跟VC谈风险计划，我们是平等的，VC问你100个问题的时候你也要问他99个，我拒绝了很多风险投资，我上过中国黄页的当，他投了以后你就被他套住了。在你面对VC的时候，你要问他投资你的理念是什么？我作为一个创业者，如果企业最倒霉的时候你会怎么办？
如果你是好公司，七八个VC会追着你转。追着你转的时候让他们把帮助你的计划和方法写下来，同时你的承诺每年都要写下来，这是互相的约束，是婚姻合同。我觉得为什么今天我拿VC有信心，我从来没有做错的，有的人说阿里巴巴的数字有假，但是孙正义他们不是傻瓜。跟VC之间的合作是点点滴滴，你告诉他我这个月会亏、下个月会亏，但是只要局势可控VC都不怕，最可怕是局面不可控。
所以跟VC之间的沟通交流非常的重要，不一定要找大牌，跟VC沟通过程当中，不要觉得VC是爷、VC永远是舅舅。你是这个创业孩子的爸爸妈妈，你知道把这个孩子带到哪去，舅舅可以给你建议、给你钱，但是把孩子养大的职责是你，VC不是来替你救命的是只是把你的公司养得更大。
所以我后来接受的投资都没有动，是压仓之实。要在阳光灿烂的日子修屋顶，不能在下雨天去修屋顶。永远在你公司形势最好的时候去融资，公司的改革也是要在业绩最好的时候改革，公司形势很不好的时候业绩在下滑，你裁员的时候千万不要杀两刀我就不杀了，其实这个人还没有杀掉，想清楚就动、动手要快，刀越快对他越负责任。
我提两个看法：第一，我觉得对创业者很重要的一点不是你的公司在哪里，有时候，你的心在哪里、你的眼光在哪里更为重要。星巴克并不在纽约，在西雅图，肯德基不在纽约，肯德基在全世界都有。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远，是不是可以走那么远。第二点，换一个新地方，就换一个新产品，这是很大的挑战。跟大家讲一个故事，前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚，他讲了一个事，在座创业者可以思考一下。有人问李嘉诚“凭什么你什么都投，做这个，做那个，基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，你能成功。”他说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。这是李嘉诚给的建议，不一定做大，做好了，咖啡卖两三百年，星巴克一万五千家店在全世界，一定要有独特想法，等你有独特想法再推广也来得及。
少听成功专家讲的话。所有的创业者多花点时间学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点，所以我的建议就是少听成功学讲座，真正的成功学是有心感受的，有一天你就是成功者，你讲任何话都是对的。
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