一个好的融资想法

2009年1月18日星期日

  你是不是既需要资金,又不想让出运营控制权?那么你就彩资金重组的方式,这样才能两者兼顾。
    Kim Wigington的一个爱好是制造蜡,这是可以和母亲Beckey Neal.共度的美好时光,但是不久之后,这个发展良好的商店,母女共同经营的 Wicks n’ More就被出售给其他的零售商。

    迅速成功让Neal和 Wigington选择放弃全职的工作,而一心从事商业。到2005年,她们手工生产的蜡的总销量达到500万美元,分销到超过3000个店铺。

    尽管取得很大成功,母女俩对未来的发展非常不一样。Neal以前做过注册护士,所以想早点退休;而Wigington仅仅36岁,还远不到退休的年龄,她想的是进一步括大商业。她说:“在过去的几年里,我们已经发展成一个销售额为500万美元的公司,但是我们需要新的管理,需要新的观点,改变现状,推动发展。”

    经过一年的僵持,最终达到双方都满意的方式:资金重组。其中包含了将资产出售给投资者。通常是吸收资金而保留对公司的管理权。通过资金重组,Neal和 Wigington将57%的股份出售给了一家位于休斯顿的投资于中小型企业的投资公司 FCS Investments LLC,该公司的年收入在200万到1200万美元。通过从公司抽出资金的方式,Neal可以仅仅从事于公司的管理工作。Wigington还是密西西比州Mantachie公司的主席,她说:“当你自己开办一个商业并加以发展后,你就不想完全退出,我们一点一点的经营这家公司,而投资公司FCS仅仅从战略的层面支持我们,有了帮助的感觉好很多,以前只有我们母女两人,而现在有更多的人关心我们的发展。”

    除了FCS的投资关系外,Neal和 Wigington还和Main Street Capital合伙人合作,这也是一个位于位于休斯顿的投资于中小型企业的管理人,不同的是他还为中小企业提供专业管理知识,他持有的股份是18%。

    尽管Neal和 Wigington只留下25%的股份,希望有一个经验丰富的专家团队帮助自己,从而使她们留下的份额价值更高。Wigington说:“希望有一天,这25%会比出售的还有价值。”

  下一步
  Neal和 Wigington的故事说明,由于种种原因资金重组是有市场的。不同的重组方式会给商业拥有者更多控制权,例如投资资金,加入一个合伙人或者像Neal的案例中那样退休,通常私人的资金五年后就会抽回,通常是通过销售或者加入其它投资者。

   FdG Associates是一家纽约的投资于家庭持有的公司的私人资产公司,它的管理董事 Mark Hauser, 说:“这样的说法仅适用于业主自己,我还没打算退休,我相信这个商业还有很大增长潜力,因此我很想从中分一杯羹。”他还说,找到你适合的商业也是非常关建的。

   FCS的建立者Fred van der Neut说:“投资带来的不仅仅是机会。”确实,投资于Wicks n’ More,还不到一年,就看到了较大增长。FCS的三位建立人都有金融、运营和销售及市场方面的丰富经验,他们立刻看出可以改进的地方,需要一个复杂的存货跟踪系统和精确的财务发出系统,以提高8.2万平方英尺的生产工厂的效率.

    这种策略关注于改变, Wigington说:”之前,我们无法简单决定我们手头有多少存货,我们需要去工厂数一下,这一点我们都没有看到,而FCS看到了,说我们必须要改变,这样我们才能更有效。”

    公司还缺少市场推广计划,还需要提高品牌知名度,FCS加入以前,这家制蜡公司还主要依靠印刷的广告而没有有效的广告方式。FCS加入后,就采用了网上广告的方式,并能评估推广方式的有效性。

  投资的回报
  这家私人资产公司的回报是多少?一开始,投资者要求的回报是董事席的一个位置,而且一个季度会出席一次董事会议,每周的管理会议和一个月一次的账务审察。

    由于紧密的工作关系,使你必须慎重选择合伙人。事实上,Wigington和母亲一开始见了三家不同的私人投资公司。她们不喜欢前面两家。Wigington承认说:“前面两家不合适,如果你选择一起工作的对象,一定要喜欢它们。”

    虽然这样一家母女店很快就加入了FCS,她们仍然付出了辛苦的努力,Wigington说有非常大的工作量,但是她用了6个月评估了这家私人资产公司,了解它能为公司带来什么。Wigington说:“我们审察它们,同时它们也在审察我们。”她还仔细看看FCS是否有专家可以帮助自己的公司发展,通过辛苦的工作,选定了FCS。

    同时还考虑了重组成本问题,Wicks n’ More支付给帮助自己找到投资公司的经纪人35万,还支付了5万法律费用。而Wigington认为这笔钱值得,她说:“这样做给公司带来了财务上的安全。”

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