无论你是刚创业还是已经从商数年，只要你需要用钱，本文中的自我筹资（Bootstrap financing）一定对你有所帮助。
如果你正思考如何筹资，那么我们给你的第一建议就是自我筹资（Bootstrap financing）——用自己的钱解决问题。自我筹资时内部筹资中最受欢迎的形式之一，因为它完全依赖自己利用公司资源获得额外资金的能力，将这笔钱用于开创一项新事业、迎合业务需求或者扩大企业。
自我筹资可能是企业家筹资方式中最好、最便宜的方式之一。它是利用公司内部的积累机会，通过简单的对财务的优化管理而实现。自我筹资是帮助自己走出困境的良好方式之一，而且完全不需要外界帮助。只是用自己的收入和资产为企业的发展投资而已。
使用各种自我筹资方式的优势如下：
为企业增值。因为借钱少了，所以不用放弃任何平等地位。
不用因为贷款而支付高额利息。
企业形势更有利（负债更少），因而对外界借贷人和投资人也更有吸引力，如果以后遇到要向他们筹资的情况，公司会更容易获得贷款。
能够创新性地想办法提高利润，而不要寻求外界资源。这会增加你对自己商业头脑的自信。
贸易信用
我们要讨论的第一种自我筹资途径就是贸易信用。正常情况下，如果你是供货商30、60或90天的常规客户，那么供货商一般会延长你的贸易信用期，而且不收取利息。举例来说，假设供货商要将货物通过海运寄给你，账单30天内到期，但假如你有贸易信用期，期限是受到货物后60天，那么你就能够得到额外的30天为这批货物准备货款。
但是，因为你只是刚刚创业，因此供货商可能不会给你提供贸易信用期，他们要求每笔订单都货到付款（收到货物后马上支付现金或支票）或者提前通过信用卡支付货款，直到你能让供货商相信具备按时付款的能力。虽然这是非常公平的交易，但是要在创业期间筹资的话，你就必须和供货商进行谈判，以争取贸易信用期。谈判中有所帮助的东西之一就是准备得当的财务方案。
创业期间拜访供货商面谈订单时，如果对方是家小型企业，那么就要求直接见公司老板。如果对方是家大型企业，那就和财务主管或任何有权决定贸易信用期的人谈。首先要做自我介绍，给对方展示准备好的财务方案。然后向老板或者财务主管介绍公司概况，解释公司的创业现状，争取能够赊账拿下第一笔订单。
对方老板或者财务主管可能会同意赊账下半个订单，差额发货时补齐。这里的敲门在于，先拿到货物，然后赶在付货款之前将货物出售。你也可以借钱支付货款，但是借的这笔钱肯定要支付利息。所以说，贸易信用期是非常重要的，它能够降低公司的营运资本。这一点尤其适用于零售业。
尽管你迫切希望能够长期持续使用贸易信用期，但建议你将它看作迎合短期小额资金需求的一种资金来源。千万不能靠它解决长期问题，否则就会让企业过度依赖于提供贸易信用期延期的供货商，因而无法再和其他或许更有竞争力的供货商合作，也许别人出价更低、货物更好、发货更稳定呢。
贸易信用的代价
不同的贸易信用可能会有不同的代价，某些供货商的贸易信用期还可能代价颇高。举例来说，假如你向某位供货商购买了货物，对方答应提供贸易信用，10天2%折扣，30天贸易信用期。供货商的意思是，如果你10天内付款，那么货款将打2%的折扣。但另一方面，如果10天内没有付款，没有了这2%的折扣，那么你就能将货款这笔钱再用20天。按年计算下来，实际上你亏了向这位供货商购买总货款的36%！（360÷20天=每年18次不打折；18×2%折扣=36%的折扣不翼而飞了。）
现金折扣并不是这其中要考虑的唯一因素，另外，延期付款和逾期债款的罚款都会导致实际支付超出原有货款。罚款比重通常为每月1%到2%。如果你整个一年都拖欠了货款，那么要支付的罚款就能达到货款的12%到24%。
要想有效利用贸易信用，就必须合理规划，避免不必要的开支，例如失去现金折扣机会或者发生逾期债款罚款。所有企业都应该充分利用贸易信用，在不支付额外资金的同时，减少对其他资金的需求。
【版权声明：本站刊载的美国创业者（Entrepreneur）杂志和网站（www.entrepreneur.com）文章已经过授权。任何单位或个人未经爱奇清科（北京）信息科技有限公司书面授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经授权使用的，请注明“来源：创业邦www.cyzone.cn”。其他媒体及网站如有合作意向，请发信至service@cyzone.cn。】
淘宝热门商品：
|
|
0 评论:
发表评论