是不是找一个提供融资支持的机构会更难一些？
投资于特许经营组织可能是一条漫长而兴旺的财产保证方式。但对大多数人而言，仅仅有高的工作热情和梦想而没有资金的话是不够的。无论总经销商对那些符合条件，但有融资困难的潜在的加盟商是否同情，或无论他们是否想找到发展的方式，他们都会在最初的时候为加盟商提供财务支持。
但是最近，由总经销商提供的融资变少了。为了了解引起这种趋势的原因，及由总经销商提供融资的利弊，我们专门访问了Cleveland大学管理学院的经济学专家Scott Shane先生。他在特许经营行业中研究数十年，他在这里为我们就特许经营融资方面提供个人见解。
为什么总经销商要为加盟商提供融资？
通常来说，总经销商这样做的目的是吸引加盟商。对许多类公司而言，如果没有融资支持，就无法吸引加盟商。有两种截然不同的特许经营组织：一种是由总经销商直接融资；另一种是间接融资，而由第三方提供融资。间接融资看起来更合理一些。
在某些行业，像旅店和饭店业，都是需要有高额的资金流量的，这样就很难找到在资金上符合条件的加盟商。他们需要你提供融资。最起码，总经销商能提供给他们融资支持。有时候总经销商要通过合同关系为他们担保。这样就能为放款人提供一些保证。
相比而言，直接融资的合理性就差一些。第一，如是总经销商为加盟商融资，其实加盟商就不会拿出任何资金。这就不禁让你奇怪为什么总经销商不将加盟费降到零，而仅仅收取联盟费。而如果总经销商不仅为更新融资，还为开店融资，那么总经销商得到的利润仅仅会从运营商店中得到，这样的话，其实就不需要使用特许经营组织，还有比这更好的方式吸引加盟商。
能举例说明一个吗？
你可以雇用一些人管理店铺，并给他们奖金和股权。但特许经营组织长期存在的一个原因就是加盟商更新投资的规模。所以当你融资时，你就在破坏使特许经营组织保持成功的一个关键点，原因在于你将成本降到零。如是你是一个潜在的加盟商，对你自己的能力很自信，也对管理店铺很在行，那么选择特许经营组织比成为别人的经理更有意义。但如是你对自己的工作不是很在行，你就最好去作一个管理人，反正你管理的是别人的钱，而不是你自己的。这就是一种投资。当总经销商为加盟商融资时，就在说：“如是你对自己的能力有信心，就用自己的钱。”但找到这种好的，有天赋的加盟商越来越难了。
同样，在什么时候总经销商会为加盟商融资呢？在一个已经建立的系统中，为加盟商融资似乎比较合理，而如果在一个新的系统，就很难说了。
总经销商为加盟商融资的优势和劣势分别是什么？
特许经营方式为总经销商提供了几个好处。第一，这是一种有效管理分店的方式。第二，能迅速为总经销商筹到资金。如是总经销商提前收取费用，在开办分店前就能提前收到资金。
有钱的人和有天才的人是有区别的。譬如说，你可能找到一个能非常好的管理三明治商店的外籍人，他的家人都在工作，而他愿意每天工作16个小时，但他们的资金却很少。而有大量资金的人，像牙医或医生就想进行投资，而他们可能就不是好的管理人。如果找到这种有能力却没有钱的人总经销商就更可能会进行融资。
另一个总经销商愿意融资的重要原因在于系统需要扩大规模。由于广告及类似成本能覆盖的面不仅仅是一个单元，所以他们想要大规模。但越来越多的特许经营组织的行业特点是：广告成本越多，优势越大。像快餐业就有很大的动力将规模发展的很大，总经销商向加盟商提供融资的原因在于他们认为如果分店的数量达不到20个，他们就不可能在纽约城内打广告。但如果是别的行业，像在一个城市中只能有一两个分店的行业就不需要多少广告，这样的行业就不会有太多的动力迅速扩大规模。总经销商也不用为加盟商提供融资以便能迅速发展。
那么怎么解释总经销商减少向加盟商的融资？
原因之一就是总经销商常说的：“我为什么要为这些人融资呢？”同时，在走下坡路的行业中，由于人们从大的机构中缩小下来，就能得到更多的潜在加盟商。所在说如是有更多的人出售特许经营组织，加盟商就更需要更多的钱，他们就没有动力为加盟商融资。
提供融资的加盟商收取利息吗？
假定说如果有一个普便的市场利率，总经销商就按照这个利率收取，这样的意义就比较大。如是他们不收取任何利率，这就会让你想为什么他们不减少加盟费呢。当然，从加盟商的角度看，他们觉得支付的越少越好。所以说如果他们要支付利率，而利率越高，成本越大。现在利率真的比较低，但如果我们考虑利率高的时期，总经销商就会获利，而加盟商就不会借款。如是利率变成像八十年代早期的15%，就超过了加盟商的底线。
以波士顿市场为例。如果他们为加盟商融资，会不会有破产危险？
可能会有几个问题；一个是这样做的话，它们就成了一个财务公司，而不是一家经营公司。但另一问题，如果总经销商提供融资，帮助加盟商购买分店，总经销商有的分店越多，失去的资金越多。发展越大，失去的资金越多。他们用于财务上的精力就会比用于管理的精力更多。
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