商机创业网: 如何选择连锁经营店

如何找到可以获得成功连锁经营店？考虑一下各具特色的连锁经营店，这是一种不错的方式。
By Geoff Williams
    你不同寻常，你是一个叛逆者，不能局限于肉饼和皮萨这样的小东西萨。你选择要么就不做，要么就做的出色。
    你的想法正是那些成功的，有几百万资产的连锁经营机构的做法，他们之所以取得成功，就是他们勇于打破常规，多才多艺，也就是说它们和你很类似。
    是不是还需要更多的例子证明这一点呢？下面给出的经销商的例子就说明了正是由于追求多样性和与众不同，才促进企业发展。
连锁店: Massage Envy
Franchise 500? 排名: #149
企业家: David 和Anne Glover, 分别48 和 46, 最近在休斯顿成立他们的第四十家分店。
起步阶段：两个人是在二十世纪80年代早期在会计事务所Arthur Andersen中认识的，两人相爱并结婚，有两个孩子，过着平静的生活。David最终成为商业地产投资者，而Anne主要照顾孩子。当David四十岁退休时，和Anne一起加入一家连锁经销店，David说：“我们本来打算从事房地产，但是房地产价钱太高，我们希望投资于可以快速挣钱的行业中。”
发展阶段：Anne 说：“通过经纪人，我们看了很多连锁事业。”后来，他们对三明治连锁表现出兴趣，当她看到菜单和想起雇用十几岁的雇员时，改变了主意。也曾经想过投资与体育馆连锁店，但觉得小的体育馆会被大的体育馆挤垮，就放弃了，想开办教育中心，又觉得无法与教育中心抗衡。
　　最终他们对美法沙龙有共同的认可，认为是一个新兴的商业，认为人们总要找地方剪头发。
因此就成立了Massage Envy，这是一个大众机构，顾客支付每月的会费，安排固定的预约，在有问题是可以对他们进行咨询，这样的经营方式在业内是少有的。　
这个经营模式非常新，但是Glovers和Anne.喜欢并加以采用。最终取得成功，他们在头三年，Massage Envy的年经营收入就是3600,000美元。
获取数据：massages 的利润不在销售货物，而在于认为人们会定期消费。因此他们很关心是否有一群人会这样做。是否有足够多的人？　因此夫妻俩选择了人口最稠密的租金最高的Houston.地区作调查，结果符合设想。
　　但是认为由于Houston.是租金最高，人流最大的地方，所以客源充足，那么其它地方也有充足的客源吗？两人调查了位于Arizona的Scottsdale总部后确信却是有足够的这样的消费人群。　
然后他们就加入连锁经营店。加盟连锁经营店是一种最放松的从商方式。
连锁店: Miami Rice Pudding Co
Franchise 500? 排名: 为排名
企业家: Founders Ken 和 Linda McEvoy,分别49 和44岁，Joe 和 Ann Lowell，分别60和58，Chris和 Denise Dale，分别40 和36。
开始: 地点在New Jersey的Denville，Ken McEvoy在那里工作，他和妻子制作并出售大米布丁。
两年前，Linda夫妇认为他们因该开始一项商业了，Lowells和 Dales提供资金和服务，四个人共同经营。Linda一开始就全职呆在布丁店里，平均一周工作50个小时。
谁起了这么独特的公司名称呢？当然是Linda。
下一步：Ken和 Linda在 Livingston商业街上开张了一家大米布丁餐馆，当时生意非常好。Ken和 Linda最终想起要开一个连锁经营店。他们找了相关方面的咨询师给他们提供指导，在如何融资，如何制定计划等全方面加以指导。
教育公众：McEvoys认为他们比大多数经营者来说超前了。听起来大米和布丁应该没有什么关系，但事实上，这是一种传统小吃，营养、美味。Linda说，在开始经营小吃店时，试吃是一种可依然顾客了解产品的方式。
连锁店: Batteries Plus
Franchise 500? 排名: 133
企业家: Jose Perez, 57, 和他的儿子, Miguel, 34,和Tony, 32, 在尔勒冈州有五家 Batteries Plus stores
开始： Jose Perez有一些有趣的经历：12岁随家人离开古巴，十几岁时住在Wrigley Field。然后和姐夫一次在弗洛里达州开办电子公司，经营的非常成功。后来将股份全部卖给姐夫，他和妻子一起去大西洋西北部工作。并经定在哪里开始他们新的事业，但是那里犯罪严重。夫妻俩最终决定在Portland生活，但是最终飓风摧毁了他们的房子。如后全家搬到了Oregon。
下一步：在考虑下一步怎么办时，Perez开始收集可重新充电的手机电池，电话电池和照相机电池。他对妻子说：“总有地方能有得到这些电池。” 随后，他就翻阅报纸查找有关于Batteries Plus declaring 的消息。之后加入Batteries Plus连锁店。
预测未来： Perez 经过深思熟虑才加盟Batteries Plus，在给公众解释为什么储存大量电池是非常有意义的，他也在自我教育。在他加入Batteries Plus时，仅有4百万部私人电话。
　　Perez说：“那时候电池没有多大市场，其他相关产品的境况也类似，电子市场利润甚至下降。”但是电池市场在不断扩大。
　　Perez估计人们将看到出现越来越多的无绳电话等电子工具。人们会看到Perez像天才一样提前十年就预测到了。但是真正下苦力进行销售和拓展业务的是他的儿子。Perez的儿子主要负责销售，Perez负责管理。
　　Perez的前四家店每年的收入增加额为五百美元。第五家店刚刚在Portland开张，还准备在Washington的Vancouver,开第六家分店，还将在其他地方开其他分店。他们给Batteries Plus连锁的作用也是巨大的。
　　Perez.说：“必须有合理的商业模型和机会，Batteries Plus之所以能成长是因为市场在不断发展。我们的是市场还有很大拓展的空间。利润很高，会有很大增长的空间。”

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