商机创业网: 优秀的商人需要不断想出好点子

　要像成为一名成功的发明家，就要不断想出伟大主意，你要像成为一位聪明的商人，你也需要不断提出新观点。

　虽说创造性对于发展发明想法而言是必不可少的，但是对于希望把发明从爱好变为事业的人而言，必须转变他们的思想方式，因为严肃的发明家的作用不仅在于简单地创造最新的小玩意或者小发明。

　　很容易理解为什么一旦发明家专利权被归档，他们的产品设计完成了，他们发明转化成了产品，许多发明者就不担心产品进入就市场。毕竟，他们在这方面已经花费了很多时间和精力。但是，事实上，最后的要素——销售，对发明成功与否起着很重要作用，决不能低估该要素。为了成功，发明家必须把其发明当作市场化的产品来看待，同时制订一个清晰的销售战略。

　　为了让发明在市场上成为一个成功产品。关键是从商业角度去接近整个过程。幸运地是，那并不意味着你需要MBA或者在商业中有具体的经历。它的意思仅仅是希望你在经营事业时和发展你的想法时一样明智。你已经具备善于发明的头脑和创造精神，你只需要把这些优势应用并贯穿到管理商业中来。

　　下面是一些发明家在管理事业时常出现的错误，我们将提出一些小窍门来帮助你避免这些错误。

　　1.不要轻易投入现金，调查产品的可销售性。我曾经太多次听许多发明家说过，他们花了数千美元，有时甚至是毕生的积蓄，用来研发已经存在或者人们根本不想去购买的产品，这些钱有时候是他们毕生的储蓄。请记住，有需求才能有销售。那么你该如何确认产品是否有需求呢？在投入大量的时间和资金研发产品之前，你是否进行调查了呢？一次在线快速调查能够找到类似或竞争的想法，并且告诉你是否存在销售竞争。

　　如果你发展想法时跟上时代步伐，和你的目标市场保持同步，这样你才能知道什么可以有效果，什么没效果。起初可以讯问一下朋友或者家庭成员。但是要继续讯问更客观、更中立的群体，从中获取无偏见的反馈意见。你可以在家里举行一个聚会，邀请你的朋友和朋友的朋友参加。或者是通过在杂货商店、公园、教堂或孩子的足球比赛场等地方，同那里的人们交谈，进行一次非正式的调查。当你的资金预算紧张时，这里有一些非正式的例子，你可以从中找到非常好的方式收集必要的资料。然而，如果你有多余的资金，你也可以雇佣一个销售公司协助你。为了确保市场需要你的产品想法，一定要尽可能地进行调查。

　　你也可以制定一个销售计划。换句话说，要清楚你要利用哪些销售渠道（直销，目录册，网络、零售店等等）以及你希望哪些店铺销售你的产品。观察一下行业的专业人员（店铺业主，买家和经理）在阶段初期作为礼物给你的反馈。如果你初期将这些反馈纳入产品和包装设计中，那么从长期看，你可以节约大量的资金。

　　2.了解专利的价值：许多发明家在做其它事情前就匆忙地去申请专利。虽说专利可能是保护你的产品最有价值的工具，但是这并不是必要条件，也不是你第一步必须要进行的。你一定要仔细评估自己现在是否需要专利权，也许把资金花在研发和生产产品上会更好，在市场中与潜在竞争者竞争时，该资金有一定帮助。

　　3.巧妙的运用商业技巧：每天，你要进行采购，做出投资和保险决策，以及进行保持业务正常运转的其它活动。当你创立事业支持你的产品时，要利用同样角度去思考、去判断。这是指在逛商店时寻找合适的制造商，在向零售商和发行商销售产品时，应该呈现出自己专业的一面，同时要留心观察你的财务。对于利润率和涨价幅度要有一个基本的理解，关键还要计算收入和花费。

　　4.宣传产品：虽然你创造了它，但是公众不一定会来买，因为他们不了解它。零售商控制着售货架上的空间，你的产品必须和商店自有品牌竞争货架的空间，除非消费者对你的产品有强烈需求，否则，他们不愿意给你的产品更多的空间，所以你有必要扩大产品的知名度，这样消费者才能去寻找并购买它。这需要一些销售方面的头脑。

　　幸运的是，有许多方法可以宣传产品，同时不需要巨额的广告预算。电子邮件，公关和口头宣传都是低成本的好点子。同时，参加相关展会也会把你的产品展示给潜在的零售商、销售代表和发行商。

　　5.培训自己：一位优秀商人永远都不会停止学习。即使你没有商业背景。还是有许多可利用的资源帮助你自学商业技巧。你一定要研究、阅读相关的商业书籍，一直保持学习有关商业的出版物。利用这种方法，你可以学到很多关于商业管理方面的知识，从产品开发、到财政、营销以及更多方面。

　　6.考虑品牌授权：如果你喜欢研发产品，但是并不喜欢处理商业问题，品牌授权是个很好的点子，但是要认识到你仍然需要采取明智的商业方法，公司不会切断你品牌授权发明的门路。这需要你的努力，包括发展你的发明产品，增加对发明产品的介绍，调查你的发明的潜在品牌授权人，以及把市场数据和专业介绍结合起来。通过这种方法，潜在商业合作伙伴会非常重视你。

淘宝热门商品：