商机创业网: 计算您的广告预算了吗？

　　在您投入金钱做广告前，确切地推测您应该花费多少。

　　问题:我从未真正为我的公司做广告, 我总依靠了网络和口头传诵。现在我希望展开一次小行动，但我害怕将费很多金钱。我该怎么推测，从哪里开始？
答案:您必须做的第一件事是计算您最小和最大容许的广告预算：

　　第1步: 采取拟定年销售额10%和年毛销售量12%乘以平均每笔交易的涨幅。在第一步，重要的是记住我们在谈论总涨幅，而不是利润量。涨幅是超过费用的毛利，使用成本的一个百分比表示。而利润是毛利，使用销售额的百分比表示。如是一件商品的成本是$100，而你的销售价是$150，那涨幅是50%。但你的利润是33.3%。原因在于$50的毛利代表成本的50%，却只有33.3%的销售额。美国的大多数零售（地毯，首饰店等等）的平均涨幅是100%，一些商店的涨幅是50%，还有一些的涨幅是200%。许多贵的商品，像汽车、游乐车和房子，平均涨幅仅仅为是10-15%

　　第2步: 将租赁的成本从修定的12%的销售数量调整到10%。

　　第步 3:余额代表您每年最小和最大容许的广告预算。

　　通过这样的计算，你可能知道你已经花费你的预算，或您也许也了解到

　　你可能做的广告比你以前想的要多。

　　现在我们计算广告预算。假定我公司今年拟定的销售额为100万，我的利润为48%，我的租金每年是$36,000。第一步是计算销售额的10%和12%（分别是$100,000和$120,000）

　　其次，我们必须转换将48%利润率转成成涨幅，原因在于涨幅是我们的惯例工作。大多数企业主记住他们的利润，但他们却不知道涨幅。将利润转换到涨幅，仅仅使用毛利润除以成本，使用$480,000（毛利润）除以$520,000（固定成本），得出48%的利润代表92.3%的涨幅。

　　现在我们用$100,000乘92.3%，得出的修正最低预算是$92,300。类似的，我们用$120,000乘92.3%，得出的修正最高预算是$110,760。从每个预算中，我们要减去$36,000的租金。这样得出的能得出的预算的范围是$56,300-$74,760。

　　大多数广告的推销员将告诉您 “5-7%的毛销售量” 就是合理的广告成本。

　　但您不能相信它，如果不考虑你的平均销售额及租金，就设定一个百分比是不合理的。使用昂贵的租金得到可见性高的地点可能是你能买到的最好的广告，原因在于如果公司在可见性高的地点设立一个好的标识，就比在一个便宜的地方设立牌子要做的广告少。为了证明此观点，可以将上面的例子中的租金改成每年$75,000。那样，广告预算范围就从$17,300到$35,760，仅仅占销售额的1.7-3.5%。值得注意的是，我给了您的惯例仅仅是按照租金和公司平均销售利润率计算的。

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