Don Debelak
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创业投资需要一点融资技巧
创业投资的获得取决于创业企业的素质外，还需要一定的融资技巧。
首先在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前，应该准备四份主要文件，提前递交《业务计划书》，并争取得到创业投资人外延网络的推荐，这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。能够承担推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员，因为创业投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。
这四份文件是：
(1)《投资建议书》，对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述；
(2)《业务计划书》，对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述；
(3)《尽职调查报告》，即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件；
(4)《营销材料》，这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关的文件材料。正式和创业投资人接触之前，一般需要提前向创业投资人递交《业务计划书》，及其《行动纲要》。
其次在和创业投资人正式讨论投资计划之前，创业企业家还需做好四个方面的心理准备。
(1) 准备应对一大堆提问题以考查投资项目潜在的收益和风险。
(2) 准备应对创业投资人对管理的查验。
(3) 准备放弃部分业务。
(4) 准备作妥协。
从一开始，企业家就应该明白，你自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判前，企业家要做的第一也是最重要的一个决策就是：为了满足创业投资人的要求，企业家自身能作出多大的妥协。一般来说，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于创业投资人来作出这种妥协是不大现实的。
第三企业家还应该掌握必要的应对技巧。引资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。这里有两点需要注意：一是要尽可能让创业投资人认识、了解本企业的产品或服务。二是要始终把注意力放在《业务计划书》。
"六要"准则：
(1)要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情；
(2)要明了自己的交易底限，如果认为必要甚至可以放弃会谈；
(3)要记住和创业投资人建立一种长期合作关系；
(4)要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价；
(5)要提前作一些了解如何应对创业投资人的功课；
(6)要了解创业投资人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成；
六不要"准则；
(1)不要逃避创业投资人的提问；
(2)回答创业投资人的问题不要模棱两可；
(3)不要对创业投资人隐瞒重要问题；
(4)不要希望或要求创业投资人立刻就是否投资作出决定；
(5)在交易定价问题上不要过于僵化
(6)不要带律师去参加会议。
最后就创业投资人的典型提问列示如下，包括产品、竞争、市场、销售、生产、供应、人员、财务等方面。
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创新的真相
原文：The Art of Innovation
翻译：hidecloud
我已经厌倦了书写谎言，所以今天，我决定告诉你们一些真相，一些有关创新的真相。
- 跳到下一个层面。太多公司都执着于在同一层面上捣鼓业务了。如果它是一家针式打印机厂商，它会认为创新就是让针的排列再密一点。而真正的创新是什么？真正的创新应该是去研发激光打印机。真正的创新只会在你跳到下一个层面时才会发生，所以请把你的目标定高点。
- 不要担心创意是否不够好。一 个好的创新者从不担心自己的创意是否充满了缺陷，只要这个创意确实是一个很好的创新。创新的第一步往往不是那么完美——比如说苹果电脑，起先是没有软件、 硬盘、插槽、色彩，这些东西的。如果一家公司等待着产品达到完美的状态（比如工程师一直劝说管理层，让他们再加点功能进去）。那么这个产品将永远无法发 布，并且市场机会也就随之消失了。
- 前进！前进！我在上面说过你可以发布一个不那么完美的产品，但是你却不能一直不那么完美。你必须不断的发布1.0，1.1，1.3……2.0。这是一件很难却十分重要的事。永远记住：创新不是一件事物，而是一个过程。
- 不要担心你会分化了用户。很多公司都想生产出一种迎合各种经济背景、地理背景人士的产品。这样只会让你的产品变得平庸。你应该做的是，努力让你的产品能打动一部分人，同时不要担心另外的人会不喜欢。当公司的方向是让每个人都喜欢时，也许这个公司就将一点创新都不再拥有了。
- 冲破障碍。世界的运转方式应是让创新性的产品得以更好的销售。继续做你的梦吧。事实与之恰恰相反，越是创新的产品，其市场接受程度增长越慢。 就我所知的解决这个问题的方法就是让用户尽可能的尝试你的产品：通过下载你的软件，让他们把你的硬件产品带回家之类的。
- 百花齐放。这句话我是从毛爷爷那偷来的。创新者在用户如何接受并使用该产品上保持灵活性。Avon发明了”皮特软”，以此来让皮质物品变软，可是大家却认为这是一种很 好的驱虫剂。Avon根据这个意见转战杀虫剂市场并获得了成功。苹果公司认为他们制造了一个能处理表格、数据库、文字的计算机，可大家却它当作桌面发布终 端。这些例子告诉我们：不要太骄傲。看看百花齐放的盛状吧。
- 数字化思考，模糊化行事。数字化思考意味着公司应该动用一切数字工具来帮助实现创新。但是在行事方面却得模糊一点。因为你必须记住：创新的目的不是为了生产出一堆冷冰冰的机器或技术，而是为了让人更加快乐。而让人更加快乐可不是一件用数字说得清的事。
- 己所不欲，勿施于人。这对任何一个公司来说都是一个考验。假设有一家公司发明了一种最伟大的捕鼠器。它比人类历史上任何一种方法都更能谋杀老鼠们——事实上，它是核驱动的。但问 题是用户需要物理学博士证书才能使用它，并且它价值50万美元，最后还需要自己处理尸体。我相信公司里没人会想要这个产品，用户同样如此。
- 不要让闲言杂语困惑你。在 公司的发展过程中，定会有很多人告诉你这件不该做、不能做、做不成功。有些话是很容易被忽略的，它们或许来向那些不怎么起眼的人。可有的话你却无法轻易忽 略掉，那些富有的成功人士的话，你或许会觉得他们是对的或他们是错的。不！不要想这些！他们的成就只能证明他们以前是正确的，而你需要专注的事是——将当 前的事做正确。
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江南春：京师归来
转载自江南春的blog(http://blog.sina.com.cn/u/486a0f5e010006zg)
一个月没有更新了。
近日大多时间出差在外，上周刚赶赴北京，参加安永会计师事务所主办的两岸三地企业家奖评选，有幸从韩启德副委员长手中接过奖杯。
这次参选，与以往的确有不同，可以说是这么久以来沟通程度最深的一次参选，经过了国内外第三方机构的评估与推选、几轮采访、几轮深度面谈、独立评审团现场INTERVIEW与合议，到周五晚上，终于尘埃落定，能和创科的Horst Julius Pudwill一同成为代表中国角逐全球评选的人选，实属有幸。能够和凤凰的刘长乐老师、联想的杨元庆总裁等其他10位平日很欣赏的前辈企业家一起参选，倍感欣慰。
来源：商机创业网
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这次参选，与以往的确有不同，可以说是这么久以来沟通程度最深的一次参选，经过了国内外第三方机构的评估与推选、几轮采访、几轮深度面谈、独立评审团现场INTERVIEW与合议，到周五晚上，终于尘埃落定，能和创科的Horst Julius Pudwill一同成为代表中国角逐全球评选的人选，实属有幸。能够和凤凰的刘长乐老师、联想的杨元庆总裁等其他10位平日很欣赏的前辈企业家一起参选，倍感欣慰。
回来以后，同事转了一篇财经媒体的报道给我看，关于这次评奖的，而主题是讨论中国第二代企业家的核心竞争力。我觉得这个题是颇有意义的，而至于我自己是否真的能够代表中国的第二代企业家，这恐怕仁者见仁智者见智，对我这个个体来说，最重要的应该还是那句老话，好好学习、天天向上！
这里我想和大家分享这次评选中对企业家精神提出的四个考量指标：
1）对企业和个人设定一个高标准并坚定不移地执行和实现；
2）能够证明其克服了困难和障碍；
3）遭受过巨大的失败并且从失败中吸取教训；
4）既能信任团队，又能在不确定性前独立思考。
我觉得，这几个指标对于我，对于正在做企业的朋友和将要作企业的朋友，应该都有参考意义。
这里我想和大家分享这次评选中对企业家精神提出的四个考量指标：
1）对企业和个人设定一个高标准并坚定不移地执行和实现；
2）能够证明其克服了困难和障碍；
3）遭受过巨大的失败并且从失败中吸取教训；
4）既能信任团队，又能在不确定性前独立思考。
我觉得，这几个指标对于我，对于正在做企业的朋友和将要作企业的朋友，应该都有参考意义。
春节马上到了，上海这几天已经21度，大家都为这个春天打足精神了吧？淘宝热门商品：
来源：商机创业网
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实力雄厚的特许经营商必备的十个特征
如何判断你梦寐以求的特许运营商是真的名副其实？是否能真正帮你获得成功？如何加以判断？本文给你解答这些问题。
Jeff Elgin
很多希望加盟特许经营联盟的人最关心的问题是：我想加入的运营商是否真的那么完美？我们常常会看到像“伟大的”、“实力雄厚的”、“著名的”之类的词来形用特许运营商，但是他们真的名副其实吗？事实上你至少要知道这家特许运营商有没有获取成功的必备要件，要知道它是不是有一些致命的缺点。
通过多年经验的积累，我们给出了下列条款，它们有利于帮助你判断该特许运营商是否真的良好和实力雄厚。
1.专家对调查内容的反应
听起来似乎是陈词滥调，事实上非常重要。你必须要参考专家对该特许运营商的意见。在你寻找特许运营商时，如果发现特许运营商无法满足你先前的期望，就不要签约加盟。
2. 直接的操作练习
确保特许运营商提供的练习包括了全部内容，并联系几家加盟店询问他们在经过这些培训后，对实际操作有多大帮助。
3.其他练习
你还要了解运营公司的其他必备因素，象雇佣员工、工资、防盗和公司名称等问题，从而确保你掌握了所有经营公司的技能。
4. 市场状况
你必须确保所做的市场调研能够论证是否有充足的运营空间，是否存在能够维持运营的长期客户。
5. 不动产和建筑支持
许多特许运营需要选择合适的位置，并且按照总运营商要求的式样修建。因为新的加盟商对布局、合同等很多方面都不在行，因此要确保可以从总运营商那获得充足的帮助。
6.财务支持
虽然一般的总运营商不会给分销商提供直接的财务支持，但是有实力的特许运营商能够做到这一点。他们为加盟商提供固定的模板，进行财务支持。
7. 诉讼纪录
尽管联盟运营商内部出现法律诉讼事件已经非常平常，但是尽可能要避免诉讼事件。因此你可以通过Uniform Franchise Offering Circular中揭露的相关事件看看总运营商怎样处理类似事件。如果诉讼事件过多，那就不应该加盟该运营商。
8.总运营商的财务实力
如果总运营商的财务实力良好说明该运营商是一个好的公司。要确保在你获得数据能够充分说明你想加盟的运营商运营良好，名副其实。
9. 分销商的财务实力
好的总经销商能够保证在合理的时间内，他的分销商得到合理的利润。虽然这一点很难调查，但是无论如何要得到相关数据。确保充分了解总运营商是否实力雄厚。
10. 已有的分销商的态度如何
如果他们都对培训和协助项目、市场结果、财务结果以及与总运营商之间的关系比较满意，那么就说明总运营商非常另人满意。这一点非常重要。
如果总运营商满足上面十项内容，就能说明该运营商非常优秀，如果所有的加盟条件和特点都符合你的预期，那么就可以选择加盟，你很可能由于优秀的总加盟商而获得成功。
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如何经营不动产
你是否想过购买不良资产也可以为你带来丰厚的收获，如何选择，如何操作才能获得真正的利润？阅读本文你会得到一些实用的建议。
Scott Bernard Nelson
利率不断上升，而住宅市场却越来越不景气，赎回抵押权的成本在不断上升。因此很容易觉得现在应该出售那些不良资产，购买一些能获利的不动产。但是这一想法未必正确。容易想到的事情可能并不正确，而不容易想到的事情却有可能是正确的。
尽管回收权在目前市场是相对较高，很多书上和网站上都对这种能够较快获得利润的不动产作出相关介绍。
首先，要基本了解那些盈利率高的不动产的获利状况。承租人往往都持有赎回权，而且房地产的高速发展让许多投机者向飞蛾扑火一样投入到不动产市场中。大的垄断集团迫使新购买者支付的购买价格高于原本应该支付的价格。如果购买不动产却没有赎回权，是非常危险的行为。
但是在赎回权市场中有很多可行的技巧，你可能会指望短期价格的提升给你带来利润。因此不要考虑当前的价格水平，而要考虑周边地区的增长情况。或者关注那些你可以用出租收入偿还抵押贷款的地区。从而获得赎回权的利润，但是这部分利润不会太高。
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一定要和有名望的大企业合作吗？
2009年2月5日星期四
费城Giving-Capital Inc.公司是一家提供在线捐赠服务的公司。公司创始人1999年首次为一家会计公司寻求纳税服务时，本来有很多中型当地公司可供选择，但是相反，他们最终选择了一家五强企业，这家企业能够提供小公司无法提供的网络连接，而且更重要的是这家企业的名声非常响亮，包括美国运通公司（American Express）、摩根士坦利（Morgan Stanley）以及Salomon Smith Barney在内的客户都信得过这家企业。但是绝对没有人想得到，他们选择的这家声名显赫的大型企业，Arthur Andersen公司，数年后竟然丑闻缠身无法自拔。
这次灾难带来的余波使得Arthur Andersen公司的客户陷入了重重困境，Giving-Capital正是其中之一。但是作为一家拥有35名员工的小型企业，Giving-Capital现在不得和更大的企业共同竞争，以赢得四强企业的注意力；某些中等会计公司意欲继承Arthur Andersen公司部分重量级客户，Giving-Capital甚至还要面对来自这些公司的竞争。
南卡罗来纳州Clinton市Presbyterian College经济学和工商管理学副教授Norman Scarborough说：“很多小型企业都将被那些中型企业挤出局，甚至是发展迅速、锐意进取的小型公司也逃不过厄运。”
Giving-Capital常务董事兼首席财务官Gretchen Nickel指出，随着选择面的变窄，“你谈判的能力以及拿到合理的价格的能力更加具有挑战性了。你是否愿意付钱给那些大腕，你必须要做出个决定。如果不付，那么你肯定无法赢得他们的注意力，企业也只能与小型企业共同谋发展了。”
面向本地化
一些小型企业选择了后者，尤其是那些不需要审计服务、只需要基本的纳税和会计服务的小型企业。Phelps Group公司是一家位于加州Santa Monica市的营销公司，公司首席财务官Bob Berry指出，数年前公司已经决定利用当地公司来完成所有的会计服务，而且当地公司的服务水平也让人非常满意。他说：“和大公司合作时，你可能距离公司高层有10或12层的距离。”但是相比之下，Berry却得到了小型会计公司领导的高度注意。
但是Phelps Group公司不是股权公开的上市公司，而且在近期的未来也不打算成为上市公司。哲人早就警告有意向上市公司方向发展的企业家，在华尔街较有名气的审计公司对于成功的首次公开募股是非常重要的。虽然最近这种想法发生了一些改变，但是大型公司仍然能够提供更广阔的资源和更加响亮的品牌。
此外，数量可观的一批小型公司现在都自行做审计工作，有时候做内部支票和收支平衡表的审计，有时候为了给银行家额外的资信，以争取更加合理的贷款利息率。Giving-Capital公司一直在做审计工作，以增加客户的信心，并且以另外一个重磅出击希望取代Andersen，Nickel说：“只要我们能得到合理的价位。”公司非常幸运了，以前在Andersen共事过的同时现在全部都去了其它公司，这样他们就将Nickel介绍给更多新的公司。但是在劝说一家顶尖公司和Giving-Capital进行合作时，她还是得证明自己的公司有强大的发展潜力。她说：“我们之间互相推销。”
Scarborough说，为了吸引没有内部关系的大型甚至是中型公司，小型公司必须要展示自己巨大的发展潜力，这样会计公司才会看到为他们做审计和IPO工作的可能性。他建议CEO们尽早制定计划，做好销售工作。“我现在可能是一家小公司，但是你要看到我的发展潜力。”
在大型或中型公司有内部关系的小型公司一定要注意，不要因为Andersen客户的流入而受到冷遇怠慢。Nashville市欧文管理专业研究生院管理学副教授Debra Jeter说，如果你察觉到，以前经常给你打电话的一些合伙人现在不怎么跟你联系了，“那么你就要有危机意识了”。
另外一种观点就是与颇有名声的小型或当地工商公司合作，当然了这些小公司要和大型公司之间有联系。这样，如果你的企业发展了，或者你决定走上市公司的道路，那么你就有了转换的选择。
五大名企的商标名过去总能被华尔街广泛接受，但是他们也已经不再够用了。Jeter说：“我们手边已经有了一片崭新的世界。审计的质量最终才是决定性因素。”
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