从老想法中创新出新想法

　　你是否想不出一个独一无二的想法来？那么最好的办法就是从老想法中得出新概念。

 　　当然这是一种相当然了，但你可以试试头脑风暴法来找到一个新的想法，可以针对公司，针对广告或针对limerick，然后你就会觉得这是真的。有时候，处理一些没相好的事情是比较痛苦。

　　有一句名言说，万变不离其宗。这就是为什么好莱坞一直在重复拍电影。由于缺乏创新性的想法，所以有许多商业人士总会让其它商业人士加入进来，对自己的产品或服务产生新的想法。
   
　　幸运的是，如果你是一个想尝试新的商业模式的企业家，你就是众多有类似想法的企业家。譬如说，无论多有创意，你都可能不会想着使用袋子销售指甲剪。事实上，如果你开办一家公司，你就不可能不去做一些从来没做过的事。毕竟，想一些你熟悉的事会让你的目标市场变得扭曲。但人们可能会建议你选择一个老想法，从其中翻新出来。

　　David Friedberg就是这样做的，2001年左右，在David Friedberg20岁的时候，还住在自行车出租行的对面。每天都下雨，所以自行车店总是关门。

　　Friedberg回忆说：“这个很引人注目。”他现在26岁，他是Google的前总裁，现在他自己在旧金山开了家公司WeatherBill，他自己担任公司的CEO。在看到自行车老板一天天受到下雨的影响，他注意到其它的公司----高尔夫球场和汽车清洗行，这些行业无论外面天气如何，他们都会运行。

　　Friedman说：“你可能真的没有去想它，但有70%的各个行业的公司每年都会受到天气的影响，会有坏的影响，也有好的影响，像纽约的出租汽车就会在天气冷的时候生意特别好。”

　　当Friedman还是Google的商业经理时，他就有了这个的想法，然后他忽然间有了想开办一家保险公司的想法----一个非常老的想法，但这种保险公司仅仅是针对那种想在不下雨中得到保护的公司，这就是一个新想法了。

　　现在听起来也不是什么新想法了，毕竟保险公司通常都会在你受到飓风，沙尘暴或你遭受冰冻的情况下对你进行保险。但我们现在讨论的是一个汽车洗车行不想在下雨天失去整天的收入。Friedberg正是就这个想法，开发了“计算机科学朋友”（一个网站），所有的人都可以点击进入这个网站，购买一个保护自己免受天气影响的合同。这个网页完全是顾客化，并且是自动化的。譬如说，一个农民就能在一个特殊的月份里在天气低到67度的时候得到保险金。或者一个滑雪场在一月份的时候，天气很好，场主就要不用提供天气报告就可以自动收到一笔支付支票。

　　Friedberg 骄傲的说：“这里没有要求的过程。”公司并不使用第三方天气网站，而使用单独的公司申报数据，并给WeatherBill发送信息，然后就处理支票。

　　集中你的精力

　　Lenann Gardner是一个国际知名的销售顾问，他写了一本书叫《成功销售——为销售服务提供一些有用的指导》，他说，尽管这是一个成功的故事，从老的想法中得出新的商业点子也是有风险的。你要改变人们的行为，支持这种新的策略，这是一件不同已往的事，要改变人们的行为。

　　集中你的精力是一种能吸引你的顾客进入你的由旧想法得出的新概念的方法。Gardner 说：“没有公司能和所有的顾客进行交易。”而她是对的。Stores由一点事物知名的商店能发展繁荣起来，原因不在于商店提供的肥皂，猫食或椅子好。而符合了一条通常的规则，一个人在一件事上花费的时间越多，他就越可能找到一个专业化的商业方式。

　　譬如说要买一幢房子，Garry Aloia是My First Home的所有人兼合伙管理人，这是一家专门为第一次购房者服务的公司。Aloia,还是New State Mortgage的合伙创始人。当他意识到代理人受到佣金的推动时，他有了这样的想法：“这是人类的天性，如是提供更高的拥金，顾客就会更注意。”

　　第一次购房者占所有购房者的40%，他们通常购买小一点的居住型物业，他们的注意力也更弱一点。根据这个特点，Aloia开办一个总部在印地安那州的Merrilville的公司，雇用不动产代理机构，他支付给这家代理机构的代理费用比一般的高25%，但没有佣金。Aloia没有从一个传统的角度看待不动产机构看待自己的公司，而将它看成是一个教育和帮助第一次购房人中心。还将办公室设计的看起来像家一样，设有壁炉和咖啡。公司为第一次购房的人提供培训，及建议，及一些能帮助他们计算出买房后每个月要支付的账目。

　　Aloia的公司做的事情其实是所有企业家，无论是他是经验丰富，还是缺乏经验，都会这样做。他说：“我试着从顾客的角度考虑问题，我问我自己‘我怎么能让顾客的生活变得更好更轻松？’”

　　将车轮变得现代化

　　一些公司只要稍微调整一下模式就能吸引一些现代的消费者。你是否想更新传统的牙科办公室吗？那么就将它放在轮子上。清洁牙齿是一个非常老的行业了，而将办公室设定在一个车子上，使它能从各个地方的走动还是一个全新的概念。这种渐渐增加的移动式办公室满足了人们的忙碌和复杂的生活需要，完成是由老的观念改变而来。
 
　　Pearson Ford Fuel Depot位于圣地亚哥，该公司提供一种各种酒精清洁燃料而受人注意，这是一种由大豆制造出来的生物柴油，由Willie Nelson推动的。加油站成为全球变热的代言词，但通过使用这种替代能源，这个加油站可以重新定位。

　　将顾客的怀旧情结推向市场是别一个潜在的方式。State Street Barbers位于芝加哥的波士顿，这家公司就采用了这种复古的方式，将店面装饰的他二十世纪的豪华的沙龙一样。商店向男士们提供冷饮，他们可以聊天，服务员就会给他们涂上热的肥皂泡，使用传统的直的剃刀刮脸，使用热毛巾洗漱。

　　最后，如是你有雄厚的资金背景，就较容易在类似房地产或保险业中得出创新和独一无二的想法；如是你继承父母的公司开始经营，就会不一样了，你会觉得你需要对所有顾客都准备好一种冲动和钱包，但无论你是大海中的大鱼，还是小池塘中的小鱼，原则都是一样的。如果形成一个统一的规则：“抛弃原来做事的方式，想想你最终的目标，忘记别人做的一切内容，找到一种新的方式。”

 

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