7种心态阻碍你当老板

2009年1月25日星期日

        容纳了200余人的阶梯形演讲厅里,一张张满怀期望的面孔。看起来,他们中多数在30岁左右,也不乏刚满20岁的年轻人和满脸皱纹的中老年人。他们都怀揣着同一个梦想:创业,当老板!

        我真的能当老板吗?他们半信半疑地来求“真经”。田文江博士看穿了“学生”们心中的“小九九”,说出了7种阻碍他们当老板的心态,并现场进行了破解。

        心态一:做事求稳,怕风险、怕失败

        破解:绝大多数富人都有失败的经历,他们都是在失败中寻求正确的道路和方法,一次次地挑战自我,才最终成功的。

        心态二:我年纪大了,精力不行了;我年纪太小,没社会经验

        破解:有志不在年高,创业不怕年老。在深圳,一位70岁的老太太卖饺子,一年就赚了200万元。还有一位15岁的东北女孩,在深圳给人当保姆时,无意中在一本美容杂志上看到韩国生产的化妆品冰箱,于是向某品牌冰箱厂提出生产意见,并申请担任该冰箱总代理,仅两年时间,就赚了100万元。

        心态三:我的文凭不高;我虽然有文凭,但对创业没帮助

        破解:据了解,70%%的老板都没上过大学。田博士分析,成绩不好的人往往具备以下5种素质:抗挫折能力强、人际关系处理的好、脸皮厚、会公关、高财商。田博士认为,创业成功与否与现有的学校教育基本上没有相关性,“学校培养的是雇佣型人才,而老板属于雇主型人才”,目前,大多数老板都是“野生”的。“当然,并不是说老板就不用读书,不读书是会闹笑话的”。

         心态四:想创业,但没本钱。

         破解:要学会借鸡下蛋,慢慢滚雪球式的积累财富。很多老板都是从一无所有做起来的。

        心态五:赚钱太难,打工太累,不如吃低保。

        破解:世上只有贫穷可以不劳而获。

        心态六:我的家庭背景差,父母无权、无钱、无文化。

        破解:亲兄弟也有迥然不同的命运和天壤之别的成就,创业和父母无关。纽约贫民窟里的一对兄弟,一个通过努力成为富人,另一个却成了阶下囚。

        心态七:我想致富,但不知道做什么好。

         破解:这涉及到找项目的问题。商机理论里说,人的欲望即是商机,欲望无穷,商机无限。最简单判断商机的方法:人最怕什么,最恨什么,最喜欢什么,最不方便的地方是什么……这些都意味着商机。

        创业激情被引爆听众齐喊“我要当老板”

         想当老板却不敢行动的心态被田博士一一破解后,听众仿佛卸下了心理重担,纷纷摩拳擦掌、跃跃欲试,齐声喊出了“我们想当老板”的心声,现场气氛火爆到了顶点。

●创业队员一:杨珍湘

    我44岁了,和爱人双下岗,前几年开了个副食店。今天来听课很有收获,现在想做两个项目:一是开发旅游纪念品,二是搜铺中介。我还在考察,不知道有没有前景,希望有内行指点一下。

    ●创业队员二:刘保华

    我是小学数学老师,想自己创业,最想了解创业需要哪些环节。田老师推荐了几本创业启蒙书,我要找来看看。

    ●创业队员三:唐达人

    我47岁,下岗了。今天坐了一个半小时的公交车赶来听讲座,希望在创业方向和风险回避上得到指导,以便找准项目,同时也和想创业的人交流一下。听完田博士的演讲,我觉得在一些观念上很受启发。

    ●创业队员四:彭汉民

    我是现场最老的吧,一头白发在人群中特别显眼。早在5年前,我就开办了自己的工厂,生产自主知识产权的产品。其中遇到了不少挫折,但听了田博士的讲课后,增强了创业的斗志,他的观点和心态对我而言,更多的是精神上的支持。

    ●创业队员五:肖红亮

    我是作为同行前来学习的。我是做职业培训的,对田文江的B-MBA创业培训体系很感兴趣。现在的培训主要是对企业员工的,针对个人的培训主要是演讲口才和商务礼仪,创业是一个大趋势,创业培训却较少。

    田博士现场妙语

    ●大家觉得我讲得好,请给些掌声;讲得不好,也请给些掌声。我全当大家是在夸我讲得好。

    ●你想有困难时被人帮、需要钱时有人借吗?(有人回答“想”)想的人是笨蛋!好同志应该能帮人,借钱给别人。

    ●近年,东北出了一个名人,赵本山!湖北也出了一个名人,谁啊?(大家面面相觑)就是我嘛!看来我办了近30场讲座,还没有成为名人。

    ●富人有什么优势?“富人中间,穷人靠边”。(听众似懂非懂)大家看看公路上,中间是小车,依次往外是摩托车、自行车、行人。这就是表现。

    ●致富有没有捷径?(多数人回答“没有”)当然有!像超女一夜成名啦,嫁个大款或者娶个富婆啦。当然,要嫁大款你不能像芙蓉姐姐(田博士的“S”造型让众人大笑)。

    ●先富脑袋,后富口袋。

    ●不是将财富留给孩子,而是将孩子培养成财富。

    ●哪里有麻烦,哪里就有商机。

    ●世上只有贫穷可以不劳而获。

    ●欲望无穷,商机无穷。

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十种不能碰的公司

        屈指数来,我从事投资银行业已经十多年了,参与过的融资、并购交易肯定过百,前前后后接触过的公司更是数不胜数。虽然我们永远希望有更多的客户,但是有一些公司即便把业务送上门来我们也会婉言谢绝。投资银行的挑战不是找到愿意付钱的客户,而是在对的时间为对的客户做对的事。

根据我的经验,粗粗一想至少有十种让我们敬而远之的公司。 

1.       一句话说不清自己做什么的公司或三句话说不清自己股权结构的公司

2.       热衷于贩卖关系和各种社会资源的公司

3.       总想拔苗助长在海外柜台交易市场买壳上市的公司

4.       把上市公司当作圈钱平台的公司

5.       同时拥有多家A股上市公司的公司(基金除外)

6.       存在大量关联交易的公司

7.       企业家行踪诡秘的公司

8.       企业家把自己当政治家看的公司

9.       销售1亿以上但是1万元以上的费用还需要创始人签字的公司

10.    企业家永远觉得自己价值被低估的公司
    


 

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新型单干模式(上)

单干型企业家的崛起

        一类全新的企业家正在崛起:单干型企业家。这些企业家经营的企业有如下三个定义标准:  

       1。公司启动资金有限,创建者完全拥有并控制该企业。

       2。公司运营完全靠不多的几个人,通常1到6个。

       3。创建者没打算成立小公司。假定公司有无限的收益前景。

         对创建者来说,一个单干型企业之所以小只是因为雇员数量少。公司的初衷是为了带来大量的经济回报,在商界中扮演重要角色。

        这三条定义的内涵非常重要。公司启动资金少,并且一开始就能产生现金。反过来说这意味着公司能很快建立有支付能力的客户基础。不像很多其它的新公司,单干型公司没有酝酿期允许员工用数月时间去研究计划和产品。

        此外,单干型企业并非是自由代理商或者自由职业者的美化词语。这些企业带给创业者比自由职业者更大的稳定性,比特许经销商更多的个人收入。这些企业家在建立大型资产。他们掌控着自己的命运。自由代理商和自由职业者在经济萧条期通常会陷入干等电话的困窘。与此成对比的是,单干型企业家则能集中精力,并拥有带来收入流的资产。

        此外自由职业者,自由代理商,和很多其他小企业业主通常都是按天数或小时数计算收入,或者按工作量收费。这种情况下,他们只能完全依靠个体力量,他们的收入和时间联系在一起。他们没能建立起商业系统来扩大或充分利用自己的技能。结果他们的收入只能是有限的。单干型企业没有这种收入限制。

         同样重要的是几乎各行各业的人都可以创办单干型企业:

        任何人都可以创办单干型企业。

        这些人不只限于无所事事的年轻人,网络高手,前公司领导。还包括妇女,各行各业的曾就业人员,开创独立事业的老手,各个民族的人,重新工作的待业家庭父母,勇往直前,追求更多的经济回报,掌控自己生活的形形色色的人。
正如本书案例所讲,单干型企业家能为公司和消费者提供各种各样的服务和产品。

         成功的单干型企业并非偶然事件。如果说单干型企业是一间房子的话,那么它是建立在牢固地基础之上的,采用了包含一些核心工程理念的蓝图计划。下面将要讨论这些理念。

个人影响力

    给我一个杠杆和一个支点我就能撬动整个地球。
                                                                                                                  -------阿基米德

        对一个成功的单干型企业家来讲,发挥影响力和扩展你的技能至关重要。罗马拱门没有楔石不能存在。同样一名企业家能将他的技能转化成一块楔石,将各种外包服务整合在一起。因此,一个成功的单干型企业取决于有效地利用杠杆原理和终极外包。现在通过将这两者结合,一个或几个人的能力可以被放大到以前几乎不可思议的程度。

杠杆原理的一个简单例子就是网络零售:

        过去,任何想开零售店的人需要租店面,装修设计,雇佣营业时间内的雇员,通过打广告或者其它途径吸引客流量。所有的这些活动需要大量时间,大量的资金投入和不少的员工-------导致庞大的启动资金和运营成本。

        相反,现在功能强大简单易用的工具使得任何有网上开店想法的人都可以几乎在没有成本的情况下开业运转-------而且只要几个小时的时间。比如雅虎商店通常每月只收取不到100美金,提供全套的电子商务服务。不像在现实生活中一样,网店租期通常只有一个月:不需要庞大的为期几年的租赁协议。

        那并非说网络零售总是好的商业或者说是一件简单的事情。事实它可能是一种竞争激烈充满挑战的行业。关键在于过去一个没有资金的人无法跨入商界。过去你或者冒险利用大量的时间和金钱―如果你两样都负担的起的话―开创自己的零售事业,或者留在某个公司里打工。今天自己当老板需要的时间和金钱大大减少了。

         现在单干的风险也大大降低了。拥有一项技能,一个很强的服务理念,或者一个创造性的产品构思,通过一系列的物美廉价的服务,任何人都可以实现个人影响力。创业所需的时间和资金都很低,反过来大大降低了潜在风险。

         在这个新的工作环境里,个人处于精心构建的业务系统的中心位置。在阿基米德时代,通过杠杆和支点的组合,物理力得以放大。在当今时代,个人成为支点,业务系统作为杠杆,商业能力得以扩展。当今,通过构建有效的业务系统来实现你的个人能力成为可能。

         比如说我的公司Speed Anywhere运营着一套全自动业务系统,把潜在的宽带用户信息传递给大型电讯公司,由他们实现销售工作。最终我的大部分精力和时间放在营销活动上。整个业务系统整合了这些活动。如果在成本合理的情况下将业务量加倍,其它的一切只是简单的按照自动业务系统进行,成本增加有限,没有时间后滞和效率的降低。

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适合和她一起去的九大童话城堡

  作为英伦文化的象征,城堡一直是历史和壮丽的化身,是童话里王子和公主的伊甸园。每个城堡都承载着不为人知的故事,也许这正是它们的魅力所在。躺在曾几何时至高无上者才能入住的城堡房间里,无论你选择静静地观赏旭日东升还是悠闲地一觉睡到中午,都是极佳的体验。

  詹姆斯国王的寝室

  位于英格兰东北部的Lumley城堡拥有600多年的历史。每到秋天,当城堡南壁被覆盖在整片红叶群中,城堡也迎来了它最华丽和最热闹的季节。目前由这座古堡保持外观改造的Lumley城堡酒店保留了原有的詹姆斯国王寝室并对外开放,这间城堡客房采用全部古董家具布置,有独立的接待间,现代化的洗浴设备和高达二十英尺的豪华双人床能给每一位客人真正如国王般的奢侈体验。

  爱尔兰的“红房间”

  爱尔兰的Leslie古堡久负盛名,在长达350多年的时间里,这座古堡一直被管理和经营,至今古堡外壁还保存着最初的石质表层,内里以木质结构为主,走在木质楼梯上就像穿梭过时间长河。古堡的“红房间”闻名遐迩,房间以红色为主色调,透过玻璃窗可见美丽的湖景。曾经王室用过的洗手间考究奢华,具有法式风格的古典衣柜和悬挂在双人床高柱上的幔帐遥相呼应,入住的客人更可以惬意地在古色古香的庞大浴缸里饮上一杯晚餐前的开胃鸡尾酒,享受贵族生活。

  东方风情在英格兰

  位于英格兰的Coombe Abbey始建于1150年,并于1994年被当地人重建成公园对外开放。最早入住这里的是西多会的修士们。目前城堡里的每个房间都独具特色,以东方风情为主题的客房是其中最突出的一大卖点。该房间全部采用昂贵并且具有东方特点的家具进行装饰,还专门设计了像小亭子一样的室内休息区,客人们更是可以配着柔和的壁灯在亭中畅谈。透过房间的窗户望出去,包围在外的花园和小湖也为这个城堡公园增添了几分自然和谐的气息。

  鬼魅般的默里套房

  Stuart城堡繁盛于14世纪的苏格兰,曾在19世纪被废弃,直到上世纪80年代才被改建成酒店接待游客。默里套房位于Stuart城堡东侧塔尖,还有一个吸引人的名字:蜜月套间。入住这里的年轻夫妻不但可以睡在充满古典气息的豪华木质床上,更可以看到成群白鸽落在堡顶的浪漫情景。当地人传说常有鬼魅出没于此,使默里套房显得更神秘而富于诱惑。

  Dalhousie套间

  Dalhousie城堡起源于13世纪,属于苏格兰显赫的Ramsey家族所有,现已改建成豪华旅馆供游客预定。城堡中的Dalhousie套间位于堡顶,是最宽敞的一间卧室,如果游客想体验地道的城堡主人的感觉,Dalhousie套间恐怕是最理想的选择。房间内的家具全部来自16世纪,极具古典色彩的浴室装饰着精致秀丽的挂毯,并与卧室间有小型走廊衔接。在此入住还可以观赏晚餐后的苏格兰舞蹈表演,享受难得的城堡派对。

  奥克尼“地主之家”

  Balfour城堡位于苏格兰地区的奥克尼岛,虽然是距离北极最近的古堡,但这里气候温和,非常适合度假及举办一些讲究浪漫氛围的活动。“地主之家”是Balfour中海景最美的客房,在享用过一顿精致的古堡大餐、品尝了苏格兰纯酿的美酒后,被环抱在太平洋的波涛里安然入眠,是多么惬意的一次体验啊!“地主之家”中雕刻传统盾形纹章的古典木床也仿佛在对每一位客人诉说着历史的变迁和那些曾发生在古堡的传奇故事。

  都铎王朝的Howard卧房

  Thornbury古堡是英格兰地区唯一一座繁盛于都铎王朝并至今还在经营的酒店式城堡。这里曾经是真正的王室宫殿,并且闻名于曾充斥在古堡中无数卖弄风骚的宫女和侍婢,是王室荒淫的代表地。在Howard卧房中摆放着手工雕刻的豪华木床,两个嵌入式壁炉增添了几分暧昧,高大的纯石造墙壁却又显得厚重威严。透过卧房中的窗户可以望见城堡内院,碧绿的草坪和茂盛的葡萄园尽收眼底。卧房中宽敞的浴室给旅客提供了一个舒适的放松空间,相对明亮的房间色调也给人清爽的感觉。

  Carmicheal寝室

  Fenton塔堡的旅行是难忘的苏格兰之旅。无论是在Carmicheal寝室里匆匆留宿还是选择待上一整月体验周边的经典高尔夫课程,都将是一次精彩的旅途。位于Fenton南塔的Carmicheal寝室拥有270°的宽阔视角,可使入住者环顾南、北、东三个方向的景观。在这间城堡寝室里,客人们不仅可以在镀银的意式大床上做个甜甜的美梦,还可以在来自蒙马特区的法式卫浴精品前梳妆打扮一番。

  21世纪的城堡屋

  四星级的Glenkirlie城堡酒店位于苏格兰大陆的中心地带。作为一座始建于21世纪的新式城堡,创建者旨在将其设计为婚嫁活动及蜜月旅行的目的地。城堡中的每间客房都根据不同装饰风格以玫瑰花名命名,在最大的一间超豪华套房中,以“Love”为主题的床上用品更是融合了现代与古典。房间整个基调以黑红相间,深沉中蕴藏着无限激情。

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一生必去的十个体育场馆

  1. 芬威球场

  位于美国波士顿的芬威球场最早于1912年开始使用,是美国职棒大联盟波士顿红袜队的主场,也成为了每一个体育迷必游之圣地。芬威球场以独有的高人一筹的左外野全垒打围墙闻名于世(也被人们称作“绿色怪兽”),而极深的中外野区域以及右外野很短的界限标杆都让这块场地显得与众不同。在最近几个赛季,球场经改建,在“绿色怪兽”上面安装了一块观赛区。

  2. 圣安德鲁斯皇家古典高尔夫会馆

  作为高尔夫运动起源之地, 位于苏格兰的圣安德列斯皇家古典高尔夫会馆被认为是世界上最具历史意义的体育赛场之一。自1837年起,这里共举办过27次英国公开赛,泰格。伍兹和杰克。尼克劳斯曾分别在这块场地上各获得两个冠军。

  3. 北京国家体育场(鸟巢)

  这所现代化的体育场馆于2008年3月落成,作为北京奥运会的中心场馆承接了奥运会的田径赛事,更是开闭幕式的所在地。鸟巢共有9万1千个坐席,花费4亿2千万美元并耗时四年修建而成。

  4. 雷格里球场

  雷格里球场的前身是威曼球场,自1916年开放至今,一直是美国运动史上的一座丰碑。它那爬满常青藤的外野围墙和对街屋顶上数百名观看比赛的爱好者都成为了雷格里球场亮丽的风景。

  5. 蓝堡球场

  蓝堡球场是美国职业橄榄球联盟(NFL)各个场馆中的明珠,它于1957投入使用,是第一个专门的NFL球场,之后传奇教练文斯。隆巴迪率领的绿湾包装工队曾多次在此称王,而且是最初的两个“超级碗”奖杯获得者。

  6. 艾伦球馆

  作为篮球运动发明人的詹姆斯。奈史密斯在这里创建了历史上第一支大学篮球队。艾伦球馆最早在1955年开馆,是美国堪萨斯大学的一所室内篮球馆,继承了先辈的优良传统并保持着它出众的一面。该馆拥有超过1万6千个座位,是公认的最有历史意义的大学球馆,也是美国最好的观看篮球比赛的场馆之一,从这里走出去了众多像张伯伦和曼宁这样的篮球大师级人物。

  7. 丘吉尔。唐斯赛马场

  丘吉尔。唐斯赛马场自1875年开放以来,一直是顶级赛事-肯塔基德比赛马的主办场所。有着标志性塔尖造型的巨大观众看台能同时容纳5万1千人观看比赛,再加上无坐席区站着看比赛的观众,总共能容纳16万5千人。这里的赛马跑道、会所、马厩和纪念馆都远近闻名,但是都不及当地的薄荷朱利酒那样闻名遐迩。

  8. 佛罗里达球场(又名“沼泽”球场)

  佛罗里达球场最早被叫做“沼泽”球场,是因为要表达一种把其他球队深陷其中并给以重重一击的意思。自从史蒂夫。斯皮里尔在1990年接过帅印之后,这里的球迷就把“沼泽”变成了8万5千名球迷的疯狂圣地。震耳欲聋的呐喊声让这里成为了全美最恐怖的大学橄榄球场,对任何一支来这里比赛的球队而言都是一场噩梦。在这里,只有最忠实的主场球迷才能活着从“沼泽”里走出去。

  9. 迪通那国际赛车场

  作为纳斯卡赛车(全美房车大赛)的发源地,迪通那国际赛车场是1959年第一个系列赛的主办场地。从那以后,这个能容纳16万8千名观众的赛车场就成为了世界赛车的中心,他给各种车迷带去了无数精彩的比赛,包括卡丁车、摩托车、跑车、改装皮卡等各种各样的赛事。

  10. 麦迪逊广场花园体育馆

  麦迪逊广场花园体育馆可能是世界上最著名的体育场馆。这所被大家称为“花园”的体育馆位于纽约的中心地带,是NBA纽约尼克斯队和NHL(全美冰球联盟)纽约游骑兵队的主场。这是还一个具有传奇色彩的文化中心,举办过数百场音乐会和各类大型活动。这样的一个娱乐中心每年所举办的各类活动达300余场。

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诈骗“三步走” 创业中如何防骗

2009年1月23日星期五

  办企业与形形色色的人打交道,不少人都有被骗的经历,大到被骗钱骗物,小到被骗吃骗喝,骗子无所不骗。我下海十多年,自称是骗子鉴别大王,许多骗术在我面前露出了马脚,并且我还随时培训我的业务人员识别骗术,降低被骗成本。

  有一次,某地一贸易公司说要和我们洽谈一个大的太阳能工程,我们的业务人员去了以后,说那家公司业务量挺大,想让我去一趟。当时正好我出差路过此地,很爽快地答应我亲自去谈那笔生意。那天到了目的地之后天色已晚,我一看那公司在当时来讲算是有些规模,去了以后我直奔主题,问他们是哪个单位要热水器,想先去现场看一看,正好能根据情况进行指导。

  太阳能热水器出厂时是主机,很多售后工作需要专门的安装人员来解决,尤其是安装工程,如何走管道才最科学合理。我是技术行家,想着既然到了,就要帮助客户把售后的安装问题一并解决,并且客户也会因为我提供的系统的一揽子解决方案而对我的产品更认可,这也是我创业初期能推销一千多台太阳能热水器的致胜法宝。但那家公司的陪同人员并不急于带我去现场工地,说把当地需要安装太阳能热水器工程的那个单位的领导请来,在饭桌上详细谈谈,明天再去看现场,先把合同定下来再说。谈到合同时他们执意要“先发货后交款”,我给他们讲了我们的政策都是款到发货,厂家保证质量,而客户也保证我们货款。

  由于双方因交货款的分歧合同没有签成,见天色已晚,他们非常热情地请我吃饭,意思在饭桌上再作协商。吃饭间那位陪同说这笔生意利润很丰厚,为了达成这桩买卖,我们得需要“打理”工程方的领导,这需要一笔费用,希望我今天晚上把这个“回扣”先拿出来,他们送给工程方的领导。我一听就觉得不对,货款还没有到,先让我们拿钱给工程方领导送“回扣”,这不符合交易的常理。

  我一看他们没有诚意,并且谈话的主题“意不在生意”,感觉像是在摆“鸿门宴”,所以说“我还有事”提前要走,他们都起来送我。到了前台那里,有个陪同的说,你把帐先结了。我问:不是你们请我吃饭吗?怎么让我结帐?

  他说:你是卖家我们是客户,就应该你掏钱。

  见他们出尔反尔,更坚定了我前面的判断。没必要和他们罗嗦,我一问价钱,要一千多元,这家饭店非常普通,要的饭菜非常简单,根本值不了几个钱,要价一千多,是明摆着诈骗。

  我说我身上只有三四百块,你们得给我留着回去的车票,我在当地有朋友,要不然我打电话让我的朋友过来。见我态度相当坚决,他们也没有再做坚持,要了我三百块钱,放我走了。

  总结这次遇到的情况,其实这是骗子的“三步棋”骗术:第一步以合同作为诈骗手段,如果我们把货发给他们,他们净赚一批货,款不会给厂家;第一招失灵后,他们又来了第二招,要回扣。这种现象在上世纪九十年代很盛行,也相当容易骗到手,但又一次被我识破拒绝了;他们又来了第三招,到指定的饭店吃饭,吃一百谎称一千,和饭店一起来诈骗外地客户。

  警示:遇到这样的骗子,我之所以能把“大风险”化解到最小,没有受到更大的伤害和损失,总结主要有几点:一、自身一定要“正”,不给骗子留下“骗”的机会。不能因为“贪”而做生意,不能因为自己想沾小钱而给对方以“回扣”(这种情况在国营企业发生的多),使对方没办法利用当事人的私心得逞其计谋;二、识破骗局后要镇静。邪不压正,在清楚自己被骗后,要设法迅速脱身,义正辞严,反而使骗子不敢轻举妄动。

  三、要有震慑力,摆明你的优势自信能脱身。我对当地非常熟悉,并且在饭桌上把在当地的关系和已往的客户都高调讲给他们听,足够给对方以震慑,没有使他们做出更出格的事情来。

VC青睐的创业者:财务健康和拥有一流商业模式

  在众多创业者苦苦寻觅VC的时候,让他们想不到的是,其实VC也在寻找这些创业者。

  日前,拥有中国市场75%份额的CDN(网络内容分发)服务提供商蓝汛 (ChinaCache)公司宣布完成第二轮融资,融资金额达到3150万美元。

  在许多公司费尽九牛二虎之力仍无法打动VC的时候,为什么蓝汛能一下获得包括英特尔投资、启明创投、海纳亚洲等业界著名投资机构的垂青?

  2007年11月20日,《IT时代周刊》走进英特尔投资寻求答案。该公司联席总监许盛渊透露,蓝汛公司获得英特尔等投资机构的青睐不足为奇,因为这家公司符合风投的投资标准。现在,CDN正成为继流媒体、视频点播、IPTV之后,互联网应用的一个新需求。蓝汛获得3150万美元的投资,是因为投资界对CDN这一互联网服务普遍看好。

  然而,难道企业仅仅凭借业务就能获得风投的肯定和追捧吗?

  商业模式乃主流标准

  VC从数以万计的企业中选择投资对象,有什么标准?

  在北京嘉里中心酒店三层的英特尔投资会议室内,身着衬衫的许盛渊一脸的轻松,和很多VC表示出的强势和咄咄逼人有所不同,许显得谦和而谨慎。据了解,许出生于台湾,6岁时全家移民美国,之后在华尔街从事金融工作,2004年加入英特尔投资出任联席总监,负责中国市场的投资业务。

  从1998年投资搜狐开始算起,英特尔投资在中国市场上已经耕耘了10年。即便在所谓的网络低潮时期,英特尔投资的步伐也没有停止过。10年来,英特尔投资在中国相继投资了电讯盈科(PCCW)、亚信、双威通讯、德信无线、UT斯达康、珠海炬力等60多家公司。

  而英特尔投资作为英特尔的风险投资部门,主要任务是对全球的技术创新公司及其他公司进行股权投资。其战略属性决定了它跟独立的合伙制创投机构有着本质的不同,即不以赚钱为投资的唯一目的。

  “打一个比方,英特尔投资希望和投资对象维持类似于婚姻的长久关系,”许盛渊笑着告诉《IT时代周刊》,“我们不单纯是为了赚钱,还有战略上的考虑,一个项目的战略价值和商业回报各占权重的50%.而要结成一桩婚姻,首先是要相互吸引。”

  在决定是否对一家公司进行投资之前,英特尔投资第一件要做的事情就是对市场趋势进行分析。看它的科技环境往哪个方向走。比如,在2000年、2001年之间,中国的硬件公司正面临着极好的时机,如华为和UT斯达康都是在这两年成长起来。进入2004年之后,较早起步的硬件公司规模已经足够大,新公司要和它们竞争十分困难,因此在硬件市场就没有那么好的机会获得VC的认可。但是这个时期软件和互联网的产业链逐渐形成,市场出现了机会,我们便开始关注于这个市场。假如一个公司的项目刚好顺应发展趋势,而且目标市场规模足够大(英特尔投资定的最低标准在5亿到10亿元之间),这个项目则十分吸引人。

  英特尔投资看上蓝汛,也是出于一次意外。据了解,成立于1998年6月的北京蓝汛通信技术有限责任公司,在2000年8月获得了信产部批准的中国唯一CDN试运行许可证后,开始了在CDN领域呼风唤雨的旅程。通过数年的运作,蓝汛目前在全国50多个主要城市拥有超过175个节点,网络覆盖中国电信、网通、移动、联通、铁通等各大运营商。

  当时互联网正处于泡沫的年代,蓝汛的异军突起让包括英特尔投资在内的风投找到一个极具投资前景的机会。于是在2004年,英特尔投资、集富亚洲等风投便将手中的850万美金投向了蓝汛。

  而蓝汛能获得英特尔投资等风投机构的青睐,正是其在CDN领域的龙头地位。

  财务健康

  资金就像是企业生存的血液一样!一个企业,如果没有血液的补充,是活不长久的!这也是为什么VC能得到众多创业者追捧的原因。

  VC决定投资企业,除了企业的业务要符合市场趋势外,企业的经营状况、财务是否健康都是VC关注的地方。

  许盛渊说,英特尔投资第二步的选择标准是对公司进行考核和审查。团队的执行力、领导的能力、公司财务状况以及架构和管理体制都是考核的内容。“作为投资者,很重要的一点是看创业者本身是否敢于冒一定的风险,甚至愿意动用家人及朋友的资金来发展,他对公司及选择的行业一定要有信心。” 接下来,就是看企业是否有能力保护自己的目标市场。

  在决定是否对蓝汛进行投资前,英特尔投资对蓝汛进行了近半年的跟踪调查。许盛渊说,经过调查,发现蓝汛是一家财务非常健康,而且公司管理团队非常稳定的公司,而其在CDN领域上的一家独大,令赢利前景非常看好,值得英特尔投资关注。

  其实,投资界看好CDN并非一时冲动。在过去两年产生的新的互联网发展高潮中,CDN业务对于整个互联网业而言,扮演着越来越重要的角色。对于任何一个网站而言,无论是门户网站还是搜索引擎,或者是近两年逐渐兴起的视频网站,最基本的一个要求就是能让网民迅速地看到其网页,而不是还需要7~10秒的等待时间。因此未来的CDN服务商将大有作为。

  市场发展的大势所趋以及龙头地位促使蓝汛在今年6月进行的第二轮融资中,顺利地得到了英特尔投资等投资机构的追加投资,融资金额达到3150万美元。“英特尔投资总裁苏爱文告诉我,公司现在有这么好的市场地位,为什么不更快地发展?如果是因为缺钱,那很容易,我们给你!” 蓝汛公司总裁、合作创始人王松说。

  英特尔投资认为,CDN是一个资金密集的行业,应该融入更多的资金,把市场迅速扩大,而不应该仅仅盯着如何在已经占领的地盘上获取更多的利润。“我觉得他这点其实很对,”王松说,“从一开始就要把服务做好,真正占有市场。我们的确跟全球一流的投资公司学到了很多。”

  英特尔投资对王松本人的认可也是促成第二次投资的重要原因。“在进行第二轮投资时,我们已经跟蓝汛的关系很好了,特别是王松,他是一个很有能力的人。”许说。而王松本人则很谦逊,他说,“在执行力这一点上,我们这个团队还有很大的提升空间,投资者一直在帮助我们。我经常跟团队的人讲,我们还是在创业,只是上了一个新的台阶。”

  只有这样,才能真正打动VC.

  与VC共舞

  哪种商业资本具有点石成金的神奇力量?谁是创造创业英雄的幕后推手?答案一定是VC.

  而创业企业因为具有高风险性,一般很难通过银行贷款等方式获得资金,而“高风险、高收益”的风险投资正好符合这些企业的融资特点。

  别人费尽千辛万苦也得不到VC的一分钱,而王松创立的公司却为何能一而再、再而三地获得风投的认可?

  作为一个过来人,王松有着自己理解。他对《IT时代周刊》说,“作为创业者,首先要能够真正100%地信任你自己的想法或者项目,要先感动自己才能感动VC.然后第二步你再去感动投资者。实际上,最后投资者被打动的也是你的热情和执著。如果他不认同你这个人,你这个产业再好,他也不会信任你。”

  “投资者们最担心的是创业者今天想这个,明天想那个,主意总在变。在中国任何一个经过你深思熟虑定下来的事情,要坚持做的话都会有很大的空间。对于投资者来说,会发现对他最大的震动是在头半年,一开始他看到的可能只是一张白纸,如果半年之后你把它变成一个已经有一定规模的公司,就会让风投觉得现在不投的话,再过半年这个公司就会变成一个大公司了,就要多花三倍、四倍的钱。”

  VC看好一家企业,企业在选择VC的时候也不能盲目。“我们希望企业在选择VC时,对这家VC也要进行全面了解,比如英特尔投资,要看到我们不仅能提供资金上的支持,更能够为企业提供技术、客户关系等方面的帮助,而这些都是企业生存发展必不可少的关键因素。”许盛渊认为,“吸引是相互的,知己知彼是促成合作的第一步。”