商机创业网: 创业――三思而后行

Karen E. Spaeder
创业的想法和真正开始创业是有区别和需要一个过程的，这个过程决定了你的想法成功与否。通常情况下，一个创业者在获得创业点子的时候想到的都是这个点子的可能性，却忽略了可行性。
当然，有时没有够的市场调查，仍然可以开始创业。但是，在更多的时候，创业失败了。以下就是一些如何使你的想法顺利获得实现的建议：
分析你的创业想法
对于一些企业家来说，获得创业的点子是相当容易的事情，然而细致的市场研究却不是唾手可得的。圣托马斯学院市场营销副教授Aaron Keller认为：“当人们想象巨大的市场时，觉得它前程似锦，但是往往缺乏一个明确的计划来迎合市场的巨大需求。”
纽约一家市场服务公司总裁Nancy A. Shenker也认为：“企业家对于自己的想法往往都充满热情，这导致他们失去了客观性。与其在创业前期做大量详尽的市场调查和市场计划，他们更愿意把钱花在一些漫无目的的事情上。”
实际上，市场调查能帮你分析一些你的想法里潜在的不切实际的因素。你可以从企业联合会、互联网、期刊杂志和政府部门等渠道得到这些信息。花几个小时在图书馆或网上搜索相关信息，会让你真实的了解你所面对的市场。你的研究目的是了解你的产品或服务所面对的客户的一般特征。正如Shenker所言：“如果你不知道你的产品是否会受到年轻人的喜欢，那你就要保证你的市场调查样本中包含年轻人这一群体。”
你的市场调研应该明确说明调研的宗旨和对象，并为是否推进、修改或是取消你的计划提供有用信息。制定一个你要调研的问题目录，并为如何解答这些问题制定计划。Shenke建议：“聘请专家来为你的调研制定计划和进行指导。他们知道什么才是合适的研究方式，帮你获得有效的统计样本数据并起草调查问卷，同时还能为你提供客观公正的信息来源。”
你所获取的信息类型取决于你将要提供的产品或服务的类型以及你研究的目的。你可以用你的研究去评估一个潜在的市场，也可以评估竞争环境，或者去评估你所提供的产品或服务的有用性和市场定位。Shenke认为：“如果你的产品是有形的，那么让你的潜在客户真切地看到和感受到它是十分重要的，而如果你的产品是无形的，那么用语言描述或是通过网络进行宣传会收到好的效果。”
分析你的市场环境
当与一个发展中的企业合作时，Keller会从四个方面考察这个企业，那就是：公司本身、消费者、竞争者和合作者。
首先是分析公司本身。想一想你所提供的产品或是服务的特性，它能够为客户带来哪些好处，能体现公司的哪些价值或独特之处，哪些是需要你重点关注的，又有哪些是需要你向客户郑重承诺的。
其次分析消费者。你需要对三类消费者进行分析：一是购买者，他们已经决定购买你的产品；二是影响者，他们是能影响人们是否购买产品的个人、团体或是组织；三是使用者，他们是直接使用你的产品或服务的人。
再次分析竞争者。有三类竞争者需要你关注：主要的竞争者，次要的竞争者和最后一级的竞争者。他们的位置和所处的水平取决于你与他们竞争的次数与激烈程度。
最后要分析的是合作者。要考虑那些不会直接购买或直接从你的成功中获益的组织和个人，比如说协会、媒体或是其他可以帮你卖东西的组织。
还有一种研究方法是SWOT法，这种方法会帮你分析你的企业能力，产品缺陷――比如产品的设计瑕疵或是过高的服务价格，还会帮你分析潜在的危机，比如经济方面的危机等等。资深企业和市场研究顾问Drew Stevens认为：“SWOT能使你了解自身的优势和劣势，获得各种内部信息，包括政府信息，产品发展信息及汇率，一国的政策和文化等等。SWOT能使企业迅速明确自己的产品或服务能否立足于当前的市场环境。”
无论你的研究如何评价你的产品或服务，你都要确定的是你的研究忠实于你当时确定的研究宗旨，忠实于你的产品和服务。如果严格遵守了这样的原则，你的分析将帮助你发现你的想法是否有需要完善之处。
分析你的竞争优势
如果你的研究已经帮助你发现了你的竞争者，那现在需要进一步明确的是这些竞争者的优势在哪里。Shenker建议最好成为这些竞争者的消费者，或者自己购买他们的产品或者动员你的朋友购买他们的产品。她还建议说：“上这些竞争者的网站并注册成为他们的会员，在那里和他们的客户聊天，了解这些消费者为什么喜欢或是讨厌这些竞争者的产品或服务。如果你开展这样的调查，你一定要问问他们通常在哪里获得这些产品，为什么要买这样的产品等等类似的问题。”
你的目的是要明白你的竞争者是如何做到这些的，这样你就可以比他们做的更好。这样的调查可能会让你知道他们的服务并不到位，只有你知道他们的产品缺陷；或许从中你会发现一个更好、更快捷和更低廉的发展之路。淘宝热门商品：