让投资人相信你已经做好了足够的准备工作，随时愿意做出牺牲。
目前我已经和企业家打了将近25年的交道，这么多年来有一点始终没有改变：只有5%左右的企业家能够得到创业资助。难道只有5%的人的创意具备成功的条件么？为什么这个“神奇”的数字这么多年来从未改变呢？
我认为这种僵局背后有三个重要原因。如果能够找出这三个问题的解决方法，那么相信我们整个国家具有可行性的新创意将会如雨后春笋般浮现，并对国民经济产生重大影响。
1 创业评估体制随机性大、效率低下。投资人用于寻找、评估有潜力的创业者的方法通常都将所有责任强加于创业者身上。只要他们有新创意，就必须自己动手，向所有可能有兴趣的各方推销一番。这种体制有两大弊病：
由创业者决定展示什么信息
每个接收信息的人之前都对此一无所知
为了解释这种体制的荒诞性，让我们打个比方。就好比，你去银行要求贷款，奇怪的是，你不填银行的贷款申请表，相反却自己生造了一张申请表。如果每个人都自己自制表格的话，那么试问银行的贷款申请系统如何运作？创业者需要的是像Venture Alliance的体制那样的某种评分体制，让这种体制来衡量创业者是否具有面对专业投资人的资格。体制还能够评估各种资源。它不能做的就是，不能帮你在需要投资和准备好接收投资之间架起桥梁。这个就得创业者自己负责了。
2 创业者不理解需要投资和准备好接收投资之间的区别。在创业者选择申请的体制里，创业者通常把握不好何时呈递申请，所以出现呈递不投投资人所好的现象也就不足为奇了。其深层原因在于，创业者寻求资本的动机只在于自己的需要，而没有考虑自己是否已经准备好。这是什么意思呢？二者存在着天差地别。如果创业者的动机只是自己强烈的资金需求，那么，呈递给投资人的可能是：
我需要您的帮助，帮我摆脱因为资金有限带来的公司运营困境。
我不愿做更大的个人投资，所以我需要您的投资。
我从其他人那里筹不到钱了，所以需要您的帮助。
另一方面，如果创业者做了足够的准备，能够真正明白创立企业需要付出什么，那么他们呈递的就可能是：
我期待合作伙伴的加入，帮助我将创业推向新台阶。
我已经处理好产品、市场、客户等相关问题，万事俱备只欠东风，现在我需要您的投资帮助我的发展。
我对可用的各种投资做过详尽的调查，我期待与您的合作，因为您才是最理想的合作伙伴。
因为大多数创业者不愿或者不能确定到底自己是否已经真正准备好，所以如果能有一个完备的评分体制，将能弥补这种空缺。
3 创业者通常会做激烈的思想斗争，是否自己掏钱，是否要请人，如果请来的人不怎么样反而把公司带入僵局该怎么办。不可否认，创业过程中会有很多华而不实的骗子，他们就等着抓住任何机会，从较弱的创业者那里捞一笔。但是，更大的一个问题在于，很多创业者虽然有着众多的创意和主张，但是却不明白，创业是需要做出巨大的牺牲的（包括金钱在内），他们往往不愿做出这种牺牲。因此，如何处理这种矛盾呢？有两种方法：
从投资人的角度出发：我们一直在寻找合适的创业者，能够证明自己“破釜沉舟”的意愿和适合这一行的能力。如果创业者没有将自己辛辛苦苦赚来的钱投资进去，没有证明自己的牺牲精神，那么我们也不会投资。
从创业者的角度出发：没有查明一个人的来历之前，不要轻易雇用。与从前的客户联系。当心“担保人”。寻找资源时，一定要选择那些承诺高质量的服务的与之合作。这样的话，他们知道自己必须服务优秀才能得到应有的回报。
经营企业其实与管理家务非常类似，都要有资金投入，都有无限多的资源可用。所以，要对有限的资金做出谨慎的投资，并且你还需要别人的投资。制定好一个方案，只要方案奏效，就一直沿用。要懂得变通、要坚强、要时刻迎接新创意。不是每件事都能按照预期计划的那样进展。
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