如何管理时间进行销售？

　　你是否觉得你的销售时间不够？本文将告诉你在不增加工作强度的情况下，如何安排你的时间。

　　如果你想赚更多的钱，你就要花更多的时间进行销售，对吗？是的，但一天只有24个小时，谁能将他们都用于工作呢？关键在于找到工作的技巧，而不是更努力和工作。

　　对工作忙碌的销售人员来说，工作的技巧是集中注意力干最主要的工作：销售，减少一些次要的工作。你可能是公司的主要利润创造者，但如果你在一家小公司，你很可能还是公司CEO，管理层类似的人物。

　　当然，还是要完成所有的任务。毫无疑问，一旦你在办公室里工作，一大半任务都要时间。但最大的问题是：一天中，你花在销售上的时间有多少 ？如果你对自己的销售额不满意的话，答案就是：你花的时间不够。

　　天哪，我的时间是怎么度过的？

　　为了看看你是怎么花时间的，你可以记录下来。花一周时间，记录每个小时的活动。是不是听起来很痛苦？事实如此。但也很有启发意义。在这周的最后，你会为你的发现大吃一惊。

　　还有一个办法：定下每天销售的时间，你可以按照下面给出的方式，设定一个有15分的目标：

　　打电话召开会议：1分

　　要一个推荐：1分

　　讲定一个约会：2分

　　得到一个保险的推荐：2分

　　参加一个网络晚会：3分

　　会见一个已有的顾客：3分

　　会见一个潜在的顾客：4分

　　作一个销售介绍：4分

　　结束销售：5分
 
　　每天都进行记分，如果你的时间真正用于销售上，就是一件好事。进一步，你可以利用这个评分体系完成你的任务，当然你也可以自己制定这个评分体系。

　　现在，怎么做？

　　如果你得出结论说你需要更多的时间进行销售，你就只有一件事要做，摆脱牵制你的事情。我有一句座右铭：没有必要做好那些你不需要做的事。下面介绍一些简单的方式进行销售：

　　流水线销售。电话似乎并不是最有效，那么为什么不外包出动呢？有许多电话推销公司，直接邮递专家和网络推销专家能帮你完成工作。当然你要花时间选取那些能很好代表你的公司。一旦选定了公司，你就要和他们一起准备产品推广材料。一旦开始工作，他们就要负责提供不断的销售，而你就能专心从事你在行的工作了。

　　行政性工作：如果你花太时间进行办公室文档分析，你就要找一些兼职帮忙。你当然能自己独立完成这些工作，和我工作过的一些企业家都不愿意找人帮忙。如果你也是这样的，你就要克服这个。如果你总是一个人完成全部工作，你永远都发展不起来。

　　顾客服务： 找一些行政助手，还要得到一些反馈。好的顾客服务是保持销售的关键，但你不需要自己回电话。事实上，如果顾客知道你适当的利用帮助，是会放心的。

　　珍惜时间

　　如果销售，时间是最宝贵的东西。即使需要改变做生意的方式，你也要自觉的保护它。

　　是不是别人一要求见面你就会花时间见他们？是不是你总亲自回顾客的电话？如果是这样，你就要停下来，以自己的时间表为主。如果你准备和顾客见面的时间从周五调到周二，他们会生气吗？可能不会。至少你可以问问。

　　销售要求专注。如果你想赚更多的钱，你就要给自己更多的机会专注于应该专注的地方——销售。

 

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