要成这一个成功的发明家,不仅关注大的商业点子，,还要成为一个精明的商业人士。
除了具有创造性的想法外，想将创新的爱好转变成其它东西的人必须改变思维方式。正是这个原因，那些真正的发明家才不局限于个别小发明和创造上。
许多发明家一旦得到专利，就完成了产品的设计，投入生产，他们几乎不关注产品的市场情况，因为毕竟花了很大力气才到了这一步。然而事实上，最终的销售情况才是评估发明成功于否的重要因素，不能忽视。为了取得成功，发明家要将自己的发明看成可以销售的产品，并且有一个清楚的销售策略。
成功的关键是从商业角度看待发明。可喜的是你并不需要一个MBA或者专家，而仅仅需要你在构思发明时和商业发展结合起来。你已经具备发明和创新的头脑，只需要将这些应用到商业中。
下面有一些小技巧能帮助你避免一些常见的问题，从而帮助你获得成功：
1、花钱做产品适销性的调研。我无数次的提醒那些将资金花在已经存在或者没人购买的产品上的人们，说必须有需要才能生产和销售。如何确定需要？网络调查很快能查出是否有人销售该产品。
如果你要发展自己的新主意，就要和你的目标市场公开对话，从而知道哪些应该做，哪些不能做。一开始可以和亲戚或者朋友谈论，以后要从一些公正的人中获得公正的评论。可以在家邀请朋友，也可以在自己的杂货店等地方进行非正式的访谈，在资金紧张的时候这样的访谈非常有用；而如果资金宽裕，就可雇用营销公司帮助你。无论怎样关键是保证市场对你的产品有需要。
你应该制定销售计划，了解使用什么销售渠道（直接、分类、在线、零售店等）可以更好地销售产品，另外还可以了解向哪些商店出售产品。一开始要从专家（商店店主、买主及管理人员）那里得到反馈。如果你能尽早将这些反馈结合到你的产品中，你就节省了大量的长期资金。
2、理解专利。许多发明家没有做任何额外的东西，直接申请专利。然而你要清楚专利是保护产品的一个有价值的工具，但并不是必不可少。一定要在申请专利前加以评估，看看是否需要专利，何时需要。确定是否应该将资金更多的花在生产产品和与竞争对手的争夺市场上？
3、采取一些聪明的措施。每天，你都要做出购买、投资、保险及其它一些决策。当开启一项对你有利的业务时，要使用常识——选择适合的生产商，给潜在顾客销售时表现自己，另外还要密切关注你的财务状况。对边际利润和构成要有基本的了解，记住每一美元的收入和开支都是至关重要的。
4、让产品出现。 如果你发明了产品，产品不会自己出售，因为公众并不知道这个发明，零售商控制柜台，他可以选择出售你的产品，也可以选择出售自己的产品，如果没有明显的顾客需要，他们不会选择你的产品。你必须通过一些可靠的市场行动，让公众知道你的产品并想要购买它。
好在有很多方式可以让产品获得市场认可而并不需要太多资金。可以通过E-mail、PR、和口头表达等低成本的方式；另外还可以参加相关的交易会，向潜在的销售方展示你的产品。
5、教育自己。一个好的商家从不停止学习。即使你没有商业背景，也有很多方式为你提供学习商业的机会。可以阅读相关书籍，可以读相关的出版物。你会惊讶的发现有那么多要学习的地方——从产品发展到财务再到市场销售等等。
6、考虑特许经营方式。如果你喜欢发明产品而不愿意自己经营，你可以采取特许经营的方式。但是你还要采取一些明智的方式。公司不会主动找到你获得产品的许可证，你要努力，你要做展示文件，调查可能的许可商，并且得到专家的数据支持等，通过这样的方式你才能得到潜要商家的重视，从而让自己成功。
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