问：我知道如何计算单一产品公司的收支平衡点，但是如果销售的是多种产品，那么应该如何计算呢？我的公司销售两种产品，座椅和吧台椅，每把椅子售价50美元。每把座椅的可变成本为25美元，吧台椅的可变成本为20美元，公司每月的固定成本为2万美元。如果销货构成为1：1（每销售一把座椅同时也销售一把吧台椅），那么，销售额以及座椅吧台椅的销售数量的收支平衡点是什么呢？
答：在我前面的一篇文章中，曾经讨论过一个简单的收支平衡点计算公式：收支平衡=固定成本/毛利润率，每个月的固定成本相同，并不随着销售的变化而变化（例如房租、员工薪水等等），产品的毛利润率即利润除以价格。
这个简单的计算公式只适用于单一产品公司，因此，要计算某一个产品的毛利润非常简单。但是，如果销货构成中还有其他附加产品的话，那么计算就不这么简单了。收支平衡计算公式本身并没有变化。
这里不能再使用简单的毛利润率了，必须要计算毛利润率“加权平均值”，其计算方法为将单件产品的毛利润率乘以其销售百分比。让我们具体看你的例子，座椅的毛利润率为50%：(50-25) /50。吧台椅的毛利润率为60%：(50-20) /50。每种产品构成公司销货构成的50%。那么，毛利润率加权平均值为：
座椅：50% x 50% = 25%
吧台椅：60% x 50% = 30%
毛利润率加权平均值=55% (25% + 30%)
然后，将这个加权平均值应用到收支平衡计算公式中，即：收支平衡=$20,000 /.55 = $36,363。要计算每种产品的销售量，将收支平衡销售乘以产品的销货构成，然后除以价格：
吧台椅销售量 = $36,363 x 50% /$50 = 363个吧台椅
座椅销售量 = $36,363 x 50% /$50 = 363个座椅
从上例可以看出，销货构成的变化会影响收支平衡点。例如说，如果上述公司要销售70%的吧台椅和30%的座椅，那么收支平衡点将会降至35,088美元，因为毛利润率加权平均值上升到了57%。相反，如果公司要销售30%的吧台椅和70%的座椅，那么收支平衡点将增至37,736美元，因为毛利润率加权平均值下降到了53%。
作为企业家，你的目标就是让收支平衡点维持在最低水平。产品价格、产品成本、产品数量以及固定成本不仅仅是收支平衡点的影响因素，而且也是企业最终是否能够取得成功的决定性因素。
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