使用手边这个小测试测验一下自己的营销能力吧。下面这8个问题，只需回答对或者错，然后再看后面的测试结果，相信它能够提升你来年的营销能力哦！
1 如果营销预算较小，那么更聪明的选择是在很多印刷刊物上都做几次广告，不要只在一或两个刊物上做广告。
错。在很多刊物上作广告，广告频率又低，简直就是双手将自己的钱扔进水里。广告必须要有一定的重复频率，观众才能记住并有所行动。更聪明的选择是，在选定刊物上广告，这些刊物上必须包括你的核心潜在客户群有阅读兴趣的内容；或者，做稍大规模的广告，以固定频率播出。在营销领域，即使只在一个或者两个刊物上做广告，广告对潜在客户的曝光率才是最重要的。预算增加后，才能继续考虑将广告拓展到其他媒体。
2 如果想做广播广告，预算又比较紧张，那么应该选择提供广告插播次数最多的媒体。
错。当心了，虽然很多媒体方案中提出会给企业提供较多的广告插播次数，但是很有可能他们都是ROS，只能在午夜时间或者某些较差的时段或节目中播出，这些时段的插播广告费通常都是免费的，即使收费，广告费也非常低廉。相反，一定要选择核心目标人群收听率最高的节目或时段，把广告内容设计好，然后在这些节目或者时段内以固定频率插播广告。
3 顾客一般更容易接受专门公司编辑的材料中的信息（在线和非在线亦可），而非广告上的信息。
对。Roper Public Affairs所做的一项调查显示，大多数消费者更倾向于接受专门公司编辑的材料中的信息，而非广告信息。实际上，85%的人表示相比较起广告，他们更相信出版物，75%的人认为出版物上的信息更加有用。专门材料，即由专门从事营销的公司撰写的材料，包括一系列下至应顾客要求派发的公司小册子、上至专门编写的出版物，它们能够起到直接联系顾客、将信息传达给读者的良好作用。
4 要想通过推销邮件达到最高的点击率，必须提供一定比例的特价折扣。
错。电子邮件服务商Silverpop Systems Inc的一份调查报告显示，相比较一定比例的特价折扣，提供特定金额优惠的广告点击率要高出45%。例如说，相比起相同比例折扣的广告，提供10美元优惠的广告效果会更高。
5 年长的人通常都不使用网络，因此营销者应该选择其他营销方式，以覆盖目标观众。
错。Pew Internet and American Life Project的数据显示，60-69岁的美国人中有55%的人使用网络，70-75岁的美国人中26%的人使用网络，因此，网络营销是产品营销手段中不可或缺的一部分。面向这些观众做营销时，非常重要的一点就是信任，例如提供在线交易帮助服务的电话号码等。还有，最好不要使用特别浮华的技术，一般老年人经常更新电脑的可能性不太大，他们通常看不到很多新款的铃声或口哨声。
6 零售商增加拉丁美洲人的消费额的最好手段就是提供频繁消费卡。
错。Advertising Age杂志指出，Unilever在四个主要市场所做的调查结果显示，西班牙裔购物者通常非常抵触使用频繁购物卡，因为他们觉得这涉及隐私。尽管调查中半数以上人都有频繁购物卡，但是只有44%的持卡者使用购物卡。因此，面向拉丁美洲人的创业者应该构建某种强调隐私保护的顾客奖励体制。
7 设计优秀广告的最好方式就是选择那些同时提供“建议提供人”的媒体。
对。BIG所做的面向15,000个受试者的Simultaneous Media Survey显示，“建议提供人”给出的建议通常都不是单凭自己的个人经验。其来源包括某产品的评论性文章、报纸中的散页广告、网络广告等等。为自己的产品或服务做广告时，非常重要的一点就是，找出这些有影响力的人得到营销信息的主要途径，利用营销和公共关系策略来影响他们对产品的看法。
8 如要覆盖并影响B2B客户，那么诸如消费者杂志和电视节目等主要媒体比有利可图的B2B媒体更加有效。
错。据Harris Interactive所做的一项调查显示，相比较起杂志、电视和报纸等大众媒体，高级行政主管对B2B媒体的使用频率更高。所以，要想在来年覆盖更多B2B潜在客户，最好的方法就是利用B2B杂志、贸易展、网站、会议或研讨会。
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