费城Giving-Capital Inc.公司是一家提供在线捐赠服务的公司。公司创始人1999年首次为一家会计公司寻求纳税服务时，本来有很多中型当地公司可供选择，但是相反，他们最终选择了一家五强企业，这家企业能够提供小公司无法提供的网络连接，而且更重要的是这家企业的名声非常响亮，包括美国运通公司（American Express）、摩根士坦利（Morgan Stanley）以及Salomon Smith Barney在内的客户都信得过这家企业。但是绝对没有人想得到，他们选择的这家声名显赫的大型企业，Arthur Andersen公司，数年后竟然丑闻缠身无法自拔。
这次灾难带来的余波使得Arthur Andersen公司的客户陷入了重重困境，Giving-Capital正是其中之一。但是作为一家拥有35名员工的小型企业，Giving-Capital现在不得和更大的企业共同竞争，以赢得四强企业的注意力；某些中等会计公司意欲继承Arthur Andersen公司部分重量级客户，Giving-Capital甚至还要面对来自这些公司的竞争。
南卡罗来纳州Clinton市Presbyterian College经济学和工商管理学副教授Norman Scarborough说：“很多小型企业都将被那些中型企业挤出局，甚至是发展迅速、锐意进取的小型公司也逃不过厄运。”
Giving-Capital常务董事兼首席财务官Gretchen Nickel指出，随着选择面的变窄，“你谈判的能力以及拿到合理的价格的能力更加具有挑战性了。你是否愿意付钱给那些大腕，你必须要做出个决定。如果不付，那么你肯定无法赢得他们的注意力，企业也只能与小型企业共同谋发展了。”
面向本地化
一些小型企业选择了后者，尤其是那些不需要审计服务、只需要基本的纳税和会计服务的小型企业。Phelps Group公司是一家位于加州Santa Monica市的营销公司，公司首席财务官Bob Berry指出，数年前公司已经决定利用当地公司来完成所有的会计服务，而且当地公司的服务水平也让人非常满意。他说：“和大公司合作时，你可能距离公司高层有10或12层的距离。”但是相比之下，Berry却得到了小型会计公司领导的高度注意。
但是Phelps Group公司不是股权公开的上市公司，而且在近期的未来也不打算成为上市公司。哲人早就警告有意向上市公司方向发展的企业家，在华尔街较有名气的审计公司对于成功的首次公开募股是非常重要的。虽然最近这种想法发生了一些改变，但是大型公司仍然能够提供更广阔的资源和更加响亮的品牌。
此外，数量可观的一批小型公司现在都自行做审计工作，有时候做内部支票和收支平衡表的审计，有时候为了给银行家额外的资信，以争取更加合理的贷款利息率。Giving-Capital公司一直在做审计工作，以增加客户的信心，并且以另外一个重磅出击希望取代Andersen，Nickel说：“只要我们能得到合理的价位。”公司非常幸运了，以前在Andersen共事过的同时现在全部都去了其它公司，这样他们就将Nickel介绍给更多新的公司。但是在劝说一家顶尖公司和Giving-Capital进行合作时，她还是得证明自己的公司有强大的发展潜力。她说：“我们之间互相推销。”
Scarborough说，为了吸引没有内部关系的大型甚至是中型公司，小型公司必须要展示自己巨大的发展潜力，这样会计公司才会看到为他们做审计和IPO工作的可能性。他建议CEO们尽早制定计划，做好销售工作。“我现在可能是一家小公司，但是你要看到我的发展潜力。”
在大型或中型公司有内部关系的小型公司一定要注意，不要因为Andersen客户的流入而受到冷遇怠慢。Nashville市欧文管理专业研究生院管理学副教授Debra Jeter说，如果你察觉到，以前经常给你打电话的一些合伙人现在不怎么跟你联系了，“那么你就要有危机意识了”。
另外一种观点就是与颇有名声的小型或当地工商公司合作，当然了这些小公司要和大型公司之间有联系。这样，如果你的企业发展了，或者你决定走上市公司的道路，那么你就有了转换的选择。
五大名企的商标名过去总能被华尔街广泛接受，但是他们也已经不再够用了。Jeter说：“我们手边已经有了一片崭新的世界。审计的质量最终才是决定性因素。”
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