养成创业的6个习惯:改变你的一生

2009年2月20日星期五

  1 选定生活方式

  马克记得50年前的一段经历。当时,他和奶奶到了一片海滩。他迫不及待地扑进大海,奶奶则一点一点地向水中迈进。她撩起水,先撩向胳臂,又撩向身体的其他部位。奶奶在适应水温的变化。马克瞬间就做成的事情,奶奶却似乎用了整整一生。

  故事包含了许多内容。你可以把它理解为给自己的未来增加保险系数。下水之前,你先要清楚自己会遇到什么,以便在事情来临时胸有成竹,而且有逃脱的方法。做出改变生活的积极决定之前,你需要理清事情的轻重缓急、权衡选择的利弊。

  2 保证家庭第一

  1984年,参议员保罗。桑切斯被诊断出患了淋巴癌。为了和家人在一起的时间更长一些,他放弃了名望甚高的工作。正像一位睿智的朋友所说,“没有人希望临终前在办公室度过更多的时光”。你可以挣得生活所需,解决财务上的问题——甚至富裕繁荣——但并不一定就要你去扮演工作狂:没有时间去玩玩游戏、修缮篱笆,或者停下脚步嗅一下玫瑰的芳香。

  总之,无论是传统家庭还是现代家庭,家庭的意义都跳不开同样的意义:一家人相聚相守,让生命繁衍下去。

  3 养成创业习性

  想获得成功,你就要养成创业的习性:多才多艺、灵活自如、善于推销自己、精于个人理财、排定事情的优先顺序,而且时刻准备着弃职而去。今天的员工需要有跳槽的心理准备。平均来说,跳槽常常是4到8年一次。

  将你的创业念头付诸实施前,先经营一两项小产业,对你来说,是一种很好的历练。它对你的起步、经营、经验积累都有很大帮助。我们把它看作你手中的“王牌”。你可能因为喜欢手中的“王牌”而辞掉工作,也可能为工作的转换做好各种准备。

  4 节省每一分钱

  也许你不相信,节省小钱是值得的。小钱虽小,增加的速度却很快。假如每天你都成二倍地往储蓄罐里丢硬币(第二天,两个;第三天,四个,八个;一直持续下去),到月底,你的储蓄罐将昂贵无比,因为,里面已经是500万美元——5亿分的硬币。随手节省几分的硬币,能给你带来多么巨大的财富。

  如果我们充分运用积攒的每一分钱——我们照样可以满足生活的基本需要,和心中广博的欲望。

  5 投资你的债务

  有一则故事到处流传:当声名浪藉的威利被问到为什么要抢劫银行时,他回答道:“因为这里有钱。”威利可能是个恶棍,但不是个笨蛋。他选对了目标。不过如能够到银行里投资,而不是到这里抢劫,事情当然会好些。

  负债相当于财务上的俄罗斯轮盘赌——枪膛里上满了子弹!你永远不知道,哪一天失业、医疗危机、离婚,甚至漏雨的屋顶,就会引发你的财务危机。所以,让债务降到最低是最明智的做法——还有另外一个理由:你可以为自己省下一大笔财富。

  6 规划理财前景

  假定你的财产没有巨大的增加、工作生涯中也没有什么一流的投资,但你仍将挣到一笔财产。比如说你和爱人都年方25岁,你们家的收入和普通的美国家庭一样——每年挣到最新估计的数字54910美元。如果你们二人都工作到65岁,即使你们的收入从不增加,也没有过分的生活费用,到头来,你们的收入将超过200万美元。如果你的薪水以3%的比例逐年增长,最后你的收入将超过400万美元。还说什么呢?你成了百万富翁。

  那么,你如何利用这些钱呢?听任它点点流失,还是善加利用?最好的理财设计师,是你自己。

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领导者必须激励员工 CEO要善于为员工喝彩

  任何企业的成功都离不开有人在领导位置上给公司注入激情、干劲和活力。

  美国天然食品百货零售业龙头全食超市的CEO,John Mackey,就很好地发挥了这个角色的作用。在工作中,他永远精神饱满,并把对工作的热情投入到投资组合上,使公司在全国拥有了知名度,一直在《财富》杂志评选出的前50名最佳雇主中名列前茅。

  领导者必须一直激励他的员工,把员工的热情引导到工作上来,促进公司发展,从而达到预期目标。公司的工作也许很辛苦,有时还很单调乏味。如果领导者基于对公司发展的坚定信念和强烈热爱,精神饱满地投入到工作中去,他的以身作则能激发员工的工作热情,带来激情和活力。下面是一些有关激励的可操作建议。

  尊重和信赖员工

  促进公司发展壮大的愿望必须内蕴于领导艺术之中。有些领导者认为通过大声命令和恐吓等粗暴手段就可以使员工把工作做好。这些手段在短时期内也许有效,但是也会把员工赶跑,迫使他们另寻工作单位;那些留下来的员工往往是因为没有其他选择余地。与此相反,那些能够看到员工优点和闪光面的管理者是那些尊重员工价值的人,因此他们和员工之间建立的信赖关系才会根深蒂固。信赖和崇拜自己领导的员工不需要被强迫和督促,他们需要的仅仅是被引导到正确的方向。

  使激励具体化

  管理者应该谨慎选择员工可以达到的目标,为那些为实现目标而努力的员工加油喝彩、提供援助。如果你的目标是提高产品质量,你就应该给员工提供提高产品质量的方法和规律。管理者心中应该勾勒出本行业全景和框架,明白哪些公司在哪些方面比自己做得更好,找出原因,然后向员工传达改进工作计划;还要有规律地检测企业的进展状况,及时向员工公布结果,使员工了解团队所处的位置,庆祝自己所取得的成功。通过这种方式,你就能把你的精力和热情聚焦到帮助员工实现他们的工作目标上来。

  与员工并肩作战

  出色的团队管理者不仅仅会规劝和告诫自己的员工,他们自己也要参加高强度苦练,在高难度项目中和自己的员工并肩作战。当员工看到老板和自己在同一个战壕里时,你的那些喝彩、激励和鼓舞的言行就比一封传达鼓励的信函更有意义。许多高层管理者不能一直亲临现场,但是当他们和员工在一起时,就要全身心地投入到工作中去。

  建构优秀的企业文化

  对员工的热情值得肯定,但是需要通过一个赏识员工的管理体系来加固它。美国西南航空公司在这方面做得很好,这是一家向公众出售股份的上市公司,但是它的员工占有很大的股份,这样公司就会从内部促进发展。对员工善意的热情和激励不仅是面带微笑的欢呼,对员工的奖励和认可要内蕴于公司文化之中。如果你想要使激情、活力和热情在公司内部传播,就应该向员工提供一个可以贡献、成长、发展的企业文化空间。

  亲和力与领导力结合

  激发员工热情还有一个副产品:平易近人。善于激励他人的人是最有人缘的人,他们容易和人相处,别人也喜欢和他们相处。领导者的亲和力可以加固公司内部的关系,使之成为一个整体。不是每个管理者都拥有这种亲和力,一旦你拥有了它,就会成为公司里的公众人物,能使员工间以及员工个人与团队之间的关系更和谐。但是如果领导者不具有坚定的信念和坚毅的个性,不能为员工、项目、生产做出艰难而正确的决定,就不可能给人深刻印象。

  明智选择激励的时机

  在日常工作、生活中,领导者可以时常用一个微笑、眨眼、轻拍对员工表示赞许;有些时候,和员工间关于他们日常或家庭生活的对话也许很有必要。与其陪伴一个整天脸色阴沉、好像天随时要塌下来的老板,员工们更愿意选择富有幽默感,关心自己,可以为自己带来更好的工作感受的领导。

  为他人的工作喝彩是领导艺术中的一个积极因素。它可以鼓舞员工士气,提高他们的工作活力,让领导者大获全胜。(密歇根大学教授/约翰。巴尔多尼)

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初创业 做好赔钱的第一单

  有个民间中医,在家乡小有名气,因为多年以来,他给人们治好了许多疑难杂症。祖上传下来的医书不少,他自然深有领悟!他开个方子,从不叫价收钱,人家自己给,想给多少就给多少,不给也可以,但通常不会少于二三百元!

  为什么啊?因为那些来给他睇症的人都是去过无数次医院,花了几千至十万的医药费后没有疗效后才来找他死马当活马医的!神奇的是他就治好了不少!然而,就算这样,那些人仍然是这样,去了医院,花了钱,无效,逼于无奈,才找到他!为什么啊?因为他没出证啊,他不是真正的医生,他没有药,没有设备,什么都没有,只有一支笔一张单子啊!事实上,没人真正敢相信他!

  题拉远了,创业难,就如同这中医一样!难的是让人相信你,起步时,资金设备实力各方面都无法与那些已经成熟的公司相比,那么说服客户也就相对困难,因为资历浅,拿不出什么成功的案例给人睇!你使出浑身解数,人家最后还是摇摇头,将信将疑!这样又有了循环,没有案例,人家不信,人家不信不下单,也自然没有案例!

  刚刚开始的时候,好不容易找到一个准客户,生说死说,对方最后回一句:你曾经和哪些品牌的公司合作过?拿来我睇睇!

  一听就有点晕了,品牌公司?创业之初,小本创业,没有生意,成本每天都在流失,日子可不是好撑的!哪怕有哪位乞丐给我下个单,我也得叫他爷了,更不要说品牌公司!

  好不容易,又好不容易地,有个客户终于肯和你谈谈生意,和你合作了!你一见哪产品,又呆了,肯定是难上加难,或者材料稀有!还要你报有竟争的价钱!虽然如此,还是格外珍惜,跑完全城所有材料场,居然没有这种材料!

  眼泪就想出来了,敢情人家是找了所有的同行,没有人敢做之后才不得不找你啊!

  所以,起步时,据我所知,很多创业者起初有些单子是做赔钱的!因为自己的筹码少,你拿什么来和对手竟争!论品质,大家都是空话,你没有数据给人看,就算有,对手比你更多更实在!所以只有价格,大部份采购商采购时先看价格再比品质!大供应商因为厂场大租金高,工人多工资高!所以利润不在50点以上的单子都懒得去接!而小供应商的利润多在10个点到20个点!所以价格是小本创业者的最好筹码!

  潮汕人做生意就有很绝的一手!而且他们惯用的一手!比如做日用品批发的,刚刚打入市场时,因为批发的品种有多种,潮汕人会用一种产品低于成本价5点左右批发给零售商。

  生意人毕竟是生意人,要产的品质,有便宜谁不要。

  大家可能会想,比成本价低5个点出手进入市场,之后是不是要抬高价?抬高价之后零售商会接受吗?睇来不会吧?如果不抬价岂不是要做赔本生意?

  妙就妙在这里,因为批发是有很多种品种的,潮汕也精在这里,他把这种低于成本价的产品给你,他还真的一直都这个价给你!他会和你打好关系,相熟了,生意就好做了,因为他同时还批发别的产品,别的产品按正常价格给零售商。所以,虽然他一个产品是赔5个点,但还有10个或更多的产品他赚10—30个点不等,因为零售商进货不可能只进一种产品!算总账他是赚的!

  工厂做货也是一样,我身边的同行就有不少这样的做法(我很多同行是朋友),有时为了拉着一个新客户(当然是觉得有潜力的),报出的价格让客户高兴也吃惊!外人就怎么也想不出是怎么回事了,人家可是放长线钓大鱼呢!这一单赔一点不要紧,重要是下一单有钱赚!客户事实也是很懒的,当他信任你,觉得你OK了,如果不是有什么特别的问题,他也不会找别的供应商了!当然,以后的事可以交个朋友,吃个饭,给些回扣等等方式保存这客户!俗语说:万事起头难!有了个开始,以后就容易多了!

  有时候,这世事就有点玄,生意还没做开,你求人也不会有人理你!有了一个开始,自然就有客人自动找你来了,以我做生意的经验,这事还真是这样的,你说迷信也好!

  如果你去过一些批发场,你就会常常听到一些档主叫:过来睇睇,超低价,开个市!

  没办法,做生意,旺的越是旺,淡的就越是淡!有钱人眼睛转一转,财源广进,没钱的脱裤翻军头也找不到钱!

  做生意,也许眼光很重要,但多数人眼光都不是很独到,所以做生意跟风并无不可,重要的是,撑下去!慢慢来,开个市!别想一开始就赚个千几百万,开个市!赚钱在后头呢!

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瞄准顾客的情感奶酪

        《创业邦》杂志    作者:Kim T. Gordon

  以情感交流为杠杆撬开消费者的心,在公司与顾客间建立起一座友谊的桥梁。

  一个公司之所以能脱颖而出,通常源于其掌舵的企业家。企业家将自身独特的人格、经历以及处事哲学注入公司血液中,从而造就了公司独一无二的品牌形象。如果能将这种独特的企业家风范合理拓展到所有的销售和营销环节,那么无疑将产生巨大的竞争点。

  顾客通常通过自己选择的品牌和销售商为自己定位。无论是少数民族商人还是网络商人,你个人的故事、公司的道德规范或使命都能够有助于创建与众不同的公司品牌,引起消费者对产品或服务的共鸣,从而吸引更多的消费者。

  在专业术语上,这叫做“情感营销”,即通过向消费者动之以情,以达到他们对公司品牌的认同。

  让我们看看美国连锁商Body Shop的创始人阿妮塔。罗迪克的故事吧。

  创业阶段,罗迪克就始终坚信,除盈利外,经营还是一项社会事业。正是在这种理念指导下,罗迪克用自己的个人信念和独特的经商之道书写了Body Shop的成功故事。

  此外,苹果公司的乔布斯,冰淇淋制造商本杰里公司(Ben & Jerry's)两位创始人本。科恩与杰里。格林菲尔德等人也诠释了相似的成功传奇。

  概括起来,情感营销的关键在于要坚守以下几条重要的指导原则:以顾客为本。作为一个独立个体,你拿什么呈现给你的顾客?可能是对事业的追求精神,也可能是个人的人格魅力。不管怎样,眼光应盯住与顾客间的长期关系,而不仅仅是今天的销售数据,要构筑起与顾客之间共同的情感互动。例如,2000 年,本杰里公司被全球最大的消费品集团联合利华收购,虽然如此,公司仍一直秉承“特级优质”作为产品定位,并继续致力于提高人民的生活质量。

  坚持沟通。在营销材料中,不但要有产品和服务信息,也要辅以公司与顾客间的情感沟通渠道。顾客不仅需要足够的产品和服务信息来帮助自己做出购买决定,也需要优质产品。如果苹果电脑的质量不可靠、制作低劣,乔布斯也不可能成功地推销出去。如果你让客户失望了,对你的公司和品牌投入了强烈感情的顾客就会产生被背叛的感觉。

  2006年Body Shop被欧莱雅销售的消息惹怒了一些顾客,他们担心公司会放弃一贯的核心理念,使用劣质成分。这个案例说明,一旦你成为了某种“标志”,你就一定要设法实现别人的期望值。

  创造一个故事。作为企业的创始人和企业家,个人品牌——使用自己的生活故事作为情感工具——也能推动企业的发展。当然,很重要的一点是,故事中不但要包括企业家自己,也要包括员工、企业文化以及企业特点。如果故事全是关于你个人的,这其实无异于在限制企业的发展。乔布斯就为苹果公司眷写了一个大卫挑战巨人哥利亚的经典故事。故事中,苹果公司、产品或服务都是“主角”,人人也都是赢家。

  (译者:白招娣)

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创业进化论:宁做北极熊,不做大熊猫

  在很多年前,有一群熊,欢乐地生活在一片树木茂密、食物充足的森林里,他们在这里繁衍子孙,同其他动物友好相处。后来有一天,地球上发生了巨大变化,这片森林被雷电焚烧,各种动物四散奔逃,熊的生命也受到威胁。其中一部分熊提议说:“我们北上吧,在那里我们没有天敌,可以使我们发展得更强大。”另一部分则反对:“那里太冷了,如果到了那里,只怕我们大家都要被冻死、饿死。还不如去找一个温暖的地方好好生存,可供我们吃的食物也很多,我们也很会容易生存下来。”争论了半天,谁也说服不了谁,结果,一部分熊去了北极边缘生活,另一部分则去了一个四季温暖、草木繁茂的盆地居住下来。

  到了北极边缘的熊,由于气候寒冷,他们逐渐学会了在冰冷的海水中游泳,还学会了潜入水下、到海水中捕食鱼虾,甚至敢于与比自己体积还大的海豹搏斗……长期下来,他们的身体比以前更大更重,更凶猛。这就是我们现在看到的北极熊。

  另一部分熊到了盆地之后才发现:这里的肉食动物太多了,自己身体笨重,根本无法和别的肉食动物竞争,便决定不吃肉了,改为吃草。没想到这里的食草的动物更多,竞争更激烈。草也吃不成了,只好改吃别的动物都不吃的东西——竹子,这才得以生存下来。渐渐他们地把竹子作为自己唯一的食物来源。由于没有其他动物和他们争抢食物,他们变得好吃懒动,体态臃肿不堪,就演化成了我们现在看到的大熊猫。但后来竹林越来越少,大熊猫的数量也越来越少,几乎濒临灭绝,只能被关在动物园里,靠人类的帮助才能生存。

  熊的遭遇如此,每个人的创业发展又何尝不是这样呢?在机遇面前人人平等。如果自己不主动地去竞争,迟早也会和大熊猫的遭遇一样,被别人排挤,甚至被别人吃掉。就业形势日益严峻,在创业拼杀的白领们不敢有一丝的懈怠,惟恐“砸”了手中的饭碗。已被划入“老员工”行列的三四十岁的白领们,眼见着学弟学妹们揣着硕士、博士学历,意气风发地加入到自己的行列中,不自觉地就会心跳加速、血压上升。然而,这个年龄的人已不像新手们那样了无牵挂,他们上有老下有小的,工作压力也越来越大,公事、家事早已压得他们进入了亚健康状态。可看着后来者们“虎视眈眈”的样子,原地踏步只能是死路一条。

  毕业于哈佛大学的美国哲学家詹姆斯说:“你应该每一两天做一些你不想做的事。”这是一个永恒不灭的真理,是人生进步的基础和上进的阶梯。有一句名言与这个观点相同:“容易走的都是下坡路。”辩证法里量变质变定律也讲,量变积累到一定程度就会发生质变。所以不要奢望个人的进步能够立竿见影,只要每天进步一点点就行了。让自己进步的方法很多,“每天做点困难的事”,就是“逼”自己进步的办法之一。如果你是一位营销人员,但是当众演讲又是你最发怵的事情,那你就每天“逼”自己对着镜子练习讲话;如果你是一位公关人员,但是你恰巧又是一个内向的人,那你就每天“逼”自己主动与主要的业务伙伴联系,或是打电话,或是发E-mail,或是相约见面;如果你从中学就讨厌学外语,可是你要想获得在职硕士学位,就不得不硬着头皮,每天“逼”自己练习听力、复习语法,再一口气做完一套模拟试题……

  “每天淘汰你自己”,这是我们应告诫自己的一句话。事实上,我们所处的生存空间正在被无限压缩。20世纪70年代的时候,欧美一些未来学家曾经预言:“当人类跨入21世纪时,每周的工作时间将压缩到36小时,人们将会有更多的时间提升自我,休闲娱乐。”但历史的脚步真的迈入21世纪时,人们却惊讶地发现,相当多的人每周工作时间在无限延伸,甚至超过了72小时,而有不少人被市场无情地淘汰,而那些每周工作时间在不断延伸的人们却是愈加发奋苦苦地“提升”自我。未来学家们的美好预言被残酷的事实无情地击了个粉碎!假如你不淘汰自己,可能就会被别人淘汰。3年前在某中外合资企业担任网络通讯设备销售经理的一位人才,3年来一直忙于日常事务,在“干杯”声中翻过了日历。今天,他的下属学历比他高,能力比他强,经验也在数年的商海中获得了积累,羽翼日渐丰满,销售业绩惊人,在公司最近的绩效考评中名列第一,迅速淘汰了他这位上司,留给他的是岁月的蹉跎和时光的惋惜。

  不是自已淘汰自已,就是被别人淘汰自已,这就是创业“进化论”。

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技术变革的副产品

  追问下一个大事件?不,现在让我们真正感兴趣的是:它的副产品会是什么?

  《创业邦》杂志   作者:任一

  除了Google以及我们已经听腻了的FaceBook,还会不会出现让人激动的新企业,互联网还会不会发生改变格局的大事件?

  要回答这个问题,不妨回头看看十几年前的软件业。当年的软件业同样了无新意,微软把持着个人操作系统和其上最赚钱的办公套件业务,IBM掌控高端企业应用,行内其他人则在这两位的带领下要么销售家用个人软件,要么服务于各种大中小型企业。一时间大家日子过得不好不坏,没有大发展的机会却也可以勉强度日。

  然后Netscape浏览器就出现了,凭借其免费下载的推广模式,这个新奇的东西迅速普及开来。它甚至提出像Windows那样的操作系统将变得不再重要,因为Netscape可以成为字处理、电子表格等所有软件的基础。软件业内人士于是惊呼:改变规则的大事件发生了,它就是浏览器。可惜Netscape浏览器作为软件的一种,还是没能摆脱微软魔爪的控制,没过多久就败下阵来。

  然而作为浏览器副产品的互联网却在软件业以外带来了巨大的变革。创办于大学宿舍的雅虎迅速窜红,短短几年竟可以叫板传统媒体大腕;名不见经传的亚马逊似乎一夜之间取代了西斯百货,成为美国最大的零售商。再之后,Google横空出世,不断推出传统软件领域里才有的服务:电子邮件、在线字处理、在线电子表格、在线照片管理……微软终于坐不住了的同时,其他人也明白了“软件就是服务”的真正含义——做软件的和做广告的发生了混搭,软件行业的大事件终于发生了。

  Netscape的出现一心希望成为软件业的大事件,却促成了互联网的大应用,造成了其他行业的大变革,这些变革反过来增强了搜索互联网的需求,Google满足了这种需求但是一度苦于无法赚钱才打起了广告的主意,最终却彻底颠覆了软件行业的计费规则。十几年前软件行业发展方向的问题在经历了一系列“额外”的转折之后才找到了答案。

  如今互联网领域的Google就像当年软件的微软,除了“不做恶”这句蛊惑人心的包装以外,同样的强大,同样的垄断,同样的咄咄逼人。可以肯定,网络的下一个大事件必定是冲击Google当前垄断地位的挑战者的出现,但是就像当年的Netscape没有撼动微软一样,未来的挑战者也不一定就能成功。可是现在让我们真正感兴趣的是:它的副产品又会是什么?

  (作者曾任冲浪平台软件国际有限公司联席主席兼行政总裁,是中国最早的Linux开发和应用者)

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创业之人力资源研究

  无论国内与国外,政府与企业,世界500强与一般企业,专家和一般人,还是现在学校的MBA,对人力资源的研究和探讨,可以说都纳入了重要的课题;对想创业或已在创业征途上的人们,也无疑是非常费尽苦心加以研究和对待的;

  俗话说,一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩;红花虽好,还要绿叶扶持;单枪匹马是做不了事业的;刘备进西蜀立蜀国,诸葛孔明。关,张等起到了不可替代的做用;

   *** 虽是伟人,但十大元帅也功不可磨;蒙牛做的好,牛根生也有一批骨干支撑着他;

  人力资员说到底是发现人,选人,培养人,使用人,人尽其才;话都好说,但真正做到却不容易;选人用人,有很多经验,更有很多教训;

  因此,品人中用,用人中品,用能人中的好人,好人中的能人需要花心思;

  一般来说,企业在创业时或创业中,有以下几种人不能用:

  1。夸夸其谈,言过其实,心浮气胜,动嘴不动手的人不能用;这种人属三国演义中马谡类的人,用之必然误事;

  2。投机心强,心眼小,爱占小便益,这种人无论创业成功与否,都会给你带来麻烦,此种人不能用;

  3。无上进心,学习能力极差,既无悟性,又无直觉,此种人为废人,不可用;

  4。随意性强,作风懒散,自命清高,无原则性的人会给团队带来隐患,不可用;

  5意志力差,不能吃苦,缺乏自信的人会在创业艰苦时离开你,不能用;

  总之,人力资源问题不是懂点理论就能操做的事,是要在创业实践中自己摸索和体会,做头的心中有数十分重要,要命的是心中无数。

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