创建一个独特的定位，从而确保公司广告和其他营销方式可以在竞争中脱颖而出。
George Parker
如果商家想给潜在顾客群留下很深的印象，那么它就需要表现出和竞争对手不同的独特气质，这样才能说服顾客选择你而不选择你的对手。而事实上，寻找和对手间的明显的优势和区别是非常困难的，因为他们之间的差别总是模糊不清的。
针对商家的独特气质，营销专家给出了很多解释，但是人们普遍接受USP （独一无二的销售地位）这种解释。意思是你的公司、产品不需要独特的特征，而只需要观众在脑海中形成这种观点，就算达到了目的。
Rosser Reeves在推广Gleam牙膏的时候就成功的应用了这一点。那时牙膏仅仅被看成是一种清洁和增白的产品。（那时，大多数人每天吸烟很多，喝咖啡也很多，因此牙齿白的人为数不多，而且呼吸口气很重。）
Rosser Reeves首先给人们介绍牙膏的材料，然后发现其中含有生化叶绿素，可以有利于口气清新。他就立刻将牙膏更名为“含有奇特因素的GL704”，从而使得奇妙的因素成为Gleam牙膏的独特特征，正是由于该特点能够帮助人们抵御蛀牙和口气。在短短几个月内，该产品的就得到吸烟人群和酷爱喝咖啡人群的青睐。
然而最有意思的是，其他牙膏中都含有生化叶绿素。但是只有Rosse及时的发现产品独特性的重要作用，为Gleam竖立了一个全新的位置，成为牙膏市场中唯一的亮点，从而将一个普通的牙膏品牌变成一个超级大品牌。
USP的概念给人们提出了一个很重要的问题：什么时候是采取营销策略的最好时机？毫无疑问，你的公司肯定有值得推销的亮点，只是要弄清楚亮点在哪里。在产品里还是在服务里？是通过销售还是售后服务的方式让顾客成为回头客？要相信，一定在哪里存在亮点，这个亮点可以成为独一无二的特点。而你要做的仅仅是找到它，并让目标客户接受它。
Rosser Reeves的广告确实非常吸引人，从而有利于他们出售大量产品，但同样要注意这个事实，Rosser Reeves同样非常遭人憎恶，因为正是由于这个牙膏，才让更多人吸烟。
当然无论如何都不能再模仿Rosser Reeves的推广方式了，但是Rosser Reeves的USP基本原则依然是发展商业的黄金法则。
寻找你的USP
无论如何，找到亮点可以帮助你重新树立公司的形象和名气，给你带来名气和财富。
如果你想按照这个方式制定公司营销策略，你必须考虑以下问题并得出答案：
你是独一无二的吗？
如果是，这种独特性表现在哪里？
你能明确表述出来吗？
如果你不是独一无二的，和对手比起来你有竞争力吗？如果有，怎样可以使竞争力变得更强？
你能用简洁的语言表达出这种能让你优秀的因素吗？
无论价钱多少，你都能保证质量吗？
你能保证价值吗？
如果你确定你的产品是有价值的，你可以用20个词描述出来吗？
你的产品质量是否很好，可以保修？你是否和顾客关系很好?
你是否可信？这个问题比上面两个问题都重要，正是由于这个原因才使许多商家长盛不衰。
你给顾客的印象是怎样的？是不是让他们觉得你会长期保持下去?你是否能在顾客（尤其是1对1情况）出现问题时，立刻为他们解决问题？
即使产品的利润几乎为0，你是否还愿意花时间为顾客解决问题，而不考虑这个问题是不是你日常应该解决的问题？
已经开展了一段时间的业务，你是否有稳定的顾客群？如果有的话，可以加到广告中，你能让潜在顾客打电话咨询这些已有顾客吗？
是否有人反对你开始从事商业？
只要上述几个问题的任何一个答案是肯定的，那么你就有了商业的亮点，还等什么，赶快行动吧。
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来源：
商机创业网
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