导言：
在各种纷乱的品牌中怎样挑到自己合适的投资加盟品牌？
在投资加盟之前我需要做哪些准备？
加盟之后怎样顺利运营自己的门店？
随着2007年中国特许加盟产业的逐渐升温，国内越来越多的人开始逐渐关注并准备考察项目进行加盟投资，尤其是中小投资人的创业投资意向越来越明显和迫切。从目前连锁加盟产业来看，很多项目和品牌都有很好的盈利空间和业务模式，自己的直营店的经营状况也非常好，但是是否别人能赚钱你就能够顺利赚到钱？是不是只要加盟就可以高枕无忧坐等收钱？是不是每个项目都像招商书上面写的一样美丽和完美？这些问题的答案当然是否定的！那么到底加盟投资需要具备哪些条件才能保证成功呢？让我们从专业角度对这些问题作以解答。
在很多中小投资人以及潜在加盟者跟我们进行联系的过程中，我们发现，国内目前投资加盟者个体的情况非常复杂，大多数投资加盟者在选择加盟品牌的时候经常犯两个错误，一个是极左，一个是极右。
第一种情况，投资加盟者的行为完全是冲动型投资，在网络上或者媒体上看到某某项目比较热门，或者听说某品牌利润空间非常大，于是不管是否适合投资加盟，也不管自己是否具备投资加盟条件，更不知道如何进行经营，就马上联系品牌商要求加盟。这种不经过充分思考的投资，通常情况不是被拒绝就是被骗，这样的投资加盟者在我们接触的所有投资人当中约占40％，这些人的冲动投资热情也是现在市场上某些“骗子公司”最喜欢的，是这些批“骗子项目”的最好对象。
这一类投资加盟者有几个明显特点：
1， 投资方向非常确定甚至是执著。
这一类型的投资加盟者通常只相信知名品牌，曾经有很多投资加盟者跟我们信誓旦旦甚至咬牙切齿的说非某某品牌不做，却不知道这些知名品牌根本不开放特许加盟，即使开放特许加盟，也是对投资加盟者的实力有非常高的要求，要求投资加盟者不仅具有资金实力，同时要具有行业经验、管理经验、管理团队以及拓展市场的资源等等。
2， 基本上靠自己的感觉进行投资加盟，投资缺乏理性。
这一类人对于为什么选择品牌，自己有什么优势，自己如何进行经营等问题很少考虑，完全没有结合自己的特点和优势进行品牌选择，他们只根据品牌的知名度和投资回报率来选择加盟对象，他们从来没有想过加盟品牌也需要进行经营才能挣到钱，以为加盟以后就可以万事大吉、坐等盈利。
3， 很少有人对特许加盟有深入了解。
这一类人对于加盟的认识仅仅停留在投资赚钱，对于特许加盟的概念、性质、条件一概不知，更不清楚中间存在哪些加盟风险。根据我们的调查了解，此类投资加盟者大部分不完全具备投资条件，或者仅仅具备部分条件，从专业投资加盟顾问的角度来看这类投资加盟者属于严重“非理性投资”。这类人即使选择了品牌进行加盟，加盟后的运营也会遇到非常大的问题。
4， 大部分这类投资人来自中小城市或者边远地区，投资加盟者的平均素质不高。
日常我们了解信息的途径基本上通过媒体宣传和网络搜索。但很多投资加盟者不懂得上网或者使用邮件，这也是由于地域原因限制了信息的有效传递。此类投资加盟者进行加盟投资速度通常很快，根据我们的了解有些人从听说某一品牌、产生兴趣到投资加盟中间仅仅半个多月的时间就决定。
第二种情况的投资加盟者正好相反，他们对于品牌的考察非常理性也极为详细，有些加盟者的选择甚至过于慎重，在跟我们接触的投资加盟者当中，有些人甚至考察超过两年以上还没有明确自己的投资项目。这一类投资加盟者的理想选择是希望选择一个品牌之后就能够确保高枕无忧，没有任何投资风险，并且是包赚不赔。他们考察的内容涵盖很多行业和品牌，从日常的餐饮、服装和鞋帽到教育、数码、经济型酒店等等。投资规模大小不一，却不知道无论选择什么样的品牌加盟都需要付出努力认真经营才能成功。这一类型的投资人也有一些共同的特点：性格上多数属于“完美型”或者“力量型”，只相信自己的眼睛，不相信其他人的建议。喜欢了解不同品牌的优点，经常希望找到一个品牌企业能够具备所有品牌的优点而无缺点，而且根据我们的统计这类投资人多数较集中在大城市。
根据笔者长时间多方面所了解得出的结论，无论是那种类型的加盟投资者，国内的加盟投资者大多数严重缺乏对于特许加盟的行业知识，这些投资人心中关于投资加盟存有很多误区，很少有人知道如何选择合适自己的品牌、加盟后如何开店经营等等。对于这些盲目的投资加盟者，聘请一个专业的加盟投资顾问在某种意义上说就是非常有必要的。
“投资加盟顾问”在国外已经是一个非常成熟的业务，尤其是在美国，大多数投资加盟者在选加盟品牌之前都要选择一个投资经济人，充分征求投资加盟顾问的意见，希望从而获得更多、更准确的投资加盟建议和技巧。但在目前国内的特许连锁行业还算是一个新兴业务，加盟投资顾问作为多个投资人的“智囊团”，可以解决目前加盟投资人的三个主要问题：如何鉴别品牌的真伪！如何在真品牌中寻找自己合适的项目！！如何在加盟后成功运营门店！！！
加盟投资顾问的作用在投资加盟前、投资加盟过程中以及投资加盟之后的门店运营的各个阶段都具有不同的作用。
在选择加盟品牌的阶段，通过专业的加盟投资顾问或者加盟投资经纪人的帮助，投资加盟者可以客观而充分地分析了解自己的特点和优势资源，同时利用加盟投资顾问对各个连锁加盟行业情况专业的理解和认识，不仅可以帮助加盟者认清各种“骗子”品牌，同时可以帮助加盟者选择更适合自己的品牌和运作模式，在选择加盟品牌的过程中帮助投资加盟者少走弯路，降低加盟风险，提高成功率和盈利水平。
在同特许加盟企业进行加盟商洽的过程中，加盟投资顾问还可以根据自身对于特许经营的经验和了解，在签署特许加盟合同的时候为投资者争取到更好的资源和条件，同时适当有效的规避加盟合同中的陷阱和风险。
成功加盟应该有几个关键步骤：
跟着投资顾问按照这几个步骤逐步进行，可以非常有效的降低加盟风险和防范加盟陷阱。
在第一步过程中，投资顾问要同投资加盟者面谈，全方位了解投资者的个人情况（包括性格、职业取向、创业指数、事业驱策力等等）以及跟加盟投资相关的个人信息等。
进入到第二步，加盟投资顾问将会依据了解到的情况在合适的行业范围内帮助加盟者挑选推荐加盟品牌。
紧跟第三步，加盟投资人跟品牌企业进行联系沟通，深入探讨。在这一阶段，投资顾问将会帮助投资加盟者联系企业并为加盟者提供相关的信息和考察注意事项。如果洽谈进入实质签约阶段，加盟投资顾问还会帮助进行店址挑选和加盟合同的审核等（收取相关律师费用）。
最后第四阶段，及至加盟者成功加盟品牌后，投资顾问还可以根据自己的经验对投资加盟者提供门店运营支持。
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