创业者应关注的五个细节问题

2009年2月15日星期日

  拥有创业的灵感是创业过程中最重要的一部份,这是属于艺术的一面。

  然而,创业要能够成功,做对所有的细节,与拥有创业灵感一样重要,这是属于科学的一面。没有做好硬性科学的基础功,便难以支持软性艺术的理想继续前行。在科学的方面,创业者必须做到以下五个部份:

  1.确定公司的经营模式。思考出公司如何能够赚钱的扎实方法,也就是,如果公司是零售业,一定要想出方法,能够让卖出产品所赚的钱,大于买进产品所花的钱,而且要成功掌控存货,避免利润被存货支出耗尽;如果公司是仲介商,则一定要想出方法,能够寻找到买卖的双方,并且在配对的过程中创造了价值,买卖双方因此愿意付费获取公司的服务。

  2.确定资金充裕。因为服务等难以精准预估的支出,以及市场需求等无法事前预测的因素,创业实际所需的资金,很可能超过原先的预算。许多新成立的公司,都是因为资金不足而难以继续生存,例如,小型制鞋公司原本可以获得一家连锁鞋店的订单,但是因为没有资金增加生产线,以致失去这个大客户。

  不少创业者低估了新公司吸引顾客上门所需的时间,也低估了拿到客户付款的时间,面临了钱还没有进帐,但是员工薪资却是每个月都要发出的困境。比较好的做法是,创业者至少要准备公司营运三个月所需的现金,能够让公司在遭遇淡季,或者大客户延迟付款时安然度过,不致因为一时的金钱不足,扼杀了整个公司的前途。

  3.追踪观察每天的营运数字。在不知道详细销售量、进帐及花费等数字的情况下经营公司,有如在没有导航的情况下驾驶飞机,随时都有失事的可能,因此,在创立公司的一开始,就必须设有追踪观察营运数字的机制。创业者可以购买容易使用的记帐电脑软体,依照产品及顾客的种类分类,了解公司每个月的营运状况。详细追踪比较数字,可以让公司比较容易看出问题。

  4.接近顾客。要成功建立一家公司,靠的不是在门口放饵,把顾客骗进来,而是掌控市场的状况,给予顾客所需的事物。创业者一开始,应该直接与顾客接触,倾听他们的问题及需求,当顾客人数成长时,还是透过电话、电子邮件等与他们继续保持连络,即使公司有了初步的成功,也不要以为可以忽略这个部份。

  5.拟定出路。大部份的创业者,尤其是首次创业的人,很容易把公司当成自己的生命,没有想过要卖掉自己的公司。但是,与上市的正确时机一般,创业者应该知道什么时候必须放手,例如,在网路热潮时创立网路公司,在感到产业情势改变时即时将公司卖出。因此,在成立公司后,创业者应该研究,业界有那些大公司,有可能成为公司未来的买主或策略联盟伙伴,与他们建立关系,当公司需要时,才能顺利走入公司发展的另一个阶段。

 

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特许经营市场之七大怪现状

  人在江湖,身不由己。见怪颇多,深有感触,特拿来与众分享。

  在读本文之前,你一定要先牢牢地记住:凡事皆有利有弊,本文单表特许经营市场之“弊”,希望不至于让读者认为特许经营市场只有“弊”而无“利”,只是本文不提及“利”而已。

  好了,别不多赘,下面就直接切入主题。

  一大怪:吹

  此怪集中体现在吹“人”上(吹“事”的也一样,比如某人的一本“书”竟然在封面打上“世界500强企业推荐”之类的大标题,差点没让我跌了九千九百九十九次眼镜!此类吹“事”之例太多,不过,此文先不去管它,另文单表此类吹“事”),比如在一瞬间,特许经营、连锁类的“第一人”、“大师”、“经济学家”、“教授”、“领军人”等等纷纷现身江湖,特许经营、连锁类的武林高手(有些倒更象是文职类的高手,比如“教授”之类)仿佛在一夜之间就迅速弥漫特许经营江湖,纷纷亮出“吹”剑。

  非但如此,有些吹“人”之人还从黑社会、宗教中得到了些启发和灵感,比如新近推出的新吹有“特许经营教父”、“特许经营教皇”等!真是让人大开眼界,额滴神呐,“特许经营之菩提佛祖”的新吹看来是为期不远了!大家期待着吧,根据我的推测,出现的概率非常之大!

  “做人要低调”一点也不符合特许经营江湖的目前现状。

  随着吹“人”之风的日渐狂烈,这种专对人的吹还有了市场细分,比如在“特许经营第一人”之下,还出现了“特许经营法律第一人”、“特许经营书业第一人”等二级吹人。我只是不敢预测,在此二级吹“人”之下,还有三级吹“人”、四级吹“人”……n级吹“人”吗?

  越想越觉得有传销的趋势,太可怕了,不过也一定很刺激的!因为人的一生中,难得能看到这么多、这么高级别的吹“人”,无论如何,此生没有虚度啊!

  最后,需要提醒诸位的是,上述的吹“人”几乎全是自吹!不过我仔细想了想后认为,也难怪,这个时代提倡自力更生的嘛。别人不替自己吹,那只能自吹了。

  所以在这种漫天的吹“人”迷雾之下,我做网站的时候都不知道该怎么宣传自己了,一狠心,我的网站就叫“特许经营第一网”,TMD,我豁出去了!而且我还决定,以后我就叫“第0.9人”,哈哈,比“第一人”还要靠前啊!

  真是难过,我被生生地逼上了“吹”山,落草为寇!

  二大怪:预

  在一连串的预言失败之后,比如自由连锁是否中国连锁的未来主流“、《*皮书》(注:不是《牛皮书》)、WTO后国外资本进入对中国冲击最大的领域等,特许经营江湖上的预言仍然是前仆后继、视死如归、屡破屡预!仅仅一个《商业特许经营管理条例》的出台日期,就出现了n个人、n个版本的预言,当然,以及最终经过实践证明的n个预言破产的例子!

  三大怪:错

  流传于江湖上的书籍、文章、言论之错处实在是多,更要命的是,如果是错在了深度的问题上倒也罢了,偏偏绝大部分是错在了一些简单的常识和逻辑思维上!

  不过错的学说太多,倒也给我带来了许多实实在在的好处,所以有时候真得感谢这些不断甩出错误言论的“专家”们。

  为什么要感谢他们?

  首先,因为他们的错太多,所以我得以在我的网站上专门开辟了一个栏目,叫“知识纠错”,结果是丰富了网站的内容;其次,我的一些纠错类文章还能发表,并换些散碎银子的稿费度日,你说我该不该感谢人家;再次,他们的错也给我提了个醒,就是在我的书和文章中要仔细地去推敲;最后,因为这些自称是“专家”的人都能犯错,所以……我觉得我的对外培训是大有市场的啦,市场的知识的欠缺正是我的发展机会和空间啊,他们的错给了我很大的自信和生活勇气,使我能陡然之间意识到自己存在的价值!——苍天啊,大地啊,谢谢啦!淘宝热门商品:

 

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营销两大法则:傻瓜化与通俗化

  中国的营销环境与10年前相比发生了巨大的变化,以媒体的变化为例:第一,媒体的数量几十倍地增加;第二,媒体的版面又几十倍地扩版;第三,单位面积/时段的广告价格却又上涨了几倍。信息爆炸,注意力分散,营销成本越来越高,而市场竞争却又因竞争商家越来越多、同质化产品不断增多而愈演愈烈。

  假如只按媒体数量增加10倍,每种媒体平均扩版10倍计算,且剔除价格上涨因素不计,则要获得同样多的注意或吸引同等数量的眼球,今天的营销成本比10年前要提高100倍,或者用同样的成本只能达到10年前的百分之一的营销效果。

  于是,企业家、广告人、营销人、营销策划人们挖空心思争夺消费者的眼球,以降低营销成本,扩大传播效果。一些广告人、营销策划人因此成名。

  三株曾经把小报当成营销的“法宝”,但那毕竟是针对10前的营销环境而言的,10后的今天,如果有谁还把小报当作“法宝”,那他一定是营销界的低能儿。

  营销创新的具体形式可以变化无穷,但有两条原则值得普遍遵循,那就是傻瓜化和通俗化。

  傻瓜化

  傻瓜化主要是针对产品的技术层面而言的,即是将产品的功能和技术设计尽量简单化,简单到甚至连傻瓜都会操作使用的地步。傻瓜化的另一种描述方法是将消费者当作傻瓜,从傻瓜的角度去设计产品,越简单,使用起来越方便越好。傻瓜化不是有意要将消费者当成白痴,更不是污辱消费者,这恰恰反映了替消费者着想,以消费者为导向的现代营销理念。

  我们的营销策划应该深入到产品的技术层面,而我们的技术人员则也应该具有营销意识,两者都要向傻瓜相机学习。

  照相机是一种精密仪器,需要很高的专业水准才能够运用自如,随心所欲,而照相却是一种大众化的需求。面对这种大众需求,是将大众教育成专业的摄影师,以便将更多的照相机卖给大众好呢?还是将这种精密仪器傻瓜化,以适应大众的操作水准,从而让更多的人来使用好呢?这是两条完全不同的营销路线。显然,我们应该选择技术的傻瓜化,因为市场教育或技术培训需要投入庞大的费用,而技术的傻瓜化则可以节省大笔的市场推广费用。傻瓜相机就是这样做的,我们应该向傻瓜学习。

  照相机的基本功能是照相,这是老百姓最容易明白的,而对最广大的老百姓来说,他们使用照相机就是为了拍照留念。傻瓜相机就把这一为大众所需要的功能突出出来,而舍弃掉专业摄影所需的技术和设备,这样一来,就大大地降低了相机的成本,为广大消费者所能够买得起。所以傻瓜化的另一层面意味着商品的售价可以更低,功能更集中,以适应消费者的现实购买力。

  功能更集中、突出,单价更低廉,这是傻瓜化的主要特征。比如生产一种万能药或多功能药,既能治感冒,又能治癌症和艾滋病,生产成本必然很高,而传传播费用也不菲,因为它需要诉求三种功效,但消费者反而不买你的账,你什么都能治恐怕什么都治不了,而且我得一种病,你有三种功效,我浪费两种,也不合算,所以不如生产专治感冒的药好卖。

  计算机也是一种复杂的工具,但它也越来越朝阳傻瓜化的道路前进。而多年前中山小霸王学习机和四通打字机的成功,则是计算机傻瓜化的成功范例。

  在10年前,计算机对大多数中国人来说操作还是太复杂了,价格也不菲,当时的人们购买计算机主要是用来打字的,而其中的大多数还是被用来让孩子学打字的。

  四通公司看到了这一点,它将计算机的功能傻瓜化,将打字功能突出出来,推出了四通打字机,价格自然要比计算机便宜得多,但这已经适应了大多数单位办公室打印文件的需要,借此,四通公司几乎垄断了中国早期的办公自动化市场,四通集团横空出世。傻瓜化造就了四通。淘宝热门商品:

 

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柳传志的创业哲学

  柳传志,联想创始人,带领联想从最初靠技术服务与贸易开始“闯荡江湖”,到把联想发展成两大集团:联想集团和神州数码,以及最近联想集团兼并IBM PC事业部。 创业和奋进精神令人钦佩。他的创业哲学对创业者有非凡的借鉴意义。

  谋与行

  我们常把制定战略比喻为找路。在前面,草地、泥潭和道路混成一片无法区分的时候,我们要反反复复细心观察,然后小心翼翼地、轻手轻脚地去踩、去试。当踩过三步、五步、十步、二十步,证实了脚下踩的确实是坚实的黄土路的时候,则毫不犹豫,撒腿就跑。这个去观察、去踩、去试的过程是谨慎地制定战略的过程,而撒腿就跑则是坚决执行的过程。

  整体与局部

  研究行业发展规律是制定本企业发展战略的基础。但根据这个就能制定战略了吗?肯定不够。譬如作战,要让战士知道为什么打仗,然后要去练习投弹、射击、爆破的技术。只有这样才能保证每个具体战役的胜利。对企业也是一样,如何形成正确的产权关系,如何设置组织架构,如何制定规章制度并保证实施,如何激励考评,如何形成企业文化,如何培养人才、吸引人才,这些应该属于企业管理规律范畴。

  鸡与蛋

  对于企业的发展来讲,周边的环境也极重要。对一个鸡蛋孵出小鸡来讲,37度半到39度的温度最为适合。那么,40度或41度的时候,鸡蛋是不是能孵出小鸡来呢?我想生命力顽强的鸡蛋也能孵出小鸡来,但是到了100度的温度一定不行了。对企业来讲,1978年以前可能是100度的温度,什么鸡蛋也孵不出鸡来。而十一届三中全会以后,可能就是45度的温度,生命力极强的鸡蛋才能孵出来。到1984年我们办联想的时候,大概就是42度的温度。今天的温度大概是40度左右,也不是最好的温度。因此,生命力顽强的鸡蛋就要研究周边的环境,一方面促使环境更适合,一方面加强自己的生命力以便能顽强地孵下来。

  船、桥与河

  先把经营管理的规律弄清楚,然后积累资金,一步一步往前做,不要忙于受某些压力。过河目标确定是容易的,难的是解决船和桥的问题。船和桥的问题没解决以前,你硬要过河,就会淹死,弄出一堆泡沫顶什么用,所以还是要根据自己的情况来定战略。

  “1”和“0”

  企业中的一把手就像阿拉伯有效数字的1,后边的人就是0,有一个0就变成10,两个0就是100,三个0就是1000,没有前面的1你就什么都不是。单位中领军人物选不好,也就发展不好。

  “南坡”与“北坡”

  一个大的企业一定要有自己管理方面的一个提法。有点像登珠穆朗玛峰,从南坡上,还是从北坡上,都是上到山顶,但一个登山队不能一半在南坡上,一半在北坡上。比如说公司里有10个事业部,其中一个事业部有先进的经验,但是向全企业推广的时候,不能说法不统一。在管理上一定要有一套统一的理念。

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消费2.0时代的营销3原则

  以前营销职员的能力能够左右产品的生命力,而现在,顾客通常先比较互联网上的价格,再看看网站上消费者使用后的评论,然后再决定是否购买产品。这个时代,消费者是公司的第二营销员。

  由网民的参与制造出来的互联网称之为web2.0网站。现在消费者对参与越来越受重视,消费者通过把产品的使用心得之类的评论发布出来,从而影响产品销售的消费环境,被称为消费2.0.

  消费2.0时代的营销战略包含如下内容。第一,在消费2.0时代,最基本的战略是制造一个故事。就是给消费者提供一个能够传言的故事,这件事情一旦传出去了,那么就能有效做好对产品的宣传。所以制造一个有趣故事的能力成了如今营销的核心竞争力。以针对互联网上令人厌烦的提问,也能够做出灵巧的评论而出名的专门害虫防治公司赛思科(CESCO)是一个很好的例子。举个例子,要是有人在互联网上写下,吃下蟑螂也不会有问题吗?对这个提问,一般公司认为是开玩笑,所以不去理会,但是赛思科的态度却不同,他的答复是这样的,“虽然蟑螂是个高蛋白物,但是因为细菌太多,所以一定要经过事先处理过程再吃。”赛思科的这个答复,在网民大获成功,甚至还产生叫“赛思科幽默”的内容。

  还有例子,日本的索尼上市一个价格超过一万两千日元的高级耳机,索尼的营销战略是通过酷爱者吸引更多酷爱者,索尼的这种战略大获成功。索尼让酷爱者中很有影响力的使用者给这个新产品做个评价,并把这些内容刊载在报上,结果引起看到报纸的酷爱者的强烈反响,产品连日造成缺货现象。好不容易买到产品的消费者又在自己的博客上写下产品的好评,这样这产品的故事就形成了一个良性循环。

  第二,第二个战略是不击本垒打,而打安打。部分顾客喜爱的所谓酷爱者专用产品,其销售量不是很大。以前,这些产品根本不会陈列在柜台上,由于不显眼,产品的销售量就更下滑,于是形成恶性循环。以前是十人一色的消费者个性,在消费2.0时代,就变得一人十色,在这个时代,即使是酷爱者的专用产品,只要具备五花八门的特点就能创下高收益。

  韩国国内因特网购物中心FUN-SHOP快乐商店,具备多种多样的独特专家商品,在网民之间传说这家商店拥有非常有意思的产品,由于口碑的传播,商店也加速成长起来了。韩国有句俗话说“毛毛雨也能够弄湿衣服”,我们所生活的消费2.0时代就是刚好符合这句话的时代。

  第三,就是在线和离线的连接,即把成功走俏的在线内容在离机状态下实现,出版社就是一个很好的例子。丰富有趣并有咨询价值的个人博客越来越多,最近许多出版社把那些在线成功的博客内容,编辑成一本书。这些书就称为博客书(Blook),就是博客(Blog)和书(book)的复合词,容易获得内容,而且被网民读者验证过,这几项是博客书(Blook)的魅力。在韩国的博客书(Blook)有“以200块韩币(折合人民币16块)做菜的方法”,“乡下医生的致富哲学”等。日本的情况也是一样,以开发尚未出名的产品而闻名的Yitoyi日刊网站(ほぼ日刊),出版读者开发的产品或新颖的来稿,来生产受欢迎的产品。

  到现在,我们所谈的是消费2.0时代的营销战略,仔细观察最近各种企业的成功商品,感觉获得巨大成功的产品减少的同时,新上市许多产品都是没有接触过。生活在消费2.0时代的消费者,以前买东西的时候是通过询问其他消费者,现在则向改为向互联网求助。如今咨询的主导权已经在消费者的手中,是企业最大限度利用消费者的消费2.0时代。

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如何利用2008奥运会创造商机?

  奥运会, 不到一年的时间就要来临,大量的国外人将关注中国,关注北京,而更多人将是通过互联网来关注中国,关注相关的行业。

  商机无限,首当网络

  如何利用奥运会来做网络商机呢?这里先抛砖引玉,希望能引起更多创业朋友的参与,大家一起智慧碰撞。引出更多的思路火花,还有一年的时间,赚钱还来得及。

  旅游行业,奥运会,将有大量的国外友人来中国旅游。针对国外人的旅游行业,驴友,背包族,向导,将是非常吃香的。如何吸引国外旅游爱好者关注呢?另外旅游相关的门票服务,酒店提前订购,旅游景区的翻译,旅游的纪念品。做一个给国外人看的旅游网站,是非常强悍的。

  中国商品,中国古文化,一直吸引国外人的关注,很多古玩,(非国家保护禁止流通的)和复制品,都将是非常热门的,奥运会时间很短,国外游人购买的东西将是很多,如何迅速的把这些民间珍奇的物品迅速的出售给外国人呢,通过网络,互联网。光淘宝是不行的哦。

  国外交友圈,早点酝酿,也可以想象一下,如果在巴塞罗那举行奥运会,我们之前一年,要是有一个巴塞罗那的朋友该多好啊,奥运会期间可以去他们家住,吃,玩。同样,在北京的奥运会,很多国外的友人是多么的期待有一个中国的朋友,可以让他们到北京来,到中国来,有一个可以交流,认识的朋友。早点组建一些圈内,行业内的,协会或国际交流中心,给网友创造交流的机会,增强世界各国人们的友谊,也是给奥运会带来更多的周边价值。

  商业平台,中国的网络,走出去的并不多,如果迅速的扩大国际知名度,扩大国际影响力,特别在摄影,体育,行业类的网站,都可以借助奥运会的机遇,迅速的扩张,做好英文的版本。一个方面宣传了国内的风采,一个方面提高了网站的知名度。

  此外,一些公交信息,查询工具,导航工具的国外版本,要赶快做起来,未来都是给国外参观者借鉴的好工具。

  还有很多很多的点子,希望本文能起到桥梁作用,更多的创业者相互交流,探讨,评论,提出你的想法和点子,迅速利用奥运会的机遇,在网络上创造一个新的天地。

  只有一年的时间,要提早做,等到了时间,看到了机遇,也错失了。

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等车悟出的创业六种境界

  早晨是在淅淅沥沥的雨声中醒来的,刻意又纵容了一下自己的懒惰。这样离开家门的时候已经是快九点的时间了。已经迟到。本来到单位的交通是比较方便的,可偏偏下雨就想少走些路,在最近的909路车站等车,如果是在平时,我只要看一眼路口没有909路,我就会很快赶到300米以外的车站去坐其他的车,那里会有更多的选择。可没想到这一等等了将近40分钟,也等出了我以下的感触……“等车的感觉象是一个人的创业,有种种不可预估的情形出现。”

  境遇之一:离车站很远就看见要等的车进站你一定有这样的经历,大多数人会放弃追赶,因为怕自己跑也赶不上,好像自己跑半天,车子还开走了,会觉得很尴尬,于是有这样的情形出现:车子已经启动,某君追着车子喊:“师傅,等我一下!师傅,等我一下!”

  车上有人回应道:“悟空,你就别追了……”当然这只是网上才可能出现的笑话,现实中回报给我们的似乎只有冷漠。

  也有少数人会拼命追赶,于是赶上了这趟车。

  「有很多朋友有不错的想法,而且这些想法在当时具有很大的可操作性,可是这些人对自己当时的状态没有信心,会说:“还没有准备好去创业,成功的概率很低!”于是放弃的人居多,敢于在有60%成功把握的时候就全力以赴的人,无非两种结果。成功的人就成功了,不成功的人也就是多了一次经验积累的机会。」

  境遇之二:刚到车站,车就进站车等多了,一定有运气特别好的时候,发现自己刚到车站,一转头正准备张望,就听见售票员的喊声:“靠边,靠边,xxx路汽车开往xxx,请先下后上!”心里那叫美,如果上车还有座位就是非常圆满的结局了。

  「在创业中这种状况几乎属于天上掉馅饼的好事,要不就是突然有一笔遗产要继承,要不就是运气极好,一直筹划着个人创业,突然发现创业准备做好了,又有个绝好的机会,来了笔风投什么的,于是抓住机会,顺势而上,直取成功,还有可能成为引领当世经济的新生力量。」

  境遇之三:到车站后,没等一会车就来了这样的境遇还是属于上签,最起码没有耽误更多的时间和耐心,在还没有体会到煎熬的时候等待就结束了。属于大部分人面临的情形,没有太多的喜也没有太多的忧。

  「等车中最普遍的现象到了个人创业就不是普遍的了:积累了多年的经验,一直在寻找合适的机会,还好,机会就在街的拐角,没走几步就到了,于是也过上了幸福生活,典型的顺利创业。」

  境遇之四:到车站后,等了好久车还没有来,及时换车这样的选择,往往也会有两种不同的收获。

  可能之一:费了劲正准备往另一个车站跑,刚走出100米,就发现刚才等的车从自己身边扬长而过,停都停不下来。这时心中有的只有懊悔:为什么我不多等一会呢?唉!这一早晨有可能会让你一天的心情发堵。

  可能之二:跑到另一个车站,发现等的车还没到,这时来了一辆车,正好也到目的地。欢天喜地地上了车,心里暗想:今天运气不错,那帮傻人还在那里等呢!于是有可能一天的色彩都是艳丽的。

  「创业中这种境遇是最常见的,多少人在这种彷徨和动摇中挣扎着。这需要有极好的眼光和决策力,要知道在什么状况下应该放弃不是一般人能具备的潜质,能经起挑战的人会在很快放弃后收获更多,对于那些只会跟风的人可能收获后悔的几率会更大一些。」

  境遇之五:到车站后,等了好久车还没有来,又等好久还没来,无奈换车有时放弃是需要勇气的,你投入的时间越多,你就心里越是不甘心放弃,总想一旦放弃了,以前的付出就没有意义了。于是总是心存侥幸,想着马上就会来。可运气不佳的时候,这种等待会越来越让你焦急,甚至开始怀疑是不是车子改线了?再看看周围,有没有人和自己一样等了这么久的?最后当一念希望被一次次的失望打击后,甩身走了,大度的放弃意味着新的收获。可最终的还是逃不过境遇之四的结果,只不过,悲情的越发悲情,侥幸的越发侥幸。

  「这是创业中最悲壮的镜头了。坚持一份事业,不断投入自己的心血和金钱,可最后由于这样那样的内忧外患,你有可能不得不放弃的时候,估计这份伤痛是一辈子都很难弥补的。在创业中还有可能因为这种放弃,你将再没有收获的可能和再次尝试的勇气。」

  境遇之六:等了好久车还没有来,一直等直到来这种属于典型的一根茎筋做法。难的是这个过程你能不能承受种种的心智的考验。或许有人会在旁边不理解,或许有人还会朝你打听,或许自己也在决策中动摇,不过重要的是这种做法的结果是一定可以等到。

  看似单纯简单的一个过程,一般人都不会做到。

  「这是不到黄河心不死的精神,有这种精神,取得成功是迟早的事情,俗话说,置之死地而后生大概有点这种味道吧。坚持着自己的坚持,拥抱自己的辉煌。」

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