你是否希望明年将你的eBay项目最大化？下文给出市场期望，以及如何留住eBay 的购买人。
Marsha Collier
经历了一个假期后，就要立刻计划2007年的销售了。作为一个经历丰富的销售人员，必须做好第一季度的销售计划。尽管你觉得商业进行顺利，你还是要提前为一些不确定因素做准备。下文给出你要考虑的一些因素，从而使你能够在下一年中将eBay项目价值最大化。
预期成本增长
当eBay或者PayPal提高收费或者改变政策时，销售人就被套住了。提高费用就像是暴风雪，可以预见。要注意，不是因为eBay公司太不好，只想从我们商家手中收取费用，而是该公司总希望不断改良，他们增高费用目的是弥补成本。
UPS, FedEx和美国邮政服务也打算提高他们的年费，去年邮政服务就提高了年费，现在对小件物品的收费接近5美元，明年可能会超过这个数。
慈善事业
eBay为非盈利机构提供的工作总价值达到3400万美金。很多出售人加入该项目从而为国家的慈善事业贡献力量。这个模型建立在顾客服务理论之上，是非常有意义的。通过eBay为慈善事业贡献力量，从而在公众中竖立负责任的公司形象。
增加卖者和买者间的交流
如果你在为假期列货单，就要注意到一个新形势：有机会将Skype连锁列入货单上。Skype是eBay’s网交流的途径。通过Skype，买主既可以通过电话也可以通过网络和你保持联系，从而增加销售量。同样，这项服务会增加eBay2007年的满意度。
我总是听说“eBay毁掉了整个市场，我什么商品都没有销售出去。”或者“经济下滑，没人购买”。这就是美国特色——总是在责备别人，从来不检讨自己。
成为一个精明的商人
最近，我看到牛仔风格的圣诞袜在出售，我看到有100个销售单中都列出了这种袜子，而且价格没有多少变化，货源相同。这样怎么能使市场充满生机？商家在列出销售单前是否做足了工作？
请在作出投资决定之前，进行一下市场调研。看看eBay网上是否已经给出了货单，并且几天查看一次。看看卖家是不是增加了，要仔细挑选你销售的产品，因为这是一个充满竞争的市场。
重新考虑二手货
许多加入eBay的商家对销售二手货嗤之以鼻，并放弃了这项生意。但是，进行挑选是eBay的核心和关键。没有一个当地的店铺可以能够和eBay相抗衡。如果你有些独特的二手货，就拿到eBay上进行销售。
海外扩张
你的产品是在进行全球扩展吗？如果你知道eBay在全球有超过2.12亿个注册会员，你就会有这个想法。想象一下，美国有那么多观众，很容易找到可以销售的物品。再想想：如果你是美国人，却居住在德国，你唯一可供选择的方式就是eBay，同样外国人很需要我们认为平淡无奇的物品。
在自己的网上（至少是链接）销售
你是否有足够的时间，是否有能力建立一个自己的电子商务网？最成功的eBay销售商家都是通过自己的网址从事销售的。如果这样，你的销售量会增加30%到40%。
如果你目前还不需要这样的网站，那么就在你的ISP页上免费安装一个eBay编辑公文包。那样，当人们点击你的产品时就可以直接购买。如果你为eBay找到一个顾客，就能在我们这里得到7.5的折扣。
|
|
0 评论:
发表评论