谈判前的准备工作

　　你知道在和潜在投资者谈判前，要做什么准备吗？本文将介绍一下你需要做好的五个事项的准备。如果你还没有准备充分，就不要轻易和投资者进行谈判。　 

　　在你和潜在的投资者进行谈判前，你必须做好五项基本工作。如果四项做的很完善，仅有一项的工作不那么完善也没有关系。投资者也不会完全注意到这个问题。但在五项工作中，你的投资计划必须准备就绪。
   
　　那么这是哪五个方面？下面介绍一下：

　　1. 必须有一个简明完整的商业计划。计划必须简明完整，要包括所有的细节回答了所有问题，从而可以使公司得到投资。

　　2.展示自己的近期和过去三到五年的收入。在个人财务批露方面，必须要准备展示资产（住房、股票、养老基金、存款）的债务（抵押贷款、信用卡债务）从而出示你的净资产。同时，投资者希望看到顶级的企业家和筹资管理组对你的公司进行投资，这一点很重要。要求别人支持你的观点和市场策略是非常困难的，如果你不对投资者进行展示，就不可能等得到投资者的投资。

　　3. 确保所有的管理成员都各就个位。如果无法让有些关键人物出现在会场，就在征得那些人同意的情况下写信告知你的潜在投资者。其中要详细介绍他们的背景、教育，从而让潜在的投资者为你投资。

　　还要指定一个核心的董事会成员指导你的运作，要在董事会留一两个位置给投资者或者他们的代理。还要有一个正式的顾问团为你的投资进行讨价还价。最后，要有你自己的职员和会计为投资提供信件和资料，譬如说：合作文件、投资信、资产平衡表和必要时的收入证明，专利的证明文件和一些其它的已经拥有的和正在申请的智力资产和商标，版权等。通过一张最初的资产平衡表就能全面体现出资产状况。如果有什么遗漏，投资者就不会进行投资，直到将所有内容补全。

　　4. 将公司的供方文件和需方文件都拿到会场。将企业家文件和投资者文件放在一起。譬如说，你已经找到给你提供原材料的卖主，如果你能很好的和他们谈判折扣的交易事项，要从这些公司中拿来信件带到会场。这些信能证明你已经作出的交易。你还要和一些潜在的购买者进行初步谈判。同样，你也要将这些以信件的方式带到会场，这样你的潜在投资者就有可能对你进行投资。

　　5.确保你的产品或服务一直被一些公司或顾客使用。要有这些产品或服务的模型或展示，从而可以让他们了解这种产品或服务。如果是服务，展示一下怎么样为你的顾客提供全部和每个阶段的服务。不成熟的想法是无法吸引投资的。
  
　　一旦上述五个事项都准备充分，投资者才会认为你非常认真，而且做足了工作。所以你总要问问自己：我这五个方面准备充分了吗？