20年来我一直帮助创业者解决融资问题，这么多年的经历让我看清了几乎所有创业者的一个共同特点：他们不在乎钱是从哪儿来的，只要需要钱的时候能搞到钱就行。虽然听起来非常不可思议，但是事实上很多创业者都认为钱是生来相同的。只要有人慧眼识英豪肯写支票掏钱就行，至于掏钱的人到底是什么人根本不重要。
本文将推翻这种观点。文中将列举几种“堕落的天使”，从错误的人那里接受了错误的钱，可能会将企业带向毁灭之路。
当官迷。这种天使刚开始时可能掩饰的就像新结交的好朋友，对共同的目标和可实现的重要事件高谈阔论。他要知道钱的用途，何时能够赢利，多久才能支出平衡。投资之后，他就期待着你遇到第一个坎坷的那天，然后指着协议说，如果经营失败，没有达到预期效果，就必须将企业控制权拱手让出。
看到了吧，投资协议中那么多“如果失败了怎样怎样”的句子已经说明，这种典型的当官迷实际上巴不得你赶快创业失败呢。极少数投资人中这些句子经常使用，因为它们能够保证投资人拿到控制利息。但是当官迷们滥用这些句子以夺取企业的控制权，最终他的投资达到一定比例之后，他自然就会成为公司的主人。不幸的是，一旦这种当官迷掌权，他肯定会和富有远见的创业者意见相左，关系剑拔弩张，而且企业也99%会以失败告终。
小经理。小经理投资人则是截然不同的另一种人。表面上看来是非常理想的投资人，不仅愿意出钱，而且还免费提供人力物力技术等支持。不幸的是，很快事情就会变得明朗，你肯定会有下面两种问题中的一种：过分愿意帮忙反而成了一种麻烦和累赘，或者他们过分关心是否会丢了投资的本钱，所以时时刻刻检查公司的进展。
刚开始，因为对他们投资的感激，你可能还会容忍甚至刻意去适应他们。毕竟，能找到乐意投资并参与心强的投资人是件好事，不是么？但是等到你意识到他们摆脱不了的时候，通常都已经为时已晚。他们对你已经失去了信心，你对他们也失去了耐心。如果幸运的话，关系破裂后某些小经理型投资人将你“一笔勾销”扬长而去。但是不幸的话，他们很可能会诉诸法律。
告状型投资人。告状型投资人会寻找一切可能的机会将你告上法庭。我始终坚信，这种人感兴趣的不是投资能带来多少收益，他们感兴趣的就只是通过胁迫、威胁、以及诉讼大捞一笔。他们知道你没有精力没有资源跟他们斗下去，因此他们就靠打倒你来生存。即使是最微不足道的小事，这种人也会纠缠不休，没给他们寄股份证明书、没有按时通知他们、没有完成某些里程碑性事件等等都会抓住不放。我曾目睹某位创业者被告上法庭，就因为投资人不喜欢他办公室里的摆设。
即使某些创业者的确做错了事，被告上法庭也不冤枉，但是，草率的诉讼只会给管理团队增加压力，不但代价昂贵，而且还会分散公司的资源，不能达到预期的发展目标。
丧心病狂型投资人。最后这类人并不常见，但是我曾遇到过一次，不过一次也就足够了。这种人刚开始时和小经理型颇为类似，但是比他们要稍好。然后突然不知道什么时候他就开始不相信创业者了，执意认为创业者是在将企业带向死路。他不再将自己的想法和创业者商量，一意孤行坚持自己的看法，认为企业没救了。所以，他认为企业家应该去死，而不是企业，甚至还会身体力行要毒死别人呢，千真万确！
所幸这种丧心病狂的举动最后没有成功。在这个关键时期，如果将投资人告上法庭肯定会给公司带来负面影响，因此董事会决定放弃诉讼。公司重整旗鼓，重新融资，并将这位投资人从公司的合作名单上永远除名了。
既然危险重重，那么怎么才能确保自己不会遇到类似的危险呢？下文是我的个人建议。问题在于：如果有人举着支票在你眼前晃来晃去，信誓旦旦说相信你和你的企业，你有胆量接受这个建议吗？
可能的话，只接受信得过的专业投资机构，而非个人投资者。
如果你是个新手，没有别的选择，只能接受个人“天使”投资者的资助，那么记得遵循以下原则：问他还在其它哪些公司投资，然后联系这些公司的CEO，核实投资人到底是哪种人。而且，不要自己动手起草投资文件，一定要让律师来起草。投资文件应该对所有投资人都使用，不要单独和个人谈条件。不要让别人有机会添加任何语句，以防别人利用它最后反咬你一口。千万不要贪吃看起来美味的东西。
可能的话，雇佣一位专业的投资银行家，起草正规的私募备忘录（PPM），一定要符合全美证券商协会的规定。我们通常将PPM称为“反投资”文件，因为它能起到警告投资人的作用，说明可能会出错的所有情况，降低诉讼的可能。
将投资人分成两类：纯投资人，以及感觉有附加价值的投资人。对于第一类投资人，不要鼓励或者允许他们“积极参与”公司业务。告诉他们公司只会通过书面的方式通知他们业务的进展情况，语气要礼貌同时也要坚定。如果你需要更积极的参与，那就让他们正式加入顾问咨询理事会或者董事会。但是，如果真的这么做了，必须要有严格的指导方针。
【版权声明：本站刊载的美国创业者（Entrepreneur）杂志和网站（www.entrepreneur.com）文章已经过授权。任何单位或个人未经爱奇清科（北京）信息科技有限公司书面授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经授权使用的，请注明“来源：创业邦www.cyzone.cn”。其他媒体及网站如有合作意向，请发信至service@cyzone.cn。】
0 评论:
发表评论