投资者真正想从投向的企业家身上得到什么？他们认为企业家犯的最大的错误是什么？本文将通过对投资者提问的方式告诉你答案。
几乎没有什么企业家是一个挨一个坐好，等着投资者找他去谈话的。为了帮你了解资金背后到底是什么，我们访问了很多投资者，问他们想从企业家那里得到什么，他们看到了什么错误，他们对未来有什么样的预测。
准备筹资的企业家常常犯什么错误呢？
"许多企业家有最好的案例，准备的却最差。."--Barbara Schilberg,BioAdvance的管理董事兼CEO
"许多企业家犯的一个在错误就是雇用了错误的人。如果你的队员不正直，就会给你带来损失"--Patrick Ennis, ARCH Venture Partnersv管理董事
"让我讨厌的是：商业计划没有考虑一点竞争对手或替代品。."--Robert Chefitz, New Jersey Technology Council合伙人
"太关注财务问题。没有多少计划却有10页财务问题、陈述、解决方案和途径，甚至还有30页的，我拿到30页的文件后，就丢开了，根本不想看。."--Chad Waite Jr., OVP Venture Partners合伙人
你给企业家的建议是什么？
"企业家需要的是做案例和陈述，我的建议是：“要象律师一样思考，因为如果没有人知道你会怎么做，而你却按照自己的计划到达目地，你就赢了。--Steve Domenik, Sevin Rosen Funds合伙人
"企业家要擅于演讲，要非常机智而且充满热情。这很能重要。."--Eric Young, Canaan Partners合伙人
"要把筹资看成是一个过程，而不用一天就全计划完，第一次的面谈应该是愉快的，简单的，仅仅介绍一些概念。我们需要回去后再仔细了解。."--Chad Waite Jr., OVP Venture Partners合伙人
"确保你找到的投资公司适合你的公司。"--Andrea Kaufman, Novak Biddle Venture Partners合伙人
你注意到哪些趋势？你觉得会出现什么现象？
"我觉得这对投资者来说，是一个活跃的一年，2005年也是活跃的一年，我认为2006年还会活跃下去。"--Nader Naini, Frazier Healthcare and Technology Ventures合伙人
"在IT 行业中，由卖方市场转向买方市场。我们也会看到越来越多的资金投资向能源或清洁技术行业。"--Bill Wiberg, Advanced Technology Ventures合伙人
"我们看到现在有更多的资金涌向我们的行业，而且投资时间达到五年的资金越来越少。--Joseph Landy, Warburg Pincus联合主席
"已经出现了过去15年里都有的企业家变革。"--Patrick Ennis, ARCH Venture Partners管理董事
"投资资金变的谨慎，更加关注于前期投资，所以我们会看到对起步的公司有好的影响。--Barbara Schilberg, BioAdvance管理董事和CEO
"许多新出现的生意模型都由大范围的顾客群，采取网络的方式实现的，这个趋势是从两年前开始的。."--Eric Young, Canaan Partners合伙人
你期望从你的投资对象和企业中得到什么？
"我们在寻找有创造力，不害怕面对问题，而且能解决问题的企业家。."--Barbara Schilberg, BioAdvance管理董事和CEO
"我们要找的人是寻求帮助拓展自己业务的企业家，而他们能意识到你在可以帮助他们实现这个想法。"--Joseph Landy, Warburg Pincus联合董事
"一个好的投资要的三个条件：有一个好的团队，一个大的市场和先进的技术。"--Bill Wiberg, Advanced Technology Ventures合伙人
"虽然是老生常谈，但是我们的确会投资于有办事能力的人，而想法是次要的。"--Steve Domenik, Sevin Rosen Funds合伙人
"我们要投资的企业家要对自己的行业有独特的认识。."--Scott Irwin, El Dorado Ventures合伙人
"我认为大家都忽视了一个问题，投资者—董事成员—企业家这种关系通常会维持5年之久，所以你要找到一个能和你一起很好工作的人。"--Scott Irwin
"公司需要创新，而许多创新的产品都来自于小的公司。"--Patrick Ennis, ARCH Venture Partners管理董事
你听到的最奇异的定位是什么？
"我曾经使用过高海拔的俄国冷战军用飞机看地球表面，这种信息非常有价值，但是现在的大多数信息都是由卫星收集，人工绘制地图或使用GPS 风格的信息。所以我认为这样的方式收集信息很好。"--Scott Irwin, general partner, El Dorado Ventures
"我去年听到的最奇异的一个想法是希望为一种能控制人脑的科技融资。"--Andrea Kaufman, , Novak Biddle Venture Partners合伙人
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