调查。你的调查研究没有发现的内容，就是手中风险金本可投资的领域，现在这些金本已用于饭店经营、商业服务公司、出版公司或者网络经营公司。

　　在许多情况下，你的邮件是不相关的，这样信件会被前台或被整理邮件的大学实习生清除掉。例如，一些风险投资公司从所谓的初级阶段开始，专攻无线通信公司，而你的公司生产一次性的医疗设备，正处于发展阶段，所以在这里你不会获得投资。

　　一种更合理的方法是，在你的公共风险资本源中至少选一种，它可能选中你，甩掉与你的业务范围明显不同资金源。这样快速的筛选可以避开很多明显的失误。当然，这样的努力表面上是合理的，但是削弱了散弹随机式开始带来的一个主要好处。这个好处就是，散弹随机式会把你和已改变投资标准的投资者联系起来，这些投资者现在也正在寻找你这样的公司。

　　如果你每封信、创业计划书及业务回复卡一共50美分，那么你就应该求得1200到1800个传统的公共风险投资源。

　　步枪的方法，让你集中精力在15-20个经深入调查的目标上，这种方法受到多数律师、会计师、顾问和其他各种专家的推崇。风险投资家似乎欣赏该方式，因为企业家采用一种高度目标化的方法，清除了不相干的机会，集中于可能性大且便于处理的少数机会。

　　步枪的方法虽简单但耗时。基本上，你利用5个变量进行调查，然后根据他们符合标准的程度把筛选对象排序，这5个关键变量是：

　　利用业务范围进行调查：多数风险投资者专攻于一种或多种行业。焦点放在特别的技术，行业或者业务，按照推测，上述这些焦点在成型阶段自己选择对象。因为这种专门化使你轻松的鉴别出哪些风险投资者对此感兴趣，而哪些没兴趣，所以它很受欢迎。

　　利用地理优先选择进行调查：这正是风险资本投资的传递方式，使距离成为一个要素。也就是说，要想成为管理团队中一员，可能要密切参与公司的发展。一个风险投资者发现很难投资于2000到3000英里外的一家公司。因为这要做许多的事情，要思考很多。但是更多的风险投资者坚守定义明确的地理区域，例如大西洋中部地区、西北地区、东南地区或者一个特别的州。调查研究你的原始资料，然后筛掉对你所在地区内的企业不感兴趣的风险投资者。

　　利用发展阶段来筛选：与风险资本投资者专攻一种或者另一种行业，他们以同样的方式专攻不同的发展阶段。也就是说，一些公司投资刚起步阶段的公司，而其它投资者投资发展相对成熟的公司。感觉这方法很有道理，毕竟，从一个风险投资者的立场出发，如果一家公司试图制做更好捕鼠夹，那么它就需要关注很多不同事情，而且需要很多食料，所以，专攻一个行业或者一个阶段，就省了很多精力和资金。

　　利用领导身份去筛选：在风险资本投资领域中，有领导者，也有跟随者。领导者，他们的公司被看作是领头企业，这些领导人有被认可的专门技术，在他们预期的投资组合公司中，潜心研究。跟随者，也被称为跟随投资者，他们更为被动，跟着领导者进行投资。当你试着进行第二轮、第三轮或者第四轮风险投资时，领导公司对你会有所帮助，因为只要他们投资，就会吸引很多其他投资者随后进行投资。然而，当你进行第一轮投资时，这些领头公司对你则没什么帮助。回顾一下你的原始材料，把领头公司留下，其它的划掉。

　　利用业务规模去筛选：一般来说，风险投资者会设定其投资规模的上限和下限。这些限定与风险投资者经营的总资金数额密切相关。2500万美元的风险投资不会关注50万美元的业务。为什么？因为把所有资本投资在50万美元的增加量上，意味着该公司必须在1000份业务上进行投资。联系风险投资者John Martinson的经历，考虑一下数字。 Martinson每年看2000份业务计划书，平均投资10家企业。要想做1000份业务，他就必须看200000份业务计划书。

　　如果你依照上述的方法论，你所预期的风险投资者人数应该会少很多，可能是15个或者更少。

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