单干型企业家的崛起
一类全新的企业家正在崛起：单干型企业家。这些企业家经营的企业有如下三个定义标准：
1。公司启动资金有限，创建者完全拥有并控制该企业。
2。公司运营完全靠不多的几个人，通常1到6个。
3。创建者没打算成立小公司。假定公司有无限的收益前景。
对创建者来说，一个单干型企业之所以小只是因为雇员数量少。公司的初衷是为了带来大量的经济回报，在商界中扮演重要角色。
这三条定义的内涵非常重要。公司启动资金少，并且一开始就能产生现金。反过来说这意味着公司能很快建立有支付能力的客户基础。不像很多其它的新公司，单干型公司没有酝酿期允许员工用数月时间去研究计划和产品。
此外，单干型企业并非是自由代理商或者自由职业者的美化词语。这些企业带给创业者比自由职业者更大的稳定性，比特许经销商更多的个人收入。这些企业家在建立大型资产。他们掌控着自己的命运。自由代理商和自由职业者在经济萧条期通常会陷入干等电话的困窘。与此成对比的是，单干型企业家则能集中精力，并拥有带来收入流的资产。
此外自由职业者，自由代理商，和很多其他小企业业主通常都是按天数或小时数计算收入，或者按工作量收费。这种情况下，他们只能完全依靠个体力量，他们的收入和时间联系在一起。他们没能建立起商业系统来扩大或充分利用自己的技能。结果他们的收入只能是有限的。单干型企业没有这种收入限制。
同样重要的是几乎各行各业的人都可以创办单干型企业：
任何人都可以创办单干型企业。
这些人不只限于无所事事的年轻人，网络高手，前公司领导。还包括妇女，各行各业的曾就业人员，开创独立事业的老手，各个民族的人，重新工作的待业家庭父母，勇往直前，追求更多的经济回报，掌控自己生活的形形色色的人。
正如本书案例所讲，单干型企业家能为公司和消费者提供各种各样的服务和产品。
成功的单干型企业并非偶然事件。如果说单干型企业是一间房子的话，那么它是建立在牢固地基础之上的，采用了包含一些核心工程理念的蓝图计划。下面将要讨论这些理念。
个人影响力
给我一个杠杆和一个支点我就能撬动整个地球。
-------阿基米德
对一个成功的单干型企业家来讲，发挥影响力和扩展你的技能至关重要。罗马拱门没有楔石不能存在。同样一名企业家能将他的技能转化成一块楔石，将各种外包服务整合在一起。因此，一个成功的单干型企业取决于有效地利用杠杆原理和终极外包。现在通过将这两者结合，一个或几个人的能力可以被放大到以前几乎不可思议的程度。
杠杆原理的一个简单例子就是网络零售：
过去，任何想开零售店的人需要租店面，装修设计，雇佣营业时间内的雇员，通过打广告或者其它途径吸引客流量。所有的这些活动需要大量时间，大量的资金投入和不少的员工-------导致庞大的启动资金和运营成本。
相反，现在功能强大简单易用的工具使得任何有网上开店想法的人都可以几乎在没有成本的情况下开业运转-------而且只要几个小时的时间。比如雅虎商店通常每月只收取不到100美金，提供全套的电子商务服务。不像在现实生活中一样，网店租期通常只有一个月：不需要庞大的为期几年的租赁协议。
那并非说网络零售总是好的商业或者说是一件简单的事情。事实它可能是一种竞争激烈充满挑战的行业。关键在于过去一个没有资金的人无法跨入商界。过去你或者冒险利用大量的时间和金钱―如果你两样都负担的起的话―开创自己的零售事业，或者留在某个公司里打工。今天自己当老板需要的时间和金钱大大减少了。
现在单干的风险也大大降低了。拥有一项技能，一个很强的服务理念，或者一个创造性的产品构思，通过一系列的物美廉价的服务，任何人都可以实现个人影响力。创业所需的时间和资金都很低，反过来大大降低了潜在风险。
在这个新的工作环境里，个人处于精心构建的业务系统的中心位置。在阿基米德时代，通过杠杆和支点的组合，物理力得以放大。在当今时代，个人成为支点，业务系统作为杠杆，商业能力得以扩展。当今，通过构建有效的业务系统来实现你的个人能力成为可能。
比如说我的公司Speed Anywhere运营着一套全自动业务系统，把潜在的宽带用户信息传递给大型电讯公司，由他们实现销售工作。最终我的大部分精力和时间放在营销活动上。整个业务系统整合了这些活动。如果在成本合理的情况下将业务量加倍，其它的一切只是简单的按照自动业务系统进行，成本增加有限，没有时间后滞和效率的降低。
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