如果你的对手在和你耍花招，千万不要感到奇怪。小心以下这些伎俩：
好警察坏警察：这并不只是电视：没有经理的指导，那些假殷勤的销售人员一个子也卖不出去。或者你已经和某个副主席握手了，但是后来交易还是被未曾露面的高层拒绝了。
记住：好警察和坏警察是一个整体。直接和坏警察进行谈判，或者与二者一起进行谈判。这就会消除他们互相给对方制造的障碍。你应该让他们互相对立，或者蓄意造成他们的对立。他们很有可能就会容易对付。
无意义的让步：你的对手可能会采取这一招，让你感觉好像他做出了让步，这个让步好像对你很重要。
千万不要被这种花招骗了，因为他们只是在绕弯子而已。相反，将自己放在对方的立场上，问自己：他们到底给了我什么？
相信我：当你在谈判桌上听到“相信我”这句话是，建议你不要相信他。
不守信用：有些人会利用谈判作为审前调查，作为策略上转移注意力的方式，或者将你牵连进来的方法。因此，谈判本身就是非常不道德的。要时刻保持警惕。正如莎士比亚说写的：“让每只眼睛自行谈判去吧。”
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