问：以下方案中哪种方案更好：2000美元的直接邮递贺卡覆盖人群3500人、2000美元的报纸广告费覆盖人群750000人？
答：这完全取决于广告语的内容。如果你的影响商数足够高，那么报纸是最好的方法。如果直接邮递贺卡的投递对象是“完美目标”（当然可能性也不是很大），那么直接邮递贺卡的方法是最合适的。
因为事实上我并不了解这些问题的答案是什么，因此我猜测，直接投递贺卡和报纸都不是非常适合你的广告方式。我的建议是，你把这2000美元先放着，直到想出真正可行的广告方案。以下这些问题是你必须要面对的：
1 你要向顾客传达什么信息？我就是你的潜在顾客。我知道你想从我这儿做生意，但是为什么我要买你的帐呢？你能给我什么？大多数广告在策划时，都想当然地认为读者、听众或者观看者会对广告产生兴趣，并且会紧密关注广告。但是消费者通常会忽视所有不针对他们的广告。你的首要任务并不是选择什么媒体，而是选择使用什么信息。
2 你的广告很有说服力吗？大多数广告都是不成功的，原因在于广告撰写者想要说的东西太多，内容太多。唯恐落下什么东西，撰写者会使用模糊、包罗万象的广告语，其实这样的广告没有一个真正的目标对象。“我们修理汽车”这样的广告标题只能用可怕两个字形容。
3 你的说话对象是否是那些知道自己的需求的人？就拿“我们修理汽车”广告做例子吧，假设这位汽车修理商对于BMW2002的使用者很有吸引力。他知道BMW2002用户都非常喜爱自己的汽车，这部车唯一的弱点在于它的Solex汽化器。当然了，每位BMW2002用户都知道这一点。因此，修理商的广告标题是这样写的：“BMW2002用户：您现在是否疲于同Solex汽化器周旋了呢？”广告正文部分中，他大力吹捧了Weber双桶汽化器的神奇功能，这款汽化器正能够适用于BMW2002，它能够大力推进性能和可靠性，广告解释了广告商目前店里有很多Weber汽化器存货，以及安装调整汽化器的价格。广告结束语是这样的：“有了这款汽化器，您将驾驶着与之前全然不同的BMW飞驰而去。”如果该区内所有BMW用户都有联系名单，能够直接邮递卡片的话，那么直接邮递卡片或者宣传单将是最好的方式。但是如果没有联系方式，报纸广告将是第二选择。前面所说的例子中，你还需要加入一幅BMW2002的图片，这样将有助于吸引目标人群的注意力。
4 你的时间范围是多长？有些广告能够带来浏览量，有些广告能营造关系，还有些则能够树立名声。如果你没有足够的资金发起在潜在客户中树立关系和名声的大规模品牌营销活动，那么建议你致力于推动浏览量的广告，直到自己有能力进行大规模品牌营销活动为止。那么，你可以衡量一下，你有多大的经济实力？
5 你的广告信息紧急性如何？如果你需要创建一个能够带来即时效应的广告，那么你的广告必须要有时间限制。技术问题同时也会有利或者不利于你。一方面，顾客往往是能拖就拖，所以有时间限制的广告能够更快产生效应，毕竟慢了就有可能“失去机会”。另一方面，顾客对过期的广告信息通常没什么记忆力，短期的广告很快就会被人们淡忘。因此，要想利用短期广告引起顾客长期的兴趣实在是一件尤其具有挑战性的难事。
6 你的广告的影响商数是多少？你的广告质量必须要取决于你的竞争对手的广告质量。22口径的手枪不用说肯定胜的过玩具枪。但是，用手枪指着拿玩具枪的对手，同时向这位可怜的对手吻别。这样的对立场景设计的如何？其影响力如何？如果你的竞争对手拿着玩具枪，那么不要和他使用同一种武器。换句话说，不要使用他使用的媒体。
7 购买周期是多长？你的广告多久才能生效要取决于产品的购买周期。餐馆工作的广告肯定比缝纫机广告生效快的多，因为相比起找缝纫机给自己做衣服的人，要吃顿好饭的人肯定要多的多。同样，我们一年购买两次的某种产品和一年购买一次的产品相比，肯定是一年购买两次的产品广告见效更快。记住，顾客必须要能看到你的广告，看到广告的频率必须要达到顾客足以记住广告的地步，这样的话，你要做的就是顾客面临需求的时机了。他或她多快才会有需求呢？
你可能认为请一位专业广告撰写人可能会很贵，但是其实不请专业人士的代价昂贵的多。如果你还想对这方面有更多了解，大多数图书馆和书店里到处都能找到广告方面的书籍，其中还有我的三本书哦。
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