你是否自己亲自处理太多的业务了呢？这里将教你如何寻找一个店员来帮你扩大生意。
多半的小企业家在头五年都不太顺利，并不是因为他们提供的产品或服务，也不是因为他们缺少财务管理问题，而是因为他们的销售。因此，随着生意逐步的扩大，你应该找个人来分担你在企业干成立时发挥的作用，让他帮助你处理生意。你已经决定雇用一个员工帮你处理销售，那么你应该去哪又如何找到一个好的销售员呢？毕竟，作为一个小企业主或者启动者，你是不可能冒险把自己的身家都放在一个拙劣的销售员身上。
首先，最重要的是学会辨认优秀店员。我强烈建议你从进货商店开始，你作为消费者时，要特别注意那些所遇到的优秀店员，他们怎样的工作方式会让你觉得愉快呢？
当你发现一个特别好的店员时，首先要赞赏他，你可以说：“你知道吗？你与人相处的方式非常的棒。”所有的店员都希望被认可。然后，尽力找到话题，询问他们在目前的工作岗位上是否工作愉快，例如说：“我很好奇，现在的公司能否助你实现你的目标呢？”如果他们回答是肯定的，再次称赞他们，并感谢他们对你的服务。
但是如果他们回答有所迟疑，你可以递上名片：“我的公司正处于发展阶段，我正寻找一个好店员，如果你有兴趣了解更多，这是我的名片，现在是你的工作时间，并不适合谈论，请在你方便的时候联系我。”然后你就可以微笑着离开。
但是这种交谈不应该持续太长时间，要在完成交易的时间内完成，否则对批发商是十分不礼貌的，而且也很不道德，优秀的店员不会喜欢和这样的人一起工作。
寻找好店员还有以下的方法：
口头宣传：寻找好店员的更典型方式是通过口头上的介绍，你可以把你要寻找好店员的想法告诉给你身边的人，例如：
告诉给你的顾客：如果他们是你产品的忠实用户，他们中也许会有人十分愿意成为你管理层的一员。
告诉你的供应商：这些人肯定知道一些你所在行业中的好的店员，而他们正想换一个环境。这是寻找好店员的绝好机会，因为你的供应商为了他们的名声和你的商业往来，肯定不会向你推荐一个恶劣的店员。
告诉给你的银行：当你的生意获取成功，他们也受益。
打广告：如果你想求助于报纸广告招聘。你必须写清楚你想要招聘的人员的类型，包括这样的词语"自律" 或者"工作热情很高涨”。让他们详细地了解你的产品，会节省了你和应聘人员的时间。 如果你可能只是经营一家专卖流行衣服的小商店，而你在广告中并没有提到，就可能会有掌握汽车工艺的店员来应聘，这完全是浪费双方的时间。同样的，你也要通知他们什么时间联系你最方便，你肯定不想在你最忙的时候被人打扰。
如果可能的话，让应聘者带着简历或者填应聘表格，你应该看见他们在这个过程中如何表现他们自己。
如果他们给你电话，也可以预先通过电话进行筛选，了解一下他们以前的经验。如果他们现在正从事销售行业，问一下他们为什么要换呢？了解一下你的广告最吸引他们对地方。不过请记住：你要找的店员必须是因为喜爱你的产品而愿意其他人分享自己的这种感受，这才是销售的关键因素。
大多数的雇主在与应聘者面对面的交流中，所犯的最大的错误就是过多的谈论自己的事业，当你说话时，很容易谈你已了解的主题。其实你只需要问很多问题，让应聘者回答，通过他的谈话，了解他是否适合你，他们是否有良好的工作经验，是否可靠，是否能够很好的表达自己等等重要的细节。
总之，雇佣也是事业中的一个重要方面，如果没有认真的思考和事前的准备，根本得不到想要的合适人选，只有认真准备好你的问题，才能得到你想要寻找的答案，如果得不到正确的回答，也就无从谈起合适的人选了。
【版权声明：本站刊载的美国创业者（Entrepreneur）杂志和网站（www.entrepreneur.com）文章已经过授权。任何单位或个人未经爱奇清科（北京）信息科技有限公司书面授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经授权使用的，请注明“来源：创业邦www.cyzone.cn”。其他媒体及网站如有合作意向，请发信至service@cyzone.cn。】
|
|
0 评论:
发表评论