哪里有顾客，就在哪里做广告

　　要将自己的广告语放在顾客无法错过的地方。从大学校园洗衣房里以及主要健康俱乐部中的海报招贴到高尔夫球场上的巡游车广告，你可以选择适合的地点和内容进行广告。依靠地点进行的营销，业界人士称之为“户外广告”，不论顾客在哪里，都能够看到广告，这样顾客就处于接受广告的状态。

　　有很多种户外广告选择，适用于各种目标和预算，同时要想选对正确的方式可能也会比较困难。评估这种广告机会时，以下五个问题中，一定要有一个或一个以上问题的答案必须是肯定的：

　　1 广告地点是否能引起最佳潜在客户的注意力？户外广告最具吸引力的地方在于，理论上来说，哪里有顾客，就能在哪里做广告。你的最佳潜在客户是打网球的人吗？那就可以在最受他们喜爱的网球场做广告。换尿布的地方可以做广告，这样目标顾客（家长）就能看到；公共篮球场和城市公园里可以做广告，这样打篮球的年轻人就能看到。你呢？你的潜在顾客会在哪里呢？

　　2 广告的周围环境是否合适？在球场附近的电话亭做运动服的广告，能够吸引青少年们的注意力，因为这正符合这些年轻人看见广告时的心境。如果潜在顾客在错误的状态下看见广告，再好的广告也只能是白做。想象一下，什么时候看见如果减肥套餐的广告会让你更动心？是在吃比萨饼喝啤酒的时候？还是第二天早上在健身房消耗多余的卡路里的时候？很多大型健身房现在都装上了视频和其他广告设施，宣传健身和健康相关的产品，这种做法也不足为奇了。

　　3 你的户外广告能否引起顾客的购买欲？通常，最好的户外广告能够引起顾客的购买欲。百货店收据上的广告和优惠券往往能够吸引顾客再次光临，因为有些从没买过的产品在做特价促销。广告通常也能吸引周围零售商的注意力，让他们立即购买，例如周围的咖啡店或冰淇淋店。想象一下，顾客想买你的东西的时候他们会在哪里，然后就在这些地方做户外广告。

　　4 广告地点是否符合公司的形象？评估衡量户外广告地点或策略的时候，要考虑到它是否符合公司的整体营销计划。例如，K9 Billboards提供在宠物狗衣服上做广告的机会。这些狗就成了活跃于整个城市街道的活广告。但是，高级餐厅就不适合选择这种广告策略，即使狗能够走遍所有目标顾客的家门口，但是这种广告方式给人的印象却是，餐厅的食物是给狗吃的。

　　5 你的户外广告是否能够引起公众的好感？有些户外广告能够大大提高公司在公众心中的形象。现在很多公园和自然景观都公开对外征集名字。赞助这些公共场所能够在公众心中提示公司的形象。你甚至可以将公司的标志印在当地游泳场馆或者隔壁棒球场的记分牌上。这是宣传你对其他机构（游泳队或棒球队）的支持赞助的最好方式，而且还能大大宣传公司的名声和形象。

　　对这些方式进行灵活综合的运用，你可以选择一种方式，也可以结合多种方式，相信一定能够实现预期的营销目标。

 

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