看看技术是怎样改变商业广告的，看看如何才能影响现今聪明的顾客。
你是不是在怀疑DVR正在让越来越多的人远离电视广告？你是否确信收音机正在不断失去自己的听众，而这些听众都在不断的转向卫星广播及iPod？你是否知道昨天读报纸的人群，今天已经从网络上得到他们想知道的消息？
广告已经不能再起到以前的作用了，这已经不是一个秘密了。但媒体的破裂不是问题所在。
事实上，美国仅有11.7%的家庭装有DVR，但是回应电视广告的跌落却超过这个数字。在过去的三年中，广播仅仅失去了4%的听众，而最激进的预言家也仅仅预测到2010年，广播最多会失去11%的听众。但回应收音机广告减少的数量会比这个大的多。报纸的阅读者在1984年达到顶峰，而如今数量比那时减少了16%。但回应报纸广告的却减少的太多。
正在发生什么？
我们进入到一个激荡的社会中，视觉的饱和，声音的冲击和精微的视觉广度。有各种各样的形象和声音叫喊着让我们注意，它们超过了临界，而结果影响了公众的想法。简单的说，我们已经发展出了思想的过滤器来屏蔽宣传广告。
人们是根据销售的增长情况来获得报酬的，所以我需要找出问题所在，然后解决它。下面是我发现，测试并且证明的事情。希望对你有所帮助：
1. 网络浏览让公众更容易忘记一些没有实质意义的词。
2. 恰当的信息比不断的重复重要。（记住，我并不是说重复没用。）
底线：有意义的信息比以前更能起作用，尤其是在公开的广告中清晰地说出基本的许诺。和以前相比，充满无根据的声明和过多的“形象”的词汇更容易被公众抛弃。
我们都要花一点时间来分自己的邮件，对吧?而如果说在以前，每周6分钟的时间是我们能得到的珍贵的锻炼时间。现在我们至少每周要花6个小时看看搜索引擎的结果，网页和相关的邮件，有意义的信息。这些小时的锻炼能教会我们和我们的顾客更容易区分出无意义的词汇。
而需要购买产品的顾客依然存在，不再存在的是他们关注宣传的意愿。
在几年前可能还是非常成功的广告在今天却非常失败。而另一些广告却可能会比预期的效果要好。幸运的事，如何保证你的广告能得到注意，是有模式可循的。
1. 谈论你顾客真正感兴趣的事。
2. 使用真实的方式写广告。
3. 避免夸张的英勇的说法,像是“我们是第一……”
4. 不要给你的广告留下漏洞----模糊的词汇会让人们觉得你不诚实。
5. 使用一些具体的词，这些词听起来会比概括的词可信。
6. 记住实质要比风格更重要。
7. 使用顾客自己的语言。
如果你的广告传达了一种有意义的信息，你就会发现无论选择什么媒体，广告都会起作用。
新的规则是：说你要说的，并且说明白。你的广告开放点是广告的关键，所有要张开的很大。我不是在讨论一些虚假的广告，像是说“只要怎么怎么样，每周能节省75%”之类的说法。我在谈论的是广告做出的陈述要比顾客所想的更有趣。
下面列出一系列版权的成功案例：
我相信钻石存在只有一个理由……
钻石，存在，稀少而又美丽，代表一些更加稀缺，更加美丽的……爱。纯洁，简单，发光而又明亮的爱。
收到钻石是一个美妙的事情。戴上它，就知道你被别人爱着。
而且也知道：无论钻石多么完美，无论黄金多么纯质，都无法像它所代表的爱那样美丽。钻石意味着你和爱你的人紧密的联系着，即使你们已经分离。
钻石的存在代表来自某个人心底的爱。（你得到这种从心底迸发的爱）
这个圣诞，你是那个收到钻石的人吗？
希望如此，希望你铭记它的含义。
在这个圣诞你是那个送出钻石的人吗？哦，你多么幸运。人生中没有几个当你说：“就是它，唯一的一颗钻石，送给我最爱的女孩。”这么特殊的时刻。
今晚的星星将为你而闪耀；成千上万的钻石将布满苍穹。
圣诞快乐。你的朋友购于_______珠宝店。
看见了吗？这个信息既可以作为60秒的电视或收音机广告来传递，又可以直接以邮递或邮件的方式。这听起来并不想一个广告，对吗？这就是关键所在。这里并不使用广告的语言，而是用朋友的口吻。
下面的例子不像是虚假的广告:
绿地费+分销房间费= $20
这是Myrtle Beach神话。没有任何附加费用。
我们想让你通过Condotels认识我们，我们会原意损失一部分成本来实现。
设身处地的他们想想，没有什么事比不起作用的广告更让人沮丧，成本更高了。所以我们计算一下，最终，我们认为支付下一期的高尔夫球费用要比取消不起作用的广告更明智。
下面是计算过程：
4天的高尔夫球课程：传统的高尔夫俱乐部，国际俱乐部Wachesaw Plantation从12月8日到1月25日的高尔夫
你和你的三个朋友呆在一个两房（四个床），两个洗手间
绿地费+分销房间费= $20/人/天
总共4天/3个晚上的整个价格是$80/人*4个高尔夫球手：
总共$320
如果你想从现在到12月7日去打高尔夫球的话，
同样的服务套餐价格仅仅是$39.50/人/天。
从中得出：四个人都会告诉自己的朋友呆在分摊房中要比呆在旅店里要好。
这听起来太好了，而不像是真的，对吗？
让我们看看背景再说：4年前Myrtle Beach有73,000个房间用于出租。如今数量达到92,000。我们在Condotels的工作就 为顾客在不用的时候分租他们的房间。而我们就有了大量出租的分房。
Condotels的登记处在24/7处开放，像一个旅店一样，而我们并不能找到它。拿起你的钥匙，找到你的房间。只要这样做一次，你就永远都不想再去旅店了。
如果你对高尔夫不感兴趣，而仅仅想带家人去一个豪华，能看见海的公寓，请告诉我们，我们有这样的公寓。
Condotels决定出成本来为您服务，而不是要惹火你。
定一个户外高尔夫球活动或海滩假期。让我们为您服务。
真诚的， Chipper Chip Olin
请记住，这两则广告都有版权的，所以不能一个词一个词的用。但是，你可以使用这些技术。这是你将开始看到广告依然可用于有效传递所真正需要的。
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