你应该作广告吗？

    你是否还在为不知道如何做广告而苦恼？如果是的话，阅读此文，我们会帮助你理清头绪，让你知道怎样做出成功的广告。
 George Parker
    坐下来，拿出纸和笔，在纸的一面写上要做广告的原因，在另一面写上不做广告的原因。两边比较，如果第一面的原因多于第二面的原因，那就选择做广告。
那么我们为什么选择做广告呢?
优势有：
?    公司刚起步，你要让公众了解你的存在
?    虽然你已经经营了一些时间，但公众仍然不了解你
?    你的对手做了广告
?    你的对手想将你从市场中挤出去
?    你想击败你的对手
?    你认为你的产品独一无二
?    你想成为下一个GE/IBM/Nike/P&G
?    其他人似乎都在做广告
?    你的妻子/丈夫/合伙人/追随者认为做广告是一个不错的主意
做广告的劣势
?    无从下手
?    资金不足
?    对手的广告费用比你多
?    你无法确定产品是否独一无二
?    无法完成长期项目
?    认为广告是一种错误的开支，而不是投资
?    你最好的朋友被广告公司骗了
?    你非常确定自己不会受广告影响
?    你的妻子/丈夫/合伙人/追随者认为做广告是一个不好的主意
    也许你还能列出上面没有提到的理由，无论如何，要从最传统的方面考虑要不要做广告：
时间、信息和金钱
    信不信由你，但是这三个因素确实是你考虑能做出成功广告的必要因素。如果你还没有考虑好是否要花足够多的时间、信息和金钱创造一个非常成功的广告，那千万不要着手做广告。
花费时间
    需要注意的是：只有花费的足够多的时间观察、交流计划的发展和效果后，才有可能做出成功的广告。同时要认识到如果你的广告计划正确，那么广告就有很大的灵活性适应迅速变化的外部环境
     既无法自己是实施广告，也没法委托他人，这一点正是一些中小型公司的劣势所在。只有公司有一些关键的顾客时，才能完成。因此要问自己：是否准备了足够度的时间和资金，做一个成功的广告？
信息
    信息是做一个成功广告最重要的因素。事实上，在一个广告里不可能包含过多的信息。最近50年的历史显示，一些成功的广告都是只有一些实质性信息。例如Rolls Royce 的David Ogilvy 广告题目是：“如果以每小时50米的速度前进，你能听到的声音只有钟表声。”Ogilvy并不是要冒充工程师。而是强调钟表内的配件是匹配的，和设计汽车的方式一致
    关键不是你是否具备了百分百的信息，而要看你是否合理利用了最有价值的信息，即使只利用10%的信息，也可以创造出成功的广告。
    有趣的是，一些最好的广告往往出自于一些很小的公司，主要是因为那些小公司的人对自己的事业充满激情。
金钱
    好的广告不一定要有足够的资金，如果你有足够的资金，我就不用介绍下面的内容，而是可以开始新的一章内容。

    要将钱花在最有价值的地方，比如发展交流计划等方面。不要相信媒体可以帮助你提高知名度，其实很多时候媒体的努力是你的努力的一种体现，一定要记住你的广告反映的就是你的公司和你的产品的形象。因此，如果你的广告非常劣质，人们就会认为公司也非常不好而不愿意和这样的公司建立商务关系。把钱花在最有价值的地方才是明智的。