“深商意见领袖不应只关注自己的企业或行业，更要在产业发展中具备前瞻性，是‘蓝海’的发现者和引导者。从这个角度上说，我认为招商银行行长马蔚华、万科董事局主席王石是深商意见领袖的代表人物。”近日，在由南都深商俱乐部、益策（中国）学习管理机构和分众传媒等联合主办的南中国名师大讲坛上，主讲嘉宾、分众传媒CEO江南春说出了对深商意见领袖的看法。
在3个多小时的论坛中，江南春和400多名深商企业家分享了他在创立、壮大分众传媒历程中的创业经验，同时探讨如何在企业经营之道上放弃竞争激烈的“红海”，而去开创蕴涵巨大新市场商机的“蓝海”。
江南春分享企业发掘蓝海经验
主讲嘉宾江南春并没有让参会者失望。完全脱稿的他，在3个多小时中，用高信息量的即兴演讲，分享了他在创立、发展、壮大分众传媒过程中，如何发掘企业经营“蓝海”的经验。
“激烈的‘红海’竞争就好像众人登上一辆拥挤的公交大巴。”江南春首先用形象的比喻开场：众人经过奋勇拼搏后好不容易抢得一席之地，却发现已经挤得很难有施展拳脚的空间了。而善于发现“蓝海”的人，就在别人为挤公车而头破血流时，已经另寻他路，发现了一辆法拉利，乘上它扬长而去。
江南春以他自身的创业经验总结认为，想发现一片“蓝海”，需要具备3个要素：在专业背景知识下对于细节的观察、怀疑主义的态度和颠覆性的思考。基于此，江南春早早作出论断，今后传媒市场的发展将在从“大众”走向“分众”，进而走向一对一的服务模式。在上述分析基础上，分众传媒2003年首创中国户外视频广告联播网络，2006年合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒，覆盖全国75个城市，以约98％的市场占有率巩固领导地位。2004年底全面推出中国卖场终端联播网，目前分众传媒所经营的户外视频联播网已覆盖约百个城市、约10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。
在发现“蓝海”后，如何巩固和避免该领域变为竞争激烈的“红海”，江南春认为经济学规律“需求和供应的对接”非常适用，准确掌握目标受众这一核心要素，稳步拓展业务范围，并不断发现新的“蓝海”。他以分众传媒说明，在取得户外视频广告的市场领导地位后，2005年分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90％份额的框架媒介，进入社区平面媒体领域，目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中高收入人群。2006年分众传媒又进军手机广告和互联网领域，全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌，之后正式推出户外LED彩屏媒体。今年斥资2.25亿-3亿美元并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司，全面进军网络广告营销市场。淘宝热门商品：
|
|
0 评论:
发表评论